如何构建像 LetGo 一样的分类广告市场应用程序
已发表: 2021-11-12数字分类广告行业在 1990 年代随着 eBay 和 Craigslist 等玩家的加入而扎根。 这两个企业在 21 世纪的继任者是 OLX、LetGo、Quicker、Cashify 和 Zamroo。 其中一个占主导地位的名字是 LetGo，它可以作为 Android 和 iOS 智能手机的移动应用程序使用，并且可以顺利销售和购买二手物品。 几乎没有人知道 LetGo 是由 OLX 的前首席执行官 Alec Oxenford 创立的。
Oxenford 在 2015 年专门针对美国人口推出了 LetGo 应用程序，后来在 2016 年占领了竞争对手 Wallapop。在短短两年内，Oxenford 每月能够吸引 1000 万用户。 2020 年，LetGo 的估计年收入为 3840 万美元。
认识到数字分类广告行业的商业潜力，一些企业家有兴趣推出自己的分类广告应用程序。 然而，为了复制 LetGo 的成功并树立自己的名声，企业家需要开发一款能够应对日常挑战并提供令人满意的客户体验的移动应用程序。
为了帮助这些企业家，这个博客包含了建立像 LetGo 这样的分类市场的深刻见解。
目录
- LetGo成功的原因– 强大的营销策略
- 曝光和到达
– 多样化的产品
- 安全 - LetGo如何赚钱？– 展示广告
– 免费增值订阅
– 付费订阅 - 在线分类业务面临的主要问题– 在线欺诈
– 过时的产品可用性状态
– 寻找卖家和买家 - 开发像 LetGo 这样的分类应用程序所需的其他重要功能– 瀑布开发方法论
– 敏捷开发方法论
– 为您的分类广告应用选择哪种方法？ - 结论
LetGo成功的原因
有多种因素导致 LetGo 的成长和成功。 其中最主要和最明显的是亚历克奥克森福德的领导，他已经建立并管理了分类公司OLX。 Oxenford 不仅拥有让 LetGo 这样的初创公司取得巨大成功的创业经验，而且还拥有团队和人脉以实现战略增长。
导致 LetGo 流行的其他原因是：
1. 强大的营销策略
在业务推广方面，LetGo 依靠 360 度营销策略，包括幽默电视广告、YouTube 广告、社交媒体营销和汽车合作伙伴关系。 广告的议程始终是解释该应用程序的好处，它在销售产品和建立信任以吸引平台上的卖家方面的速度。
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2.曝光和到达
LetGo 成功背后的另一个原因是它为在应用程序上注册的卖家提供了广泛的覆盖范围。 根据 LetGo 的说法，该公司在成立的头三年内就突破了 1 亿次下载的基准。 2019 年，LetGo 还报告了该应用程序上的 2500 万辆汽车的可用性，每月新增 110 万辆新车上市。 这些了不起的数字凸显了 LetGo 为买卖双方提供的巨大影响力和曝光率。
3. 多样化的产品范围
LetGo 是一个销售各种产品的市场。 其类别范围从房地产和汽车到家用电子产品、园艺用品、服装和婴儿用品。 拥有长长的物品清单和广泛的类别使 LetGo 成为 OLX、eBay 和 Craigslist 的首选替代品之一，这意味着当买家无法在现有分类巨头上找到二手产品时，他们很快就转向了 LetGo。
4. 安全
确保用户的安全对于在分类广告平台上建立客户群至关重要。 在所有真实情况下，普通民众只会在那些听起来值得信赖和可靠的分类平台上注册。 从一开始，LetGo 就关注用户的安全，也为平台上的对话提供了聊天信使。 最后，它还向消费者介绍了在其官方营销材料上出售或购买二手产品时如何保持安全。
资料来源：LetGo
LetGo如何工作？
LetGo 应用程序上有三种关键的用户类型，它们是：
- 管理员
- 卖家
- 买家
所有这些用户类型都遵循以下工作流程，以在应用程序上实现顺畅的分类操作：
- 买家在平台上上传他们的产品
- 管理员验证列表
- 已批准的列表显示给买家
- 买家搜索产品并联系卖家
- 卖家销售产品
重要的：
- 在工作流程中，管理员还保留拒绝列表或将其发回进行审核的权利。 审核后，卖家可以再次上传相同的列表
- 买家可以在聊天软件中与卖家协商价格并达成双方同意的价格
- 产品的交付或取货也由买方/卖方组织
LetGo如何赚钱？
LetGo 既不向卖家收取任何注册费，也不为通过该应用程序进行的任何销售或购买扣除佣金。 因此，问题出现了，该应用程序如何赚钱？
LetGo的创收模式与其他电商平台截然不同。 下面，我们提到了其已知的创收策略：
1. 展示广告
LetGo 在其应用程序上使用展示广告来赚钱。 它允许各种卖家和供应商在整个应用程序中设置促销横幅或其他营销材料。 访问者点击这些广告的次数越多，LetGo 的收入就越高。 LetGo 甚至赞助特定地理区域的广告，这为其展示广告方式增加了价值。
2. 免费增值订阅
LetGo 还使用免费增值模式来赚钱。 根据其免费增值订阅，卖家可以免费上传列表，但也可以访问称为“Bump Up”的付费功能。 使用时，Bump Up 选项会连续 7 天在搜索结果的顶部显示卖家的列表。
Bump Up 选项的定价因产品而异，介于 0.99-3.99 美元之间。
3. 付费订阅
LetGo 还为卖家提供两种付费订阅选项。 这些都是：
LetGo Pro Plan：此计划专为希望通过该应用出售二手车的商用车经销商而制定。 该计划的重点是通过提要集成和买家回调等高级功能帮助经销商进行潜在客户开发。 LetGo Pro计划下的汽车清单也立即公开。 该计划还提供 30 天的免费试用期，之后汽车经销商需要选择以下付款方式之一：
- 99 美元可购买 30 件商品
- 70 个列表 399 美元
- 150 个列表 599 美元
超级加速模式： LetGo的超级加速模式订阅是为每个在平台上注册的卖家制作的。 在此订阅下，LetGo 承诺每天至少展示卖家的一种产品。 为此，LetGo 收集市场上所有产品的数据并分析它们的销售机会。 因此，最有可能售出的商品会自动放入特征列表并显示给买家。
上述收入流可能不是 LetGo 独有的，但它们与基于佣金的市场商店截然不同，后者在每笔交易中向供应商收取佣金。 这也意味着软件应用程序具有不同的功能，以促进在线分类业务运营。
具有多种收入来源的高级数字分类广告解决方案
在线分类业务面临的主要问题
在本博客的后面部分，我们讨论了开发像 LetGo 这样的应用程序的功能。 但是，必须阐明分类应用程序面临的一些关键问题，以了解最重要功能的必要性。
此外，以下问题也将帮助您提前准备解决方案，以便您从一开始就致力于在行业中建立强大的影响力：
问题 1：在线欺诈
网络犯罪每年造成数十亿美元的欺诈。 电子商务欺诈是网络犯罪的一部分，在分类网站上很容易实施。 在大多数欺诈案件中，卖家上传假冒产品并在交货前要求在线支付。 为了在这种欺诈行为中引诱客户，欺诈产品的价格通常会保持低得令人难以置信。 这些欺诈行为不仅从买家那里窃取资金，还损害了分类平台的形象。
解决方案：
企业主可以结合以下功能来提高针对欺诈广告的安全性：
- 卖家验证：在平台上验证卖家权利的年龄和地址证明的功能。 政府和相关法定机构签发的一些身份证件可用于此目的。
- 所有权文件验证：该应用程序还可以要求卖家上传一些产品购买证明，例如账单文件。 然而，考虑到消费者可能总是没有他们多年前购买的产品的账单，这个功能不如卖家验证可行。
问题 #2：过时的产品可用性状态
分类应用面临的另一大挑战是广告状态更新延迟。 在某些情况下，卖家甚至在应用程序上上传产品，即使在售出后也不会更改其状态。 由于这个原因，在卖家处不再可用的产品仍然会展示给买家，并导致糟糕的客户体验。
解决方案
以下功能将帮助您消除过时的广告状态造成的损害：
- 推送通知：通知买家其感兴趣产品的销售的功能。 这也可以用于其他目的，例如发送广告、促销和降价信息。
- 显示时间：通过启用此功能，应用程序所有者可以选择应用程序显示广告的时间。 这段时间结束后，广告将自动从搜索列表中删除，并对新买家隐藏。 但是，卖家可以通过登录他/她的个人资料再次激活广告。
问题 3：寻找卖家和买家
分类应用程序经常处理“鸡和蛋”的问题。 为了吸引买家，应用程序需要在市场上投放大量广告，为此，他们需要卖家。 但是，要邀请某人在应用程序上销售他/她的产品，所有者还需要确保平台上买家的可用性。
解决方案：
以下营销和品牌推广功能是企业主为其分类广告应用寻找卖家和买家所需的：
- SEO：搜索引擎优化 (SEO) 功能，例如元标签优化、Slug 优化、RSS 提要和 alt 标签有助于提高您的应用的搜索引擎可见性。 在 SEO 的帮助下，谷歌可以向任何想要购买二手产品的买家展示您的产品。 同样，它也可用于吸引希望在在线市场上销售其产品的卖家。
- 社交媒体分享：社交媒体巨头每天接收数十亿用户。 借助社交媒体共享选项，您可以让这些用户自己为他们的二手产品列表进行营销。 因此，将来自社交媒体网站的流量引导至您的分类广告应用。 这可以通过在每个产品上放置社交媒体共享按钮（至少是 Facebook、Instagram 和 Twitter 等最流行的平台）来实现。
- 卖家订阅：与 LetGo 类似，您可以为卖家创建自己的订阅包，并为他们提供不同的好处，例如他们的列表的提升模式和回调功能。 您的订阅可以包含竞争对手平台上不可用的各种功能，甚至是相同但价格低得多的功能。
- 电子邮件营销：通过电子邮件营销，您可以向各种卖家发送提案。 MailChimp API 甚至为企业主提供了高级电子邮件生成功能，例如拖放构建器和内容工作室。 商业电子邮件也可用于通知卖家任何即将推出的优惠和订阅套餐。
- 高级分析： Google Analytics、Tableau 和 Power BI 等 API 可以帮助您评估应用上各种登录页面的性能。 他们还可以协助进行多变量测试并找出为您的应用带来最大价值的广告。 即使分析数据不会给您带来任何直接的显式好处，它也将有助于制定未来的业务战略并保持敏捷。
开发像 LetGo 这样的分类应用程序所需的其他重要功能
以下是您的分类应用程序应具备的一些其他功能列表，以确保业务顺利运营：
开发分类广告移动应用程序的方法
专业的移动应用程序开发遵循严格的战略流程管理、任务分配、客户端通信、SRS（软件需求规范）生成等格式。 在现代世界中，有两种流行的开发方法被大规模采用。 这些是瀑布和敏捷开发方法。
瀑布开发方法论
瀑布式开发方法最初是由 Winston Royce 在 1970 年作为一个概念引入的。它遵循软件开发的线性方法，该方法起源于需求收集，并在部署之前经过设计、开发和测试。 瀑布方法适用于开发从长远来看不需要任何更新或更改的小型应用程序。
敏捷开发方法论
瀑布方法的一个大问题是它主要关注 1970 年代的软件开发趋势，当时数字利基市场的竞争很低，大多数消费者无法访问互联网。 因此，对高级功能的要求显着降低。 然而，在现代世界，趋势和消费者行为变化频繁，竞争也很激烈，要求企业家时刻保持敏捷。
这催生了允许在软件中进行迭代的敏捷方法。 不像像瀑布方法那样一次性开发整个软件（有时甚至需要数年时间），敏捷方法在每周迭代中推进开发。 第一次迭代，在编程术语中也称为 sprint，仅包含塑造软件的最基本功能。 随后，将开发的基础介绍给广泛的受众，即早期采用者，然后他们提供反馈以在下一个 sprint 中进一步改进软件。
敏捷方法的一个巨大好处是可以随时添加和删除功能的灵活性，这使企业能够随时为市场做好准备并保持竞争优势，无论完成整个开发需要多少时间。
为您的分类广告应用选择哪种方法？
尽管敏捷是一种相对较新的方法，但重要的是要注意瀑布方法在实践中仍然很广泛。 这两种方法都有各自的好处。
下表可以让您大致了解哪种方法更适合您的分类应用程序。
| 敏捷开发方法论 | 瀑布开发方法论 |
|---|---|
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包起来
很明显，OLX 的前首席执行官亚历克·奥克森福德（Alec Oxenford）拥有创建像 LetGo 这样的应用程序并将其变成家喻户晓的应用程序的经验和知识。 通过适当的指导和目标受众，企业家可以复制相同的内容。 为了开发像 LetGo 这样的强大应用程序，行业专家可以指导您完成所需的功能集、部署和迭代。 他们还可以为您提供及时的支持，并帮助您为您的客户群提供不间断的服务。 为了快速开始，建议与您首选的专家讨论您的项目要求并获得相同的报价。 稍后，您可以进行比较分析，以确定哪家定制移动应用开发公司最适合您的分类应用开发需求。