通过这些入境策略改善贸易展览和展览结果
已发表: 2022-04-27
贸易展览和展览是许多公司营销计划的重要组成部分。 尽管入站潜在客户生成策略可以说是营销您的品牌、产品或服务的最有效方式，但参与贸易展览等传统策略在许多领域仍然很有价值。
然而，今天的贸易展览营销需要的不仅仅是派几个销售人员坐在展位上，希望合适的人停下来拿一支免费的笔。 相反，您的活动需要整合到更广泛的年度营销计划中，其中包括与您的出站（传统）活动一起工作的入站策略。 对您的贸易展览采取入境方式意味着利用数字策略首先吸引展会参观者到您的展位，然后使用各种方法培养由此产生的潜在客户。 使用这些入站营销策略提高您的展会工作的投资回报率。
制定入站促销计划
在设置展位前几个月就开始计划一场成功的贸易展。 首先，确定需要产生多少潜在客户才能从展会中获得高投资回报，以及谁是理想的潜在客户。 这强调了发展理想目标角色的重要性。 这有助于为您的目标分配一个美元价值，并为您的表演团队提供目标。 为了通过您的潜在客户生成目标获利并跟踪您的进度，您需要收集客户生命周期价值、潜在客户关闭率等指标。
然后，开始计划准确地“如何”获得节目的潜在客户以及您希望这些潜在客户做什么。 您希望他们参与社交活动、填写表格或预约会议吗？ 主要和次要目标可以有很大的不同，所以要具体。 留出足够的准备时间来建立存在并传递与贸易展览相关的预期消息。 您的入站工作将有助于围绕您的外表引起轰动，您可以使用营销自动化和 CRM 平台提供的数据跟踪您的进度。
谁和如何
预演——目标人群
在这一点上，您正在寻找设置舞台并吸引正确类型的潜在客户。 您主要希望专注于让已经参加或考虑参加活动的人在您的展位前停下来。 为此，您需要创建具有战略意义的预展内容，以吸引可能会在参加之前在线搜索信息的观众。
在制作内容之前，您需要确定预期目标，包括：
以前的与会者。 如果您去年参加了同一场演出，请编制您收集的联系人列表并将其包含在您的竞选活动中。 根据他们的角色、潜在客户质量和您认为合适的其他因素对他们进行细分。
现有客户和潜在客户。 您当前的客户或潜在客户可能是您最好的倡导者和推动者，因此请务必将他们包括在内。
预先登记的与会者。 展会组织者有时会提供一份已注册参加者的名单，但许多人不再提供此名单。 但是，您可以根据其他展位、赞助商、演讲者和社交媒体从展会网站上收集潜在的联系信息。
贸易展览营销选择。 组织者可能会提供他们自己的营销选项，例如赞助或代表您发送电子邮件。 但是要小心，因为这些选项中的许多看起来像是一个入境机会，但通常不是。
预展——如何传达信息
一旦你确定了“谁”，你就需要发展“什么”和“如何”。 考虑以下用于创建吸引观众的内容的想法。
显示相关的网站内容。 在您的网站上创建一个专门用于展示的特定登录页面，并列出一些亮点。 展示您的展位号并分享潜在客户应该停下来的原因。 此外，在您的主页上放置一个横幅，并考虑在您的网站上弹出一条消息，其中包含吸引访问者注意力的诱人优惠，例如在您的展位与专家预约会面。
显示特定内容。 提供一些潜在客户在参加展会时会发现有用的东西，例如贸易展生存指南或“最佳”清单。 许多贸易展览可能已经产生了类似的东西，但您可以更进一步，根据自己的见解创建指南，或列出顶级餐厅、比萨店、精酿啤酒厂、最佳“展后”交流场所等。考虑在一个简单的表格后面对这些内容进行门控，这样您就可以获得他们的联系信息。
博客。 通过专注于特别吸引最有可能参加的人的行业主题，在展会前的博客内容中更具针对性。 例如，如果您为广泛的行业生产零件，但您参加的展会是针对医疗设备的，请务必加大力度直接解决该行业的痛点/挑战。 此外，撰写专门宣传该活动的博客文章。
视频。 不要只是告诉人们为什么他们应该来，向他们展示。 来自您团队中参加演出的人员的简单视频邀请可以营造个人风格并营造熟悉感。 当看过视频的人走过您的展位并从视频中认出这个人时，他们更有可能停下来打个招呼并继续对话。 在您的网站、社交渠道和电子邮件中使用视频。
电子邮件。 为您的目标受众创建电子邮件活动。 包括引人入胜的标题，让您的听众有理由打开和阅读电子邮件。 也许这是对活动的内部洞察，他们应该在您的展位停留的提议或理由。 将他们引导至您的目标网页或其他相关内容，并使用营销自动化工具跟踪他们的参与度。 明确谁收到这些电子邮件。 如果您是食品制造商，一般来说，不要将有关饮料行业贸易展的电子邮件发送给您在肉类和家禽业的联系人。 或者，如果两个行业都可能从该活动中受益，则创建与每个行业对话的单独内容。
社交媒体。 社交推广在您的展会入境工作中发挥着重要作用，因此请继续建立您的社交受众并使用主题标签以及链接、标记和共享展会信息来定位他们。 为您的光临营造兴奋感，让人们知道他们在参观您的展位时可以期待什么。 您甚至可以考虑针对节目页面、相关行业页面或您想与之开展业务的可能有代表出席的特定公司的任何关注者进行付费社交活动。
现场展示营销
当然，如果您希望潜在客户出现在您的展位上，您需要给他们一个理由。 传统上，品牌商品有待抢购或有机会赢得更大的奖品。 虽然免费赃物当然有它的位置并且可以作为对话的开始，但它通常会吸引大量不是你理想前景的人。 为您的目标角色提供更独特、独特或有趣的东西：
秀中秀。 想办法在节目中创建自己的节目，例如产品演示、评估、简介或其他吸引人的地方。 您甚至可以考虑在您的展位上举办直播播客或进行竞争挑战。 创造性思考。 通过这样做，您将能够快速发现更重要的前景。 虽然您的潜在客户总数可能不会增加，但合格潜在客户的数量会增加。
利用分析提供价值。 根据您展前工作的指标，将元素融入您的贸易展摊位。 例如，演示视频是否吸引了您网站的潜在客户？ 如果是这样，它也有可能在您的展位上这样做。
轻松捕捉更多潜在客户。 设置平板电脑或笔记本电脑，供人们注册您的博客或电子通讯。 已加载并准备好登陆页面，并使用可直接进入订阅页面的虚 URL 进行标识。
提供免费的东西，有点。 考虑要求人们提供电子邮件地址、基本联系方式和资格信息，以换取您的赃物。 当然，为了让人们放弃他们的信息，您需要投资的不仅仅是笔或糖果，但投资回报率可能会得到回报。 此外，不要觉得你需要人们随身携带的实物 - 他们可能会在你的内容中发现比笔更有价值的东西，所以如果你的数字注册周围有标牌，请随意跳过它/报价，如上所述。
培训展台工作人员。 还为您的展位工作人员配备平板电脑，以便他们可以在对话期间直接与潜在客户分享内容，或亲自获取他们的联系信息、安排约会或发送更多信息。 确保您的展位工作人员了解期望，接受过技术和优惠方面的良好培训，并且乐于与潜在客户互动。
在社交上实时分享。 在展会期间继续利用社交媒体与与会者实时互动，并指导您的团队通过社交渠道与潜在客户建立联系。 宣传您在展会期间进行的任何竞赛或促销活动，例如“前 50 名在我们的展位注册获得奖品”或“上午 10 点现场产品演示”指派熟悉社交媒体的人分享大量照片以及在您的展位和活动其他地方发生的事情的实时视频，并在可能的情况下要求标记参与者和/或他们的公司。 为活动使用主题标签，并通过您的社交宣传获得创意。 考虑在展会期间通过实时博客分享更深入的更新和见解。 活动期间社交参与的重要性怎么强调都不为过。
展后营销
很多时候，展后跟进最终成为营销人员的事后想法。 然而，这可以说是为贸易展览制定可靠的入境营销策略最重要的一步。
确保您有计划在演出结束后进行跟进电话和连接尝试。 与销售人员合作细分潜在客户并为每个细分市场创建工作流程。 显然，热门线索的跟进方式与刚刚路过的人不同。 您拥有的细分越好，外展活动就越成功。 此外，一旦展后活动完成，请制定计划将它们纳入其他潜在客户培养活动。
后续电子邮件可以包含针对潜在客户的额外教育内容。 这些电子邮件是可追踪的，您可以轻松衡量自己的成功。 通过发布包含精彩片段、照片或录制视频的回顾博客，充分利用您的团队所学到的知识。 您还可以制作一份白皮书或电子书，对活动和要点进行更深入的总结。 这为您提供了另一个跟进与会者以共享此内容的理由。
贸易展览的入境方式有更多的活动部分，但为了获得更大的投资回报，这是值得的。 不要忘记在演出结束后跟踪和报告您的结果以实现您的目标。 这样你就可以继续改进你在未来事件中的努力，看看哪种策略最有效。 通过收集数据，您将能够更好地构建明年的展会日历，并制定更全面的营销计划。 想要更多入站营销理念？ 在下面查看我们的指南！
