これらのインバウンド戦術による見本市と展示会の結果の改善
公開: 2022-04-27
見本市や展示会は、多くの企業のマーケティング計画の重要な部分です。 インバウンドの潜在顧客生成戦術は、間違いなくブランド、製品、またはサービスを売り込むための最も効果的な方法ですが、見本市のような従来の戦術への参加は、多くの分野で依然として価値があります。
しかし、今日の見本市のマーケティングでは、数人の営業担当者をブースに座らせ、適切な人が無料のペンを求めて立ち寄ることを期待するだけでは不十分です。 代わりに、イベントは、アウトバウンド（従来の）アクティビティと並行して機能するインバウンド戦術を含む、より広範な年間マーケティング計画に統合する必要があります。 トレードショーにインバウンドアプローチを採用するということは、デジタル戦術を利用して、最初にショーの訪問者をブースに引き付け、次にさまざまな方法を使用して結果として得られるリードを育成することを意味します。 これらのインバウンドマーケティング戦術を使用して、トレードショーの取り組みのROIを向上させます。
インバウンドプロモーションプランを作成する
見本市の成功の計画は、ブースを設置する数か月前に始まります。 まず、ショーから高い投資収益率を実現するために生成する必要のあるリードの数と、それらの理想的なリードが誰であるかを判断します。 これは、理想的なターゲットペルソナを開発することの重要性を強調しています。 これはあなたの目標にドルの価値を割り当てるのを助け、あなたのショーチームに目指すべき何かを与えます。 リード生成の目標を収益化し、進捗状況を追跡するには、顧客生涯価値、リードから顧客への成約率などの指標を収集する必要があります。
次に、ショーへのリードを「どのように」取得し、それらのリードに「何を」してもらいたいかを正確に計画し始めます。 彼らに社交に参加したり、フォームに記入したり、会議を予約したりしますか？ 一次目標と二次目標は大きく異なる可能性があるため、具体的に説明してください。 プレゼンスを確立し、見本市に関連する意図されたメッセージを配信するのに十分なリードタイムを確保します。 インバウンドの取り組みは、外観に関する話題を生み出すのに役立ち、マーケティングオートメーションおよびCRMプラットフォームから入手可能なデータを使用して進捗状況を追跡できます。
誰とどのように
プレショー—誰をターゲットにするか
この時点で、あなたはステージを設定し、適切な種類のリードを引き込むことを目指しています。 あなたは主に、すでにイベントに参加している、またはイベントを検討している人々をあなたのブースに立ち寄らせることに集中したいと思うでしょう。 そのためには、参加する前にオンラインで情報を検索する可能性が高いショーの参加者に戦略的にアピールするショー前のコンテンツを作成する必要があります。
コンテンツを作成する前に、次のような見込みのあるターゲットを特定する必要があります。
以前の参加者。 昨年同じショーに参加した場合は、収集した連絡先のリストを作成して、キャンペーンに含めてください。 それらの役割、リードの品質、および適切と思われるその他の要因に従ってそれらをセグメント化します。
既存の顧客とリード。 あなたの現在の顧客または将来の顧客はあなたの最高の支持者および促進者の一部である可能性があるので、それらを含めるようにしてください。
事前登録された参加者。 ショーの主催者は、登録された参加者のリストを提供することがありますが、多くの人はもはやこのリストを提供していません。 ただし、他の展示ブース、スポンサー、講演者、ソーシャルメディアに基づいて、ショーのWebサイトから潜在的な連絡先情報を収集できる場合があります。
見本市のマーケティングオプション。 主催者は、スポンサーシップやあなたに代わってメールを送信するなど、独自のマーケティングオプションを提供する場合があります。 ただし、これらのオプションの多くはインバウンドの機会のように見える場合がありますが、そうでない場合もあるため、注意が必要です。
プレショー—メッセージを発信する方法
「誰が」を特定したら、「何を」「どのように」を開発する必要があります。 ショーの参加者を引き付けるコンテンツを作成するために、次のアイデアを検討してください。
ショー関連のウェブサイトのコンテンツ。 ショー専用の特定のランディングページをWebサイトに作成し、ハイライトのいくつかをリストします。 ブース番号を紹介し、見込み客が立ち寄るべき理由を共有します。 また、ホームページにバナーを配置し、ブースで専門家との会議を予約するオファーなど、訪問者の注意を引くための魅力的なオファーを含むポップアップメッセージをサイトに検討します。
特定のコンテンツを表示します。 見本市のサバイバルガイドや「ベストオブ」リストなど、見本市に参加する際に見込み客が役立つものを提供します。 多くの見本市はすでにこのようなものを生み出しているかもしれませんが、独自の洞察を備えたガイドを作成するか、トップエリアのレストラン、ピザジョイント、クラフトビール醸造所、ネットワークに最適な「アフターショー」の場所などをリストすることで、さらに一歩進むことができます。連絡先情報を取得できるように、このコンテンツを単純なフォームの背後でゲーティングすることを検討してください。
ブログ。 参加する可能性が最も高い人々に特にアピールする業界トピックに焦点を当てることにより、ショーに至るまでのブログコンテンツをより的を絞ってください。 たとえば、さまざまな業界向けの部品を製造しているが、参加しているショーが医療機器向けである場合は、その業界の問題点/課題に直接話す努力を強化してください。 また、イベントを具体的に宣伝するブログ投稿を作成します。
ビデオ。 なぜ来るべきなのかを人々に伝えるだけでなく、見せてください。 ショーに参加しているチームの誰かからの簡単なビデオ招待は、個人的なタッチを作成し、親しみやすさを作成します。 ビデオを見た人があなたのブースを通り過ぎて、ビデオからその人を認識すると、彼らは挨拶をやめて会話を続ける可能性が高くなります。 Webサイト、ソーシャルチャネル、および電子メールでビデオを使用します。
Eメール。 ターゲットオーディエンスの電子メールキャンペーンを作成します。 魅力的な見出しを含め、視聴者にメールを開いて読む理由を与えます。 おそらくそれは、イベント、オファー、またはブースに立ち寄るべき理由についてのインサイダーの洞察です。 ランディングページまたはその他の関連コンテンツに誘導し、マーケティング自動化ツールを使用してエンゲージメントを追跡します。 これらのメールを誰が受信するかを具体的に説明してください。 一般に、食品メーカーの場合は、飲料業界の見本市に関するメールを食肉および家禽事業の連絡先に送信しないでください。 または、両方の業界がイベントの恩恵を受ける可能性がある場合は、それぞれに話しかける個別のコンテンツを作成します。
ソーシャルメディア。 ソーシャルプロモーションは、トレードショーのインバウンドの取り組みで大きな役割を果たします。引き続き、ソーシャルオーディエンスを構築し、ハッシュタグを使用して、ショー情報をリンク、タグ付け、共有することで、ソーシャルオーディエンスをターゲットにします。 あなたの存在に興奮をもたらし、彼らがあなたのブースを訪れたときに彼らが何を期待できるかを人々に知らせてください。 ショーのページのフォロワー、関連する業界のページ、またはビジネスを行いたい特定の企業を対象とした有料のソーシャルキャンペーンを検討することもできます。これらの企業には、代表者が出席する可能性があります。
オンサイトショーマーケティング
もちろん、見込み客をブースに表示させたい場合は、理由を説明する必要があります。 伝統的に、ブランドアイテムは手に入れるか、より大きな賞品を獲得するチャンスがあります。 無料の盗品は確かにその場所を持っており、会話のスターターとして機能することができますが、それはあなたの理想的な見通しではない幅広い人々を引き付けることがよくあります。 ターゲットのペルソナに、より排他的、ユニーク、または楽しいものを提供します。
ショー内のショー。 製品のデモ、評価、ブリーフ、その他のアトラクションなど、ショー内で独自のショーを作成する方法を考えてください。 ブースからライブポッドキャストをホストしたり、競争に挑戦したりすることも検討してください。 箱の外で考えてください。 これを行うことにより、より深刻な見通しをすばやく明らかにすることができます。 全体的なリードの数は増えないかもしれませんが、適格なリードの数は増えます。
分析を活用して価値を提供します。 ショー前の取り組みの指標に基づいて、見本市のブースに要素を組み込みます。 たとえば、デモビデオはあなたのウェブサイトにリードを引き付けましたか？ もしそうなら、それはあなたのブースでもそうする可能性があります。
より多くのリードを簡単に獲得できるようにします。 人々があなたのブログや電子ニュースレターにサインアップできるように、タブレットまたはラップトップをセットアップします。 ランディングページをロードして準備を整え、サブスクリプションページに直接アクセスするバニティURLを使用してサイネージを作成します。
ある種、無料のものを提供します。 盗品アイテムと引き換えに、メールアドレスと基本的な連絡先および資格情報を提供するように人々に要求することを検討してください。 もちろん、人々が情報をあきらめるには、ペンやキャンディー以上のものに投資する必要がありますが、ROIは報われる可能性があります。 また、人々が持ち歩く必要のある物理的な盗品を持っている必要があるとは思わないでください。ペンよりもコンテンツの価値が高くなる可能性があるため、デジタルサインアップの周りに看板がある場合はスキップしてください/上記のオファー。
ブーススタッフのトレーニング。 また、ブースワーカーにタブレットを装備して、会話中に見込み客とコンテンツを直接共有したり、連絡先情報を個人的に取得したり、予定を設定したり、詳細情報を送信したりできるようにします。 ブースのスタッフが期待を理解し、テクノロジーとオファーについて十分に訓練されており、見込み客と快適に関わることができるようにしてください。
ソーシャルでリアルタイムに共有します。 ショーの間もソーシャルメディアを活用してリアルタイムで参加者と交流し、ソーシャルチャネルで見込み客とつながるようにチームに指示します。 「ブースに登録した最初の50人が賞品を獲得する」や「午前10時のライブ製品デモ」など、ショー中に行っているコンテストやプロモーションを宣伝します。ソーシャルメディアに精通している人を割り当てて、たくさんの写真を共有します。ブースやイベントの他の場所で起こっていることのライブビデオを作成し、可能であれば、参加者やその会社にタグを付けるように依頼します。 イベントにハッシュタグを使用して、ソーシャルプロモーションでクリエイティブになりましょう。 ライブブログを検討して、ショー中のより詳細な更新と洞察を共有してください。 イベント中の社会的関与の重要性は誇張することはできません。
ショー後のマーケティング
多くの場合、ショー後のフォローアップはマーケターにとって後付けで終わります。 それでも、それは間違いなく、トレードショーのための堅実なインバウンドマーケティング戦略への最も重要なステップです。
ショーの後、フォローアップの電話と接続の試みの計画があることを確認してください。 セールスと協力してリードをセグメント化し、各セグメントのワークフローを作成します。 ホットリードは明らかに、立ち寄ったばかりの人とは異なる方法でフォローアップされます。 セグメンテーションが優れているほど、アウトリーチは成功します。 また、ショー後のキャンペーンが完了したら、それらを他のリード育成キャンペーンにロールインする計画を立ててください。
フォローアップメールには、見込み客向けの追加の教育コンテンツを含めることができます。 これらの電子メールは追跡可能であり、成功を簡単に測定することができます。 ハイライト、写真、または録画したビデオを含む要約ブログを投稿して、チームが学んだことを活用してください。 また、イベントとポイントのより詳細な要約を提供するホワイトペーパーまたはeBookを作成することもできます。 これにより、このコンテンツを共有するために出席者にフォローアップするもう1つの理由が得られます。
見本市のインバウンドアプローチには、より多くの可動部分がありますが、投資収益率を高めるには価値があります。 ショーの後、あなたの結果を追跡し、あなたの目標に報告することを忘れないでください。 そうすれば、今後のイベントでの取り組みを継続的に改善し、どの戦術が最も効果的かを確認できます。 データを収集することで、来年の見本市のカレンダーをより適切に構成し、より強力なマーケティング計画を立てることができます。 より多くのインバウンドマーケティングのアイデアが必要ですか？ 以下のガイドをご覧ください。
