2022 年 7 种最佳入站营销工具

截至 2019 年，美国人平均每天看到大约 5000 个广告，人们已经厌倦了公司不断向他们推销产品。 入站营销提供了另一种选择，因为它专注于广告策略，可以让您吸引观众、建立品牌知名度和培养关系。 将这些入站营销工具添加到您明年的整体战略中，以更好地吸引您的目标客户。

什么是入站营销？

入站营销活动旨在将客户吸引到您的公司。 您可以使用博客、活动、搜索引擎优化和社交媒体的内容创建工具来吸引客户并与他们建立融洽的关系。 入站营销渠道可帮助您吸引潜在客户到您的网站，并通过建立信任关系最终将其转化为客户。

其中一些可用于吸引和招待潜在客户，而另一些可用于告知您的受众并建立您的信誉。 结合使用入站营销技术可以让潜在买家更容易按照他们的条件在网上找到您。

7种最佳入站营销工具

您可以使用多种入站营销工具来补充您的参与策略、建立品牌知名度和创建入站潜在客户。 以下是一些应该成为 2022 年入站策略的一部分的常用工具，以及一些入站营销示例。

1.语音搜索优化

如果您已经开始数字营销，您可能熟悉搜索引擎优化 (SEO)，它用于使您的网站更容易在互联网搜索中找到，从而将您的业务展示给更多的受众。

然而，随着 Siri、Google 和 Alexa 等虚拟助手的兴起，越来越多的人开始使用语音搜索来寻找附近的商家。 截至 2019 年，美国 40% 的互联网用户使用语音搜索，而且这个数字还在增长。

语音搜索优化的过程类似于传统的 SEO 策略，但人们使用不同的措辞通过语音搜索找到您。 例如，如果您拥有一家小型五金店，有人可能会在搜索引擎中输入“我附近的五金店”。 但他们更有可能问：“我所在地区最近的五金店是哪家？” 使用语音搜索时。

您还想在您的网站和在线内容中添加长尾关键字。 这些是人们可能用来查找您的业务的较长短语，包含它们可以使其更容易出现在语音搜索中。 针对本地 SEO 优化您的网站也将帮助您在“靠近我”的语音搜索中弹出。

2. 本地搜索引擎优化

要针对本地 SEO 进行优化，请在 Google My Business、Yelp 和其他本地和行业目录中更新您的网站列表。 Google My Business 和 Yelp 都允许您通过免费创建企业帐户来管理自己的商家信息。

从那里，您可以登录平台并确认您的地址、电话号码、网站和营业时间是否正确。 您还可以包含产品和服务信息并与客户互动。 确保您的所有列表在平台之间保持一致，以便您的业务出现在本地搜索中。 当有人搜索“我附近的硬件商店”时，您的 Google 我的商家、Yelp 和其他列表会告诉搜索引擎您是否应该出现在结果中。

3.内容营销

通过您的网站、博客文章和社交媒体帖子创建有价值的内容是您可以用来吸引受众的最成功的入站营销工具之一。 尽管在不断发展的社交媒体和内容制作世界中导航可能很棘手，但它也是您可以用来吸引人们访问您的网站和进入您的业务的最成功的资源之一。

91% 的企业至少使用一种形式的内容营销，他们最重要的目标是产生潜在客户。 您可以使用以下入站营销平台发布吸引和吸引客户的引人注目的内容：

• YouTube 或 Vimeo
• Facebook
• 领英
• 公司博客
• 信息图表
• Instagram
• 抖音
• 你的网页
• 推特

如果您已经活跃在社交媒体上，请评估您的分析以确定哪个内容管理平台最适合您的社交媒体策略。 您希望跟踪产生最高点击率的内容类型，然后在进入 2022 年时继续培养这些现有的客户关系。

4. 对话式营销

许多公司正在将基于人工智能的客户服务工具添加到他们的武器库中。 在最近的一项调查中，86% 的公司表示他们将在 2021 年将人工智能作为主流技术。

人工智能驱动的对话营销工具包括聊天机器人、基于短信的客户服务和人工智能驱动的数字代理，它们可以接管简单的客户服务查询。 这些工具不会取代您当前的客户服务和销售团队，而是增强您的员工。

对话式营销工具可以处理最初的客户查询并回答简单的问题，让您的客户服务团队腾出时间来处理更复杂的案例。 它们还有助于产生更好的潜在客户，突出那些更感兴趣并可能对推销做出反应的客户。 您的客户服务团队使用该信息来跟进潜在的转化。

1-800 Flowers 在其主页上嵌入了一个聊天机器人，您只需单击一个按钮即可开始订购流程。

5. 视频营销

视频营销虽然是一种内容形式，但它本身就值得探索。 2020 年的一项调查表明，视频广告是消费者发现品牌的最佳方式。 在其他内容上投放的视频广告是一种对外营销形式，但制作您自己的视频内容并将其托管在 YouTube、Vimeo 或类似网站上也是产生更好潜在客户的好方法。

视频有助于提升您的 SEO，因为您可以在其描述中包含相关关键字，并且此类内容可以共享。 视频内容的流行形式包括产品演示、员工访谈、可下载的网络研讨会、直播问答环节，甚至工厂参观。

例如，Moz 是一家专门从事 SEO 的软件公司。 它定期举办“Whiteboard Friday”，这是一系列 YouTube 视频，其中一名高级员工在后台通过白板引导观众了解 SEO 策略。 这些视频非常引人入胜且内容丰富，它们创造了对公司软件的需求。

6.影响者营销

根据 Shopify 的数据，61% 的客户信任影响者的推荐，而那些追随者较少的客户通常具有更高的参与度。 选择内容与您的品牌一致的人，并确保在与历史包含有问题内容的人合作之前进行研究。 目标是提高您的可信度，而对您而言不合品牌的内容可能会损害您的声誉。

留意任何可能成为您品牌的好合作伙伴的互联网名人，并与他们或他们的管理团队联系，探索如何合作。

7. 网站表格

潜在客户始终在您的网站上，这使得将他们从访问者转变为潜在客户变得更加容易。 在您的网站上包含带有号召性用语 (CTA) 的表单，以鼓励他们注册您的电子邮件内容并加入您的社交媒体组。

您还可以创建需要电子邮件地址的弹出式表单，供人们下载有趣的内容或访问您网站的客户特定部分。 这种做法是产生潜在客户的一种免费且简单的方法。

入站营销平台

有这么多入站营销工具可供您使用，管理它们可能会很棘手。 使用入站营销平台简化流程，您可以使用该平台来安排内容、衡量分析，甚至评估您的网站的 SEO。

这些也可以用作产生高质量潜在客户的入站销售工具。 当您在网站上使用正确的工具时，您可以捕获在工作时间之后与您联系的人的电子邮件地址和电话号码，并且您可以查看是什么吸引他们访问您的网站。

以下平台可用于管理您的入站营销资源并更好地培养您的销售线索：

客户关系管理 (CRM)

您可以使用 CRM 平台来评估潜在客户、跟踪销售、管理电子邮件营销以及分析不同的客户参与度。 CRM 平台对于管理与您联系的每个人的关系非常重要。 您要确保正确响应当前和潜在客户。

您可以组织您的联系人，然后按人口统计和兴趣对其进行细分。 您的销售团队可以使用这些见解来改进宣传并更好地与潜在客户互动，以突出您产品的优势。

电子邮件营销平台

使用电子邮件营销平台，发送时事通讯、促销优惠和其他批量电子邮件要容易得多。 它们使您可以管理您的客户电子邮件列表，将您的联系人细分为具有相似特征的客户列表，并分析电子邮件结果。

您可以测试不同的消息，评估您的电子邮件点击率，并生成额外的数据来改进您的电子邮件营销。 大多数平台很容易与您的网站集成。 您可以将它们直接链接到您的联系页面，并为您的电子邮件营销平台捕获新的合格潜在客户。

电子邮件营销平台可让您自动发送电子邮件，向可能与您联系以获取更多信息的任何人发送回复。 您还可以自动为购买的人发送感谢电子邮件以表示感谢。 使用优惠券代码和 CTA 吸引这些客户加入您的邮件列表以进行未来的促销活动。

社交媒体管理

根据您所在的行业，您可能会运营多个社交媒体帐户。 如果您的主要客户由其他企业组成，您的社交媒体营销团队可能会专注于 Facebook 和 LinkedIn。 如果您的目标受众更年轻，那么您的营销人员可能会在 TikTok 和 Instagram 上更加活跃。

社交媒体管理平台充当单一中心。 您可以使用它来安排所有帐户上的帖子。 它们还为您提供宝贵的洞察力和分析，显示受众如何与您的帖子互动。 这有助于您优化内容以保持社区参与的一致性。

网站分析

您的网站也是一种入站营销工具。 一个设计良好、易于导航的产品比一个反应迟钝、杂乱无章的产品更有吸引力。 您的网站是您给人的第一印象，它通常是客户旅程的开始。 这将帮助您像对待实体店一样关注您的在线形象。

网站分析可帮助您确定人们如何在网上找到您。 它们还会向您显示哪些页面获得最多的浏览量以及访问者在您的网站上停留的时间。 有些还可以让您根据自己的表现分析竞争对手的网站。

如果潜在客户无法在您的网站上找到他们问题的答案，他们可能会选择更易于浏览的竞争对手网站。 确保您的常见问题解答部分、退货政策和联系信息易于找到，并且不要隐藏您的客户服务电话号码。

使用正确的入站营销工具制定营销策略

随着客户习惯的改变和技术的进步，入站营销不断发展。 五年前奏效的方法在当前市场上可能效果不佳。 您可以利用这些新兴趋势的知识，开始制定 2022 年的营销策略。

评估您在 2021 年取得的成功。如果您开展了成功的社交媒体活动，请使用它为明年年初生成内容。 注意激发您网站最高参与度的消息和内容。

另外，使用这个综合列表来确定你没有做什么。 研究您不必查看它们是否适合您的行业的最佳入站营销工具。 这将使您能够掌握营销趋势。 然后，您可以评估您相对于竞争对手的位置。

如果您对当前的入站营销渠道和新兴渠道有所了解，它将缩小您对 2022 年的关注范围。您可以立即开始查看您的分析并制定营销目标。