2022 年 7 種最佳入站營銷工具

截至 2019 年，美國人平均每天看到大約 5000 個廣告，人們已經厭倦了公司不斷向他們推銷產品。 入站營銷提供了另一種選擇，因為它專注於廣告策略，可以讓您吸引觀眾、建立品牌知名度和培養關係。 將這些入站營銷工具添加到您明年的整體戰略中，以更好地吸引您的目標客戶。

什麼是入站營銷？

入站營銷活動旨在將客戶吸引到您的公司。 您可以使用博客、活動、搜索引擎優化和社交媒體的內容創建工具來吸引客戶並與他們建立融洽的關係。 入站營銷渠道可幫助您吸引潛在客戶到您的網站，並通過建立信任關係最終將其轉化為客戶。

其中一些可用於吸引和招待潛在客戶，而另一些可用於告知您的受眾並建立您的信譽。 結合使用入站營銷技術可以讓潛在買家更容易按照他們的條件在網上找到您。

7種最佳入站營銷工具

您可以使用多種入站營銷工具來補充您的參與策略、建立品牌知名度和創建入站潛在客戶。 以下是一些應該成為 2022 年入站策略的一部分的常用工具，以及一些入站營銷示例。

1.語音搜索優化

如果您已經開始數字營銷，您可能熟悉搜索引擎優化 (SEO)，它用於使您的網站更容易在互聯網搜索中找到，從而將您的業務展示給更多的受眾。

然而，隨著 Siri、Google 和 Alexa 等虛擬助手的興起，越來越多的人開始使用語音搜索來尋找附近的商家。 截至 2019 年，美國 40% 的互聯網用戶使用語音搜索，而且這個數字還在增長。

語音搜索優化的過程類似於傳統的 SEO 策略，但人們使用不同的措辭通過語音搜索找到您。 例如，如果您擁有一家小型五金店，有人可能會在搜索引擎中輸入“我附近的五金店”。 但他們更有可能問：“我所在地區最近的五金店是哪家？” 使用語音搜索時。

您還想在您的網站和在線內容中添加長尾關鍵字。 這些是人們可能用來查找您的業務的較長短語，包含它們可以使其更容易出現在語音搜索中。 針對本地 SEO 優化您的網站也將幫助您在“靠近我”的語音搜索中彈出。

2. 本地搜索引擎優化

要針對本地 SEO 進行優化，請在 Google My Business、Yelp 和其他本地和行業目錄中更新您的網站列表。 Google My Business 和 Yelp 都允許您通過免費創建企業帳戶來管理自己的商家信息。

從那裡，您可以登錄平台並確認您的地址、電話號碼、網站和營業時間是否正確。 您還可以包含產品和服務信息並與客戶互動。 確保您的所有列表在平台之間保持一致，以便您的業務出現在本地搜索中。 當有人搜索“我附近的硬件商店”時，您的 Google 我的商家、Yelp 和其他列表會告訴搜索引擎您是否應該出現在結果中。

3.內容營銷

通過您的網站、博客文章和社交媒體帖子創建有價值的內容是您可以用來吸引受眾的最成功的入站營銷工具之一。 儘管在不斷發展的社交媒體和內容製作世界中導航可能很棘手，但它也是您可以用來吸引人們訪問您的網站和進入您的業務的最成功的資源之一。

91% 的企業至少使用一種形式的內容營銷，他們最重要的目標是產生潛在客戶。 您可以使用以下入站營銷平台發布吸引和吸引客戶的引人注目的內容：

• YouTube 或 Vimeo
• Facebook
• 領英
• 公司博客
• 信息圖表
• Instagram
• 抖音
• 你的網頁
• 推特

如果您已經活躍在社交媒體上，請評估您的分析以確定哪個內容管理平台最適合您的社交媒體策略。 您希望跟踪產生最高點擊率的內容類型，然後在進入 2022 年時繼續培養這些現有的客戶關係。

4. 對話式營銷

許多公司正在將基於人工智能的客戶服務工具添加到他們的武器庫中。 在最近的一項調查中，86% 的公司表示他們將在 2021 年將人工智能作為主流技術。

人工智能驅動的對話營銷工具包括聊天機器人、基於短信的客戶服務和人工智能驅動的數字代理，它們可以接管簡單的客戶服務查詢。 這些工具不會取代您當前的客戶服務和銷售團隊，而是增強您的員工。

對話式營銷工具可以處理最初的客戶查詢並回答簡單的問題，讓您的客戶服務團隊騰出時間來處理更複雜的案例。 它們還有助於產生更好的潛在客戶，突出那些更感興趣並可能對推銷做出反應的客戶。 您的客戶服務團隊使用該信息來跟進潛在的轉化。

1-800 Flowers 在其主頁上嵌入了一個聊天機器人，您只需單擊一個按鈕即可開始訂購流程。

5. 視頻營銷

視頻營銷雖然是一種內容形式，但它本身就值得探索。 2020 年的一項調查表明，視頻廣告是消費者發現品牌的最佳方式。 在其他內容上投放的視頻廣告是一種對外營銷形式，但製作您自己的視頻內容並將其託管在 YouTube、Vimeo 或類似網站上也是產生更好潛在客戶的好方法。

視頻有助於提升您的 SEO，因為您可以在其描述中包含相關關鍵字，並且此類內容可以共享。 視頻內容的流行形式包括產品演示、員工訪談、可下載的網絡研討會、直播問答環節，甚至工廠參觀。

例如，Moz 是一家專門從事 SEO 的軟件公司。 它定期舉辦“Whiteboard Friday”，這是一系列 YouTube 視頻，其中一名高級員工在後台通過白板引導觀眾了解 SEO 策略。 這些視頻非常引人入勝且內容豐富，它們創造了對公司軟件的需求。

6.影響者營銷

根據 Shopify 的數據，61% 的客戶信任影響者的推薦，而那些追隨者較少的客戶通常具有更高的參與度。 選擇內容與您的品牌一致的人，並確保在與歷史包含有問題內容的人合作之前進行研究。 目標是提高您的可信度，而對您而言不合品牌的內容可能會損害您的聲譽。

留意任何可能成為您品牌的好合作夥伴的互聯網名人，並與他們或他們的管理團隊聯繫，探索如何合作。

7. 網站表格

潛在客戶始終在您的網站上，這使得將他們從訪問者轉變為潛在客戶變得更加容易。 在您的網站上包含帶有號召性用語 (CTA) 的表單，以鼓勵他們註冊您的電子郵件內容並加入您的社交媒體組。

您還可以創建需要電子郵件地址的彈出式表單，供人們下載有趣的內容或訪問您網站的客戶特定部分。 這種做法是產生潛在客戶的一種免費且簡單的方法。

入站營銷平台

有這麼多入站營銷工具可供您使用，管理它們可能會很棘手。 使用入站營銷平台簡化流程，您可以使用該平台來安排內容、衡量分析，甚至評估您的網站的 SEO。

這些也可以用作產生高質量潛在客戶的入站銷售工具。 當您在網站上使用正確的工具時，您可以捕獲在工作時間之後與您聯繫的人的電子郵件地址和電話號碼，並且您可以查看是什麼吸引他們訪問您的網站。

以下平台可用於管理您的入站營銷資源並更好地培養您的銷售線索：

客戶關係管理 (CRM)

您可以使用 CRM 平台來評估潛在客戶、跟踪銷售、管理電子郵件營銷以及分析不同的客戶參與度。 CRM 平台對於管理與您聯繫的每個人的關係非常重要。 您要確保正確響應當前和潛在客戶。

您可以組織您的聯繫人，然後按人口統計和興趣對其進行細分。 您的銷售團隊可以使用這些見解來改進宣傳並更好地與潛在客戶互動，以突出您產品的優勢。

電子郵件營銷平台

使用電子郵件營銷平台，發送時事通訊、促銷優惠和其他批量電子郵件要容易得多。 它們使您可以管理您的客戶電子郵件列表，將您的聯繫人細分為具有相似特徵的客戶列表，並分析電子郵件結果。

您可以測試不同的消息，評估您的電子郵件點擊率，並生成額外的數據來改進您的電子郵件營銷。 大多數平台很容易與您的網站集成。 您可以將它們直接鏈接到您的聯繫頁面，並為您的電子郵件營銷平台捕獲新的合格潛在客戶。

電子郵件營銷平台可讓您自動發送電子郵件，向可能與您聯繫以獲取更多信息的任何人發送回复。 您還可以自動為購買的人發送感謝電子郵件以表示感謝。 使用優惠券代碼和 CTA 吸引這些客戶加入您的郵件列表以進行未來的促銷活動。

社交媒體管理

根據您所在的行業，您可能會運營多個社交媒體帳戶。 如果您的主要客戶由其他企業組成，您的社交媒體營銷團隊可能會專注於 Facebook 和 LinkedIn。 如果您的目標受眾更年輕，那麼您的營銷人員可能會在 TikTok 和 Instagram 上更加活躍。

社交媒體管理平台充當單一中心。 您可以使用它來安排所有帳戶上的帖子。 它們還為您提供寶貴的洞察力和分析，顯示受眾如何與您的帖子互動。 這有助於您優化內容以保持社區參與的一致性。

網站分析

您的網站也是一種入站營銷工具。 一個設計良好、易於導航的產品比一個反應遲鈍、雜亂無章的產品更有吸引力。 您的網站是您給人的第一印象，它通常是客戶旅程的開始。 這將幫助您像對待實體店一樣關注您的在線形象。

網站分析可幫助您確定人們如何在網上找到您。 它們還會向您顯示哪些頁面獲得最多的瀏覽量以及訪問者在您的網站上停留的時間。 有些還可以讓您根據自己的表現分析競爭對手的網站。

如果潛在客戶無法在您的網站上找到他們問題的答案，他們可能會選擇更易於瀏覽的競爭對手網站。 確保您的常見問題解答部分、退貨政策和聯繫信息易於找到，並且不要隱藏您的客戶服務電話號碼。

使用正確的入站營銷工具制定營銷策略

隨著客戶習慣的改變和技術的進步，入站營銷不斷發展。 五年前奏效的方法在當前市場上可能效果不佳。 您可以利用這些新興趨勢的知識，開始製定 2022 年的營銷策略。

評估您在 2021 年取得的成功。如果您開展了成功的社交媒體活動，請使用它為明年年初生成內容。 注意激發您網站最高參與度的消息和內容。

另外，使用這個綜合列表來確定你沒有做什麼。 研究您不必查看它們是否適合您的行業的最佳入站營銷工具。 這將使您能夠掌握營銷趨勢。 然後，您可以評估您相對於競爭對手的位置。

如果您對當前的入站營銷渠道和新興渠道有所了解，它將縮小您對 2022 年的關注範圍。您可以立即開始查看您的分析並製定營銷目標。