什么是付费搜索以及它是如何工作的？

付费搜索是一种迅速普及的数字营销策略。 仅在 2020 年，企业就在付费搜索上花费了超过 590 亿美元。 这比前一年增长了 5%。

为什么付费搜索如此受欢迎？ 对于企业来说，这是一种在正在寻找他们提供的产品和服务种类的消费者面前展示自己名字的好方法。 如果您想知道如何开始使用它，请继续阅读。 本文将准确解释付费搜索策略的工作原理以及它为何如此有效的营销工具。

什么是付费搜索？

付费搜索，也称为搜索引擎广告，允许您将广告直接放置在搜索引擎结果页面 (SERP) 上。 您创建一个广告并选择一些长尾关键字来配合它。 只要消费者搜索与您的关键字词组匹配，他们就会在结果列表的顶部看到您的广告。

您的广告将被标记，因为搜索引擎不想误导消费者。 但是，付费搜索广告仍然可以获得大量点击。 研究表明，只要您的广告与消费者的搜索相关，他们就有可能点击它。 Clutch 的一项调查发现，75% 的消费者表示付费搜索广告可以轻松找到他们正在寻找的信息。

付费搜索广告是一种直接的方式，可以为消费者提供他们需要的信息，同时让他们了解您的品牌和服务。 这也是为您的网站带来新流量并建立您的追随者的好方法。

付费搜索是一个昂贵的选择吗？

Google、Yahoo 和 Bing 等流行搜索引擎都销售付费搜索广告。 定价将根据您需要的广告类型而有所不同，但总的来说，搜索引擎广告是一种向广大消费者群体宣传您的业务的低成本方式。

付费营销，也称为 PPC，或按点击付费。 这是对公司为广告支付搜索引擎费用的方式的参考。 每次点击 Google 广告的平均费用在 1 美元到 2 美元之间。 Bing 广告的每次点击费用低于 1 美元。 当您取出广告时，您不会支付任何费用。 相反，每次用户点击您的广告时，您都会向搜索引擎付费。

付费搜索的投资回报率是多少？

Google 估计，您每花 1 美元购买 Google Ads，您将获得 8 美元的利润。 当然，谷歌在没有增加制作广告或选择潜在关键字所涉及的劳动力成本的情况下得出了这个数字。

您可以通过付费搜索广告获得可观的利润，但如果您可以自动化创作过程，您将更有可能成功。 我们将进一步深入探讨战略。

为什么付费搜索有效？

大多数消费者在购买之前都会花时间进行在线研究，这已不是什么秘密。 当然，他们在线研究的第一步是使用谷歌或必应等搜索引擎。 如果您希望您的业务取得成功，您需要确保您的公司名称出现在搜索结果的顶部。 这正是付费搜索可以为您做的事情。

付费搜索有什么好处？

付费搜索有几个内置的好处，使它有别于其他形式的数字营销。 以下是付费搜索的一些最大优点。

• 它产生高质量的潜在客户。 当您使用付费搜索时，您的目标客户可能已经处于购买旅程的最后阶段。 这些消费者已经对您提供的产品或服务种类感兴趣。 当他们点击您的广告时，他们会更多地了解您的业务，并希望他们会更接近购买。 他们也有机会成为回头客。
• 它成本低，便于跟踪投资回报 (ROI)。 我们已经看到付费搜索是一项成本相对较低的投资。 使用它时也很容易跟踪您的费用和投资回报率。 与社交媒体营销不同，付费搜索不涉及很多不同的成本。 您将能够跟踪消费者点击您的广告的次数。 然后，像谷歌分析这样的分析程序可以告诉你有多少人通过广告访问了你的网站。 从那里，您可以查看跳出率 (BR) 和转化率 (CR) 等指标来评估广告的成功。
• 它很容易与有机搜索引擎策略相结合。 没有任何一种数字营销策略会单独成功； 结合多种方法始终是最佳实践。 建立一个同时使用付费搜索和自然搜索引擎优化的策略是有意义的。 这两种方法相辅相成。 您可以通过整理一个关于您的领域的优秀博客并对您的帖子执行搜索引擎优化来建立强大的 SEO 策略。 如果您不确定这意味着什么，Composely 的策略师可以通过它与您交谈。 同时，您可以使用付费搜索开始为您的网站带来更多感兴趣的消费者，同时努力增加您的自然流量。
• 付费搜索策略适用于所有流行的搜索引擎。 如果您开始使用 Google 广告，您可以稍后将学到的策略应用到 Bing 和 Yahoo 广告。 换句话说，您无需处理大量的学习曲线即可跨多个平台有效地使用付费搜索。

使用付费搜索有什么缺点？

每种营销方式都有一些负面影响，付费搜索也不例外。 如果您尝试一下，以下是您可能会发现的一些缺点。

它限制了你的创造力。 有一些久经考验的广告类型在付费搜索上效果很好。 我们将在下面详细介绍。 但是，如果您想尝试一种更有创意、开箱即用的方法，那么这不适合您。 在付费搜索上效果最好的广告往往是基于文本的或依赖于单一的静态照片，这对那些喜欢使用视频的营销人员来说是一个缺点。

您的关键字可能不会出现在搜索中。 选择正确的搜索查询可能很棘手。 消费者可能不会在搜索框中准确输入您的关键字，这意味着他们可能永远不会看到您的广告。 付费搜索限制了您可以引入的关键字数量，这与优化网站的 SEO 或制作引人注目的博客不同。

许多人会避免点击您的广告，仅仅因为它是广告。 研究表明，70 - 80% 的搜索引擎用户故意避免点​​击搜索引擎广告。 这意味着您的广告永远不会像病毒式推文那样产生大量业务。 同时，请记住，点击搜索引擎广告的 20% 至 30% 的用户已经准备好进行购买——他们是有价值的潜在客户。

搜索引擎广告应该包含什么？

在您撰写广告之前，请确定您是希望制作基于文字的广告还是购物广告。

基于文本的广告正是它们听起来的样子——所有文本都没有图像。 购物广告包含图片。 这两种选择都有其好处——这取决于您的需求和目标。 在您制作自己的广告之前，最好先查看一些付费搜索示例，以便了解其中的内容。

基于文字的广告

常规文字广告应包含一些关键组件。 我们将从查看一种常见的广告类型开始，即基于文本的付费搜索广告。 这些通常具有：

• 一个标题，它应该是一个引人注目的标题，可以准确地告诉消费者您提供什么。 例如，如果您销售男士毛衣，您的标题可能会显示“男士羊毛衫。 网上订购。 免费送货和免费退货。”
• 元描述。 这是您在广告中提供的产品或服务的简短说明，通常包含 90 个字符。 它针对精确关键字进行了优化，通常由一些非常短的短语组成。 在我们的毛衣示例中，描述可能会说：“在线购物。 羊毛、棉、安哥拉羊毛男式毛衣。 所有颜色。 免费送货和退货。”
• 广告附加信息（可选）。 您可以购买扩展程序来扩展您的广告。 这很有用，因为它使您的广告更加引人注目，并且还允许您添加有关您的产品和服务的更多信息。 但是，这不是必需的。

购物广告

Google 购物广告与基于文本的搜索广告非常相似。 但是，侧重点不同。 购物广告不是宣传您的整个业务，而是宣传特定产品，并且通常使用一两张图片来突出它。

让我们回到男士毛衣的例子。 如果您正在围绕您的男士毛衣系列制作购物广告，您可能会选择一件流行的毛衣在广告中突出显示。 然后，您的广告将展示一张黑色羊绒毛衣的照片。

购物广告有一个简短的标题——比如“奢华羊绒衫”。 它们还包括商品的价格和公司的网站地址。 有时，广告还包括多行，例如指向商品评论或销售信息的链接。

购物广告的直接目标是提高对所售关键商品的认识。 但它可以通过吸引新客户访问您的网站并使他们对您的品牌感兴趣，从而达到更广泛的目的。

购物广告直接、直接、醒目。 他们立即以优质产品的承诺吸引客户。 这可能是扩大客户群并与新客户建立品牌忠诚度的绝佳方式。

创建付费搜索成功策略

当您使用付费搜索时，很容易跟踪您的成功。 您可以通过广告获得的点击次数和看到的转化次数来衡量它。 您还可以寻找网站流量的增加。

您的付费搜索营销活动还应设计为在劳动力成本、在线广告成本和所花费的精力方面尽可能地负担得起。 这就是为什么在多个搜索平台上购买搜索引擎广告是个好主意，只要它在您的广告预算范围内。 如果您刚开始购买一些 Google 广告，则可以跨到 Bing 并使用相同格式购买广告，而无需调整或重新设计。

关键字选择

仔细调整您的搜索广告活动是一个好主意，以便它们伴随着正确的关键字。 请记住，通过广告为您的网站带来的流量越多越好。 每个网站访问者是否进行购买甚至都无关紧要 - 每个搜索活动的部分目标是提高品牌知名度并建立新的追随者。 以下是可用于搜索的不同关键字匹配类型：

• 广泛和修改的广泛匹配：此关键字匹配类型适用于包含您的目标词组及其变体的关键字。 例如，如果您的关键字是“跑鞋”，那么广泛匹配还包括“廉价跑鞋”或“蓝色跑鞋”。
• 词组匹配：当您希望广告针对搜索词显示您的确切词组及其前后出现的词时，使用词组匹配。 如果您的确切词组是“鞋子”，那么词组匹配将使您的广告出现在“跑鞋”和“特价鞋”中。
• 完全匹配：这些关键字意味着您在搜索结果中的广告只会针对完全匹配的关键字出现。 该广告还适用于关键字的复数版本或常见的拼写错误。
• 否定关键字匹配：此匹配类型适用于与您的搜索广告活动不相关的关键字。 使用此匹配类型可阻止您的广告针对特定搜索字词投放。

理想情况下，您应该至少使用一些具有高月搜索量的广泛相关关键字来吸引新的网站访问者。 目标是让您的目标受众了解您的产品，并将他们培养成长期客户。

您可以通过添加一些完全匹配的词组关键字来补充这一点，以推动更直接的转化。 使用完全匹配关键字来定位最有可能在不久的将来购买产品的消费者。

最后的想法：扩大你的战略

正如我们已经提到的，拥有广泛而多样化的数字营销策略总是一个好主意。

使用付费搜索非常有效，但仅靠它是不够的。 追求强大的有机搜索引擎营销策略也是一个好主意。

您可以通过优化您的网站来做到这一点，使其在搜索中有机地排名靠前。 它有助于创建有效结合关键字的精心编写的网络副本。 创建一个引人注目的博客也是一个好主意，它将使您成为您所在领域的专家。

最终，您的目标是为消费者创建尽可能多的渠道来了解您的业务。 如果您可以在自然搜索中排名靠前，并且在页面上放置搜索引擎广告，那么您将有两倍的机会让消费者点击您的链接并访问您的网站。 这意味着转化和新的忠诚客户的机会增加一倍。