为什么营销人员应该关心制造业中的物联网

物联网或物联网已在我们的日常生活中无处不在。 每天的消费者都会想到 Alexa 等智能家居技术或连接设备，例如基于云的家庭恒温器或车库门监控。 物联网基本上是指连接到互联网并捕获数据并被其他设备识别的任何设备。 手腕上的健身追踪器是另一个很好的例子。

然而，对于大大小小的制造商来说，物联网是他们日常运营中不可或缺的一部分——从机器指标到企业资源规划系统，再到库存跟踪等等。 如果制造商不利用物联网技术，他们很可能落后于竞争对手。

为什么物联网对营销人员很重要？ 我们会谈到这一点，但首先，让我们回顾一下 IoT 是什么。

物联网简要概述

我们已经在我们的工业 4.0 博客中讨论了物联网。 在制造业中，物联网通常被称为工业物联网 (IIoT)，因为它具有高采用率和对工业的利基产品。 事实上，微软报告称，79% 的制造商正在使用物联网技术，其中 82% 的制造商报告效率提高并提高了产品质量。 这些数字只会继续增长。

物联网以整个运营过程中的连接性为中心，并使用实时数据做出明智的决策。 制造商无需在三天后回过头来试图找出问题的原因，而是可以使用实时物联网数据来当场做出决策并改善结果。

以下是物联网改变制造业的几个领域：

预测分析——机器上的传感器可以在振动水平超过可接受的公差时提醒维护工程师，并进行维修以防止代价高昂的停机时间。

产能规划——监视器和仪表板可以识别哪些班次或操作员经历了滞后时间，并显示改进生产时间和产能的机会。

供应链和库存管理——由于具有扫描功能和跟踪设备，工厂经理可以实时查看可用材料和正在进行的工作，以确保供应充足，还可以访问供应商提供的有关新材料何时到达的数据。

质量控制——物联网传感器在产品周期的各个阶段收集数据，从产品进入生产车间的那一刻起，甚至可能最终到达客户手中。 所有这些分析都可以帮助识别和改进质量问题。

运营——生产车间并不是物联网产生影响的唯一领域。 包括财务、人力资源、采购和其他部门在内的多个部门使用来自其互连平台的数据与机器数据相关联，以生成更准确的信息、改进预测、管理运营等。

为什么物联网对营销人员很重要

通常，工业制造商的营销人员关注差异化因素，例如产品质量、专业知识、周期时间、创新工程解决方案、生产能力、耐用性、成本节约、客户服务以及潜在买家的许多其他重要考虑因素。 听起来有点熟？ 这些当然都是有价值的。 但是，如图所示，制造商实现这些结果的能力可能在很大程度上受到其利用物联网的能力的影响。

技术和自动化已成为许多制造商成功的基础，但一些营销人员不愿将这方面的运营纳入其内容营销策略的一部分。

可能是因为我们作为营销人员对物联网及其复杂性有点害怕吗？ 我知道我是。 我更愿意写一篇关于改善供应链关系的博客，而不是关于加速度传感器如何监测泵上的振动水平以提醒操作员注意潜在的气蚀。 顺便说一句，这是一件坏事。

改进您的生产线、提高效率、缩短周期时间、监控质量和提高安全性的技术和实时数据可以不可避免地将您的产品按时、按预算交付给客户。 这对潜在客户至关重要。

这是交易。 物联网对营销人员很重要，因为它对您的理想买家很重要。 对于高度重视商品的制造商，您的买家角色可能代表工程师和生产经理——他们非常关心这些东西。 这些潜在客户将在一定程度上根据贵公司的创新程度以及您的工厂是否努力通过可以解决他们问题的技术解决方案保持领先优势，从而形成他们对贵公司的看法。

作为数字营销人员，您每天都在利用分析来提高参与度并确定您的下一步行动。 您的理想买家也不例外。 潜在客户不只是想知道您的公司能否履行合同； 他们越来越想知道为什么以及如何，他们希望从物联网中提取数据来支持它。

怎么办？

我并不是建议你回到学校获得工程学位或成为 IT 专家。 但我建议您与组织中已经这样做的人坐下来，向他们学习，并收集有关技术如何帮助您的公司与众不同的见解。

因此，戴上这些安全护目镜，并要求查看正在运行的技术、查看指标仪表板、查看下线的部件等。与每天使用物联网的人一起深入了解它在组织中的作用成功，并依靠他们的专业知识来推动内容，这些内容将成为您理想买家的宝贵资源。

我知道我已经谈了很多关于物联网为何重要的话题，但在试图吸引买家的心时，技术有时会让人感到有点“冷漠”。 事实是，这仍然取决于人们及其接受它和利用数据的能力（和意愿）。 驱动动力仍然是渴望做出最佳决策并帮助他们的组织取得成功。 当您作为营销人员讨论物联网作为您业务的差异化因素时，仍将这些潜在动机作为您的主要关注点。

您是制造商的营销人员吗？ 在下面分享您的想法。 如果您正在考虑加大营销力度，了解 Weidert Group 专门为工业制造商和相关服务提供营销并可以提供成功所需的专业知识、结果和数据可能会有所帮助。 伸手。