[2021 年 11 月更新]

一个词。 是的。 谷歌广告绝对值得。

想知道为什么？ 让我们详细讨论一下。

Google Adwords 是 Google 的在线广告计划。 借助 Google Ads，您可以制作在线广告来吸引寻找您的产品或服务的用户。 您可以决定广告的展示位置，设置适合您的预算，并衡量您的广告系列的效果。

Google Ads 是一个强大的平台，尤其适用于小型企业。 如果您知道您的产品的成本和利润，那么 Google Ads 就是明智之举。

企业通常会看到 3-10 倍的投资回报，但许多企业主仍然不敢涉足。

您可以查看更好的指标，以获取有关您的 Google Ads 数据的更多见解。

为什么？

好吧，因为设置 Google Ads 广告系列可能具有挑战性。

Google 于 20 年前的 2000 年推出了 Google Adwords（现为 Google Ads）。然而，Google Ads 的本质在过去的二十年里并没有改变。

谷歌已成为营销社区的主要成员。 您可以在Statista的下表中看到自 2001 年以来 Google 的广告收入如何增长：

在 Statista 上查找更多统计信息

对于任何企业，无论大小，使用谷歌做广告都会带来疯狂的好处。

Google Ads 允许您：

1. 充分利用 Google 的巨大影响力。 据 Smart Insights 称，谷歌的每日搜索量超过 35 亿次。
2. 限制您的每日预算和最高出价，以确保您的支出不会超出预期。
3. 在正确的时间接触正确的客户。 当您在寻找“水管工（插入城市）”时，您知道该人已准备好购买。
4. 获得比搜索引擎优化更快的结果。

尽管许多网站仍然依赖搜索引擎优化，但通常可能需要几个月的时间，您的结果才会被 Google 索引。 我们仍然推荐 SEO，但使用 Google Ads，您可以更快地获得自然流量，无需等待。

要创建您的 Google Adwords 广告系列，您还需要 Google Ads Credits。 在此 Web Me Tools 的Google Ads Coupon & Credit 文章中，分享了 6 种方式来获得最高 200 美元的免费赠金，您可以在 Google Ads 广告系列中使用这些赠金。

本文为您在 Google Ads 上的第一个广告系列提供了实用且万无一失的指南。 如果您因为是第一次而不愿意使用 Google Ads，那么到最后您将能够试水，并对您的下一个 Google Ads 广告系列更有信心。

谷歌广告如何运作？

Google AdWords 是一个市场，公司在该市场中竞标关键字以使其网站显示在搜索的顶部。

在这个例子中，Grubhub 能够以超过 Dominos 的出价获得关键词“披萨外卖”的头把交椅。

然而，出价最高的并不总是获胜。 谷歌鼓励公司确保用户体验保持高水平。 谷歌会将质量得分（网站与关键字的关系）与出价金额结合起来。

质量得分和投标金额最高的人获胜。

第 1 步：设置 Google Ads 帐户

设置 Google Ads 广告系列实际上只是遵循一些指示。 首先，要设置您的帐户，您需要访问Google Ads 主页并点击“立即开始”按钮。

点击开始后，您将看到一个页面，您可以在其中放入您的网站，但我建议您离开并导航到adwords 仪表板。 我们希望管理广告系列，因为您可以更灵活地控制广告系列。

第 2 步：启动 Google Ads 广告系列

创建帐户并导航到主仪表板后。 在左侧栏中，您需要点击广告系列。

之后您将看到一个带有“+”的蓝色按钮。 点击蓝色按钮，然后点击“新广告系列”。

在下一页上，您首先看到的是您想要实现的“目标”的一系列选项。

对于 99% 的企业来说，他们的主要目标是将网站流量转化为潜在客户。 此区域的主要目的是让我们和 Google 能够跟踪事件发生的时间，以便您更好地跟踪您的投资回报率。

在此部分下方，您将看到不同的广告系列类型。

在本指南中，我们将主要介绍搜索广告系列，因为这是我们能够最好地跟踪买家对特定服务的意图的地方。

展示广告系列用于帮助传播您的品牌知名度。 如果您想让更多人了解您，这很好。 您经常在边栏中的博客和其他网站上看到展示广告。 对于我们的广告系列，它不是必需的。

购物活动是电子商务企业的一种新型活动。 我们将无法在本指南中涵盖它，但如果您有专门针对电子商务的问题，请给我们留言。

使用视频广告让您的故事栩栩如生。 在潜在客户观看或搜索视频时，利用 YouTube 吸引他们——并且仅在他们感兴趣时才向他们收费。

您可以通过视频广告吸引注意力并大规模推动需求，从而提高品牌的知名度。

找到会喜欢您的应用的用户。 应用广告系列让您可以在 Google 搜索、YouTube、Google Play 等平台上宣传您的 iOS 或 Android 应用。我们将优化您的应用广告，以使用我们的技术吸引对类似您的应用最感兴趣的受众。

选择“搜索”广告系列后，系统会询问您单击如何跟踪您的转化。 我们将同时提供流量和电话，因为我们希望人们访问我们的网站并提交表格或直接致电我们。

单击“继续”，您将被引导至新页面。

第 3 步：定义广告系列受众

我们仍在制作广告系列，但在下一节中，我们将更深入地了解广告系列的受众。

在第一部分，为您的广告系列命名，并确保您取消选择网络受众。

在此部分之后，您将选择要定位的位置。

在本节中，您将需要手动输入要定位的位置。 如果您来自宾夕法尼亚州的莫里斯，您可以定位您的确切城市。

如果您点击“高级搜索”，您还可以按半径定位您的位置。

现在，您还需要转到“位置选项”并为您选择最佳选项。

并非所有人都在您的目标区域搜索您的关键字。 这既可以是好事，也可以是坏事。 例如，如果您想将公寓出租给度假者，那么您可能希望定位目标位置之外的人，但正在搜索您的服务。 但是，有些人可能正在搜索“plumber reno, nv”，并且可能位于 Reno 之外。 此人可能正在搜索其他人，可能正在搜索不同区域的定价等。根据广告系列，您可能还希望定位这些人。

在下一部分中，您将以所需语言定位所有人。 对于观众，我们将忽略该部分。 如果您好奇，可以阅读有关Google Ad 受众的信息。

第 4 步：选择您的 Google Ads 预算

这部分经常让人们感到困惑，但比你想象的要容易得多。 通过一些简单的数学运算，您可以算出应该在 Google Ads 上花费多少。

为了知道你应该花多少钱，你需要知道你的每次销售利润和你的转化率。

如果您是一家美发沙龙，您的服务成本为 100 美元，而在这 100 美元中，您赚取 50 美元的利润，那么 50 美元将是您每次销售的利润。

您的转化率是每次访问您的网站时发生的潜在客户或购买次数。 如果有 1000 人访问您的网站并且有 10 人与您联系，那么这就是 1% 的转化率。

你愿意为每位顾客赚 20 美元而不是 50 美元吗？ 这意味着您将能够支付 300 美元 (3X10) 来获得 10 个新客户。 因此，对于 1% 转化率的 1000 次点击，您可以为每次点击支付 0.30 美元。

如果您每周可以花费 75 美元（每月 300 美元），您应该每月获得 10 个新客户。 您的每日广告预算约为每天 10 美元。

现在我们计算了我们的每日预算，在页面上输入它以及交付方式。 我们通常选择标准的交货方式。 标准交付和加速交付之间的区别在于标准交付他们会在一周内优化您的预算，但在加速交付中，他们可能会在一天内将其全部花费。

第 5 步：定义您的 Google Ads 出价策略

下一部分是您放置出价策略的区域。

您可以利用多种策略来帮助最大化您的预算，但目前，我们将从手动计算每次采购成本开始。

在高级策略中，您可以对其进行设置，以便 Google 自动提高或降低出价金额，以便随时获得最佳转化率。

对于我们的示例，我们将每次操作的目标成本设置为 30 美元。 随着您的广告活动的进行，您可以开始降低此数字以充分利用您的广告预算。

第 6 步：Google 广告附加信息（不要忘记这一点）

谷歌广告扩展可能是人们在制作广告时最想念的第一件事。

让我们看一下我刚刚从互联网上提取的这些活生生的例子。

在第一个示例中，添加是一个句子。 广告看起来很小，并没有引起您的注意。 现在，看第二个。 他们正在使用所有可用的广告附加信息。 他们有完整的广告描述、概述的服务以及直接的网站链接。

第二个似乎比 1 和 3 具有更多的权限，可以立即向潜在客户提供更多信息，并且具有更好的点击率。 点击率是查看您的广告并点击的人数。 点击率越高，您获得的质量得分就越高。 正如我们上面所讨论的，质量得分越高，您每次点击支付的费用就越少。

附加链接扩展需要一个 URL，并以蓝色显示。 这些链接直接指向您网站上的页面。 通常，您会在此处列出您最受欢迎的服务。 附加宣传信息不可链接，并显示在网站链接上方。 对于附加宣传信息，您应该把与您的公司合作的好处。

最后一个是电话分机。 当我看到没有附加电话信息的广告时，我会发疯。 现在大部分流量都在移动端。 Google 让您可以非常轻松地直接通过您提供的号码给您打电话。 此外，如果有人在没有点击链接的情况下打电话给您，手动输入号码，那是免费的潜在客户！ 我们喜欢免费的潜在客户。 所以请确保你输入了一个数字。

第 7 步：广告组准备和关键字研究

通常对于大多数公司来说，您只需要一个广告系列。 但是，一个活动将有多个广告组。

广告组是您希望在其中投放广告的一组关键字。 如果您是一家建筑公司，您可能会提供干墙拆除、混凝土浇筑和其他服务。 干墙拆除和混凝土浇筑将是两个广告集。

所以首先我们需要做一些关键词研究。 Google 为您提供了一个了不起的工具， Google Keyword Planner。 在关键字规划器中，我们将能够找到我们需要的所有相关关键字、它们每月的搜索量以及关键字出价的成本。

然而，最近 Google Ads 关键字工具的名声不佳。 部分原因是结果范围广泛，但也因为结果可能存在一些偏差。 值得对照其他工具检查结果，以确保覆盖所有领域并获得准确的预测。 我们建议使用 KWFinder 甚至 SEO Spyglass 等工具来检查您的结果。

因此，当您访问关键字规划器时，您会看到两个框。 我们将选择查找新关键字的选项。

单击“查找新关键字”后，我们将输入一个我们想要其他相关关键字的关键字。 在我们的案例中，我们使用“石膏板公司”作为关键字。

当我们按下回车键时，我们将被带到一个页面，在那里我们可以看到所有相关的关键字、搜索量、每次点击成本（尽管通常我发现它比他们所说的便宜得多）以及其他有用的信息。

在这里，我们将开始收集关键字。 我通常将它们放在电子表格中，以便我们可以轻松地在我们的团队中管理每家公司的关键字，但您可以将它们复制并粘贴到广告集中。

在这里，您将很好地了解其他人正在搜索的内容。 您需要直观地了解您的客户，以了解某人可能搜索的内容以及搜索关键字的客户是否是您的理想客户。 例如，搜索承包商与公司的人可能希望与某人单独合作。 根据您的公司，此人可能不适合。

现在我们需要返回并将它们插入到我们的广告系列中。 但是，在我们这样做之前，我们需要讨论我们可以针对这些关键字的不同方式。

谷歌过去只针对广泛的关键字，但他们总是在改变平台。 最近添加的广泛匹配修饰符。

注意：这是人们赔钱的地方

有四个主要类别，广泛匹配、完全匹配、词组匹配和广泛匹配修饰符。

大多数人都犯了将所有关键字都作为广泛匹配的错误。 您只需输入不带引号、加号或括号的单词即可。 如果您的关键字是鞋，您将在任何时候出现“鞋”这个词出现在搜索中，而不管它周围的其他词。

对于所有中小型企业，您根本不想进行广泛匹配。 通常，人们只对品牌名称和品牌知名度使用广泛匹配。 我们希望更有针对性。

出色的广告系列由完全匹配、词组匹配和广泛匹配修饰符组成。

对于完全匹配，您将把单词放在括号中。 因此，例如 [dry waller] 意味着您的广告只会在有人完全按照显示的关键字键入时才会显示。 通常这太严格了，因为大多数人不会只输入这个关键字。

所以我们也想使用词组匹配、“dry waller”和广泛匹配修饰符+dry+waller。 在词组匹配中，您还将向正在寻找“我附近的干墙者”、“干墙者（插入城市）”、“最佳干墙者”等的人显示。而对于广泛匹配修饰符，您将出现“干墙者”， “drywalers”“dry wallers nearme”以及关键字的任何紧密拼写。

我们通常建议您为每个关键字输入关键字的确切版本、词组和修改版本。

现在，您需要为每个广告组添加尽可能多的关键字，并根据需要创建尽可能多的广告组（服务）。

创建完广告组后，我们将继续为每个广告组制作广告。

第 8 步：制作高质量的 Google 广告

现在是时候开始制作您的广告了。 此处需要创建两个标题，每个标题中的符号总数不应超过 30 个。

在为您的 Google Ads 广告系列创建标题时，您应该仔细考虑。

错误的标题可能是您的 Google Ads 结果糟糕的原因。 Google 建议在为您的广告系列创建标题时使用一些关键字。

当您想出标题时，是时候创建一个简短的描述，其中不应包含超过 80 个符号。 还建议在描述中使用关键字并指出好处。

我们将看看好的广告文案的例子。

主标题给出了医生的名字以及标题“缓解背痛”中的关键词。 他们指出，他们有灵活的工作时间，最后他们也有行动号召。

他们可以用更好的广告文案来增强他们的广告，但与第一个相比，它有更好的文案。

您希望在广告文案中具体化。 您只有几秒钟的时间来吸引潜在客户的注意力。

第 9 步：优化 Google 广告活动

在大多数情况下，您的广告系列已设置完毕。 现在您需要输入帐单信息并发布您的第一个广告系列。 恭喜！

然而，它并没有就此结束！ 现在您已经运行了广告系列，您需要获取数据并开始对其进行优化以获得最佳性能。

要进行优化，您需要开始收集数据，以便开始精炼。 您首先要开始删除您不想出现的关键字。 您可以将这些关键字添加到否定关键字列表中。

然后下一个重要部分是增加对表现出色的广告组或关键字的预算，并削减表现不佳的广告组或关键字。 我们通常发现大部分转化将来自少数几个关键字。 问题是我们不知道哪些会转换。 因此，随着您的广告系列运行时间更长，您将能够从预算中挤出越来越多的资金，以更低的每次点击成本吸引更多客户。

以下是如何优化广告以提高响应能力：

1. 升级为加大型文字广告

带有加大型文字的移动广告可提供更多空间并在移动设备上表现更好。 如果您想利用加大型文字广告，您应该更新现有的文字广告。 这样做是免费的。

如何将现有广告转换为加大型文字广告

1. 登录到您的 Google Ads 帐户。
2. 点击左侧页面菜单中的广告和附加信息。
3. 点击您要修改的文字广告旁边的铅笔图标。 您现有的广告文本用于填充新格式的字段，因此您在制作新展开的广告时已经具有优势。
4. 提供最终 URL、标题文本、描述文本和可选路径文本。 当您键入时，您的广告的移动版和桌面版将立即出现在“广告预览”中。
5. 如果您对新的文字广告感到满意，请点击保存广告。

2. 确保您使用正确的移动广告附加信息

除了您的广告之外，您还可以添加有关您的业务的其他信息，例如地址、电话号码或指向您网站上特定页面的链接。 这些附加信息有助于让您的移动广告更加突出并吸引客户。

广告附加信息是免费的，但像往常一样，您需要为广告点击付费。

以下是一些可以帮助您提高移动广告效果的广告附加信息：

添加附加链接以推动在线销售

附加链接的扩展允许您链接到您网站的特定页面，例如您的商店营业时间或特色产品。 这允许访问者直接从您的广告中直接跳到他们正在寻找的内容。

添加附加地址信息以增加实体店光顾次数

本地扩展显示有关您的业务的信息，例如地图、您的地址或与您的业务的距离。 通过使用这种方法，人们可以立即了解您的业务位置，因此他们可以轻松找到并访问您。

添加附加电话信息以吸引来电

附加电话信息会在您的广告中添加电话号码，这可以将点击率提高 4-5% 。 这使人们可以直接致电您的公司并立即与您联系。

您需要仔细监控您的结果，并确保一切都符合您的整体数字营销策略。 使用 Google Analytics 之类的测量工具是绝对必要的（无论如何，您都会将您的广告系列链接到 Analytics），但要获得更好的感觉，请使用加拿大 dashthis 之类的工具，它可以让您更好地了解 Google Ads 与其他渠道的整体情况.

3. 编写有效移动广告的最佳实践

1. 通过引人注目的标题吸引注意力。 这是人们首先看到的。 作为移动广告中最突出和可点击的部分，使其具有相关性和吸引力。 如果您包含关键字，人们会立即知道您的广告与他们正在寻找的内容相关。
2. 包括强烈的行动号召。 强烈、清晰的号召性用语让移动访问者知道会发生什么，并鼓励他们以期望的方式行动。 使用强动词，例如购买、今天致电、订购、注册或请求报价。 如果您选择适当的操作短语，您将避免为不太可能带来业务的点击付费。
3. 充分利用您的描述文本。 强调是什么让您的公司与众不同以及您的客户正在寻找什么。 突出您独特的销售主张。 有许多特征（服务、可靠性、产品选择、特定价格或促销等）使您与竞争对手区分开来。
4. 旋转广告的多个变体。 如果您的广告组中有多个广告，Google Ads 默认会展示效果最好的广告。 一个好的策略是制作两到四个不同的广告，每个广告都有不同的标题或描述。
5. 投资于可能产生结果的关键字。 您可以通过在广告活动中使用高质量且相关的关键字来吸引您想要的客户。
6. 删除不相关的术语。 可以过滤掉人们可能搜索的与您的业务无关的特定术语。 当您添加否定关键字时，它会阻止您的广告在有人使用该词或词组进行搜索时被触发。
7. 如果您不熟悉在线广告，我们建议您让 AdWords 自动管理您的出价，以帮助您在预算范围内获得尽可能多的点击次数。 设置转化跟踪后，您可以使用自动出价根据转化的用户进行出价。

4. 计算您的投资回报率 (ROI)

为了计算您的 Google Ads 广告系列的价值，您必须设置转化跟踪。

当客户点击您的广告并完成您认为有价值的操作（例如购买产品、填写联系表格或拨打电话）时，就会发生转化。 转化跟踪过程会记录这些事件。

从 Google Ads 获取过去 30 天的以下两个数字：

• 您收到的转化次数。 转化次数可以在报表的转化列中找到。
• 您在 Google Ads 上花了多少钱。 这是您每月分配给 Google Ads 的金额。

从您的业务中收集（或估计）以下两个数字：

• 转化产生的平均收入。 每次销售（或每位新客户）产生的平均收入。 要准确确定您的收入，您可以为每次转化设置一个值。
• 与您的运营相关的成本。 这不包括广告费用。

计算您的收入：

您的收入是转化次数乘以每次转化的平均收入。 例如，25 次转化 x 每次转化 40 美元 = 总收入1000 美元。

计算您的成本：

Google Adwords 成本（预算）加上您的业务开销就是您的成本。 例如，400 美元的预算 + 500 美元的间接费用 =总计 900 美元。

您可以通过执行以下操作来计算您的投资回报：

由于无法始终跟踪转化次数和品牌曝光率，您的 Google Ads 广告系列的价值可能高于您在此处计算的值。 从您的收入中减去您的成本，以估算您的最低投资回报率。 1000 美元的总收入减去 900 美元的总成本等于100 美元的总利润。

想知道更多？ 这是我们的Google Ads ROI 计算器指南。

第 10 步：优化 Adwords 的登录页面

设计登陆页面的目的是集中先前提供给用户的信息，以便他清楚他所找到的就是他正在寻找的内容，并将其引导至转化。 Google Ads 审核总是一个好主意。

您的移动目标网页在将点击转化为客户方面发挥着重要作用。 当有人点击您的广告时，他们希望被定向到与他们在您的广告中看到的内容相关的页面。 如果他们没有找到他们想要的东西，他们更有可能离开您的网站。

设计和优化着陆页对于降低网站的跳出率和提高转化率至关重要，但如果用户的访问也已支付，就像 Adwords 一样，着陆页的优化就变成了资本。

如果您还没有使您的网站适合移动设备，那么这样做是个好主意。 以下是您的移动存在必不可少的几个原因：

• 适合移动设备的网站在搜索结果中的排名更高
• . 使用移动设备在 Google.com 上进行的搜索占总搜索量的一半以上。
• 移动设备为许多广告商提供了大部分流量。
• 访问者放弃不适合移动设备的网站的可能性是其五倍

尝试在智能手机上打开您的网站，就好像您是潜在客户一样。 加载速度快吗？ 您能否轻松找到您要查找的信息？

为了设计一个适合移动设备的网站，您应该优先考虑将用户与他们正在寻找的内容联系起来的简单导航。

您可能拥有一个加载速度快且易于使用的移动网站，但它是否有效取决于它是否能激发人们与您开展业务。

根据您的营销目标，必须专注于鼓励访问者采取您希望采取的行动的设计改进。 以下是针对特定营销目标的一些建议：

• 降低表单的复杂性。 您应该确保潜在客户可以快速访问您的表单，并且数据输入是有限且易于管理的。
• 限制滚动和缩放的量。 您应该只使用移动设备上的可用空间。 当人们滚动和缩放时，输入信息时很难避免出错。
• 确保您仔细选择数据字段。 请确保您在表格上要求的信息可以轻松访问和验证。 使用验证来指示是否有任何字段不完整。
• 协助人们进行购买。 将任何方向或“立即购买”按钮放在您网站的显眼位置。 尽可能利用现有的帐户信息来限制客户的数据输入。
• 允许人们从他们的桌面恢复。 例如，您应该让人们可以轻松地从他们的台式计算机返回他们的购物车以完成他们的购买。

您的移动广告和着陆页之间的联系是潜在客户与您希望他们采取的行动之间的桥梁。

您的广告和着陆页之间的联系越紧密，您获得结果的机会就越大。

进一步阅读：

Google Ads 智能广告系列：它们是什么，您应该使用它们吗？

比较 Facebook 和 Google Ads 拍卖

为 Adwords 优化目标网页有哪些优势？

好吧，优化我们的着陆页的最大优势基本上是经济的。 成本和转换：

– 我们将提高着陆页与广告和关键字的相关性，因此我们还将提高质量得分
– 我们的广告将更受 Google 的重视，并将向它们展示更好的定位
– 我们将降低跳出率
– 我们将提高转化率

我们强烈建议使用一个好的工具来正确构建您的目标网页。

您认为这是优化着陆页的充分理由吗？ 好吧，让我们开始吧：

1.着陆的SEO优化可以方便地提高您的Adwords活动的质量得分

• 在着陆标题中使用具有清晰优化文本的关键字
• 根据广告系列关键字在着陆页 URL 中包含关键字
• 跟踪 H1 标签，一如既往地包含关键字，但具有常识和一致的文本
• 使用粗体和斜体编写登陆文本，以突出显示您想要赋予更多相关性的关键字。
• 用您的关键字标记着陆页图像
• 您的目标网页应尝试引导用户在网站上进行转化，因此请始终为人们而不是 Google 写作。
• 在文本的写作中运用常识，并尝试在关键词的使用和自然文本之间取得完美的平衡。 常识是你能找到的最好的工具。

2.加载速度

着陆页的加载速度是谷歌越来越多考虑的一个因素，尽管它不是决定性因素。 尝试设计和配置快速登陆。
使用谷歌浏览器的Page Speed或Pingdom.com（http://tools.pingdom.com/fpt/）等工具查找此登陆信息

3. 使其可追溯和可访问

很多时候，着陆页是专为 Adwords 活动而设计的，它们被 robots.txt 文件阻止，因此它们不会被编入索引，而且它们也没有在网络中链接，因此用户无法到达如果他们没有从 Adwords 到达，则该着陆。 谷歌也考虑到了这一点并且不赞成。

设计并提升登录页面，以便您可以将其集成到用户的网络中，并且不会阻止 Google 对其进行索引

结论

制作 Google Ads 广告系列既是一门艺术，也是一门科学。 您必须使用获得的数据与真正的消费者交谈。 您必须在竞争中脱颖而出并脱颖而出。 如果您需要有关您的活动的帮助或希望我们对当前活动进行免费审核，请给我们发送消息，我们可以安排时间进行交谈。