为什么制造质量认证有助于赢得业务

对于制造公司而言，获得和维护质量认证可能需要花费大量时间和精力。 但是，您的认证可以成为强大的销售和营销工具。

认证对 B2B 买家很重要

无论是 ISO 或 ANSI 等知名标准，还是 QS 9000 或 IRIS 等更小众的认证，质量认证都让买家知道您可以满足他们的特定标准。 这是可以将您与竞争对手区分开来的信任标志。

以下是买家为评估您的组织而寻找的一些其他质量认证列表：

• ACC（美国化学理事会）
• AISC（美国钢结构学会）
• CEN（欧洲标准化委员会）
• CSA（加拿大标准协会）
• EASA（欧洲航空安全局）
• Quest Forum（电信供应商质量卓越论坛）
• 食品安全认证基础
• (ITAR) 国际武器贸易条例

查看更多：制造商的多样性和质量认证完整列表

事实上，当买家寻找新产品和供应商时，质量认证很重要。 根据我们最近的调查，质量认证在 B2B 买家用来评估供应商的所有因素中排名前六。

不幸的是，在工业营销方面，供应商经常忽视其质量认证的重要性。 结果，它们往往使买家难以找到和验证这一关键信息。 这是一个看似很小的错误，可能会导致潜在收入的巨大损失。

不要犯那个错误。 您可以使用以下提示来利用您的质量认证来赢得更多业务：

将您的认证放到网上

买家在联系供应商之前，已经完成了工业采购流程的 70%。 他们在网上匿名进行初步研究和发现。 这意味着您的重要信息（例如您的质量认证）需要在线，以免您在此过程的早期被淘汰。

仅仅列出一堆 ISO 编号是不够的； 买家希望看到您的认证。 这意味着拥有高质量的图像，并始终获得最新的认证。

让您的认证易于查找

不要让买家挖掘重要信息。 在您的网站导航中包含指向您的质量认证的链接。

除了您的网站之外，当买家寻找您提供的产品和服务时，您还需要将您的质量认证放在首位。 这意味着在 Thomasnet.com 上列出您的业务并维护您的个人资料 - 每一秒，买家都会访问该平台以采购产品和服务并寻找新的供应商。

如果您拥有质量认证，则需要确保您的潜在客户了解它们。 这可能意味着赢得新业务和被排除在候选名单之外之间的区别。

质量认证只是买家用来评估供应商的众多因素之一，也是供应商一直忽视的众多项目之一。 要了解买家现在评估您的其他因素，请下载我们的免费电子书，如何制作工业买家的候选名单。

制造商如何在线展示其认证

您可以通过多种不同的方式在线展示您的认证。 显而易见的选择是您的公司网站。 许多制造商甚至拥有完全致力于展示他们拥有的不同认证的网站页面，因为如果你拥有它，就炫耀它。

用于认证的专用网站页面

Renown Electric是一家电动机和维修公司的制造商，其网站上有一个认证页面，以便买家可以看到 Renown 是一家值得合作的优质企业。 这家汽车公司在其网站的侧栏部分列出了他们多年来获得的所有认证。 此页面的独特之处在于，Renown为其 ISO 9001:2015 证书提供了免费的可下载优惠。 提供封闭式可下载认证不仅可以向买家表明您是优质供应商，而且还有助于改进潜在客户开发工作。

同样，在下面的示例中， Outlook Group在其网站上有一个“我们的证书”部分，列出了他们为服务于不同市场（如食品和饮料以及医疗和个人护理）而必须获得的众多认证。

网站页眉和页脚中的认证

Tex Tech Industries 是一家纺织品制造商，充分利用了他们在多种内容类型中获得的认证。 ISO 9001:2015 认证位于公司网站的页眉和页脚。 页脚还展示了带有“已验证供应商徽章”和“ COVID-19 响应供应商徽章”的 Thomasnet.com 徽章，这也在Tex Tech Industries Thomas 公司简介中突出显示。

Tex Tech 将其认证作为公司视频的主要内容，使其认证更进了一步。 在视频的前 5 秒内，该制造商已通过 ISO 9001:2015 认证，进一步证明他们是“高性能材料市场公认的领导者”。

将认证添加到您的 Thomasnet.com 公司简介

AMECO USA是一家提供立式车削和铣削服务的 CNC 加工企业。 该制造商在其 Thomasnet.com 公司简介中举例说明了认证的使用。 在供应商列表的“Certifications”选项卡下，买家可以看到 AMECO 已通过 AISC 和 Nadcap 认证。

AMECO 供应商档案中的一个关键要素是其所有权和多样性状态。 该制造商是“退伍军人所有”、“小型企业 (SBE)”。 当潜在客户希望将您的公司列入候选名单时，在您的企业列表中显示您的多元化认证以及质量认证可能是一个巨大的价值主张。 有些企业除非获得认证，否则不会与其他企业合作。

详细了解是什么帮助制造商赢得新业务

获得质量认证对供应商有很多好处，但除非您的潜在客户知道它们，否则它们毫无意义。 制造公司的潜在客户生成有很多组成部分，在线展示您的认证只是其中之一。 这是因为现在超过 70% 的 B2B 买家都是精通技术的千禧一代，他们在联系您之前会在线研究您的业务。 调整您网站、 Thomasnet.com 公司简介、博客、视频和广告活动中的所有内容非常重要。

北美成千上万的制造商在 Thomasnet.com 上宣传他们的业务，让超过 120 万为供应商采购的 B2B 买家、工程师和采购经理看到 - 创建公司简介是免费的。

Apex Plastic 总裁 Pete Elzer 表示：“Thomasnet.com 只是在互联网上提供了最纯粹的行业受众，并且在那里帮助我们与新行业的新客户建立联系。”

为买家建立强大的在线形象的其他资源：

• 制造业领导者的直接面向消费者销售的手册
• 影响购买过程的 3 个 B2B 买家角色
• 2020 年制造商营销终极指南
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