Facebook 广告适用于小型企业吗？ 我们调查。
已发表: 2019-04-16以下是我们所知道的：
如果您在美国开展业务，您的客户就在 Facebook 上。
（大多数国家也是如此，但我会为您省去超大名单。）
不相信我？ 查看这些关于 Facebook 使用和业务采用的惊人统计数据。
6500 万家企业正在使用 Facebook 页面，
400 万在 Facebook 上投放广告。
500 万家企业正在使用 Instagram 企业资料，
200 万人在 Instagram 上投放广告。
更多的广告商意味着更多的业务类型和规模的多样性。
在 Facebook 的第四季度，他们的前 100 名广告商占其广告收入的比例不到 25%，创历史新低。 但 Facebook 的广告收入一直在增长，这意味着较小的企业正在弥补大部分广告支出的增长。
中小型企业开始“得到它”。 他们涌向 Facebook，进行测试，当他们看到结果（他们是这样）时，他们会花费越来越多的钱。
Facebook每天有超过22亿活跃用户，Facebook 拥有所有社交媒体网络中最大的影响力。 到目前为止。
他们的广告也让您有机会创造高度针对性的受众，而您不一定会通过印刷或电视广告等方式接触到这些受众。 当您考虑到每天只需花费 1 美元时，Facebook 广告对于小型企业来说既非常有效又超级实惠。
现在是坏消息：62% 的小企业在 Facebook 广告方面失败了。
但这并不意味着您的业务会失败，这就是我们在这里提供帮助的原因。
您的客户几乎肯定在 Facebook 上，但如果您不知道接触他们的最佳方式，您将浪费金钱。 此外，当您为没有产生效果的 Facebook 广告付费时，您会将目标受众交给您的竞争对手——那些比您处理 Facebook 广告更好的人。
在本文中，我们将帮助您成为成功的 38% 的一部分。
我们将讨论为什么 Facebook 现在可能不适用于您的业务。 然后，我们将探讨小型企业如何为成功做好准备，涵盖从在 Facebook 上表现良好（和糟糕）的行业到知识和战略如何可能比企业规模更重要的所有内容。 我们将讨论处理 Facebook 营销所需的时间，并帮助您了解在广告预算方面需要什么。
最后，我们将告诉您我们在 Jumper 所做的工作，以帮助像您这样的企业。
3 次 Facebook 广告不适用于您的小型企业
Facebook 广告旨在取得成功； Facebook 希望他们为你工作，因为那样你会在他们身上花费越来越多的钱。 广告本身不是问题。 以下是您可能需要重新考虑投放 Facebook 广告的三种情况。
1. 你的观众没有在 Facebook 上花费时间。
您花在了解受众上的时间越多，您就越能在他们消磨时间的地方见到他们——而且可能不是 Facebook。
例如，老年人可能根本不使用 Facebook（或互联网）。 您也可能无法在 Facebook 上定位其他习惯并厌倦了整天看广告的 B2B 营销人员。
2. 你不了解你的听众。
即使您的受众在 Facebook 上，如果您不知道他们是谁，您也无法联系到他们。
Facebook 广告与其定位一样强大，并且要覆盖合适的人，您需要了解您的受众人口统计数据。 虽然 Facebook 广告上的少量测试预算可能会有所帮助，但您最需要的是更好地了解您的业务（无需任何费用）。
致 Instagram 营销人员
（一封情书）
点击这里查看里面有什么。
3. 你没有钩子。
如果消费者没有吸引他们行动的东西，他们就很难采取行动。 您可能拥有市场上最好的产品或服务，但从未听说过您的消费者不会在意。
为了吸引新客户，您需要某种交易、免费赠品或优惠。 无论您还没有或者您不愿意创建一个，试图在没有引人注目的报价的情况下从 Facebook 广告中获得吸引力都是一种浪费。
如何让 Facebook 广告为您的小型企业服务
在决定 Facebook 广告是否适合您的小型企业时，您必须考虑一些事情，包括您的公司处理社交媒体的能力以及您是否有预算来支持您的努力。
了解不同行业如何通过 Facebook 广告取得成功
缩小在 Facebook 上最成功的行业并不容易。 某些行业中有很多品牌在 Facebook 广告上取得成功的例子（还有更多没有的），Facebook表示他们的广告可以帮助许多行业
根据Entrepreneur的说法，38% 的销售额来自收藏或分享，特别是当收藏或分享的帖子提醒即将成为买家的交易或销售时。 Facebook 上最受社会关注的产品类别是科技和电子产品 (25%)、美容和服装 (22%) 以及食品和饮料 (14%)。 其余 39% 由艺术、设计、DIY 和照片组成； 园艺和装饰； 和一个通用的“其他”类别。
该图表也可能有所帮助——它显示了多个行业的 Facebook 广告的平均点击率。 法律行业似乎做得最好，而就业和职业培训行业做得最差。
可能比您的实际行业更重要的是您必须为客户提供什么以及您的客户希望以多快的速度利用这些产品或服务。
一般来说，Facebook 最适合直接响应营销，这意味着您将鼓励您的受众立即采取行动，他们会从中得到一些回报。 例如，您有一个希望客户下载的应用程序，因此您投放了一个 Facebook 广告，提供独家优惠，让人们免费使用一个月。 （在此处了解有关直接响应营销的更多信息。）
这就是为什么您不会在 Facebook 上看到很多汽车广告的原因。 汽车广告商对品牌知名度更感兴趣，因为购买汽车不是一瞬间的决定。 他们的广告将出现在杂志和电视上。
基本上，如果您的企业有您的受众现在可以在网上做的事情（下载电子书、购物、预订酒店房间），那么无论您从事哪个行业，Facebook 广告都绝对可以提供帮助。
了解业务规模如何影响 Facebook 营销
企业规模并不是 Facebook 广告成功的重要因素——即使是最小的小型企业也能看到结果。
在Social Media Examiner 的这项研究中，38% 的参与者为拥有 2 到 10 名员工的小型企业工作，其中 72% 的参与者使用 Facebook 作为广告平台并计划增加使用量，这使我们假设无论他们'正在做的工作。 Facebook 也有自己的小型企业成功案例页面，您可以在此处查看。
知识和战略：比业务规模更重要
你无疑是某方面的专家。 您是经营业务或领导团队的专家； 您对所销售的产品或服务具有专业知识； 或者您是业内人士和影响者，始终掌握最新消息和趋势。
但这并不意味着您擅长数字营销。 如果您尝试这样做，您将要么 (A) 花费大量时间了解您的企业在此期间将遭受的损失，要么 (B) 尝试在完全不了解营销的情况下尽快处理营销。
这并不意味着我们说永远永远不要学习数字营销。 不过，我们要说的是，如果您需要从 Facebook 广告中看到结果，比如昨天，现在不是开始自我教育的时候。
营销和销售漏斗——你需要掌握这些知识才能准确设置 Facebook 广告——不是你一个周末就能掌握的东西。 此外，即使您可以快速了解必需品，Facebook 的算法和广告选项也在不断变化，数字营销趋势和最佳实践也是如此。
图片由NeilPatel.com提供
简而言之，Facebook 广告策略会告诉您两件事：您使用 Facebook 广告的原因以及您希望结果是什么样的。 您的策略也可以非常详细和充实——您在规划阶段越清楚，就越容易设置能够实现您的目标的广告。
确定您的广告目标以及哪些类型的广告将为您带来最佳的投资回报率并不总是那么容易。
照片由MarketingProfs提供
例如，如果您想提高转化率，最好的广告选择是单张图片或视频、轮播、幻灯片或收藏。 您的第一步是找出其中哪种布局最适合您。 然后，您必须确保您拥有或可以创建正确的内容来填充这些广告。 然后您必须跟踪、分析和理解结果，以便您可以根据需要调整广告。
Facebook 广告是一种商业工具。 如果您没有使用该工具的理由或不知道您希望该工具为您做什么，那么您实际上只是将想法扔在虚拟墙上，看看它们是否会坚持下去（剧透警告：他们可能不会，除非你非常幸运）。
投入时间处理 Facebook 营销
根据Manta的说法，大多数小企业每周都会花一小时或更少的时间专注于 Facebook 营销。
不过，看看 Facebook 上每分钟发生的事情：
发生了很多事情——大量的竞争和大量的消费者做出决定。 如果您不经常使用 Facebook，那么您将没有机会从其他人中脱颖而出。
是的，Facebook 营销是部分自动化的。 您设置了一个广告，决定了它何时投放以及您想花多少钱，然后离开它。
然而，Facebook 营销不仅仅是创建广告。 广告本身需要大量时间来思考、创建、设置目标受众、运行和分析。 最重要的是，您必须每天至少在 Facebook 上发布一次，其中一些帖子应该由您的受众或行业策划，这意味着您必须密切关注您的社区在做什么。
由CoSchedule提供
我们甚至没有提到回复来自您的听众的消息或通知。 如果你能在一周内一个小时或更短的时间内有效地完成所有这些，那么你应该教我们你的秘密。
社交媒体不应该是事后的想法，尤其是当涉及到您将血汗钱投入其中的广告时。 如果您只能给予它足够的关注以使其保持在事后考虑的状态，那么可能是时候将其外包了。
作为小型或本地企业，您需要多少钱才能开始使用 FB 广告？
“使用 Facebook 广告不需要大笔预算。”
你以前听说过，对吧？ 但是，您仍然不知道这意味着什么——您为什么要知道？ “预算不大”不是一个数字。 这是否意味着您每月需要 5 美元？ 50 美元？ 500 美元？
据Fit Small Business称，在 Facebook 广告上花费 10 美元将获得大约 17 次点击，因为平均每次点击费用为 58 美分。 因此，如果您想要 100 次点击，则需要花费 58 美元。 （实际结果和成本取决于您所在的行业以及您的广告制作效果如何，但在确定合理预算时，这是一个很好的平均值。）
但是，多少次点击会给你带来结果？ 投资回报率完全是另一种动物，搞清楚你的投资回报率可能需要大量的测试、耐心，而且，是的，“浪费”的钱（尽管学习真的从来都不是浪费）。 基本上，您的广告越有针对性，您进行销售所需的点击次数就越少。
在 Jumper，我们认为现实有效的 Facebook 广告预算从测试阶段的最低 3,000 美元开始，以确定将显示最佳投资回报率的广告。 在那之后，我们希望企业每月至少在广告上花费几千美元。 但是请记住：到那时，您将了解您的投资回报率，因此您可以预测有多少支出将被利润所取代。
当涉及到预算时，您的真正目标应该是使您的预算尽可能地发挥作用。 这可能意味着要花费大量时间学习如何创建优化的广告或聘请专业人士为您处理 Facebook 广告，这可能会花费更多的前期费用，但也可能会给您带来更高（和更快）的投资回报率。
Facebook 广告的替代品：谷歌广告、Youtube 广告等。
Facebook 广告有很多替代品，尽管营销人员仍然比其他平台更多地使用 Facebook 。
虽然 Facebook 是最具影响力的广告平台，但谷歌紧随其后，其次是不太受欢迎的 Spotify 和 Pandora。
如果您想定位基于区域的客户或任何类型的高意向受众（意味着他们的关键字反映了他们绝对想要的东西，例如圣地亚哥的意大利餐馆），Google AdWords 绝对值得研究。
不过，Google Ads 在创造需求方面并不出色，而且每次点击费用可能很高，因此如果您的受众尚未意识到他们想要或需要您的产品，那么 Facebook 对您来说会更好。
如果您想开展品牌知名度活动， YouTube 广告是 Facebook 广告的有效替代品，类似于您在电视上投放的广告，但无需支付高昂的电视广告成本。 YouTube 广告的最大好处是，它们会迫使人们观看您的视频，或者至少是在视频的前几秒钟，然后才能看到他们想要观看的内容。 不过，对于小型企业来说，最大的障碍是视频制作，如果您无法为 YouTube 创建高质量的视频，我们不建议使用它。
虽然您不想忽略另一个可能更好地接触您的受众的营销平台，但 Facebook 的网络覆盖面如此之广，并且如此受欢迎，因此从那里开始是一个好主意。
在跳线媒体
我们帮助企业通过 Facebook 广告讲述他们的故事。
Facebook 广告很难。 对于想要保持内部运营的品牌来说，它们是耗时、混乱和乏味的。
对于营销机构来说，它们也很难。 但我们喜欢挑战。
我们是这方面的专家。 我们在迎接挑战中茁壮成长，齐心协力制定完美的战略，并观察该计划的实现。
人们花很多时间在手机上。 很多。 在美国，人们每五分钟就有一分钟花在 Instagram 和 Facebook 上。 这点考虑一下吧。
您无法在其他任何地方获得这种影响。
这就像世界上最大的电视台——而且比电视广告更有针对性。 这意味着您可以花更少的钱获得结果。 此外，您几乎可以以任何预算投放 Facebook 广告。 这就是为什么 Facebook 是62% 的营销人员首选的社交网络。
现在，考虑一下：当这些人在社交媒体上与您的品牌互动时，他们从您那里购买商品的可能性会增加 72%。 这意味着什么？ 这意味着如果您想在当今嘈杂的社交世界中竞争，您需要在 Facebook 和 Instagram 上占有一席之地。
要从社交媒体中获得投资回报，付费广告是唯一途径
Facebook会告诉你他们的广告有多棒，大牌企业如何看到出色的结果，以及你的企业如何通过正确的广告和展示位置发生变化。
我们也有这些成功案例。
当我们与Gorilla Bow合作向客户展示他们需要将便携式阻力带锻炼作为其健康生活方式的一部分时，我们对结果感到非常兴奋：广告支出回报率提高了 3.5 倍，总销售额增加了 350%，销售额减少了 450%每次点击费用。
这是我们的客户不得不说的：
“Gorilla Fitness 确实在增长，但主要是在新健身产品早期采用者的有限受众中。 如果我们要爆发，我们需要与您的日常消费者建立信任。 Jumper Media 通过向新的潜在客户介绍我们的产品，同时展示了 Gorilla Bow 的质量，为我们实现了这一目标。 这与有目的的重新定位策略相结合，使我们能够建立信任并最终吸引新的冷漠受众购买。” ——克里斯·考埃特
当我们与Clubwaka合作以提高品牌知名度和销售额时，我们的目标受众是 25 至 34 岁的男性，他们喜欢户外活动并受到团队运动的激励。 我们的 Facebook 广告在几周内产生了近 10 倍的广告支出回报和 5 倍的数字。 他们还看到 Facebook 上的在线注册和 25 万次互动增加了 400%。
我们的Sunday Scaries广告也取得了同样令人印象深刻的效果。 我们的目标主要是 21 至 34 岁的女性受众，她们有健康意识，每周工作 40 多个小时，并且压力或焦虑。 该品牌的整体在线销售额增长了 400%，广告支出回报率提高了 7 倍，总订阅人数增长了 450%，CPA 下降了 300%。
跳线媒体
脸书广告工厂
Facebook 广告管理适用于那些知道自己想将业务提升到新水平，但对自己目前的知识和技能水平诚实的客户。 他们认为他们的目标最好掌握在专家手中，他们相信我们会制定一个真正反映他们独特品牌的定制战略。
当您准备好了解 Facebook 广告可以为您的公司带来多少帮助时，您可以从我们这里得到什么。
1. 我们设计了专家级的广告策略。
我们的第一步是提出一个明确的、有目的的战略。 我们的分析专家和我们的创意人员齐聚一堂，共同设计您的定制计划。 届时，我们将使用您的客户数据来制作将通过最佳内容为您的受众（广告文案、博客文章、摄影、定格动画、录像等）传递的信息。
PS 如果您还没有客户数据，我们将能够缩小您的受众范围并进行测试，以便进一步定义。
2. 我们汇集了引人注目的创意内容。
我们不会利用不那么出色的内容，而是致力于构建能够与您的受众建立联系的创意内容。 我们的偏好是引人入胜的、有目的的内容，可以触发您的受众采取行动。
3. 我们对所有内容进行测试。
我们所做的一切都经过拆分测试，以确保我们选择最适合您的特定策略。 我们的目标是在第一个月内为您带来令人印象深刻的投资回报率。
4. 然后我们继续创建和测试。
创建-测试循环真的永远不会结束。 您的业务正在发生变化，行业和您的受众也在发生变化。 我们喜欢和他们一起改变。 我们一直在查看您的数据，以确保我们了解您的客户现在的位置。 我们将根据返回的好结果、表现不佳的内容以及您的受众的转变方式，根据需要创建内容。
我们了解您需要了解的有关客户的所有信息，例如他们是谁、是什么让他们点击链接以及他们为什么需要您的产品。 我们将比他们自己更了解您的客户，然后我们将在他们已经存在的地方接触他们：在社交上。
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