形成利基市场战略

针对非常适合您的业务的特定人群进行营销的策略称为利基营销。 利基营销可以通过减少竞争、加强客户关系和提高品牌知名度来使小型企业受益。

但是，在使用利基市场营销时，重要的是要在营销活动中进行周密的计划和深思熟虑的执行。 利基市场策略可帮助您为您的业务找到有利可图的利基市场，适当地服务和营销该利基市场，以及维护您业务的其他方面和价值。 本文提供了一些指导方针，供您在制定利基市场战略时考虑。

1. 做你的研究

如果你认为你已经找到了你的利基市场，那么首先进行研究以确保这个利基市场是有利可图的是很重要的。 人们实际上是在购买该细分市场中的产品或服务，还是只是一个流行或热门话题？ 如果他们进行采购，市场规模或需求水平是否足够高？ 深入研究您所在地区和行业的人口统计数据、社会趋势和周围的竞争情况，以确保您的利基市场能够盈利。

2. 评估变化

通常，一家企业除了其更普遍的服务和受众之外，还有一个特定的利基市场。 如果您正在考虑利基市场，请考虑营销策略和策略与您当前的做法有何不同。 您是否需要完全改变当前的策略以将两者结合起来？ 您是否需要为您的利基执行相同的活动，但略有不同？ 如果你的工作量要加倍，你有时间去做吗？ 在形成您的利基战略时，请考虑将什么推向您的新利基并传达您的专业化。

3.确定你的定位

利基营销的支柱之一是，通过专注于某事，您可以在竞争中脱颖而出。 因此，您的利基市场战略的主要部分将涉及将您自己与竞争对手区分开来。 您会是您所在地区唯一、最好还是第一个特定服务的提供者？

为了确定您将如何定位自己以对抗您的竞争对手，您必须首先熟悉他们如何定位自己。 找出您的竞争对手是谁，然后查看他们的广告、宣传册、定价和网站以确定关键卖点和特征。 除了您可以从竞争对手那里学到的所有东西之外，竞争分析还可以帮助您完善您的利基市场战略。

4. 始终了解你的利基市场

您的受众越具体，您的内容和信息与他们产生共鸣就越重要。 观众如此之少，你不能依靠大众吸引力，也不能失去商机。

为了使您的利基市场战略保持有效和最新，请对您的利基市场进行尽可能多的研究。 了解他们在哪里度过空闲时间、阅读什么、所属协会、访问哪些网站、在线交流的地点以及线下聚集的地点。 您想知道他们面临的确切问题以及他们的特殊偏好，以便您可以满足他们的需求并让他们再次光顾。

5. 成为你的利基市场的一部分

数据、分析和研究可以帮助您了解您的利基市场，但熟悉市场并及时了解不断变化的行为和趋势的最佳方法之一是与他们进行实际互动。 参加他们的 Facebook 群组和在线论坛，沉浸在他们的社区中，参加他们参加和举办的活动。

如果您以理解成员而不是局外人的身份与您的利基市场进行交流，您将看到最大的成功。 因此，您的利基市场战略应该包括体验他们的需求——而不仅仅是了解他们——这样您就可以学习如何最好地为他们服务。 了解他们的沟通方式、常用术语和典型行为将帮助您选择要使用的沟通渠道，并表明您确实是您所在领域的专家。 此外，这是增加社交媒体参与度的好方法。

6.监控评论

如果人们信任陌生人撰写的在线评论，您可以想象在线评论的力量
由一个人认识或与他们非常相似的人写的。 由于利基市场的成员倾向于聚集在一起，因此监控评论是利基市场策略的重要组成部分。 这有助于您在您的利基市场社区中保持良好的声誉，并与您的客户建立长期关系。 及时回复负面评论，并评论正面评论！ 这将有助于表明您不仅关心自己的声誉，还关心客户是否满意。

7.关注趋势

注意您的利基市场的财务状况。 采购利润高但数量少？ 这个市场是否只在一年中的特定时间活跃？ 了解利基市场的模式是利基市场战略的重要组成部分，因为它将帮助您确定何时何地需要更大的目标受众或更一般的服务。

8. 避免过度专注

如果您选择在更一般的实践之外专注于特定服务或人群，请务必确保您对两者的努力是平衡的。 虽然利基市场有其优势，但微小的变化也会对您的业务产生重大影响。 您的利基市场策略可能涉及回退到更广泛的目标受众或更通用的服务，以补偿或抵消利基市场成功率的下降。 因此，重要的是要确保更广泛市场的产品和服务质量达到标准，并且专注于利基市场不会影响您提供的其他产品和服务的质量。

成功的利基营销可以为您的业务、客户和您自己的技能带来出色的结果。 在制定您的利基市场战略时使用这些指导方针，以确保您可以获得它的所有好处。