本地点击付费

欢迎来到关于本地 PPC 的 LOCALiQ 营销实验室课程！ 在这个激动人心的课程中，我们将学习所有关于：

• 什么是本地 PPC。
• 为什么本地 PPC 很重要。
• 如何创建本地 PPC 策略。
• 谷歌本地服务广告。
• 寻找当地的 PPC 合作伙伴。

让我们开始吧！

首先，让我们解决这个问题。 PPC代表pay per click，但是这种网络广告也可以叫做：

• 搜索引擎市场
• 扫描电镜
• 搜索广告
• 付费搜索营销
• 搜索营销
• 谷歌广告
• 必应广告
• 搜索引擎广告
• 搜索引擎广告
• 按点击付费 (PPC) 广告

我们可能会互换使用其中一些术语，但它们的意思都是一样的，那就是：

本地 PPC 涉及在顶级搜索引擎上运行付费搜索广告，以显示具有本地意图的搜索。

现在，一些细节：

本地 PPC 广告出现在哪里？

本地搜索广告出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 的主要位置，跨多种设备（手机、平板电脑、台式机等）。 主要位置因搜索引擎而异，但通常位于有机结果之上。 所有 PPC 广告都标有“广告”名称。

本地 PPC 广告也可以出现在 Google 的地图包和 Google 地图应用程序中。

本地 PPC 的成本是多少？

对于本地 PPC，每次有人点击您的广告时您都需要付费（这就是为什么它被称为按点击付费广告）。 每次点击费用因行业、关键字、地理位置和竞争而异，并且在整个活动中也会定期变化。 WordStream 在这里有一些有用的 PPC 基准。

现在您已经掌握了一些基础知识，让我们来谈谈为什么本地搜索广告很重要。

本地 PPC 不是免费的营销策略——它确实会产生成本，并且需要预算、计划和如何执行 PPC 活动的知识。 但是，它也是被新客户发现和发展业务的最佳方式之一。

以下是本地 PPC 是任何本地营销策略必不可少的一些主要原因。

本地 PPC 以快速结果为基础

您可能想知道，为什么要付费才能出现在搜索引擎中并让人们点击您的网站页面？ 难道您不能仅仅改善您网站的搜索引擎优化并免费获得在线知名度和自然点击吗？

SEO 策略对您的业务非常有利，但本地 SEO 需要时间才能生效（至少长达六个月），并且该策略涉及大量工作以产生高质量的内容。 通过本地 SEM 活动，您可以在搜索结果页面的第一页上以您的公司名称的形式立即看到结果。

本地 PPC 帮助您的企业在搜索引擎上排名

本地自然搜索结果中排名靠前的空间有限。 鉴于当今网络上的内容数量和竞争对手的数量，即使您尽了最大努力，也很难获得领先地位。

如果您是一家新公司或一家试图建立在线形象的现有公司，本地搜索广告可以让您毫不费力地出现在目标客户面前。

本地 PPC 推动转化

本地 PPC 的另一个好处是，看到您的本地搜索广告的人最有可能购买您的产品或服务。 您的本地 PPC 活动要求您选择一个地理位置和特定的搜索查询作为目标（稍后会详细介绍）。

因此，您可以确定点击您广告的任何人都不是随意浏览网页，而是在您定位的特定区域寻找您的产品或服务。

本地 PPC 为您提供报告和分析

在潜在客户点击您的本地 PPC 广告并到达您的网站后，按点击付费的广告服务（例如通过 Google、Yahoo 和 Bing）使您能够收集每次点击的数据，例如

• 那个人所在的地方。
• 他们在您的网站上花费了多少时间。
• 他们访问了您网站上的哪些页面。
• 他们使用什么类型的设备（手机、平板电脑、笔记本电脑）。

有了这些数据，那些点击您广告的人就可以成为您以后联系的潜在客户。

实时和特定的跟踪是本地搜索广告的巨大优势，它使您能够准确了解您花费的每一笔营销费用所获得的收益，并从长远来看获得更多潜在客户。

现在您已经了解本地 PPC 为何如此重要，让我们来谈谈如何开始使用本地 SEM 策略。

本地 PPC 不是您可以直接使用的营销策略之一。 它需要规划、专业知识和预算。 以下是成功的本地 PPC 策略的基础知识。

确定您当地的 PPC 目标

在您开始任何本地营销计划之前，请务必概述您的活动目标。 对于本地 SEM，您可以考虑几个不同的目标：

• 获得更多的网站点击。
• 产生潜在客户。
• 销量增加。
• 驾驶电话。
• 推动亲自访问。
• 和更多。

您的本地 PPC 广告系列的目标将有助于告知您的整体策略，包括您的 PPC 关键字、预算和广告文案。

设置本地PPC预算

由于本地 PPC 是围绕为每次点击付费而建立的，因此指定每月预算很重要。 您需要根据您的行业、地理位置以及您尝试宣传的产品和服务的数量来确定这一点。 你的预算会影响你一个月能花多少钱在 PPC 广告上，而且你的支出水平可能每天都在变化。

以下是您如何根据每次点击费用 (CPC) 计算本地 PPC 预算的示例：

假设一位客户价值 500 美元，需要 10 条线索才能吸引一位客户。 因此，这使得一条线索价值 50 美元，这意味着您不能在每条线索上花费超过 50 美元才能获利。 更进一步，如果需要 10 次点击才能获得一条线索（十分之一的人填写表格），您最终每次点击最多可以花费 5 美元。

虽然您可以为您的预算设定门槛，但谷歌最终会根据您的预算以及您的广告和目标网页的质量以及与竞争对手相关的点击率来确定确切的每次点击费用。 下图说明了每次点击费用的确定方式：

一旦您知道每次点击可以花费多少，您只需将其扩大到您的每日预算即可。

确定您的本地 PPC 关键字

计算出最高每次点击费用后，就可以选择要在广告系列中使用的关键字了。 Google Keyword Planner 是一个很好的工具，您也可以使用 WordStream 的免费关键字工具。

首先，集思广益一些与您的产品和服务相关的关键字以获得良好的基线，然后使用关键字规划器扩展您的列表并产生新的想法。 理想情况下，您会希望找到搜索量高、竞争少且适合您的最高每次点击费用计划的关键字。

关键字规划师为您提供了大量有价值的信息和排序选项。 请务必花一些时间熟悉它，以便您掌握未来活动的研究过程。

如果您与当地的广告公司合作，他们可以确定最适合您使用的关键字，这样您就不必深入了解这一步。

编写您的 PPC 广告文案

现在是实际撰写广告的时候了。 同样，如果您与当地的 PPC 公司合作，他们会为您处理这件事，但如果您是自己做或者只是想知道步骤，那么这就是下一个！

由于只有两条线可供使用，因此您需要使广告简短明了，同时展示您独特的价值主张 (UVP)。 这将需要一些试验和错误才能完成，但您需要编写多个版本的广告，以便进行 A/B 测试以查看效果最好的版本。

一个好广告的主要因素是具有可操作意图的关键字标题，使您的 URL 可见以向用户表明您的广告是相关的，广告文案本身以及使用明确的号召性用语。

您希望您的 PPC 广告文案能够吸引搜索者点击您的广告，因此包含优惠和特价总是一个好主意。

以下是一些优秀的本地 PPC 广告示例：

确保你有一个相关的着陆页

所有本地 PPC 活动都链接回您网站上的页面，并且您要确保您引导搜索者访问的页面与您的广告文案相关。 许多企业会为其本地 PPC 活动创建专用的登陆页面以提高相关性，这可以帮助您的广告更好地执行和转换。

如果您没有可以链接到的着陆页，请确保您网站上的页面与您的广告副本紧密匹配。 例如，您不希望有关吹叶服务的广告文案点击进入您网站上有关树篱修剪的页面。 这将导致潜在客户在不采取任何行动的情况下放弃您的网站。

投放本地 PPC 广告

广告制作完成后，就可以开始投放了，这样您就可以开始收集有关其效果的宝贵信息，进行调整，并最终获得潜在客户。 您可以跟踪点击率 (CTR)、广告相关性、每次转化成本、质量得分、每次点击费用和转化率等因素。

随着您花更多的时间进行分析，您将获得必要的信息，以便对您的本地搜索广告做出明智的决定。

调整您的本地 PPC 活动

在您的本地搜索广告投放一段时间并开始看到结果后，您可以根据哪些有效哪些无效进行调整。 根据推动点击和转化的因素继续优化和优化您的本地搜索广告非常重要。 这将使您能够最大限度地提高营销预算，并确保您吸引本地搜索者并将他们转化为客户。

在下一课中，我们将介绍更多优化本地 SEM 活动的技巧。

如果您想进一步提高本地 PPC 并优化您的广告系列，这里有一些提示可以帮助您入门。

1. 投放两个广告并检查您的出价

简而言之，出价是您为每个广告的每次点击支付的金额。 但是仅仅因为广告可能获得大量点击并不意味着它表现良好。 您必须查看其中有多少实际上正在转化为潜在客户或客户。

出于同样的原因，只投放一个广告从来都不是一个好主意，因为那样你就没有什么可比较的了。 首先，我们建议至少投放两个广告，这样您就可以并排比较它们的效果，看看哪个效果更好。 最终，您希望减少在效果不佳的广告上花费的金额，并提高对效果较好的广告的出价金额。

2. 尝试关键字匹配类型

我们讨论了确定您的关键字和关键字列表，但考虑关键字匹配类型并选择将吸引最有针对性的流量的匹配类型也很重要。 这些决定了 Google 将向其展示您的广告的搜索查询类型，如下所述。

广泛匹配

广泛匹配会将您的广告展示给执行包含您的关键字的 Google 搜索的任何人，而不管查询中是否有其他文本。 这会给您的广告带来最高的曝光率，但您也有可能将错误类型的客户吸引到您的着陆页并浪费金钱。

例如，如果您销售“男鞋”，您不希望搜索“男士黑色鞋油”的用户点击您的广告。

短语匹配

词组匹配告诉 Google 只向按照您输入的确切顺序搜索您的关键字的用户展示您的广告，同时仍然允许之前或之后的词。 这种匹配类型是一个很好的中间地带，它允许您将广告范围缩小到更有针对性的市场，从而限制您收到的不相关点击次数。

例如，如果您的关键字是“bar stools”，它可能会显示为“cheap bar stools”或“buy bar stools”等搜索。

完全符合

完全匹配是限制性最强的匹配类型，仅向搜索与您输入的关键字完全相同且前后均无文字的用户展示您的广告。 虽然这会极大地限制您的广告覆盖面，但会增加点击您广告的用户对您的产品或服务感兴趣的可能性。

例如，如果您的关键字是“台灯”，您的广告将只向搜索该词组的用户展示。

没有一种放之四海而皆准的方法，因为它取决于您的营销目标和预算，因此请尝试看看哪种匹配类型最适合您。

3. 添加否定关键词

否定关键字使您能够更好地控制 Google 向谁展示您的广告。 如果您使用广泛匹配或词组匹配类型，则您的广告可能会展示给在查询中使用其他词的用户，从而增加出现不相关搜索的风险。 例如，如果您销售“男士西装”并且它们相当高端，您可能不想吸引搜索“廉价男士西装”的流量。

否定关键字允许您从广告系列中排除搜索词，这样您就可以专注于定位正确的点击类型。

要做到这一点，首先要集思广益，想出您想避免的明显搜索查询。 随着广告继续收集数据，您将详细了解应该为每个广告添加哪些否定关键字，并且您可以看到人们正在使用的实际搜索词组，从而限制曝光率。

4. 添加新关键词

如您所知，关键字将决定您​​的广告展示给谁。 但是，仅仅因为某个关键字可能在一个月内对您有效，并不意味着它会像以下一样有效。

作为在线广告商，您必须掌握目标受众使用的效果最好的关键字和最流行的搜索词组，才能保持领先地位。 养成定期检查和跟踪关键字效果的习惯，这样您就知道应该避免使用哪些关键字以及应该利用哪些关键字。

这将帮助您确定趋势并更容易相应地调整您的出价。 要提出新的关键字，请使用 Google 的关键字规划工具（或任何替代工具）来寻找您可以围绕其制作广告的新想法。

5. 测试广告文案

除了使用正确的关键字、否定关键字和匹配类型来设计有效的付费搜索广告系列之外，广告文案将最终决定是否有人点击您的广告。 在 PPC 广告文案方面，您不必是写作高手。 事实上，有时保持简单和切题效果最好。

对于每个广告，您都应该有一些不同的文字变体，您可以尝试查看哪一个最适合您的目标受众。

尝试使用不同的动作词和短语来明确定义您提供的产品。 如果您遇到困难，请不要害怕查看竞争对手的广告，看看什么对他们有用。

现在我们已经介绍了创建本地 PPC 策略和一些入门技巧，让我们花点时间谈谈本地服务广告——这是专门针对电工、水管工、车库门维修、暖通空调等特定行业的 Google 本地 PPC 广告，和锁匠。 如果您的企业不是基于服务的行业，并且您不想了解本地服务广告，请继续并跳至下一课。

对于大多数业务类型，本地 PPC 策略是您需要显示相关搜索的全部内容。 但是，对于锁匠、水管工和车库门维修公司等服务型企业，您可以使用 Google 的本地服务广告 (LSA) 更进一步。

那么，什么是谷歌本地服务广告，哪些企业可以利用这些广告，它们是如何运作的？

我们将在这里涵盖所有这些以及更多内容！

什么是谷歌本地服务广告？

谷歌本地服务广告旨在将寻找服务的人与基于服务的企业联系起来，并为他们提供足够的信息来联系和预订工作。

因此，本地服务广告不是按点击付费，而是按潜在客户付费。 因此，如果搜索者点击了您的广告但没有与您联系，则您无需为此次点击付费。

这是一个巨大的数字，因为如果您从事基于服务的业务并且之前运行过 Google Ads，那么您就会知道您的每次点击费用 (CPC) 有时会变得相当高。

图片来源

因此，通过为每个线索而不是每次点击付费，您可以确信您的广告真正将您与准备好为您提供业务的客户联系起来。

哪些企业可以使用谷歌本地服务广告？

本地服务广告并非适用于所有企业，但它们适用于各行各业。

确定您的行业是否受支持的最佳方法是尝试在 Google Ads 中注册。

为什么投放 Google 本地服务广告？

因此，在我们看来，谷歌本地服务广告的优点之一——对消费者和企业来说——是为了显示 LSA，你必须是谷歌保证或谷歌筛选的，这意味着你已经通过了背景调查，并且Google 已检查您的执照和保险。

当您获得 Google 保证或列为 Google Screened 时，它会向潜在客户发出您是一家值得信赖的企业的信号，这对所有企业都很重要，尤其是基于服务的企业。

此外，如果客户对通过本地服务广告预订的工作不满意，Google 可能会向客户退款（有一定限制）。

客户想知道他们可以信任一家将帮助他们打理家务、照顾他们的宠物或以法律身份代表他们的公司。

通过投放本地服务广告，您不仅可以获得本地 PPC 广告的优势——因为您会出现在相关的本地搜索中——而且您还可以向潜在客户表明您是值得信赖的。

如何投放谷歌本地服务广告

既然您已经了解什么是 LSA 以及为什么它们对基于服务的企业有益，那么让我们来谈谈如何开始使用 Google 本地服务广告。

确保您的企业符合条件。

正如我们所提到的，Google 本地服务广告并非在所有地区都适用于所有业务类型，因此第一步是确保您的业务符合条件。 您可以在此处查看。

创建您的企业资料。

当您运行本地服务广告时，您必须创建一个特定的配置文件，该配置文件独立于您的“Google 我的商家”配置文件和您在 Google Ads 中的帐户。

您的本地服务广告配置文件是 Google 确定哪些职位与您的广告匹配的方式。 在您的个人资料中，您将包括：

• 您的每周预算。
• 您的营业时间。
• 您的服务领域。
• 你的工作类型。

在您的个人资料中，您还可以添加有关您的业务的亮点（例如家族企业）和特别优惠（例如军事折扣），这些可能会显示在您的本地服务广告旁边。

您不想忽视这一部分，因为它可以帮助您将您的企业与同行业的其他企业区分开来。 Google 建议添加 2-5 个亮点。

添加您的执照和保险信息。

为了让您的企业获得 Google 保证，Google 必须验证您的许可和保险信息。 在您的个人资料中，有一个地方供您上传这些文件，这样您就可以获得此保证。

关于您需要提交哪些信息的要求因行业而异。

通过（并通过！）你的背景调查。

在您开始投放本地服务广告之前，Google 要求企业的授权代表接受背景调查。 在某些情况下，谷歌还要求现场工作人员也通过背景调查。

背景调查是免费的，它们为投放本地服务广告的企业提供了另一层可信度。

获得那些好评。

虽然评论不是运行本地服务广告的先决条件，但它确实发挥了作用。 您的星级评分和评论数量会影响本地服务广告的排名。

您拥有的评论越多越好，您的广告展示的可能性就越大，您的企业被预订的可能性就越大。

开始投放您的广告并看到本地潜在客户的涌入！

通过背景调查并获得 Google 保证后，您就可以开始投放本地服务广告并通过本地服务广告仪表板管理潜在客户。

当通过您的本地服务广告活动获得潜在客户时，您可以回复客户、致电客户或拒绝工作请求。

Google 本地服务广告是基于服务的企业吸引本地搜索者并将潜在客户转化为客户的绝佳方式。

现在我们已经介绍了 LSA，让我们谈谈如何寻找当地的 PPC 代理机构进行合作。

本地 PPC 是一个非常复杂的过程，包括许多移动部分，从在 Google Ads 和 Bing Ads 中设置帐户、关键字选择、预算分配，以及掌握不断变化的本地搜索趋势。 因此，许多企业选择与当地的 PPC 机构合作，为他们处理这件事。

如果您的企业选择与 PPC 公司合作，您如何找到合适的公司？ 重要的是要提出正确的问题，以确保您找到理想的人选并保持在正轨上。

询问当地 PPC 代理机构的问题

以下是一些对话要点和问题，可帮助确保您的广告系列顺利运行并发挥其绝对最大潜力。

我们的目标？ 让您像真正的本地 PPC 专家一样说话和听起来。

1. 你的关键词研究过程是怎样的？

您与之交谈的任何本地 PPC 代理商都可能使用 Google 提供的关键字规划器和诊断工具，但他们如何为您的广告系列构建关键字列表？ 他们从 Google 提供的数据中选择什么？

在实际上线之前要求查看完整的关键字列表会很有帮助。 这证实了一些事情：了解您的列表有多广泛，以及您合并了哪种关键字匹配类型。

我们之前介绍了匹配类型，但作为复习，它们是：

• 广泛匹配
• 完全符合
• 广泛匹配

2. 你会用什么来做否定关键词？

提醒一下，否定关键字是一种识别您不希望广告出现的关键字或词组的方法。 合并否定有助于消除不合格和不相关的流量，并确保您只针对最相关的用户和流量。

您要确保您的本地搜索机构将此关键字策略纳入您的本地 PPC 广告系列，并了解您不想显示的关键字类型。

3. 您将如何衡量本地 PPC 的成功？

围绕本地 PPC 活动有大量指标，因此与您的 PPC 代理机构合作以确定对您来说最有意义的衡量“成功”的指标非常重要。

点击次数、展示次数和点击率是团队最常查看的数据点，但确定您的投资回报率可能会让您更深入地进行分析。

潜在客户跟踪，包括通过使用 UTM 和电话跟踪，可以成为衡量潜在客户生成和新业务的有效工具。

我们在这里介绍了衡量 PPC 成功的主要指标。

相关：前 20 大行业的搜索广告基准。

4. 你们的广告排期策略是什么？

广告调度或广告投放是任何本地 PPC 活动的重要组成部分。 了解广告投放方式的差异 - 以及哪种策略最适合您的广告系列 - 有助于确定您的预算持续多长时间，进而决定您的广告何时以及如何投放展示。

默认情况下，只要有人在您所在的区域搜索您的某个关键字，您的广告就会被安排展示。 但是，您可以使用广告投放时间来根据效果定义广告展示的特定日期和时间，称为分时段。

通过使用广告投放时间，您可以勾勒出希望在一周中的特定时间或特定日期展示广告，或设置调整以提高或降低特定日期或时间的出价。

广告排程可以帮助您利用推动本地 PPC 广告取得最佳结果的因素，因此重要的是要讨论您的搜索营销机构是否会将其纳入您的整体策略。

5. 我的广告链接在哪里？

是的，关键字和广告文案很重要，但着陆页本身对转化率和广告系列效果的影响更大。 您的广告点击到哪里？ 我们在哪里指挥交通？

如果您有特定于服务或产品的广告组（例如“住宅”、“商业”等），您需要询问您的 SEM 代理机构是否计划将不同的广告链接到与每个产品相关的不同着陆页或您在本地 PPC 广告中突出显示的服务。

6. 我们会竞标品牌名称吗？ 竞争对手？

您比任何人都更了解您的业务，包括您公司名称的变体，更重要的是，您的竞争对手。 你在你的空间中识别其他广告商的能力可以成为你本地 PPC 武器库中的一个有利工具。 如果您处于数字竞争行业，您可以将您的品牌名称和竞争对手的名称纳入您的关键字策略。

这可以（显然）以多种不同的方式带来好处。 其一，您可以将您的广告——以及更强烈的号召性用语——置于竞争对手的自然搜索结果之上。 此外，这些术语的点击次数通常比更一般的行业术语便宜。 通过竞标竞争对手的名称，您可以用本地搜索广告预算的一小部分来提升您的结果（并获得竞争优势）。

如果您注意到竞争对手已经在竞标您的品牌名称，或者作为在您进行搜索引擎优化时让您的企业在谷歌首页上排名的一种方式，您可能还想对您的品牌名称出价。

7. 我们可以与我的 Google Analytics 同步吗？

首先，如果您没有在您的网站上使用 Google Analytics——您应该开始使用它！ Google Analytics 为您的网站提供关键指标和网络流量数据，以帮助确定网站健康状况、网站有效性和用户行为。 您还可以将此数据直接链接到您当地的 PPC 活动。

在 Google Analytics 和 Google Ads 之间建立这种联系（这可以通过您的 SEM 团队轻松完成）有助于将潜在客户生成归因于您的广告系列以及基准用户活动。 SEM 引荐流量的参与度与您的自然网站访问者的对比如何？

点击次数和点击率是 SEM 中的关键指标，但是用户点击后在您的网站上做了什么？ 跳出率、网站停留时间和每次访问页面数如何与您网站的其他流量相抗衡？

通过在尝试寻找合适的本地 PPC 公司时提出这些重要问题，您可以帮助您的企业长期取得成功，并确保您的目标和期望与您当地的数字营销公司可以实现的目标一致。

你做到了！ 现在您了解本地 PPC 的全部内容，它是什么，它是如何工作的，以及如何找到本地 PPC 公司（如果您选择的话）。

这里有一些其他有趣的资源可供深入研究：

• 关于本地搜索广告的知识
• 6 种很棒的在线广告类型，可帮助您获得新客户
• 付费搜索 + Facebook 广告：为什么它们是营销天堂中的一对
• 您易于使用的增长战略模板