什么是市场渗透策略？ 您必须知道的 12 个提示
已发表: 2022-03-09希望发展您的业务并提高您的电子商务转化率？ 已经在竞争激烈的市场中工作，但不知道从哪里开始？ 在大量竞争中获得吸引力的关键在于您的市场渗透策略。
究竟什么是市场渗透率？您的企业如何才能实现它？ 好吧，这正是本文所涵盖的内容。 从定义到策略，我们将告诉您有关制定惊人的市场渗透策略所需了解的一切。 所以，事不宜迟，让我们开始吧。
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什么是市场渗透率？
市场渗透可以通过两种方式定义：
- 作为一个过程
- 作为测量
当我们将市场渗透视为一个过程时，它指的是在已经存在类似产品或服务的现有市场中将新产品或服务推向市场的行为。 渗透该市场的行为是从在该市场竞争的其他企业那里获得部分市场份额。
市场渗透率也可以理解为一种衡量标准。 作为衡量标准的市场渗透率是指销售的产品或服务的数量占市场总规模的比例。 这种衡量有助于品牌努力增加潜在的市场份额。
什么是市场渗透策略？
那么，这就是市场渗透，但什么构成了市场渗透业务战略？ 换句话说，企业和组织如何才能实现良好的市场渗透？ 最基本的，市场渗透战略是一种增长战略。 市场渗透战略是企业如何努力在现有产品市场中获得更高市场份额的计划。
其目的是帮助业务增长、销售和与该领域的类似竞争对手竞争，成为市场领导者。 将市场渗透与其他增长战略分开的关键区别在于，市场渗透是关于在现有市场而非新市场中增长和竞争定位。
稍后，我们将与您分享顶级市场渗透策略和技术，但首先，让我们确保我们真正了解市场渗透是什么。
市场占有率与市场渗透率的区别
人们经常交替使用术语市场渗透率和市场份额。 但它们并不完全相同。
市场渗透率作为衡量标准，是指企业在一定时期内占领的目标市场的百分比。
相比之下，市场份额是指企业在同一时间段内获得的总市场价值的百分比。
什么是渗透率？
我们可以使用以下等式计算市场渗透率作为衡量标准：
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您可以越准确地评估您的客户数量和市场规模 (TAM)，您的市场渗透率计算就越准确。 这并不总是那么容易。 特别是如果您的目标市场非常广泛和广泛。 在这种情况下，通常最好深入了解您最相关的目标市场并从那里开始。
平均市场渗透率因所销售产品的类型而异。 一般来说，消费品的市场渗透率在 2% 到 6% 之间，而商业产品的市场渗透率往往在 10% 到 40% 之间。
提高市场渗透率的方法
所有企业都希望实现高市场渗透率，以在其目标产品市场中保持竞争力。 幸运的是，这不必归结为纯粹的运气。 企业可以采取有针对性的方法来提高其市场渗透率并保持年复一年的长期增长。 让我们来看看下面的一些。
价格调整定价以吸引新受众
企业提高市场渗透率的一种方法是制定有针对性的定价策略。 定期调整产品和服务定价意味着您的产品有机会吸引不同的受众。 这种技术是一种众所周知的营销多元化策略，以渗透定价为名。
通常，这涉及在首次推出时降低价格，以吸引更多可能被定价的新客户。 虽然价格低廉，但更容易打入市场，建立品牌知名度，并从也在该领域销售的竞争对手那里获得客户。 希望一旦客户了解并喜欢您的产品，即使价格上涨到正常的建议零售价，他们中的一些人也会继续购买。
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引导进一步的营销投资
提高营销渗透率的另一种久经考验的方法是将更多资金投入到您的营销活动中。 通过采用全渠道市场发展战略
并确保您的品牌信息、声音和形象恰到好处，您将增加对品牌的兴趣、参与度和信任度，这很可能会增加您的市场份额并吸引一些客户远离竞争。
启动营销活动后，不要忘记利用所有这些数据。 整理来自不同渠道的所有这些指标似乎是一项不可能完成的任务，但实际上并非如此。 Affise BI 等工具可帮助您直观地管理跨不同营销渠道的所有非结构化数据。 您无需任何技术专长即可从 Affise BI 中受益，并开始每天做出更好的、基于证据的业务决策。
更新您的产品
市场渗透就是要获得更多的市场，这意味着从你的直接竞争对手那里获得客户。 为了吸引已经忠于竞争对手的人加入您的业务，您需要将您的产品与竞争对手区分开来。
这意味着让你的产品有点不同，或者在某种程度上更好。 通过在您的空间中提供最具创新性和吸引力的产品和服务，您将赢得新客户并在此过程中增加您的市场份额。
与您所在领域的其他公司进行收购或合作
有时团队合作是成功的关键。 与共享相同市场空间的其他公司的合并、收购和合作可以帮助企业发展。 您将受益于他们的品牌声誉和现成的客户关注度。
这种合作是实现快速增长和扩张的好方法。 最好的合作伙伴关系存在于公司之间，每个公司都可以互相提供一些东西。 也许您有一个产品功能，您的合作伙伴希望在未来将其添加到他们的产品线中（反之亦然）。 嘿 presto，你们正在帮助彼此在产品空间中成长和扩展。
使用像 Affise Reach 这样的工具可以帮助您找到完美的商业伙伴。 一旦你有了，确保你有能力在各自的系统之间有效地共享数据。 毕竟汇集信息就是这样的合作伙伴关系的全部内容，对吧？ Affise 的数据传输平台CPAPI让系统之间的数据传输、同步和自动化连接变得超级容易，并将帮助您从第一天开始建立品牌知名度。
你必须知道的12个市场渗透策略
在我们让您开始自己的市场开发活动之前，让我们确保我们已经完成了所有的基础工作。 在将公司的产品推向市场之前，重要的是要留出一些时间来制定强大的市场渗透战略。 一旦你确定了你的主要目标和目的，确定将帮助你实现目标的过程。
不知道从哪里开始？
没问题，这 12 种市场渗透策略将帮助您获得最好的开端。
1. 降低价格
我们已经讨论了如何以低于平均水平的价格将新产品推向市场有助于提高市场渗透率。 但这不是取得成功的唯一途径。 定价是影响市场走势的最重要的因素之一，因此始终保持清醒很重要。
及时了解竞争对手的产品和定价策略，并确保您的产品和服务始终具有竞争力的价格，以实现最佳市场渗透率。
有助于提高市场渗透率的定价技巧包括：
- 降价——如果您的产品在竞争激烈的市场中没有获得吸引力，请以低价吸引客户。
- 付款计划——如果您提供按月订阅费的服务，请查看数据并确定按月付款还是按年付款最适合您的市场份额。
2. 折扣和促销
除了调整您的标准定价外，还值得设计一些有针对性的折扣、优惠和激励措施，以鼓励潜在客户与您的品牌互动，而不是竞争对手。
从买一送一免费优惠 (BOGOF) 到限时抢购和产品赠品，有许多不同类型的优惠。 可能性是无止境。 提供像免费送货这样看似良性的东西可能足以完成这些首次销售。
有助于提高市场渗透率的热门折扣和优惠包括：
- 打折产品
- 比赛
- 闪购
- 忠诚奖励
- 免运费
- 免费一个月
- BOGOF
构建折扣策略的一个好方法是使用FIFO方法。 FIFO代表先进先出。 换句话说，当涉及到库存时，您希望库存中最旧的物品最先被淘汰。 如果证明库存难以转移，则值得对现有产品进行折扣，以帮助它们更快下架并提高销量。
3. 激进的广告
广告对于实现良好的市场渗透率至关重要。 当公司将产品投放到竞争激烈且已经饱和的市场时，他们通常会采用激进的营销技术，以此来尽可能地触及最广泛的细分市场。
您选择的广告技术将取决于您提供的类型或产品或服务。 一般来说，最好结合一系列不同的广告媒体来建立最大的覆盖面。 数字广告是必须的，但您也可能希望利用一些传统的广告形式。 让我们来看看您可以使用的一些最佳选择。
传统广告技术：
- 电视媒体
- 广告牌
- 传单
- 报纸/杂志广告
数字广告技术：
- 每次点击付费 (PPC) 广告
- 社交媒体广告
- 内容营销
- 电子邮件营销
- 移动营销
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4.增加使用量
提高市场渗透率的另一种方法是尝试在现有客户群中增加产品使用率。 乍一看，这似乎违反直觉，但实际上非常有效。 随着当前市场中的现有用户开始充分享受您的产品带来的好处，他们更有可能成为您品牌的拥护者，进而帮助您吸引新客户。
5.添加新功能
我们已经谈到了将您的品牌与竞争对手区分开来的重要性。 从定价到品牌推广到史诗般的客户服务，差异化可以通过许多不同的方式实现。 将您的产品或服务与已经共享目标市场的产品或服务区分开来的最佳方法之一是添加客户在其他任何地方都找不到的新功能和创新功能。
例如，如果您的竞争对手没有为他们的所有订单提供 100% 的履行，那么您可以努力让自己与众不同。 此时，您可能会选择动员亚马逊物流中心或效仿 Apple 来改善您的分销渠道并脱颖而出。
通过提供其他方式无法获得的东西，您将能够渗透更多的市场并从竞争对手那里吸引消费者。 确保您始终如一地为当前产品添加具有竞争力的功能的一个好方法是定期参与消费者小组、调查和交流。 询问您的目标市场他们想要和需要什么（以及其他品牌未能提供什么），然后准确地告诉他们。
6、创新营销
除了更积极的广告活动外，您还需要尽可能多地融入创新的营销实践和策略。
接触尽可能多的潜在客户的关键是在多个平台上采用全渠道数字营销策略。 这将巩固您的品牌在市场上的地位，并为您的产品、服务和品牌形象带来更多的参与度。
此外，一致的品牌将保持您现有客户的参与度，并阻止其他品牌从您的市场份额中获取客户。
顶级营销策略包括：
- 社交媒体市场营销
- 搜索引擎优化 (SEO)
- 付费广告（例如在 Google 或 Facebook 上）
- 视频营销
- 联盟营销
- 影响者营销
- 电子邮件营销活动
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7. 经销商和合作伙伴
正如我们刚才提到的，在实现高水平的市场渗透方面，与其他企业建立合作伙伴关系和经销商关系可能是非常有利的。 当与已经拥有完善的市场利基和信任该品牌的忠实客户群的公司合作时尤其如此。
这个利基可以是来自特定服务的任何东西，甚至是特定地理区域的专业知识。 此类品牌合作的常见例子包括电子产品制造商和在线零售商之间的交易。 想想看。 我们大多数人从第三方零售商那里购买品牌电子产品，而不是制造公司本身。
品牌和代理商合作从未如此简单。 Affise Reach等工具正在创造相互关联的空间，品牌可以在其中建立联系并建立有效的合作伙伴关系。 通过这些合作伙伴关系，企业可以扩大其目标受众并实现可持续的长期增长。
8. 经销商
经销商是直接从制造商处以低于市场价值的价格购买产品的企业，其目的是转售上述产品以获取利润。 转售是在竞争激烈的市场中为自己打造一席之地的有效方式。 为了与更成熟的品牌竞争，经销商通过优化服务和客户支持来培养客户关系，从而从竞争中吸引更多客户。
9.影响者营销
影响者营销是一种营销方法，涉及公司与知名公众人物或影响者合作。 通过与分享您的企业目标人群的影响者合作，您将受益于现成的新客户漏斗。
影响者推荐产品和服务，增强他们所认可品牌的声誉。 影响者营销允许企业利用现成的潜在板载社区，以换取通过其附属链接进行的每笔销售的一定比例。
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10.整合营销
整合营销方法是支持市场渗透的超级有效方法。 整合营销本质上是任何营销活动，具有统一且一致的信息，出现在所有营销渠道中。
一致性出售。 一致的信息和图像使品牌更容易被潜在客户识别、信任和难忘。 因此，请确保您在与您的品牌价值、目标和愿望相一致的所有营销活动中提供统一且一致的体验。
11. 现场营销
现场营销是一种特殊类型的市场研究，涉及品牌直接与现实生活中的消费者测试其产品和服务。 通常，品牌会在校园、商场和零售场所组织这些实地研究活动。
这个想法是通过从客户反馈中学习来支持产品开发，同时建立品牌知名度并瞄准特定地点以增加销售额。 在现场营销活动中，品牌可能会参与以下活动：
- 为客户提供产品体验
- 路演
- 产品样品
- 促销活动
- 现场直销
- 游击营销技巧
这种全面的营销方法是一种在产品周围引起轰动并确保客户在进入市场时谈论您的品牌的快速方法。
12. 挫败竞争
最后，也是最重要的一点，你会想要取消竞争。 毕竟，这就是市场渗透的意义所在。 在这里玩不好。 还记得我们刚才所说的差异化吗？ 好吧，那将是你最好的朋友。 进入史诗级市场的最佳途径是提供竞争对手根本无法复制的功能。
带走
准备开始发展您的业务。 将新产品引入现有市场时，市场渗透是最重要的增长战略之一。 通过实施这 12 大战略，您一定能在竞争中保持领先并吸引更多客户。