产生 B2B 潜在客户的 20 种方法（附独家提示）

有没有想过如何在线生成潜在客户？ 线索是销售和营销的基石。 不幸的是，找到它们就像玩“Waldo 在哪里”的游戏，失败不会导致轻微的失望，而是与您的 B2B 企业挥手告别。 好消息是您所在地区有许多本地企业对您的产品和服务感兴趣——他们只是还不知道而已。 是时候卷起袖子去沃尔多——我的意思是，领导——狩猎了！

为您的 B2B 业务产生潜在客户的方法有很多种，其中很多相互交织。 例如，您可以通过博客文章产生潜在客户，也可以通过电子邮件活动发送这些博客，因此这是两种潜在客户策略中的一个主要思想！ 为简单起见，我将单独介绍每一个方面，并介绍如何将多个方面组合成最终的潜在客户生成机器。

目录

-通过内容产生潜在客户-

-通过电子邮件活动产生潜在客户-

-通过社交媒体产生潜在客户-

-使用 Vendasta 软件产生潜在客户-

-其他潜在客户生成技术-

基于内容的潜在客户生成技术

1.博客

这一个可能相对明显，但您可以通过您的博客产生潜在客户！ 事实上，使用博客的 B2B 营销人员比不使用博客的营销人员多获得 67% 的潜在客户（影响）。 通过您的博客文章提供相关且有用的信息，并链接到演示表单和高度相关的锚定内容可以将您的“出站”信息转化为入站线索。 一个有用的博客还可以将您的代理机构定位为行业的思想领袖，人们将开始依赖您提供从销售技巧到行业见解的优质内容。 以下是有关通过您的博客产生潜在客户的方法的一些要点。

博客潜在客户生成的 5 个技巧：

• 在您的文本中使用 CTA

鼓励您的读者采取行动，将他们吸引到您为他们提供精彩内容的登陆页面，或邀请他们预订演示。

• 提供独家相关内容

您的博客是关于如何回复评论的吗？ 然后为他们提供一些评论回复模板以帮助他们开始！ 将相关的、多汁的内容附加到您的大博客文章中，将使这些潜在客户源源不断地涌入。

• 提供读者津贴

如果有好处，让某人订阅您的博客要容易得多！ 您能否为订阅者提供特别优惠，或在您的博客时事通讯中提供 VIP 见解？

• 利用该评论部分

如果人们在下面的文本框中与您的作品互动，请不要让他们悬而未决！ 如果他们提出问题或表现出进一步的兴趣，请以感激的方式回复并投入小营销或 CTA 以让他们进一步通过该领先渠道。

额外提示：为确保您的博客在 SERP 上获得最大可见度，请确保您遵循我们的博客文章 SEO 清单。 SEO 潜在客户的收盘率接近 15%（搜索引擎期刊）！

可下载内容（电子书、指南、案例研究）

如上所述，附加到博客的可下载锚定内容是产生潜在客户并进一步提升您的品牌作为行业思想领袖的好方法。 在数据收集登录页面后面设置信息图表、工具、电子书、白皮书等内容，让您可以收集有关潜在客户的信息，同时为他们提供相关信息作为回报。 您可以将可下载的内容添加到各种通信渠道，如博客文章、电子邮件活动、社交媒体帖子等。

2. 电子书和指南

可下载的特定行业相关主题的电子书和指南可用于教育您的受众，同时产生新的潜在客户。 确保您在方便的电子书中提供的任何信息都有助于在您的销售部门放下这些信息后与他们进行有益且有意义的对话，或者将他们进一步推向潜在客户渠道。

3. 信息图表和清单

设计化的统计数据和数据，以及华而不实的成功分步清单，是另一个吸引业务前景的重要内容。 人们喜欢数据和性能证明，那么为什么不通过设计和提供您自己的信息图表将您的公司设置为信息中心呢？ 您甚至可以通过提供相关公司博客发布您的信息图（或“guestographic”）的权限并将其链接回您的网站，从而通过信息图产生更多潜在客户。

正如我们的数据所示，人们也喜欢清单来帮助他们执行特定的营销任务。 我们的营销清单是我们最大的内容转换器之一，社交媒体清单的转换率为 41%，而我们的建立自己的买家角色工作表紧随其后，为 34%！ 您可以以方便的清单形式为企业客户提供哪些营销策略？

4. 案例研究

虽然案例研究通常被认为是更多“漏斗底部”的内容，但它们可以是向客户展示您服务的真实成功案例的一种华而不实的方式。 您是否知道 82% 的组织在其 B2B 内容营销（内容营销研究所）中使用案例研究？ 证明您对客户的价值和取得成果的能力是无价的。

商业客户迫切希望了解可以应用于其业务的所有交易秘密，而这通常正是案例研究所提供的。 证据就在转换数据中！ 我们最新的案例研究之一是一家使用数字广告推动 4831% 投资回报率的企业，将我们的转化率压低至 26%。

当您与接近做出购买决定的潜在客户打交道时，针对您提供的各种服务的案例研究越多越好。 例如，如果您是一家社交媒体和声誉管理机构，那么对每个专业领域进行两个单独的案例研究是个好主意。 这样一来，您就可以将一个重点放在社交媒体的良好指标上（例如，在 X 时间内获得 X 个关注者），另一个重点放在相关声誉指标上（例如，生成 X 数量的新自然评论）。

5. 内容“中心”或图书馆

拥有一个主要的内容“图书馆”可以让人们搜索您的可下载作品，以准确找到他们正在寻找的信息类型。 使用类别、搜索栏和标签使其可搜索，以确保读者可以通过筛选找到他们需要的内容。 Vendasta 通过我们的内容库来做到这一点，我们在其中存放了所有可下载的内容、网络研讨会等。

6.视频

视频内容是产生潜在客户的好方法，因为人们通常都是视觉学习者。 我也不只是在谈论 Instagram 和 Facebook 上的视频广告——我在谈论视频内容来补充你的书面营销材料。 您可以将视频纳入潜在客户渠道的任何部分，您应该这样做！ 证据在统计数据中：

• 59% 的高管表示，如果同一主题同时提供视频和文本内容，他们会选择视频 (MWP)
• 在电子邮件主题行中使用“视频”可将打开率提高近 20% (Syndacast)
• 在您的着陆页上添加视频可以将转化率提高 80%（退回率）
• 全球超过 50% 的营销人员表示视频内容具有最佳投资回报率 (WordStream)

除此之外，视频本身也是一个很好的潜在客户开发工具！ 您可以使用视频向品牌背后的人介绍潜在客户，并以易于理解和视觉震撼的方式传播相关信息。 如果您有时间和资源来创建引人入胜、内容丰富的视频内容，请不要错过从中挖掘潜在客户的机会。

举办网络研讨会是一种基于视频的方式来产生潜在客户，因为潜在客户必须使用联系信息注册该活动。 当您有特别多汁和令人向往的信息要提供时，您还可以将其他视频内容放在联系信息表后面。

相关阅读：通过视频营销赢得大奖的 5 种简单方法

电子邮件活动潜在客户生成

我们以前说过，我们会再说一遍——电子邮件营销远未消亡！ 事实上，电子邮件营销被列为最常见的潜在客户生成策略，占 78% (DMN)。 与电子邮件营销在 B2C 领域的相关性一样，B2B 领域可能更是如此。

在专业领域，许多人仍然依赖电子邮件作为他们的主要交流方式。 对于你们中的一些主宰 LinkedIn 的精通数字技术的人来说，这似乎是老派，但如果您的潜在客户正在数字领域寻求帮助，那么想象电子邮件通信是他们的速度并不是那么牵强。 所以，俗话说，到他们住的地方去！

电子邮件营销可以采用多种形式来产生潜在客户，即：

7. 时事通讯

定期发布的时事通讯提供高价值、具有深刻见解的相关内容，可以成为潜在客户生成的重要工具。 推广该时事通讯可能是让潜在客户用他们的联系信息换取有价值内容的好方法。

8. 培育活动

培育活动或“滴灌”活动可以在有人下载内容后自动触发。 这使您可以通过自动跟进来培养从消费者到客户的新前景。 要通过此类电子邮件活动产生更多潜在客户，请查看这些关于成功滴灌的案例研究。

9.冷邮件

诚然，向一家顶级公司的 CEO 发送一封冷淡的电子邮件可能不会让你在获得该公司作为客户方面走得太远，但冷淡的电子邮件确实可以作为它自己的潜在客户生成渠道。 在正确的地方寻找线索，知道如何用杀手级的电子邮件吸引他们，并有效地跟进可以让你带来你从未想过的潜在客户。

查看我们关于通过冷电子邮件博客赢得代理客户的文章，让这个频道为您带来大笔收益！

相关阅读：用冷电子邮件赢得代理客户

相关阅读：以入站方式进行对外营销

电子邮件潜在客户生成的 3 个提示：

• 无论形式如何，提供价值

您应该在电子邮件活动中包含哪些内容？ 虽然具体情况会因您的电子邮件类型（时事通讯、入站、出站等）而异，但从潜在客户开始的一个好地方是为他们提供有用的内容。具有最新行业洞察力的时事通讯、新的数据支持策略可促进他们的数字营销工作和特别优惠都是非常有价值的广告，可以鼓励潜在客户成为客户。

在 Vendasta，我们建议我们的合作伙伴通过向潜在客户发送自定义快照报告来开始他们的电子邮件引导工作。 这些报告充满独家数据，准确显示企业在行业中所处的位置，以及您的机构如何提高其在线形象和业务成功。

• 关注他们的问题——而不是你的解决方案

这些主题实际上是相辅相成的，但是你如何措辞你的电子邮件副本将决定谁会点击并从你所说的内容中找到价值。 通过围绕他们的问题构建您的电子邮件副本，您的解决方案自然会在您讨论痛点时落到实处。 如果您围绕您的解决方案构建您的副本，您的电子邮件活动将以推销信息而闻名，并立即找到进入您的受众垃圾箱的方法。

想要产生我们的白标解决方案的潜在客户？ 您可以点击 Vendasta 营销自动化平台，查看我们所有预建的推荐活动，您可以开始发送这些活动并将潜在客户转化为客户。

• 测试直到牛回家！

通过电子邮件活动产生潜在客户的好处在于，电子邮件非常适合测试。 没有得到很多打开？ 尝试新的主题行。 点击打开率低？ 也许改变你的价值提供，或者尝试你的 CTA 的新定位。 电子邮件营销活动一败涂地？ 哎呀！ 也许是时候重新考虑您的整个电子邮件策略，以及您的行业是否适合电子邮件营销。

您甚至不必对您的实际受众进行测试——为什么不先在您自己的公司开展一场钓鱼邮件活动呢？

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基于社交媒体的潜在客户生成

10.内容推广

通过社交媒体推广博客、网络研讨会和门控可下载内容等内容始终是一个好主意。 与仅存在于您的电子邮件列表或现有网站访问者中的内容相比，这使您的内容对更多的受众可见，并且可以为您的业务带来新的流量和潜在客户。

这些平台是您的机构应该积极推广以下内容和信息的最重要渠道：

• Facebook
• 推特
• 领英
• YouTube

“通过 LinkedIn 上的一篇病毒式传播文章，我在大约 2 周内产生了 90k B2B 潜在客户。 他们只是电子邮件线索，但它的转化率非常高。 一些大公司因此而成功——可口可乐、麦当劳、Visa、Activision 等等。”

—Jonathan Jeffrey，24Slides 的增长营销经理

11.展示广告

一些平台具有内置的社交广告功能，您可以利用这些功能进一步开发潜在客户。 但是你的观众生活在什么平台上？ 如果您正在寻找企业客户，那么像 LinkedIn 这样的网站可能是您开展活动的最佳平台，因为它拥有更专业的商业受众。 如果您的目标客户是像修理工这样的小型消费服务客户，那么像 Facebook 这样更随意、对 SMB 友好的平台可能是他们的大本营。

但是，仅选择平台是不够的，除非您也正确利用它们的受众群体定位功能，否则在这些渠道上投放广告可能会浪费大量预算！ 这就是“了解您的受众”真正发挥作用的地方，您可以在合适的时间向合适的人展示您的广告，从而产生新的业务线索。

12. 脸书广告

Facebook 有多种广告选择，最主要的是赞助新闻提要广告和速推帖子。 这些都是向您通过 Facebook 广告平台超级定位的受众宣传您的业务、内容、促销等的绝佳选择。 利用白标 Facebook 广告管理可以轻松地使用该平台生成潜在客户。

• Facebook 线索广告

与 Facebook 赞助广告和推广帖子不同，Facebook Lead Ads 是一项专门设计用于为您的企业创造潜在客户、收集他们的数据而无需将潜在客户从平台本身转移出去的功能。

“在过去的 7 个月里，我已经能够生成 2000 多个 B2B 演示请求，并关闭了 90 多个。”
—Vendasta 的需求生成策略师 Jamie Taylor

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13.推特广告

Twitter 是一个大平台，尤其是在 B2B 领域。 利用 Twitter 拥有的各种广告类型不仅可以帮助推广你的品牌和业务，还可以产生新的热门线索。

14. 领英广告

这个专业的社交媒体平台不必只是您的内容渠道和商业信息之家。 通过 LinkedIn 引入社交媒体场景的新功能和工具，它本身可以成为产生潜在客户的机器。

• LinkedIn 销售导航器

LinkedIn Sales Navigator 是社交网站的新成员，可帮助连接平台上的买家和卖家。 这些工具有助于将品牌知名度、业务推广和潜在客户开发合而为一。

• LinkedIn 销售线索表格

LinkedIn 的新功能：Lead Gen Forms，于 2017 年 4 月推出，提供了一种通过流行的商业渠道生成潜在客户和收集潜在客户信息的新方法。

“我正在使用 LinkedIn Lead Ads 的试用版。 线索的质量是疯狂的。 在 2 月和 3 月期间，我已经产生了 100 多个潜在客户，合格率为 89%，不合格率为 11%。
— Jamie Taylor，需求生成策略师

Vendasta 潜在客户生成工具

15.快照报告

您听说过 Vendasta 屡获殊荣的勘探工具快照报告吗？ 插入公司名称并生成完全自定义的报告很容易，您可以轻松地将其发送给公司（您的潜在客户！），开始讨论如何帮助他们填补虚拟门口的空白。

剧透警报：这是数字空间中任何 B2B 的勘探游戏规则改变者！

16.快照小部件

Vendasta 的新快照小部件是将您的网站流量转化为热门线索的绝佳方式。

它是这样工作的：

1. 您将小部件嵌入整个网站的登录页面和相关页面，例如与网站、企业列表管理、声誉管理、社交营销或广告相关的解决方案。
2. 您的访问者提供他们的姓名、电子邮件地址和公司名称以换取快照报告。
3. 您的销售人员会收到通知，以便他们尽快取得联系。 同时，新线索会添加到您选择的自动电子邮件活动中，让您在他们准备好购买之前始终保持关注。

取得联系，亲自试用这台领先的机器！

其他潜在客户生成技术
（在线社区）

17. 知乎营销

这个问答平台充满了关于各种主题的问题——从营销到营养等等。 回答用户问题并活跃在社区中会让您引起其他用户的注意，并有可能成为您业务的新潜在客户生成渠道！ 我们在 Quora 上最受欢迎的答案通常会回答给定的问题，并通过指向我们主网站上的各种博客文章和内容片段来备份数据。 这样一来，我们不仅可以发送垃圾链接，还可以提供有用的信息，将感兴趣的各方引导至我们的主页。

在过去的 30 天里，我的回答有将近 2,000 次浏览——我并不经常这样回答，只是在我有一两分钟的空闲时间，想理清思绪的时候。 然而，只需要几分钟就可以为行业相关问题写一个简短、简洁的答案，并链接回您网站上的有用文章和资源。 这 2,000 个额外的浏览量只是您可以通过集中的 Quora 营销策略带来什么样的潜在客户的一个高峰。

过去 30 天的 Quora 统计数据

18. Inbound.org

Inbound.org 是 B2B/数字领域的另一个很棒的社区论坛，但其受众由专业人士组成，多于普通外行。 参与社区讨论并填写个人资料将有助于让您和您的公司在行业中广为人知。 另外，您可以分享您主页上的文章，以将流量引导至您的网站并产生新的潜在客户。 作为社区中足够活跃的成员，甚至可以让入站用户点击您的个人资料，以查看您所有行业知识的来源。

19.网站实时聊天

大约 96% 的网站访问者还没有准备好购买，提供即时聊天可以帮助他们沿着他们的购买决策路径前进，并直接进入您的潜在客户桶 (Marketo)！
Vendasta 最近开始在我们的网站上使用实时聊天，我们获得了一些有趣且引人注目的结果。 这是来自 13 个工作日的营销管理 Vendasta 网站上的实时聊天。

让您的营销或销售团队可以立即访问您网站上的潜在客户，从而提高参与度，并有助于将那些不露面的潜在客户培育成合格的潜在客户。

奖励：除了产生潜在客户外，使用实时聊天系统还可以帮助您收集有价值的反馈。 您可以根据人们通过聊天提出的问题了解您网站的弱点和最大的兴趣领域。 对您的定价模式有很多疑问？ 也许是时候重新考虑您的定价页面，使其更易于访问和理解。

成功的实时聊天潜在客户生成

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20. 信使机器人

在营销人群中脱颖而出的一种方法是在受众意想不到的地方打动他们——谁希望在他们的社交媒体直接消息中进行个性化营销？ Facebook Messenger 机器人仍处于早期阶段，如果您的公司能够有效地设置它们，它们将获得巨大的参与和转化回报。 目前 Facebook Messenger 的活跃用户数量为 9 亿，绝对值得您花时间和精力围绕这项新技术制定领先战略。

您甚至可以通过单击上面的“发送到 Messenger”或单击此处来测试我们的机器人！

在为您的业务创造潜在客户方面，互联网充满了机遇，新技术和平台不断揭示新的探索路径。 除了在线之外，还有一些现实生活中的渠道也可以探索以老式的方式产生潜在客户。 您最后一次通过社交活动、老式名片、会议和口碑等方式衡量您的潜在客户开发工作是什么时候？ 仅仅因为一些策略没有出现在屏幕上并不意味着它们不是寻找新业务客户的有价值和有效的方法。

您的 B2B 每天使用多少潜在客户渠道，您最成功的方法是什么？ 在下面的评论中留言！