网站访问者跟踪：如何跟踪网站访问者的 IP

IP 地址是 ISP 分配给每个家庭或公司而不是每个设备的唯一编号列表。 IP 地址可能会随着时间而改变，但通常会在几个月内保持不变。

在华盛顿州雷德蒙德的 Microsoft 办事处工作的每个人都使用同一个 IP 地址。 （嗯，很可能。如果是大型办公室，可能会有几个。）

这就是 Leadfeeder 跟踪哪些公司访问您的网站的方式，并且它也被大多数广告定位平台使用。

现在，我们不共享 IP 地址，但我们确实使用这些数据来发现公司名称 - 我们将这些名称交给您。

很酷的故事，但是你能用这些数据做什么呢？

网站访问者 IP 地址跟踪的 4 个实际用途 [公司名称]

等等，是不是有点毛骨悚然？ 甚至可能有点违法？

它不是。 请记住：我们不会跟踪简·史密斯并告诉你她住在哪里、她点了什么晚餐以及她的猫的名字。

你永远不会看到他们的 IP 地址，只会看到公司名称——但这些仍然非常有价值。

让我们看一下利用网站访问者公司名称的四种方法：

定位您的广告（并解决第三方 Cookie 的问题）

您听说过第三方 cookie 的终结吗？ 虽然它还没有完全发挥作用，但它即将到来。 这对于广告定位来说有点糟糕。

目前，大约36%的网站使用 cookie。 很快，他们将无法使用第三方 cookie。

广告平台将很难跟踪用户在网络上的行为。 这使得为​​需求生成和 ABM 策略创建细粒度目标变得更加困难。

谷歌目前正在研究替代品（称为沙盒），但仍不清楚它将如何工作。 但是，Leadfeeder 可以使用 IP 地址告诉您哪个公司正在访问您的网站——这意味着您不需要第三方 cookie。

您的仪表板中有第一方数据。

增强您的反导策略

跟踪网站访问者的 IP 地址意味着您可以仔细跟踪基于帐户的营销的影响。 这是因为，在 Leadfeeder 中，我们使用 IP 地址来查看来自特定公司的有多少人访问了您的网站——以及他们查看了哪些内容。

假设您创建了一个针对位于德国的公司 D 的广告系列。 您进行了一些研究，创建了自定义内容，现在您想看看它是否有效。

前往 Leadfeeder，您可以看到 D 公司在上周多次访问您的网站：

事实上，该公司至少有四位不同的访问者访问了您的网站（我们可以知道，因为他们独特的设备以及与所识别公司最近的办公室的关联——这家公司似乎有多个办公室。）

一位访问者查看了您网站上的 44 个不同页面！

这可能意味着是时候进行销售了。

您还可以使用自定义过滤器来查找访问特定页面或在您的网站上花费一定时间的公司。

以下是自定义提要过滤器的一些想法：

• 在您的网站上阅读超过 14 个页面并查看定价页面的公司。

• 在您的网站上停留超过 4 分钟、访问了演示页面但未注册的公司。

• 单击电子邮件链接、阅读至少两篇博客文章并注册演示但未转换的公司（您需要为此连接您的 CRM。）

请记住，Leadfeeder 不会交出您网站访问者的 IP 地址。 但我们可以帮助您利用这些数据来跟踪和改进 ABM。

个性化您的营销工作

不确定个性化是否适合您的品牌？ 根据 Instapage 的数据，超过收入目标的组织中有 79%都有记录在案的个性化策略。

这意味着您应该关注个性化。

虽然您不能在 B2B 中使用 B2C 个性化策略，但公司的个性化可以带来令人难以置信的结果。

一旦您知道 IP 地址（以及公司名称），您就可以利用个性化来：

• 创建广告以将公司引导至个性化的登录页面。

• 根据他们的位置或行业，用个性化的铅磁铁定位公司访客。

• 使用个性化视频进行销售推广。

• 将公司名称添加到您的主页，就像Optimizely 为 Adidas 所做的那样：

一旦 Leadfeeder 为您提供公司名称，请使用除非、 Google Optimize或Personyze等工具创建个性化广告系列。

改善您的意图数据

如果您和我们一样喜欢数据，那么您很有可能也喜欢意图数据。 意图数据有点像一个水晶球，它可以准确地告诉您潜在客户何时准备好点击“立即购买”按钮。

有两种主要类型的意图数据——第一方和第二方。 因为 Leadfeeder 会跟踪您网站上的 IP 地址和操作，所以我们允许您访问那些甜蜜的第一方意图数据。

例如，您可以看到 XYZ Contracting 的某个人访问了您的服务页面，然后阅读了两篇博客，然后访问了您的定价页面——这很好地表明他们已准备好进行转换。

巴姆，你有销售人员，他们做他们的事，你有一个新客户。 这一切都归功于 IP 跟踪。

网站访问者 IP 地址跟踪是您的秘密武器

销售和营销的竞争越来越激烈。 如果你想成功，你需要一个优势——跟踪网站访问者的 IP 地址是完美的解决方案。

当您可以看到哪些公司访问了您的网站时，您就可以制作更好的广告系列、跟踪您的努力的有效性，并制作可推动转化的超个性化广告。

注意： 最好的部分？ 您可以免费试用我们。 没有隐藏费用，没有咄咄逼人的销售电话。