如何使用退出意图弹出窗口进行潜在客户生成
已发表: 2022-06-12互联网与流行的增长营销策略、退出意图弹出窗口有着爱恨交织的关系。 有些人喜欢它们，而另一些人则认为它们应该留在 90 年代后期，以及闪光字体和自动播放音乐。
那是因为当第一次引入弹出窗口时，它们很烦人。 它们很突兀，覆盖了整个页面，而且无法关闭。 瘸。
幸运的是，时代变了——我们的快闪店策略也变了。
首先，谷歌打击了中断用户体验的弹出窗口。 此外，营销人员意识到使用弹出窗口触发器比同时向每个访问者显示相同的弹出窗口更有效。
在Leadfeeder ，我们最喜欢的触发因素之一是退出意图。 使用这种策略，我们已经成功地将访问者转化为潜在客户。
如果您仍然讨厌弹出窗口或不确定它们是否适合您的 B2B 业务，那么是时候给它们第二次机会了。 这是你需要知道的。
什么是退出意图弹出窗口？
退出意图弹出窗口是否适用于 B2B 营销？
B2B 退出意图弹出窗口示例
Leadfeeder 性能最高的退出意图弹出窗口（以及它们为何起作用！）
注意： 注册免费试用，看看谁在你的网站上爬行。
什么是退出意图弹出窗口？
退出意图弹出窗口是在用户离开网站时显示的触发覆盖。 在大多数情况下，它们是由用户将鼠标移动到 URL 栏或浏览器的退出按钮触发的。
他们的目标是让用户有理由留在您的网站上或提示他们分享联系信息，以便您以后与他们联系。
而且，根据 Wisepops 的说法，退出意图弹出窗口的转换率比传统弹出窗口高5% ，这使得它们值得测试。
退出意图弹出窗口是否适用于 B2B 营销？
绝对地。 虽然在 B2C 中使用它们的策略有很多（例如，废弃的购物车回收或促进销售），但它们在 B2B 营销中也非常有效。
这就是原因——B2B 销售流程越来越长，这使得与潜在客户保持联系并推动他们通过渠道变得具有挑战性。 另外，标准的潜在客户生成策略不像以前那么有效。
使用退出意图弹出窗口可以提高潜在客户资格并帮助 B2B 企业收集更多潜在客户。
B2B 退出意图弹出窗口示例
让我们看看这些在行动中是什么样子的，好吗？
第一个来自 OptinMonster，一个流行的弹出工具（看图！）：
有几件事可以与此弹出窗口一起使用。
对于初学者来说，它使用颜色和粗体文本来吸引您关注最重要的内容。 它们还通过提到它们是排名第一的弹出工具来提供一些社会证明。
它还关注该工具的设置难易程度——这可能是客户提到的一个痛点。
注意到顶部的那个栏了吗？ 它表明你已经完成了一半。 他们还提到它很容易设置。
CTA 有点厚颜无耻，可能会惹恼一些用户，但这是他们品牌的一部分，所以效果很好。
Zendesk 的此退出弹出窗口旨在通过在您退出定价页面时显示来转换高意向访问者：
这个弹出窗口不是提示用户下载该工具或注册电子邮件列表，而是通过鼓励用户观看演示来吸引用户通过渠道。
访问者已经访问了他们的定价页面，因此他们（正确地）假设访问者接近转换。
弹出式设计很简单，但显示仪表板以吸引用户尝试。
这是从一个名为holdonstranger的网站弹出的另一个退出意图：
这个简单很多。 他们确实使用颜色来吸引您对 CTA 按钮的注意，但没有社交证明，也不会尝试直接转换用户。
相反，它会询问访问者是否有问题并提示他们发送电子邮件。 他们正在收集电子邮件，以便以后培养高意向客户。
Leadfeeder 性能最高的退出意图弹出窗口（以及它们为何起作用！）
我们一直在 Leadfeeder 测试退出意图弹出窗口，我们希望分享我们的结果——包括哪些有效，哪些无效。 让我们来看看我们的前四个退出弹出窗口。
1.“ABM清单”退出意图弹出
基于帐户的营销为我们带来了大量流量。 我们围绕这个术语创建了很多内容，包括指南和视频。
此清单是成功 ABM 的提炼指南：
查看更多： https ://www.leadfeeder.com/blog/b2b-retargeting-101-best-practices-and-how-to-use-this-tactic-to-your-advantage/
为什么它表现良好：
短内容：大多数公司专注于较长的内容，认为用户发现较长的内容更有价值。 我们发现了相反的情况——分解复杂任务的简短、简洁的内容表现得非常好。
可操作：这不是一个长指南或“你需要知道的一切”。 那是因为我们将用户定位在漏斗的更下方——他们已经在使用 ABM，或者已经知道他们想要并需要一些额外的帮助。 它简洁且可操作。
相关：报价与文章主题相关，但通过针对 B2B 和 ABM 更具体和缩小范围。
2.“Cost-Per-Lead”退出意图弹出窗口
我们的每潜在客户成本计算器可帮助销售人员计算他们的 CPL。 这是许多销售人员的主要痛点，因此该解决方案很受欢迎。
弹出窗口显示在与销售相关的页面上，转换率高达 3%，令人印象深刻。
查看更多： https ://www.leadfeeder.com/blog/cost-per-lead-calculator-and-formula/
为什么它表现良好：
有用：它是解决我们的观众遇到的问题的工具。
良好的搜索量→良好的流量：它用于搜索量高的页面，因此可以覆盖大量访问者。
Relevant：工具名称与文章名称直接对应。
我们在销售计划模板中看到了相同的结果，该模板获得了 6% 的转化率。 总的来说，我们发现模板和工具非常好用！
3.“B2B潜在客户生成指南”退出意图弹出
我们的 B2B 潜在客户生成指南是我们的热门下载之一。 所以，我们决定把它变成一个弹出窗口。
这是它在我们网站上的样子：
查看更多： https ://www.leadfeeder.com/blog/generate-more-sales-leads/
为什么它表现良好：
常青主题：该主题一直表现良好，人们不断寻找此类内容。
彻底：该指南涵盖了大量潜在客户生成主题。 并非所有策略都与每家公司相关，因此提供更多选择使其对更广泛的受众有用。
4.“注册Leadfeeder”退出意图弹窗
我们测试的最后一个示例是一个弹出窗口，推送博客访问者注册 Leadfeeder。 这个确实推动了直接转换，但它仅用于显示某种意图的内容。
查看更多： https ://www.leadfeeder.com/blog/how-to-identify-anonymous-website-visitors/
为什么它表现良好：
专注于好处：这个弹出窗口专注于它通过使用强大、直接的语言所提供的价值。 用户知道会发生什么； 他们所要做的就是点击。
仅用于产品或交易页面：除了使用退出意图触发器外，此弹出窗口仅显示在高意图页面上。 我们不是试图转化阅读一篇文章的用户； 相反，我们希望用户走得更远。
当退出意图弹出窗口不起作用时，转向 Leadfeeder
退出意图弹出窗口有助于在网站访问者离开您的网站之前恢复他们。 但是，由于平均转化率只有个位数，尽管您尽了最大努力，仍然有很多人离开您的网站。
这就是Leadfeeder的用武之地！ 使用 IP 和位置信息的数据驱动需求生成策略，我们帮助确定哪些公司正在访问您的网站。 我们甚至会向您展示他们访问了哪些页面以及他们返回的频率。
注意：注册免费的14 天 Leadfeeder 试用版。