对于制造商：从竞争中脱颖而出的 5 种方法

已发表: 2022-04-27

工业内容营销策略的主要目标是让您的公司受到关注并吸引潜在客户的注意。要做到这一点，你必须让自己与众不同。但是，当然，您的竞争对手正在尝试完成完全相同的事情。因此，在每个人都在努力脱颖而出的情况下，您如何真正做到这一点？您需要正确的数字营销方法，并且需要调整自己的努力以匹配您的独特目标和需求。但这意味着什么？

实施品牌意识战略

当您拥有强大的品牌时，工业营销的所有其他方面都会变得容易得多。当潜在客户知道您的名字和代表什么时，当他们直接将您与您提供的产品或服务联系起来时，您就已经领先了一步。麦当劳这个名字没有暗示汉堡包，Geico这个名字也没有暗示保险，但这些家喻户晓的名字会自动引起人们对这些公司提供的产品的思考。更重要的是，对产品的想法可以让人想起提供它们的公司的名称。

这就是营销的圣杯。品牌认知和联想具有影响客户与您开展业务的力量，对于制造公司而言，这一点与对快餐店或保险公司而言同样如此。大多数制造商忽视了他们的品牌推广工作，这为精明的营销人员从一开始就提供了巨大的优势。

1. 有用的内容

任何人都可以生产内容。但是发布一般的、不切实际的信息对任何人都没有帮助，而且肯定对你没有帮助。所以要乐于助人，有教育意义，而且信息丰富。这是任何成功的入站营销计划的核心。

提供高质量的内容将使您成为知识渊博、有价值的合作伙伴，而不仅仅是供应商人群中准备吐出报价的另一张面孔。如果您超越基本的博客文章并为他们提供教育性的长篇内容，例如电子书和有用的指南，您将使自己对客户更有价值。

2. 精明的搜索引擎营销

如果你是隐形的，你就无法脱颖而出。如果您希望新客户发现您，您必须出现在互联网搜索引擎结果页面上。智能搜索引擎营销策略，如 SEO 和 SEM，增加了潜在买家找到您的网站并与您的内容互动的可能性。而且，正如我们在上一节中所讨论的，内容为王。

3. 一个用户优化的网站

还记得那些网站有闪闪发光的、跳舞的仓鼠和时髦的音乐的早期日子吗？那时的互联网是一个非常不同的地方，网站在很大程度上是虚荣和新奇的问题。不再这样了。互联网意味着商业，如果你想脱颖而出，华而不实、无用的功能不会削减它。

为了使自己在竞争中脱颖而出，您必须提供一个工业网站，该网站提供的体验如此直观，以至于用户甚至不会注意到他们正在“使用”您的网站。如果您的访问者必须四处寻找他们需要的信息，如果他们遇到错误，或者如果您的网站具有业余的外观和感觉，他们肯定会注意到。专业网站的门槛一直在提高，所以如果您的网站低于标准，它将直接反映在您身上并严重损害您的公司形象。

了解更多： 2020 年 10 个最佳工业网站设计示例

5.强调价值而不是价格

“一分钱一分货”可以成为真正的买卖座右铭，尤其是在工业领域。

强调价值而不是价格被称为价值销售。这种销售策略侧重于扩大产品或服务的好处、改进和价值。您越关注可以为买家提供的价值，价格就越不重要。

价值销售还将为您带来更多优质客户。当竞争对手为他们提供更好的交易时，只关注价格的客户可能更有可能说“sayonara”。回头客是我们所追求的，不是吗？

您可以通过以下几种方式关注价值：

记住你的目标角色是谁
确定您当前和潜在客户遇到的问题
列出您的企业可以提供的所有好处。是什么让您在竞争中脱颖而出？
为潜在客户提供视频、案例研究、数据和评论——所有这些都是强调你的价值的好方法

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擅长价值销售的企业是 Star Label Products。他们引领并铺平了道路，因为他们拥有“业内最快的定制标签周转”，并且他们利用这一点来发挥自己的优势。这种独特的销售主张在他们的网站上突出显示。标题他们称之为“不可能的任务” ，他们拥有包含真实客户示例的文档，以展示他们如何运作、满足关键期限和拥有高质量产品的证据。

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“在我们的 B2B 生态系统中进行营销的一个基本主题和义务是分享我们的专业知识。” Consolidated Electronic Wire & Cable 营销总监 Jason Kline 强调，营销策略不仅仅是 Consolidated 的品牌推广，而是通过教育资源与客户和潜在客户进行互动。 “我们在 Thomas 的合作伙伴帮助我们开发有意义的内容，帮助人们完成我们行业的购买过程。无论您是一年级采购经理还是二十五年级工程师，我们都有帮助您做出明智决策的方向。”