入站营销案例研究：一家制造商如何将潜在客户增加 285%

如果您要问任何业务领导者他们公司的主要目标是什么，答案很可能是增加销售额和潜在客户。 事实上，即使他们提到了其他目标，例如提高网站性能和 SEO，或重新设计网站以获得更好的用户体验——这些行动背后的主要目标是让更多人访问网站，理想情况下会带来更多销售。

对于 Corrugated Metals, Inc. 而言，这些就是目标。 但与工业领域的许多公司一样，抽出时间来改善他们的在线足迹是一项艰巨的任务。 作为一家为建筑、设备、运输和国防工业创造必要产品的滚压成型制造商，关注客户需求通常胜过自身的业务发展。

确定目标和机会

最终，该公司决定迈出一大步，涉足入站营销。 概述了公司目标，以便可以创建定制的工业营销计划：

• 增加销售团队的质量线索
• 增加销售收入
• 从特定行业寻找长期销售潜力的机会
• 重新设计网站以使设计和 UX（用户体验）保持最新并提高参与度
• 在线准确展示所有产品
• 维护和提高SEO

归根结底，所有这些目标都指向一个中心目标——吸引新的更好的商机。

他们的入站营销策略的第一步是彻底改造公司网站并创建一个新的响应式设计，该设计经过编码可以在所有设备上很好地显示——这意味着用户可以在台式电脑、平板电脑、平板电脑上轻松查看您的网站并与之交互和手机。 越来越多的客户在旅途中进行产品研究，因此确保您的产品易于在智能手机上浏览比以往任何时候都更加重要。 即使您仍然看到大多数购买来自台式计算机，但人们很可能在购买之前正在查看您的产品，并且他们正在一个非常小的屏幕上查看它们。 仔细规划您的网站设计——我们在这里概述了重新设计您的网站的前 10 个步骤。

与此相关——因为有很多人在网上搜索和比较产品——你需要增加你的数字足迹，以便可能不知道你存在的潜在客户找到。 这就是为什么你需要在你的买家所在的地方。 如果买家正在寻找金属壁板供应商，制定强有力的 SEO 策略将帮助您出现在该词的搜索结果中。 一旦买家点击进入您的网站，必须拥有易于使用且有吸引力的设计和用户体验才能让他们留在网站上。

但成功的入站营销策略并不是一劳永逸的方法。 除了跟上新的 SEO 更新和计划之外，强大的内容策略是整个整体营销策略的另一部分。 下载我们的指南如何在 30 天内增加您的 SEO 流量，让您的 SEO 基础在正确的位置。

创建值得点击的内容

对于 Corrugated Metals，他们的内容策略包括创建活跃的社交媒体并发布与他们所服务的行业相关的信息博客。 大多数工业公司首先关注主要的社交媒体平台——Facebook、LinkedIn 和 Twitter。 拥有这种存在可能会吸引相关专业人士的注意，他们可能不会积极寻找特定的零件或产品，但他们只是浏览他们觉得有趣的头条新闻。 由于波纹金属服务于建筑行业，他们创建了围绕节能建筑材料的内容。 所有内容都应该是高质量和有趣的，网站访问者会一直阅读。 他们在您的网站上停留的时间越长，他们就越有可能查看您的其他产品和网站页面。

阅读更多：改善制造博客的 12 种方法

出于这个原因，重要的是要把你的博客不仅仅是一个销售工具。 我们都阅读内容，因为我们想从中学到一些东西。 成为知识的源泉，让读者回访更多。 一旦您吸引了他们的兴趣并将这些访问者转变为潜在客户，您就可以开始培养他们，让他们通过销售渠道。 这是一个有机的过程——与传统的冷呼叫策略非常不同。 您现在不是搜索潜在客户并直接联系，而是通过您的教育内容吸引他们并让用户迈出第一步。 在电子书“入站营销如何推动增长”中了解更多内容类型以支持您的传统销售策略。

在网站重新设计之前和之后查看 Corrugated Metals 的网站。

入站营销结果

在创建更新的网站并彻底改革 Corrugated Metals 的 SEO 策略和内容库后，该公司的网站流量增长了 198%，潜在客户增长了 285%，令人难以置信。 但这还不是全部——潜在客户的质量也大幅提高，导致报价价值增加了​​ 321%。 因为他们能够通过角色定位和潜在客户培养来识别和定位长期销售前景，他们甚至将潜在的每年百万美元的客户与可能 20 年的经常性销售联系在一起。

通过本指南了解如何将其列入工业买家的候选名单，或观看下面的视频以了解瓦楞金属的故事。

入站营销入门

入站营销需要不断的关注和改进以保持成功的势头。 想了解更多？ 下载我们的电子书，入站营销如何推动制造商的增长。 您将了解入站方法如何与工业购买流程配合使用，并获得有关如何在漏斗中培养潜在客户的步骤。 或者，如果您已经处于入站营销方法的中间并且没有看到足够好的结果，请联系我们的行业营销团队。 我们的入站营销专家由具有学位的工程师提供支持，因此我们了解您业务的复杂性。