为现代团队构建强大的 B2B 营销组织结构

作为 B2B 数字业务，您需要高度关注客户参与度以产生更多销售额。

根据盖洛普的一项研究，参与度高的账户中有 21% 在次年收入增长了 20% 或更多。

那些会低参与度？ 这些账户中有惊人的 60% 下降了 20% 或更多！

因此，如果高度敬业的关系让你的口袋里有更多的钱，你如何围绕这个建立一个系统？

您如何扩展似乎是“只有初创公司才能做的非结构化事情” ？

您如何使用营销人员团队建立长期的合作伙伴关系——如此私人的事情？

答案很简单。

这一切都是为了建立正确的营销团队结构，以有效地执行您定义的 B2B 营销策略。

现在它可能听起来很简单，但它非常棘手。

营销团队的结构不应该对每家公司都采用相同的方式。 不要为你的 10 人营销团队复制一个快速增长的 SaaS 中的 100 人营销部门。

也就是说，这就是你如何构建你的。 继续阅读。

营销组织结构：它是什么？

营销组织结构是一个框架，概述了贵公司营销部门的组织方式。 它显示了部门内各个职位之间的关系。

但这并不一定揭示每个人的责任。

大多数营销部门被组织成类似形状的部门，并具有类似的功能。 让我们在下一节讨论最常见的，这样就更清楚了。

现代 B2B 营销模式：视觉指南

新的B2B营销模式不断涌现。 很难跟上最新趋势并知道哪些最适合您的业务。

为了帮助您，我们整理了一份最流行的 B2B 营销模式的便捷指南。 看一看。

您会找到灵感并找出适合您的企业建模的灵感。

以收入为中心的团队

当前的购买决策已经变得如此复杂，以至于一些团队已经重组了他们的整个组织，以专注于揭开这一点。 收入团队通常有营销和销售团队成员一起工作以打破收入上限。

对于这些团队，他们将有一个收入营销部门，专注于构建管道和防止客户流失。

入站营销结构

如果你是像 HubSpot 这样专注于入站游戏的公司，那么

内容是你的主要燃料。 这将告诉您专注于让可以为您提供这种燃料的人。

聘请入站营销经理与需求生成副总裁（现代营销的一个新部门）密切合作是明智的。 如果您注意到，该组织会非常重视特定渠道，例如社交媒体、电子邮件活动和付费广告。

创意营销结构

现在，如果你有一个创意组织，那么你很可能会专注于拥有艺术总监、内容作家和设计师。 当您投资视觉效果时，您需要文字和图形一起玩。

您可以将您的团队划分为不同的部门，但在每个部门之下都有一个内容和设计团队来支持您的策略。

以产品为中心的组织

现在，对于像 SaaS 公司这样的以产品为中心的组织，组织结构图将按照上面的模式进行排列。

通常有不同的营销负责人负责每种产品，每个人都有一个团队来实施每种产品可能不同的营销策略。

现在，仅这 4 个模型就说明了营销团队的组织方式有多么多样化。 在这一点上，您可能还不清楚您想如何设计自己的。

不用担心，我们会到达那里。 现在让我们看看您在 B2B 组织结构图中需要的核心人员并从那里开始工作。

从头开始创建您的 B2B 团队

您团队的成功主要取决于您为 B2B 营销组织雇用的人员。 他们需要具备正确的技能，并且需要很好地合作。

如果您开始，这里是您的主要球员。

您的 B2B 团队中最有价值的 3 名球员

每个 B2B 营销组织结构背后通常有 3 个主要人员：

战略家

战略家负责规划和实施整体营销战略。 他们制定了整个团队如何为公司目标做出贡献的计划。 他们也有责任发起活动和倡议以实现这些目标。 理想情况下，他们应该善于根据数据做出决策。

战略家通常是您的 CMO。

词织工

没有内容就无法进行营销，因此在您的团队中拥有一名作家至关重要。 在早期阶段，您需要一个可以编写任何类型材料的人——博客、电子邮件、社交媒体帖子。

艺术家

接下来，您将需要一名平面设计师。 当然，内容作者可以制作 Canva 图形，但如果您要认真对待 B2B 公司，则必须在第一天投资于您的品牌。图形设计师可以帮助您建立这一点。

从这 3 个开始。

扩展您的 B2B 营销团队

随着您的扩展，您团队中的 3 位核心人员将有太多的工作要做，这表明您开始确定他们的工作范围并让更多人加入您的团队。

如果您正在追随现代营销趋势，您可能希望将您的营销团队分成 3 个关键职能：

• 需求产生——吸引潜在客户
• 领先一代 – 将这些线索推到漏斗中
• 收益营销-帮助更轻松地转换销售（这可以与您的销售团队密切合作）

您可以根据这些功能在营销团队内部分配子组。 你的额外雇员可能是……

内容作家

• 创建书面内容以满足观众的需求
• 研究主题并准备有关业务的材料，以教育、通知或娱乐读者

社交媒体专家

帮助品牌创建引人入胜的内容，增加关注者并在社交媒体上建立在线形象

电子邮件营销人员

负责发送宣传公司产品和服务的电子邮件活动

内容策略师

通过结合所有渠道实现有效传播，将品牌信息清晰地传达给受众。

自动化专家

营销自动化专家负责实施新的业务系统以最大限度地提高效率。

付费广告专家

在 Google、Facebook、LinkedIn 或您选择的任何平台上投放付费广告。

影响 B2B 营销结构的 5 个因素

这有助于记住每家公司都是不同的。 你的组织结构图也是如此。

您的组织结构图将受到以下 5 件事的严重影响：

1. 贵公司的性质

您是像 SaaS 这样的以产品为中心的公司吗？ 还是您提供服务或什至是实物产品？ 决定如何构建您的组织。 会是按功能吗？ 按产品？ 按渠道还是细分？ 按地理，也许？

2. 您当前和近期的营销策略

您今天如何产生潜在客户？ 播客？ 领英外展？ 合作伙伴或附属机构？ 您将希望雇用能够以这些战略和战术为基础的人员，因此获得支持这些战略的角色至关重要。

3. 贵公司目前所处的位置、收入和团队规模

当然，您的预算也将决定您的组织结构。 这就是为什么你也需要考虑你的收入。

对于初创公司来说，一个 1 人的营销团队就足以启动事情。 他们将不得不戴多个帽子。 对于中型营销团队来说，一个 8 人的团队将更有意义。

4. 贵公司未来 12-18 个月的发展方向

您还必须使您的组织结构面向未来。 你不希望你的团队尽可能地裁员。 同时，如果您不打算在短期内招聘，您希望拥有能够掌握未来所需技能的人。

5. 营销如何与销售互动

另一个需要考虑的关键领域是营销如何与销售协同工作。 随着客户从客户旅程的一个阶段进入另一个阶段，当今的现代团队肩负着重叠的职责。

一个一致的销售和营销团队可以通过营销策略推动高达 208% 的收入增长。 一个出色的 B2B 营销结构可以帮助这两个团队保持密切联系。

你什么时候应该雇佣和外包？

您现在可能有一个问题是……我应该让内部团队成员来填补每个角色吗？

超过一半的营销领导者会说不。

“52% 的营销领导者表示他们的组织严重依赖代理机构和第三方”

推特来源

今天的业务需求通常是专业化的，尤其是当您从事 B2B 工作时。 并且很难找到内部专家，因此营销人员经常求助于代理商或第三方专家。

例如，电子邮件营销通常被认为是一项复杂的任务。 作为一家 B2B 公司，您可能会感到紧张，将一份包含复杂客户旅程的有价值的电子邮件列表交给实习生，不是吗？

一个错误的举动，你可能只会惹恼潜在客户，或者更糟糕的是——现有客户。 这可能会使您损失数千美元的收入。

有些事情你不会冒险。

这就是为什么聘请专家来填补这一空白会更有意义。 例如，Encharge 支持客户可以依赖的电子邮件营销专家的审查目录。 您可以从我们经过审查的专家名单中获得有关电子邮件策略、营销自动化、文案甚至实施服务的咨询。

让合适的人站在你这边

要运营一个成功的 B2B 团队，您需要确定最合适的组织结构，正确分配角色，并聘请能够执行的合适人员。

这是一项具有挑战性的任务，需要时间、一些实验和（可能）一些招聘错误，然后才能做对。

但值得投资，因为适当的 B2B 营销组织结构是推动您的底线呈指数增长的关键。