使用付费、自有和免费媒体的内容营销策略
已发表: 2013-12-10“内容营销”可能是当今使用的增长最快的营销策略。 虽然它确实成为了主流，但围绕如何创建它、如何管理它……甚至如何思考它还有很多问题。
内容营销协会有一项新研究，“2014 年 B2B 内容营销：基准、预算和趋势——北美”，它显示了谁在做这件事（我们大多数人）、谁在取得成果（我们中的一些人）以及这些结果如何获得。 看起来认真对待内容营销的组织——给它一个领导者，投资于内容创建，制定和记录内容营销策略——比那些不认真对待内容营销的组织做得更好。
对于前两个因素，我们无能为力，但我们确实有一个易于掌握、记录和实施的策略。 我和我的同事 Sherry Lamoreaux 以“推动网站领先的 3 种策略”为名举办了一场网络研讨会，探讨了如何使用三种媒体的内容：付费、拥有和赢得，以及如何将这些媒体视为您可以围绕该结构构建内容营销策略。
3种媒体
付费媒体是您通过付费广告获得的正面宣传。 你为此付出代价，通常是时间或空间。 您选择的渠道可能包括贸易展、户外、按点击付费、搜索、报纸、电视、广播、杂志、标牌、电影屏幕、赞助、直邮等。您必须为这些渠道创建内容。 最大的优势：您可以完全控制信息，并且可以在早期漏斗中为您的品牌或类别建立意识。 大减号？ 这是不值得信赖的。
自有媒体包括发行和 您控制的推广渠道，例如您的网页、登录页面、博客、Facebook 页面和 Twitter 帐户。 您为这些渠道创建内容，例如白皮书、博客文章、信息图表、推文、图像、YouTube 或 Vimeo 上的视频等。 一旦其他人开始分发您的内容，它就会成为免费媒体。 一大优点：您可以控制消息传递，并且可以定位小众受众。 最大的骗局？ 它的资源和时间成本很高，而且很难管理。
当您为自有频道创建内容时，首先要假设您将重复使用每一大块内容。 厚厚的白皮书可以变成网络研讨会和几篇博客文章。 它可以拼凑成销售部门可以使用的单页纸。 网络研讨会演示文稿被录制下来并作为点播资产在线发布。 平台转到 SlideShare 和 Pinterest。 在每一步中，都会有一个深思熟虑的社交策略在发挥作用——在您现有客户和最佳潜在客户花费时间的渠道中。 （这就是所谓的“在放养的池塘里钓鱼”。如果您的客户不在场，就不要花时间开辟新渠道。进行研究，以便您知道将宝贵的资源花在哪里。）
自有媒体对于正在研究他们的选择但尚未准备好与供应商交谈的漏斗中段潜在客户来说非常有用。 （如今，大多数人在联系或回复供应商之前会通过销售渠道进行大约 70% 的销售，因此您的内容必须为您说话。）
获得的媒体是通过您不自己进行分发的渠道获得的正面宣传。新闻、Yelp 或 Angie's List 或 AppExchange 等网站上的评论、Google+ 上的评论、Twitter 上的转发和 Facebook 上的分享等等都是示例。 作为过程的一个例子，它可以像这样工作：你创建内容（新闻稿），向新闻机构推销你的故事，然后得到一个故事。 这个故事赢得了媒体的关注，它获得的评论和推文也是如此。
与社交媒体或其他口碑策略相同：您创建一条推文（创建内容）并将其发布到推特上（使用自有媒体），其他人认为它有价值并转发它。 这些转推是赚取的媒体。 您还可以与倡导团体合作，鼓励他们在繁忙的网站和热门论坛上发表评论。 缺点：您无法控制收入。 BIG pro：这是最值得信赖的媒介，潜在买家会积极寻找。 所以你需要在那里。
免费媒体在漏斗的所有阶段都很强大。 这有利于提高意识，有利于验证软决策，有利于召集拥护者和鼓励售后客户增长。
赚来的是最有价值的媒体，但也是您买不到的媒体。 您可以设置具有良好消息传递和视觉效果的环境，您可以（有时）支付社会影响力，但人们可以闻到真实性，而且他们通常知道何时来自独立来源的好评。 您最好的选择是创建社区，帮助激发您最忠实的客户对您公司的优势大声疾呼，并孜孜不倦地讲述您的可分享故事。
将您的付费、自有和免费媒体整合在一起
现在是你得到回报的时候了。 您正在使用所有三种类型的媒体在漏斗的所有阶段接触潜在客户，并且您正在通过多个渠道使用相同的信息接触您的潜在客户，因此您得到了强化。 在客户采取积极行动之前，需要 5 到 15（或更多）次触摸； 人们需要了解您的品牌是谁以及您在所有渠道中的价值主张……并且需要保持一致。 如果你的销售周期很长，就需要持之以恒。
集成三种类型的媒体可以让您：
- 跨所有渠道开发和部署统一且一致的消息传递
- 使用相同的消息在漏斗中的任何位置与您的客户会面
- 加强您的信息传递，从而使您的品牌突出而强大
观看网络研讨会
该网络研讨会使用模拟案例研究来说明如何将媒体联系在一起，并分享有关如何利用主活动日历来生成内容日历和社交日历的想法。 要了解更多信息，请在此处观看点播网络研讨会：“推动网站潜在客户的 3 种策略”。
您是否有另一种方式来构建您的内容营销策略和投资？ 我们很想听听。