使用付費、自有和免費媒體的內容營銷策略

“內容營銷”可能是當今使用的增長最快的營銷策略。 雖然它確實成為了主流，但圍繞如何創建它、如何管理它……甚至如何思考它還有很多問題。

內容營銷協會有一項新研究，“2014 年 B2B 內容營銷：基準、預算和趨勢——北美”，它顯示了誰在做這件事（我們大多數人）、誰在取得成果（我們中的一些人）以及這些結果如何獲得。 看起來認真對待內容營銷的組織——給它一個領導者，投資於內容創建，制定和記錄內容營銷策略——比那些不認真對待內容營銷的組織做得更好。

對於前兩個因素，我們無能為力，但我們確實有一個易於掌握、記錄和實施的策略。 我和我的同事 Sherry Lamoreaux 以“推動網站領先的 3 種策略”為名舉辦了一場網絡研討會，探討瞭如何使用三種媒體的內容：付費、擁有和贏得，以及如何將這些媒體視為您可以圍繞該結構構建內容營銷策略。

3種媒體

付費媒體是您通過付費廣告獲得的正面宣傳。 你為此付出代價，通常是時間或空間。 您選擇的渠道可能包括貿易展、戶外、按點擊付費、搜索、報紙、電視、廣播、雜誌、標牌、電影屏幕、贊助、直郵等。您必須為這些渠道創建內容。 最大的優勢：您可以完全控制信息，並且可以在早期漏斗中為您的品牌或類別建立意識。 大減號？ 這是不值得信賴的。

自有媒體包括發行和 您控制的推廣渠道，例如您的網頁、登錄頁面、博客、Facebook 頁面和 Twitter 帳戶。 您為這些渠道創建內容，例如白皮書、博客文章、信息圖表、推文、圖像、YouTube 或 Vimeo 上的視頻等。 一旦其他人開始分發您的內容，它就會成為免費媒體。 一大優點：您可以控制消息傳遞，並且可以定位小眾受眾。 最大的騙局？ 它的資源和時間成本很高，而且很難管理。

當您為自有頻道創建內容時，首先要假設您將重複使用每一大塊內容。 厚厚的白皮書可以變成網絡研討會和幾篇博客文章。 它可以拼湊成銷售部門可以使用的單頁紙。 網絡研討會演示文稿被錄製下來並作為點播資產在線發布。 平台轉到 SlideShare 和 Pinterest。 在每一步中，都會有一個深思熟慮的社交策略在發揮作用——在您現有客戶和最佳潛在客戶花費時間的渠道中。 （這就是所謂的“在放養的池塘里釣魚”。如果您的客戶不在場，就不要花時間開闢新渠道。進行研究，以便您知道將寶貴的資源花在哪裡。）

自有媒體對於正在研究他們的選擇但尚未準備好與供應商交談的漏斗中段潛在客戶來說非常有用。 （如今，大多數人在聯繫或回复供應商之前會通過銷售渠道進行大約 70% 的銷售，因此您的內容必須為您說話。）

獲得的媒體是通過您不自己進行分發的渠道獲得的正面宣傳。新聞、Yelp 或 Angie's List 或 AppExchange 等網站上的評論、Google+ 上的評論、Twitter 上的轉發和 Facebook 上的分享等等都是示例。 作為過程的一個例子，它可以像這樣工作：你創建內容（新聞稿），向新聞機構推銷你的故事，然後得到一個故事。 這個故事贏得了媒體的關注，它獲得的評論和推文也是如此。

與社交媒體或其他口碑策略相同：您創建一條推文（創建內容）並將其發佈到推特上（使用自有媒體），其他人認為它有價值並轉發它。 這些轉推是賺取的媒體。 您還可以與倡導團體合作，鼓勵他們在繁忙的網站和熱門論壇上發表評論。 缺點：您無法控制收入。 BIG pro：這是最值得信賴的媒介，潛在買家會積極尋找。 所以你需要在那裡。

免費媒體在漏斗的所有階段都很強大。 這有利於提高意識，有利於驗證軟決策，有利於召集擁護者和鼓勵售後客戶增長。

賺來的是最有價值的媒體，但也是您買不到的媒體。 您可以設置具有良好消息傳遞和視覺效果的環境，您可以（有時）支付社會影響力，但人們可以聞到真實性，而且他們通常知道何時來自獨立來源的好評。 您最好的選擇是創建社區，幫助激發您最忠實的客戶對您公司的優勢大聲疾呼，並孜孜不倦地講述您的可分享故事。

將您的付費、自有和免費媒體整合在一起

現在是你得到回報的時候了。 您正在使用所有三種類型的媒體在漏斗的所有階段接觸潛在客戶，並且您正在使用相同的信息跨多個渠道接觸您的潛在客戶，因此您得到了強化。 在客戶採取積極行動之前，需要 5 到 15（或更多）次觸摸； 人們需要了解您的品牌是誰以及您在所有渠道中的價值主張……並且需要保持一致。 如果你的銷售週期很長，就需要持之以恆。

集成三種類型的媒體可以讓您：

• 跨所有渠道開發和部署統一且一致的消息傳遞
• 使用相同的消息在漏斗中的任何位置與您的客戶會面
• 加強您的信息傳遞，從而使您的品牌突出而強大

觀看網絡研討會

該網絡研討會使用模擬案例研究來說明如何將媒體聯繫在一起，並分享有關如何利用主活動日曆來生成內容日曆和社交日曆的想法。 要了解更多信息，請在此處觀看點播網絡研討會：“推動網站潛在客戶的 3 種策略”。

您是否有另一種方式來構建您的內容營銷策略和投資？ 我們很想听聽。