为您在中国的业务选择合适的 KOL 的重要提示

经过多年的发展，KOL营销不断扩大。 与此同时，许多与中国代理商或MCN合作的品牌都有大量的影响者名单可供选择。 有时这可能会变得势不可挡，因为有很多选择。

品牌通常很难理解谁是实现特定目标的最佳影响者。 如何选择合适的KOL并深入接触用户，成为营销的挑战。

多品类精选KOL，触达更多消费者

以前，一个品牌经常会去垂直KOL合作。 在此背景下，垂直KOL因其更深的专业性和精致的粉丝品质而受到品牌的青睐。 目前流行的KOL——尤其是垂直领域的KOL——是产品的“专家”，因为他们在各自的领域已经积累了一定的专业权威。

然而，越来越多的品牌不再局限于垂直类型的KOL，而是更有可能拥有全面的战略，在这种情况下，他们将与垂直和非垂直KOL合作。

品牌的受众应该感觉与手头的产品有联系。 拥有产品力和品牌力，我们可以建立广泛的影响力，获得更高的知名度，增加销量。

当消费者感受到品牌通过其产品提供的价值时，更容易激发他们的购买行为。 因此，需要在营销内容上下很多功夫。 需要寻找不同领域的KOL，打造相关内容，触达不同目标和需求的消费者。 内容类型包括与品牌类别垂直的内容类型和情境内容类型。

多平台覆盖——利用不同平台的优势

品牌在线上营销时，如果同时覆盖小红书、微博、微信、快手、抖音等主流社交媒体平台，将是有利的。 这是为了保证通过各个平台的差异化特点，充分覆盖受众。

每个平台都有自己独特的定位、标识和亮点。 比如，虽然微博、抖音、快手都是泛娱乐内容平台； 微博更集中于名人和新闻，而抖音则以娱乐视频吸引各个年龄段的群体。 微博名人占比23.6%，哔哩哔哩视频游戏占比23.1%，小红书美女占比20.0%，微信公众号关注新闻和知识分享。

品牌可以根据各个社交平台的特点，专门寻找品牌产品的垂直或非垂直KOL创作或植入相关内容。 在此处阅读有关中国 KOL 活动的更多信息

中国 KOL 运动的终极词典

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美容品牌如何通过从不同类别中选择 KOL 来扩大受众群体

以美容品牌为例。 一般来说，首先想到的就是美女KOL。 他们的垂直度高，可以更准确地触达目标用户。 然后，KOL主要通过对产品成分的专业评估，向观众推荐产品，从而快速为品牌创造口碑。 不过，你也可以选择一些分享自己生活方式和时尚风格的KOL，或者是那些拍摄日常生活vlog的KOL。 通过各种场景的组合，展现美妆产品的精致与大气，触达在不同场景下追求不同美感的用户。

例如，新美妆品牌PMPM也融入了旅游主题，将品牌定位为通过全球探索，将遥远的生活方式和态度带给消费者。 同时，将快递箱的外观转化为旅行箱的外观，让消费者更愿意在社交媒体上发帖。 在内容营销方面，PMPM也值得借鉴。

小红书是PMPM的主要推广平台。 从 PARKLU by Launchmetrics 数据监测平台我们看到，在过去的一个月里，PMPM 在小红书上被 190 位 KOL 提及了 226 次——其中大部分是美妆和护肤 KOL，91% 是微层 KOL。 在微博上，PMPM为推荐商品的KOL提供折扣，引导用户购买商品。 PMPM还在抖音和快手上找到了美妆、产品测试，甚至生活方式分享的中高端KOL。

此外，Jo Malone Cypress & Grapevine Cologne Intense以#人类消失后的世界#为主题，不仅与香水KOL合作，还寻找旅行KOL、摄影KOL、生活方式vlog KOL、时尚KOL等，创建具有强烈主题和氛围感的图形和视频内容。 #人类消失后的世界#标签在小红书上的浏览量已达452.2万次。

如何做KOL评价？

许多与中国代理商或MCN合作的品牌都有大量的影响者名单可供选择。 这种情况通常会变得不堪重负，因为选项的数量可能非常大。

品牌通常很难理解谁是实现特定目标的最佳影响者。

借助我们的中国 KOL 分析功能，您将能够根据 6 个关键指标评估任何 KOL，包括影响力、社区、成本效率、相关性、活跃度和内容创意。

可以调整每个指标的权重，以使总分与品牌目标保持一致。 每次评估后，品牌可以保存此影响者列表以及加权评分以供将来参考。

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