Başlangıç ​​Yazılım Şirketi İçin İş Planı

Bir girişimci olarak, başarılı olmak için yaptığınız her şeyi planlamanız gerekir. Bugün çoğu girişimci, daha önce bir iş planına sahip olmanın önemini hala görmezden geliyor. paralarını herhangi bir projeye yatırmak. Bir yazılım şirketi kurmayı düşündüğünüzde, iyi yazılmış bir iş planı olmadan ilerleyemezsiniz.

Bu, piyasada olumlu bir şekilde rekabet etmeyi planlıyorsanız önemlidir. Bir işletmenin bir pazara yalnızca çoğu müşterinin karşılaştığı veya mevcut işletmelerden alamadıklarına bir çözüm sağlamak için girmesi gerektiğini unutmayın. İyi yapılandırılmış bir iş planı, iş misyonunu, vizyonunu, hedeflerini ve çözümlerini özetlemelidir.

Bir yazılım işine baktığınızda, büyümeniz için bir temel sağlayacak somut bir strateji ve plana ihtiyacınız vardır. Bu makale, bilmeniz gereken bir iş planının bazı temel ilkelerini ve bölümlerini vurgulamaktadır. Ayrıca işinize başlamadan önce bir iş planına sahip olmanın neden gerekli olduğunu da öğreneceksiniz.

İş Planı: Bu nedir?

Bir yazılım şirketi iş planı, şirketinizin öncülünü vurgulayan, finansal hedefleri, hedefleri ve işin amaç ve hedeflerini nasıl gerçekleştirmeyi planladığınıza ilişkin tüm ayrıntıları özetleyen iyi yapılandırılmış ve yazılı bir belgedir.

Bir iş planı, işinizin önümüzdeki yıllarda nerede olmasını istediğinizin bir aynasıdır . İşletmede ne yapmak istediğinizi ve bunu nasıl yapmayı düşündüğünüzü anlatan bir yol haritasıdır. Çoğu durumda, bir iş planı aşağıdaki bölümlerden oluşur:

• Yönetici özeti
• Şirket tanımı
• Pazar araştırması
• Ürün ve hizmet açıklaması
• Operasyon ve yönetim yapısı
• Pazarlama planı
• Finansal plan

İlgili: En İyi Başlangıç ​​Adı Üreticileri

Bir Yazılım Şirketi Neden Bir İş Planına İhtiyaç Duyar?

1. İş Büyümesine Yardımcı Olabilir

Bir yazılım işi veya şirketi kurarken, fikirleriniz eksik olabilir. Bunu yapmak için bir planınız yoksa işinizin büyüyüp büyümeyeceğini söylemek kolay değildir. Bir iş planıyla, işletmenizin karşılaşacağı her aşamadan nasıl geçeceğiniz konusunda kesin bir rehberiniz olur.

İşi yapılandırmak, yürütmek ve büyütmek için bir iş planı kullanacaksınız. Bir iş planı, işinizin nasıl yürüyeceği ve hedeflerine nasıl ulaşacağı hakkında ayrıntılı olarak düşünmenize yardımcı olur.

2. Kilometre Taşlarına Ulaşmanıza Yardımcı Olur

İlerlerken, ilerleme kaydedip kaydetmediğinizi belirlemek için bir işaretleme şemasına ihtiyacınız olacak. Bir iş planı, bir adım geri atmanıza ve şirketinizin başlangıcında belirlediğiniz hedefleri düşünmenize yardımcı olur.

Bu sayede işletmenizin hedeflerine göre doğru kararlar verebilirsiniz. Bir plan, işinizi finanse etmek için bir krediye ihtiyacınız olup olmadığı konusunda size rehberlik edecektir.

3. İşletmeniz İçin Finansman Almanıza Yardımcı Olur

Yazılım şirketinize fon sağlamanın yollarını arıyorsanız, başlamanın bir yolu bir iş planıdır. Çoğu yatırımcı, işinize yatırım yapmayı planlıyorlarsa iş planınızı gözden geçirmenizi isteyecektir.

Bir iş planı ile ortaklarınızı kolayca ikna edebilir ve finans kurumlarından fon alabilirsiniz.

İlgili: En İyi Başlangıç ​​Muhasebe Yazılımı

Bir Yazılım ve Teknoloji Şirketi İçin İş Planı Yazma İpuçları

Artık şirketiniz için bir iş planına sahip olmanın neden önemli olduğunu bildiğinize göre, iyi yazılmış bir iş planının kritik unsurlarına dalabiliriz.

1. Yönetici Özeti

Bir iş planının bu bölümü, büyümek isteyen herhangi bir girişim için en kritik olanıdır. Kötü yazıldığında veya yapılandırıldığında, işletme amaç ve yönden yoksun olabilir.

Çoğu durumda, iş planları bu bölümde başarısız olur çünkü okuyucular için çekici değildirler.

Bu bölümde, iş planı muhtemel yatırımcıları, çalışanları ve ortakları bağlamalıdır. Hedef yatırımcınızın planın diğer bölümlerini okumaya vakti olmayabilir. Bu nedenle, büyüleyici ve ayrıntılı bir yönetici özeti oluşturduğunuzda, bu bölümdeki anlaşmayı kazanabilirsiniz.

Yönetici özetini kısa ve okuyucu için daha çekici hale getirin. İşletmenizi sektördeki diğerlerinden farklı kılan noktalara değinin. Ayrıca, işletmenin yazılım endüstrisinde nasıl çözümler sunacağını ve zorlu rekabeti nasıl yenmeyi planladığınızı da netleştirmelisiniz.

Bir yönetici özeti aşağıdaki temel bileşenlere sahip olmalıdır:

• Hedef pazar : Hedef müşteriniz kim veya sadece sunduğunuz üründen kim yararlanacak?
• İş modeli : Pazara hangi yeni ürünü getiriyorsunuz? Bu ürün size nasıl para kazandıracak?
• İş fırsatı : Pazarda doldurmayı düşündüğünüz bir boşluk var mı? Müşteriler sunduğunuz ürüne neden ihtiyaç duyuyor?
• Pazarlama stratejisi : Müşteriler sunduğunuz ürün hakkında nasıl bilgi edinecek?
• Rekabet : Rakipleriniz kimler? Pazar payı için rekabet eden diğer şirketler nelerdir?
• Amaç ve hedefler : Sunduğunuz bu ürün pazarı nasıl dönüştürecek?

Çoğu durumda, ilgi çekici ve mükemmel bir yönetici özeti oluşturmak istiyorsanız, bunu en son yazmalısınız. İş planının diğer bölümleriyle başlayın, yönetici özetini oluşturun ve bitirin. Bu şekilde, yönetici özetindeki tüm önemli noktaları yakalayacaksınız.

İlgili: Erken Aşama Başlangıçlar İçin En İyi Araçlar

2. Şirket Özeti

Bir şirket özeti veya başlık beyanı, bir iş planının bir diğer hayati parçasıdır. Mükemmel bir şirket özeti oluşturduğunuzda, potansiyel yatırımcılarınızın ve ortaklarınızın hayal gücünü yakalayabilirsiniz. Özet ayrıca iş planınız için bir yol gösterici görevi görür.

Bir şirket özeti yaptığınızda, aşağıdakilere odaklanmalısınız:

• Okuyucularınıza şirketinizin uzmanlık alanı hakkında basit bir genel bakış sunmak. Şirketiniz ne yapıyor veya sunuyor?
• Şirketinizin ürün ve hizmetlerinin müşterilere sunduğu değeri açıklayın ve iletin.
• Şirketinizin pazarda sahip olduğu bazı fırsatları vurgulayın

İşte bir şirket özeti örneği

Ayağım, kaliteli ve uygun fiyatlı ayakkabı ihtiyacı olan ancak yerel mağazalardan alamayan erkeklere erkek ayakkabı ve giyim satan bir moda ve tasarım işletmesidir.

Bir iş özeti, şirketin adını, iş türünü, sunulan ürünü veya hizmeti, hedef müşteriyi, çözümü ve tamamlamayı belirtmelidir. Bir iş planı oluşturduğunuzda, mükemmel bir şirket özeti bulabilirsiniz.

3. Pazar Araştırması

Evet, harika bir iş fikriniz var, ancak herkesin ondan satın alması olası değil. İyi bir fikir olsa bile, yine de pazarı araştırmanız ve fikrinizin satılabilir olup olmadığını belirlemeniz gerekir; rakipleriniz ve müşterileriniz hakkında daha fazla bilgi edinin.

Pazar araştırması yaparken şunları yapmalısınız:

• Hedef pazarı belirleyin : Sunduğunuz ürün veya hizmet için uygun bir pazarınız yoksa işiniz hiçbir yere gitmiyor. Sunduğunuz ürün veya hizmetin pazarda gerekli olup olmadığını öğrenmek istiyorsunuz. İşletmenizin elde etmesi muhtemel potansiyel geliri belirlemek için Toplam Adreslenebilir Pazar (TAM) hakkında fikir edinin.
• Pazarınızı bölümlere ayırın : Hedef müşterilerinizi yaş gruplarına, cinsiyetlerine, coğrafi konumlarına ve davranışlarına göre gruplandırabilirsiniz.
• Rakip analizi : Rakibinizle şirketiniz arasındaki temel farklılıkları belirlemenize yardımcı olacak kapsamlı bir rakip analizi yapmalısınız. Kendinize sorabileceğiniz bazı sorular: Piyasadaki mevcut ürünleri ve çözümleri nasıl iyileştirebilirsiniz, insanlar neden ürününüzü seçmeli ve insanlar neden mevcut ürünü satın almıyor.

Piyasadaki mevcut ürünleri ve kusurları düşündüğünüzde işletmeniz için fırsatları kolayca tespit edebilir ve hedef müşterilere ideal çözümler sunan bir işe başlayabilirsiniz.

İlgili: Lansmandan Sonraki 3 Yıl İçinde Kaç Startup Başarısız Oldu (İstatistikleri Okuyun)

4. Ürün ve Hizmet Açıklaması

İş planınızı hazırlarken, sunduğunuz ürün ile müşterilerinizin pazarda aradıklarını ilişkilendirmelisiniz. Bu şekilde, ürününüzü satın almak isteyen ve alabilecek insanlar olduğunu kolayca kanıtlayabilirsiniz.

• Pazardaki mevcut sorunları araştırın : Çoğu müşterinin karşılaştığı sorunlar nelerdir? Bu sorunlara çözümler var mı? Potansiyel müşterilerinizden bazılarına pazarda karşılaştıkları sorunları sorun. Müşterilerinizden dürüst cevaplar isteyin ve bir sorunla gelin. Bir ürün bulmadan önce bu araştırmayı yapın.
• Ürünü mevcut soruna göre özelleştirin : Bir sorun listeniz olduğunda, artık ürününüzle ilgili olanlara odaklanmak için onu kırpabilirsiniz. Müşterilerinize ürününüzün karşılaştıkları sorunlara nasıl çözümler sunacağını açıklayın. Örneğin, çoğu insan mevcut çözümlerin pahalı olduğuna inanıyorsa, aynı kaliteyi sunan uygun fiyatlı bir ürünle nasıl gelmeyi düşündüğünüzü anlatabilirsiniz.

İlgili: Yeni Başlayanlar İçin En İyi Araçlar

5. Operasyon ve Yönetim Yapısı

Şirketiniz için bir iş planı oluşturmanın beşinci aşaması, şirketinizdeki insan kaynağını araştırmaktır. Yatırımcılar iş fikrine daha fazla odaklanırken, aynı zamanda ekibe de yatırım yapmak istiyorlar.

Bu nedenle ekibiniz, becerileri birbirini tamamlayan uzmanlardan oluşmalıdır. Örneğin, bir teknoloji veya yazılım şirketinin bir programcısı, bir kodlayıcısı, bir grafik tasarımcısı ve bir satış uzmanı olabilir. Her çalışanın esasını ve işe kattığı değeri vurgulamalısınız.

Son olarak ekibiniz ve çalışanlarınız için bir organizasyon şeması oluşturmalısınız. İşletmenizin nasıl organize edileceğini tanımlamalıdır. Bir girişim için, işinize yatırım yapan sadece siz ve diğer ortaklar olabilir.

Bir grafik organizasyon şeması oluşturduğunuzda, işinizin büyüdükçe sahip olmasını istediğiniz yapı türünü görselleştirirsiniz.

6. Satış ve Pazarlama Planı

Satış ve pazarlama, iş planınıza dahil etmeniz gereken diğer unsurlardır. Ürün ve hizmetlerinizi pazarlamak ve satmak için kullanmak istediğiniz stratejilerden bazılarını ana hatlarıyla belirtin.

Satış kanalları, müşterilerin ürünlerinizi satın almalarını sağlayan tüm ortamlardır, pazar kanalı ise işinizi tanıtmak için kullanmayı düşündüğünüz şeydir. Bir e-ticaret mağazası gibi doğrudan bir satış kanalı kullanmayı düşünüyorsanız iş planınızda bunu anlatmaktan çekinmemelisiniz.

İş planında, müşterileri nasıl çekmeyi ve olası satışları nasıl elde etmeyi planladığınızı açıklamanız gerekir. Çoğu durumda, bu faaliyetlere odaklanmalısınız;

• Mümkünse, müşterilerin evlerinin rahatlığında alışveriş yapabilecekleri bir çevrimiçi mağaza geliştirin ve başlatın.
• Organik arama ve sosyal medya platformlarından web sitesine trafik çekmek için bir stratejiniz olsun.
• Sunduğunuz temel ürünler için anında çevrimiçi gösterim elde etmenize yardımcı olabilecek bir PPC stratejisi ile gelin.
• Önce bir e-posta abone listesi oluşturarak e-posta pazarlamasını benimseyin.

Mevcut müşterileri beslemenize ve işletmenize sadık kalmalarına yardımcı olacak bir pazarlama stratejisi seçebilirsiniz. İş planının pazarlama bölümü, piyasa riskleri, hedefler ve bütçe gibi faktörleri hesaba katmalıdır.

İlgili: En İyi Başlangıç ​​Podcast'leri

7. Mali Plan

Eksiksiz bir iş planı, şirket bütçesini ve satış hedeflerini vurgulamalıdır. Bu muhtemelen herhangi bir iş planının en zorlu kısımlarından biridir. Muhasebe ve finansal planlama becerileriniz yoksa, bu bölümü hazırlamak o kadar kolay değildir.

Nakit akışı raporunuz, bilançolarınız ve istikrarlı geliriniz yoksa bir finansal plan oluşturmak da zordur.

İş planınız, nasıl gelir elde edeceğiniz, gelecekte ne gibi maliyetler beklediğiniz, önemli harcamalar, maaş talepleri ve finansal dönüm noktaları ile ilgili tüm detayları içermelidir.

Son düşünceler

Çoğu girişim, bir iş planı olmadığı için işin ikinci yılına giremez. Bir iş planı oluşturduğunuzda, sektörde karşılaşmayı beklediğiniz bazı zorlukları ve bunlarla nasıl başa çıkacağınızı özetlemelidir.

Etkili bir iş planı, burada açıkladığımız yedi temel unsuru kapsamalıdır. İş planınızdaki tüm ayrıntıları daima doğru perspektifte tutun, geniş çapta araştırma yapın ve iş planınızı özlü ve yerinde yapın. Bu ipuçlarıyla bu hamleyi yapmaya hazır olmalısınız – şimdi yazılım şirketinizi kurun.