10 Pazarlama Hedefi Örneği

Hedefsiz bir pazarlama planı oluşturmaya çalışmak, varış yerini bilmeden bir tatile hazırlanmaya çalışmak gibidir. Bir palto ve eldiven mi yoksa bir mayo ve parmak arası terlik mi almalısınız? Nereye gittiğinizi bilmiyorsanız, doğru plan yapamazsınız. Benzer şekilde, herhangi bir pazarlama hedefi olmadan en iyi sonuçları elde etmek için planınızı optimize etmek imkansızdır.

Her etkili pazarlama planını yönlendiren kilit unsurlar, pazarlama hedefleridir. Ancak pazarlama hedefleri nelerdir? Bu blogda, bir sonraki pazarlama planınızda kullanabileceğiniz 10 pazarlama hedefi örneğini tanımlayıp paylaşacağız .

Pazarlama hedeflerinin ne olduğunu öğrenmek için videomuzu izleyin

dizin

• Pazarlama Hedefi Tanımı
• Pazarlama Hedefleri Pazarlama Planınızı Nasıl Etkiler?
• SMART Hedefleri
• 10 Pazarlama Hedefi Örneği
  • #1. Marka Bilinirliğini Artırın
  • #2. Pazar payını arttırmak
  • #3. Yeni bir ürün başlatmak
  • #4. Şirketi Yeni Yerel veya Uluslararası Pazarlara Tanıtın
  • #5. Yatırım Getirisini İyileştirin
  • #6. Şirket Karlarını Artırın
  • #7. Dönüşüm Hunisini Optimize Edin
  • #8. Yeni Müşteriler Çekin
  • #9. Mevcut Müşterileri Elde Tutun
  • #10. Satışları Artırın

Pazarlama Hedefi Tanımı

Bu iki kelimenin birbirinin yerine kullanıldığını duymak yaygın olsa da, pazarlama hedefleri ve pazarlama hedefleri aslında iki ayrı şeydir. Pazarlama hedefleri uzun vadeli, geniş kapsamlıdır ve genellikle bir şirketin misyon ve amacından ilham alır. Öte yandan, pazarlama hedefleri kapsam olarak daha spesifiktir ve istatistikler, zaman çerçeveleri veya her ikisi kullanılarak ölçülebilir olmalıdır.

Esasen pazarlama hedefleriniz, sizin ve pazarlama ekibinizin pazarlama hedeflerinizi gerçekleştirmek için gerçekleştirdiğiniz eylemlerdir . Aşağıda, sonraki kampanyalarınız için belirleyebileceğiniz 10 pazarlama hedefi örneğini özetledik.

Pazarlama Hedefleri Pazarlama Planınızı Nasıl Etkiler?

Hedefler, pazarlama planının önemli bir parçası olsa da, tanımlamanız gereken ilk şeyler bunlar değildir. Hedeflerinizin gerçekçi olması için önce markanızın diğer bazı unsurlarını anlamanız gerekir. Bu nedenle, pazarlama planınızın hedeflerini tanımlamadan önce şunları yapmalısınız:

• Markanızın misyonunu belirleyin. Bir şirketin başarılı olması için herkesin daha büyük bir hedef için çalışması gerekir. Bu nedenle, pazarlama planı şirketin misyon beyanı ile uyumlu olmalıdır.

• Hem iç hem de dış faktörler dahil olmak üzere şirketin durum analizini yapın. Dış faktörler, genel endüstri ortamınızı ve pazarınızı içerir. Dahili faktörler, kaynaklarınız ve personeliniz dahil olmak üzere kendi şirketinize atıfta bulunur. Bu aynı zamanda bir SWOT analizi yapmak için de iyi bir zamandır.
• Rekabetinizi analiz edin. Rekabet ettiğiniz ana markalar nelerdir ve pazarda nasıl algılanıyorlar? Bütçeleri ve yaptıkları iş hacmi, ürün veya hizmetlerinin fiyatı, satış süreçleri, müşteri kazanımı vb. nedir?
  
  

SMART Hedefleri

Hedeflerinizin AKILLI olduğundan her zaman emin olmak önemlidir. Bu popüler kısaltma , hedeflerinizi tanımlarken harika bir rehberdir. Yalnızca hedeflerinizin eksiksiz olmasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda kampanyanızı analiz ederken bunları ölçmeyi de kolaylaştırır. Peki, SMART ne anlama geliyor?

• Spesifik : hedefler ayrıntılı ve somut olmalıdır. Ne, kim, nerede, ne zaman, nasıl ve neden gibi temel soruları yanıtlamaya çalışın.
• Ölçülebilir : Bir hedefi somut olarak ölçemezsek, ona ulaşıp ulaşmadığımızı bilmek imkansız olacaktır. Bu nedenle hangi KPI kullanacağınızı ve başarıyı nasıl tanımlayacağınızı düşünmelisiniz.
• Ulaşılabilir : Çok kolay veya çok iddialı hedefler bizim için işe yaramaz.
• Gerçekçi : yani, önceki kaynaklarımızı ve başarılarımızı hesaba katarak.
• Zamanında : Son olarak, hedefimizin yerine getirilip getirilmediğini ve nedenini görmek için bir son tarih belirlemeliyiz. İlerledikçe rotayı düzeltmek için küresel bir hedefi daha küçük hedeflere bölmek faydalı olabilir.
  

10 Pazarlama Hedefi Örneği

#1. Marka Bilinirliğini Artırın

İster yeni bir şirket olun, ister yeni bir ürün piyasaya sürüyor olun veya yeni bir hedef kitleyi hedeflemeye karar vermiş olun, markanızın veya ürünlerinizin bilinirliğini artırmak, pazarlama planınızı yönlendirmek için iyi bir hedeftir.

Yeni bir kitleyi hedeflemeye karar verme örneğini ele alalım. Bu amaçla, kampanya öncesi ve sonrası kitle marka farkındalığı karşılaştırılarak başarı gösterim sayısıyla ölçülebilir.

Örnek: Çeyrek sonuna kadar yeni hedef kitle arasındaki sosyal medya gösterimlerini %30 artırın.

#2. Pazar payını arttırmak

Bu pazarlama hedefi, bu blogun alt kısmında tartışılan rekabet analizi ile ilgilidir. Sektörünüzdeki diğer mevcut markalara da göz atarak pazardaki özel konumunuzu tanımlayabilir, kampanyanızın ardından nerede olmak istediğinizi projelendirebilirsiniz.

Örnek: Müşteri kaybını %10 azaltarak mali yılın sonuna kadar pazar payını artırın.

Gerçekçi olmayabileceğinden, hedefinizin her zaman “pazar lideri olmak” olmak zorunda olmadığını belirtmek önemlidir.

#3. Yeni bir ürün başlatmak

Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi, herhangi bir pazarlama departmanı için benzersiz bir dizi zorluk sunar. Halkı yepyeni bir ürün hakkında bilgilendirmek ve heyecan yaratmak küçük bir başarı değil. İletişim stratejisi geliştirme, fiyatlandırma ve konumlandırma arasında bu hedefin birkaç farklı amacı olabilir.

Örnek: Ürün X'lerin son fiyatını hafta sonuna kadar tanımlayın.

#4. Şirketi Yeni Yerel veya Uluslararası Pazarlara Tanıtın

Yeni bir ürünü piyasaya sürmeye benzer şekilde, markayı yeni bir pazara tanıtırken konumlandırma ve iletişim stratejisi çok önemlidir. Kültürel ve tüketim farklılıkları hakkında bilgi sahibi olmak da çok önemlidir.

Örnek: 2. çeyreğin ilk yarısında pazar araştırması yapın ve 2. çeyreğin sonuna kadar uygun mesajlaşma stratejisini geliştirin.

#5. Yatırım Getirisini İyileştirin

Yatırım getirisi veya YG, yatırımınızın karşılığını alıp almadığını ölçtüğü için en önemli pazarlama ölçümlerinden biridir.

Dijital pazarlama dünyasında, eylemlerimiz için dönüşümlerin tıklama başına maliyetini bildiğimizden, yatırım getirisini doğru bir şekilde ölçmek artık her zamankinden daha kolay. Bir şirketin yatırım getirisini artırmasının birkaç farklı yolu vardır, bu nedenle bu hedefin birkaç farklı hedefi olabilir.

Örnek: 4 haftalık bir süre boyunca iki farklı Facebook Reklamında A/B testi yapın.

#6. Şirket Karlarını Artırın

Şirket kârını artırmak genellikle 3 tür eylemi içerebilir: maliyetleri azaltmak, kârları artırmak veya her ikisi. Arama motoru optimizasyonu, sosyal ağlar ve diğer dijital medya, maliyetleri düşürürken kârı artırmanın temel yöntemleri olabilir.

Örnek: 4. Çeyrekte haftalık 3 blog gönderisiyle ücretli sosyal reklamları %20 oranında azaltın ve mevcut SEM çabalarını artırın.

#7. Dönüşüm Hunisini Optimize Edin

Kullanıcıların dönüşüm sağlamasını sağlamazsanız, çok sayıda gösterim elde etmeyi hedeflemek işe yaramaz. Bu nedenle, dönüşüm hunisinin farklı aşamalarını hesaba katmak ve mümkün olduğunca çok kullanıcının müşteri olmasını sağlamak iyi bir pazarlama planı hedefi olacaktır.

Örnek: Dönüşüm hunisinin ortasındaki potansiyel müşterilere yönelik yeniden pazarlama çabalarını artırarak 2020'de dönüşüm oranlarını %5 artırın .

#8. Yeni Müşteriler Çekin

Markanıza veya ürünlerinize yeni müşteriler çekmek, şirketinizin alaka düzeyini ve uzun ömürlülüğünü sağlamak için önemli bir çabadır. Yeni müşteriler çekmek, mevcut müşterilerinizi elde tutmaktan farklı süreçleri içermelidir.

Örnek: Yıl sonuna kadar 3 yeni endüstri etkileyicisiyle ortaklık kurun ve takipçileri için indirim kodları geliştirin.

#9. Mevcut Müşterileri Elde Tutun

Madalyonun diğer tarafında, müşteri sadakatini artırmak, başka bir ortak pazarlama hedefidir. Kitlenize yatırım yapmaya devam etmek önemlidir ve aslında, mevcut bir müşteriyi elde tutmak yeni bir müşteri kazanmaktan her zaman daha ucuz olduğu için bazıları bunun daha faydalı olduğunu iddia edebilir.

Örnek: Sosyal medyada alınan yorumları ve soruları daha iyi yönetmek için 3. çeyreğe kadar 2 tam zamanlı topluluk yöneticisi ekleyin.

#10. Satışları Artırın

Sonunda, en yaygın ve bariz pazarlama hedefine ulaştık: satışları iyileştirmek. Satışları artırmanın birçok farklı yöntemi vardır, ancak iki popüler eylem, dönüşüm oranlarını artırmak veya ortalama işlem seçenekleri miktarını artırmaktır (örneğin, çapraz satış).

Örnek: Yıl sonuna kadar haftada 3 yeni blog yazısı ile web sitesi trafiğini artırarak dönüşüm oranlarını %3 artırın.

Pazarlama hedefleri ve pazarlama hedefleri, kelimeler çok sık değiştirildiği için yanıltıcı bir kavram olabilir. Umarım bu yazı onları biraz daha iyi anlamanıza yardımcı olmuştur ve gelecekteki pazarlama planlarınız için size ilham vermiştir!