Doğrudan Pazarlama Nedir? Faydalar, Adımlar ve Örnekler

Doğrudan pazarlama tam olarak nedir ve bu tür bir stratejiyi nasıl oluşturabilirsiniz ? Yeni başlayanlar için, en etkili pazarlama yöntemlerinden biridir ve açıkça ölçülebilir sonuçlar gibi birçok faydası vardır.

Bu makalede, doğrudan pazarlamanın faydalarını açıklayacağız, birkaç örnek göstereceğiz ve başarılı bir kampanya uygulama adımlarını gözden geçireceğiz.

Doğrudan Pazarlama Nedir?

Doğrudan pazarlama , seçilen bir tüketici grubu arasında (sipariş verme, bir web sitesini ziyaret etme veya bilgi talep etme gibi) belirli bir eylemi gerçekleştirmeyi amaçlayan bir reklam türüdür . Reklamcının veya pazarlamacının iletişim yöntemi, doğrudan posta, telefonla pazarlama veya sosyal reklamlar gibi birçok farklı biçimde olabilir. En ilginç yöntemlerden biri doğrudan e-posta pazarlamasıdır.

Doğrudan pazarlamanın önemli bir yönü , tüketici tepkisinin ölçülebilir olmasıdır. Örneğin , bir çevrimiçi mağaza için indirim sunuyorsanız, kullanıcının kodu kullanıp kullanmadığını size bildirmek için bir tür çerez veya piksel eklemelisiniz.

Doğrudan ve Dolaylı Pazarlama Arasındaki Fark

Doğrudan pazarlama, bir müşterinin ürününüzü veya hizmetinizi satın almasını sağlamakla ilgiliyken, dolaylı pazarlama daha çok arka planda bir yaklaşım gerektirir. Dolaylı pazarlamanın amacı, marka bilinirliği oluşturmak ve zamanla sizden satın almaya devam edecek sadık bir kitle oluşturmaktır.

Doğrudan Pazarlamanın 6 Faydası

Doğrudan pazarlama , ürün veya hizmetinizi doğrudan hedef kitlenize tanıtmanıza ve sonuçları hızlı bir şekilde ölçmenize olanak tanır , ancak faydaları aşağıda özetlenen 6'nın çok ötesine geçer.

1. Yüksek segmentasyon ve hedefleme: Kişiselleştirilmiş mesajlarla belirli hedef kitle segmentlerinize ulaşabilirsiniz. Başarılı olmak için, dönüşüm gerçekleştirme olasılığı en yüksek olan tüketicileri araştırmaya ve belirlemeye zaman ayırmalısınız.

2. Pazarlama bütçenizi optimize edin: Çevrimiçi doğrudan pazarlamayı belirli bir kitleye hedeflemek, gerçekçi hedefler belirlemenize ve kısıtlı bir bütçeyle satışları artırmanıza olanak tanır. Doğrudan pazarlama kampanyanızı uygun şekilde optimize ederseniz, geleneksel reklam maliyetinin yalnızca küçük bir yüzdesiyle sonuçlara ulaşırsınız.

3. Mevcut ve eski müşterilerle satışlarınızı artırın: Doğrudan pazarlama , değer getirmeye devam ederken ilişkiyi canlı tutmak için mevcut müşterilerinizle iletişim kurmanıza olanak tanır. Ayrıca eski müşterilerle tekrar iletişim kurmanıza ve yeni satış fırsatları oluşturmanıza olanak tanır.

4. Sadakat stratejilerinizi yükseltin: Müşterilerinizle doğrudan iletişim, promosyonlarınızı ve e-posta içeriğinizi onların ihtiyaçlarına göre özelleştirmenize olanak tanır. Sonuçları en üst düzeye çıkarmak için doğrudan pazarlama yöntemlerinizi sadakat programınızla birleştirebilirsiniz.

5. Yeni iş fırsatları yaratın: Doğrudan pazarlama , her zaman pazar taleplerine uyum sağlamanıza ve daha etkin bir şekilde yanıt vermenize olanak tanır.

6. Sonuçları test eder ve analiz eder. Doğrudan pazarlama kampanyaları, sonuçlarınızı ölçme ve gerçek zamanlı olarak kararlar alma fırsatı verir.

3 Doğrudan Pazarlama Örnekleri

En güçlü ve yenilikçi doğrudan pazarlama stratejileri , hem fiziksel olarak hem de e-posta pazarlama yoluyla doğrudan tüketiciye iletilen içeriği kullanarak hedef kitlede bir tepki uyandırmak ister. Çok çarpıcı bir grafik tasarım, şaşırtıcı bir ürün veya dinleyicinin kalbine dokunan bir video, tüketiciden doğrudan bir yanıt alabilir. Aşağıda, doğrudan pazarlamanın üç harika örneğini inceleyeceğiz.

1. Toyota Corolla

Doğrudan pazarlama, doğru kullanıldığında işletmeler için harika bir fırsattır, ancak ajansların kaslarını esnetmesi için de iyi bir yoldur. Tüm yaratıcılıklarını stratejiye koyarlar ve gerçekten şok edici reklam teknikleri kullanırlarsa, kampanya halk tarafından uzun süre hatırlanacak ve potansiyel müşterileri çekecektir. Bunun en güzel örneği Toyota'dır.

2. Markalama'ya dokunun

Bu, küresel kampanyalarda 15 yılı aşkın deneyime sahip Prag merkezli bir marka bilinci oluşturma ajansıdır. "İyi bir marka için kanımızı vereceğiz" sloganıyla doğrudan bir pazarlama kampanyası oluşturdular ve mesajı destekleyen bir grafik oluşturdular. Bu gerçekten şimdiye kadar gördüğümüz en büyük doğrudan pazarlama örneklerinden biri!

Doğrudan posta için, harflerle bir "kan torbası" (endişelenme - sahteydi) eklediler. Doğrudan posta kampanyasını, web sitelerinde eşleşen e-posta kampanyaları ve afişlerle desteklediler. Potansiyel şirketleri müşteri olmaya "çekmenin" ne yolu!

3. Kanvas

Canva'nın e-postalarının güzelliği, sadeliğidir. Yeni bir tasarım konsepti oluşturduklarında bunu tüm abonelerine duyururlar ve onlara bir e-posta gönderirler ki bunu bilip sunumlarında ve infografiklerinde kullanmaya başlasınlar. Cyberclick'te bu çevrimiçi pazarlama aracını seviyoruz ve e-postalarının   Etkili doğrudan pazarlamanın harika örnekleri.

Doğrudan E-posta Pazarlama Kampanyanızı Başlatma Adımları

Başlamaya hazır? Doğrudan pazarlama e-posta kampanyasını nasıl başlatacağınıza ilişkin adım adım kılavuzunuz burada:

• Kişi listenizi geliştirin:   Bir geliştirmenin ilk adımı   doğrudan e-posta pazarlaması   kampanya, kimi hedefleyeceğinizi bilmektir. Üçüncü taraf sağlayıcılardan sektöre göre birçok e-posta listesi bulabilirsiniz, ancak segmentasyonunuzu daha da ileri götürmeniz ve ürününüzle gerçekten ilgilenen kullanıcıları bulmanız gerekir. Potansiyel müşteri elde etmek için, içeriğe (bir e-Kitabın indirilmesi gibi) veya Twitter'da potansiyel müşteri oluşturma reklamlarına dayalı bir gelen pazarlama kampanyasını deneyebilirsiniz. Ne yaparsanız yapın, kişilerinizi örneğin sitenizi veya ilgilerini çeken ürünleri ne sıklıkta ziyaret ettiklerine göre bölümlere ayırmayı unutmayın.

• İdeal e-postayı oluşturun:   Konu satırlarını, metni, simgeleri ve harekete geçirici mesajları düşünün . E-posta pazarlama kampanyanızdaki hiçbir şey rastgele olmamalıdır. Yaratıcılığınızı hassas segmentasyon ile hizalayın.

• Bir kod veya tanımlama pikseli girin:   Yukarıda belirtildiği gibi, anahtarlardan biri   doğrudan pazarlama   tüm sonuçları tam olarak ölçebilme yeteneğidir. Bunu yapmak için, e-postalarınıza bu kampanya aracılığıyla sitenize gelen kullanıcıları tanımlayan bir piksel kodu eklemeniz gerekir.

• Kampanyayı test edin:   A/B testi yapın ve hedef kitleniz için gerçekten neyin işe yaradığını keşfedin. A/B testinin anahtarının, sonuçları kampanyanızın belirli bir öğesiyle ilişkilendirebilmeniz için yalnızca bir değişkeni izole etmek ve ince ayar yapmak olduğunu unutmayın.

• Kampanyanızı en uygun zamanda başlatın: İlk olarak, her şeyin sorunsuz çalıştığından emin olmak için bir test e-postasını sonlandırın ve ardından kampanyanızı başlatın. Ama dikkat et! Sosyal ağlarda ve diğer dijital reklam araçlarında olduğu gibi,   kampanyanızı ideal bir günde ve en uygun zamanda gönderin.

• Tüketici yanıtlarını ölçün:   Şimdi, tepkileri görmek için beklemeniz gerekiyor. Herkes e-postalarına anında bakmadığından, sonuç çıkarmadan önce kampanyanızın bir süre çalışmasına izin verin.

• Sonuçları analiz edin:   Son olarak, kampanyanızın nasıl performans gösterdiğini ölçmelisiniz. Kaç kişi postayı açtı, tıkladı veya dönüştürdü? Birkaç versiyon denediyseniz, hangisi en iyi sonucu verdi ve neden? Bir sonraki kampanya için bu sonuçları kullanın!

Unutma,   iyi planlama ve hazırlık başarının anahtarıdır   dijital pazarlamacılar için. Doğrudan pazarlama kampanyalarınızda iyi şanslar!