Asansör Sahası: Birini Hazırlamak için Tanım, Örnekler ve Adımlar

Her şirket veya iş fikri, bir asansör konuşması olarak özetlenmelidir. Bunu yapmak, değerleri ve hedefleri hakkında netlik kazanmak isteyen girişimciler ve şirketler için harika bir pazarlama çalışmasıdır.

İlk bakışta yapması basit gibi görünse de, etkili bir asansör sahası oluşturmanın bazı püf noktaları vardır. Bu makalede, asansör adım tanımını , bazı ilham verici örnekleri ve bir asansör oluşturma adımlarını gözden geçireceğiz.

Asansör Sahası Nedir?

Asansör konuşması , bir şirketi veya projeyi etkili, çevik ve net bir şekilde tanıtan 30-60 saniyelik bir konuşmadır .

Bir asansör konuşmasının temel amacı , bir projeye veya fikre ilgi uyandırmaktır . Genellikle potansiyel bir yatırımcının veya müşterinin dikkatini çekmek için verilir ve onu daha fazla bilgi için bir toplantı düzenlemek üzere şirketle temasa geçmeye teşvik eder.

Asansör konuşması oluşturmak, şirketinizin değerlerini netleştirmenize ve pazarlama eylemlerinizi bu değerler etrafında planlamanıza yardımcı olacaktır.

Sahanın uzunluğu, Warren Buffet'ın binanın birinci katından asansördeki ofisine çıktığı andan itibaren başlıyor. Bu, girişimcilerin onu projelerine yatırım yapmaya ikna etmeleri gereken zamandı.

Etkili Bir Asansör Sahası Oluşturmanın 4 Adımı

1. Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Her iş fikri belirli bir hedefe yöneliktir ve hedefinizi nasıl doğru tanımlayacağınızı bilmek başarının anahtarıdır.

Yapmanız gereken ilk şey, markanızın alıcı kişiliğini veya ideal müşterisini, özelliklerini, ilgi alanlarını ve demografik verilerini detaylandırarak tanımlamaktır. Bu kişiye bir isim vermeli, onu temsil edecek bir resim seçmeli, günlük yaşamının nasıl olduğunu tanımlamalı ve karşılaşabileceği zorlukları belirtmelisiniz.

Elbette bu bilgiler asansör konuşmanızda yer almamalıdır. Aksine, bu, şirketinizin değerlerini ifade etmenize ve bunları iletirken doğru tonu yakalamanıza yardımcı olacak yararlı bir alıştırmadır.

2. Sorunu Tanımlayın

Hedefinizi belirledikten sonra, onlar için neyin önemli olduğunu belirlemelisiniz.

Bu noktada hedef kitleniz hakkında kapsamlı bir araştırma yapmanız gerekiyor. Başlangıç ​​noktası olarak, kitlenizin ne hakkında konuştuğunu anlamak için sosyal dinlemeden yararlanabilirsiniz. Kitlenizi daha da derinden tanımak için bunu kişisel görüşmeler ve odak gruplarıyla tamamlayabilirsiniz.

Bu araştırma, fikrinizi daraltmanıza yardımcı olacak ve asansör konuşmanıza dahil edebileceğiniz alıntılar ve veriler sağlayacaktır.

3. Çözümünüzü Geliştirin

Asansör konuşmasının en önemli noktasına ulaştık: değer teklifiniz.

Hedef kitlenizin ihtiyaçlarına uygun bir çözümünüz zaten var. Artık bunu hem yatırımcılara hem de potansiyel müşterilere değerini netleştirecek şekilde aktarabilmeniz gerekiyor.

Buradaki zorluk, masaya ne getirdiğinizi ve çözümünüzün neden benzersiz olduğunu ifade etmektir. Ürünün teknik özelliklerine değil, potansiyel müşterilerinize sağlayacağı faydalara odaklanmanız önemlidir.

4. Mesajınızı Yazın

Asansör konuşmanızı hazırlamak için ihtiyacınız olan tüm bilgilere zaten sahipsiniz. Şimdi, görev, onu önemli noktaları özetleyen ve dinleyicilerinizin dikkatini çeken 30-60 saniyelik bir konuşmaya dönüştürmektir.

Aşağıdaki şekilde yapılandırabilirsiniz:

• Bir buz kırıcı ile başlayın. İlk cümle dikkat çekmenin anahtarıdır, bu yüzden şok edici bir figür veya bir soru ile başlayabilirsiniz.
• Kim olduğunuzu ve şirketinizin ne yaptığını kısaca açıklayarak kendinizi tanıtın.
• Ürün veya hizmetlerinizle çözeceğiniz sorunu ve neden önemli olduğunu açıklayın.
• Çözümünüzün ne sağladığını açıklayın.
• Potansiyel müşteriyi daha fazla bilgi için sizinle iletişime geçmeye davet eden bir harekete geçirici mesajla kapatın.

Asansör konuşmanızdan memnun kaldığınızda, unutmayın: pratik yapmak mükemmelleştirir! 60 saniyeden uzun sürmediğinden ve iletmek istediğiniz her şeyi ilettiğinizden emin olmak için yüksek sesle pratik yapın. İyi bir asansör konuşması tutku ve coşkuyu zahmetsizce iletir, o yüzden her şeyinizi verin!

8 İkna Edici Asansör Sahası Örneği

1. Kısa ve öz: "Hangi sektörde olursanız olun veya ne kadar iyi olursanız olun, iş her zaman kaotik olur. Ancak iyi bir proje yönetimi yazılımıyla üretkenliği ve iletişimi artırabilirsiniz. Son teslim tarihini kaçırmadım. Bunun ekibinize nasıl yardımcı olabileceğiyle ilgileniyorsanız, beni arayın, size daha fazlasını anlatayım."

2. Bir istatistiğe dayalı olarak: "Uzaktan çalışmak için her zamankinden daha fazla aracımız olmasına rağmen, çalışanların zamanının %60'ının işi koordine etmek, %26'sının yüksek beceri gerektiren görevlerde ve %14'ünün strateji için harcandığını biliyor muydunuz? Ekiplerin etkili bir şekilde yardıma ihtiyacı var. Proje yönetimi araçlarını uygulamak, çalışanların işleri koordine etmek için daha az ve gerçekten önemli olan görevlere daha fazla zaman ayırmalarına yardımcı olur."

3. Hikaye anlatımı ile: "Geçen yıl, en iyi müşterilerimizden biri, COVID krizi nedeniyle bir gecede %100 uzaktan kumandalı bir modele geçmek zorunda kaldı. Bizim yardımımızla, tüm teslim tarihlerini karşılayabildiler, koordinasyon görevlerine harcadıkları zamanı 10'a indirdiler. ve stratejik planlama gibi kârları artırmak için kilit noktalara yeniden odaklanın."

4. İstatistik + soru: "Her hafta, görev önceliklendirme sorunları nedeniyle teslimat tarihlerinin dörtte birinden fazlası (tam olarak %26'sı) ertelenmek zorunda. Ancak, doğru proje yönetimi yazılımıyla bu sayı çok daha düşük olabilir. Dolayısıyla, soru şudur: işiniz bir proje yönetim aracını ne zaman uygulayacak?

5. Duygusal: "Proje yönetimi yazılımı sadece başka bir araç gibi görünebilir. Ama gerçekte, insanları diğer ekip üyeleriyle birleştirir. Ayrıca yeni projeler üzerinde birlikte çalışmaktan zevk alan ekipler oluşturmaya yardımcı olur. Sonuç, daha üretken ve daha mutlu bir şirkettir. "

6. Ağ oluşturma etkinliklerinde: " Tanıştığımıza memnun oldum. Ben [şirketinizin adı]'ndan [adınız]. Üç yıldır dünyanın dört bir yanındaki ekiplerin üretkenliği ve işbirliğini geliştirmelerine yardımcı oluyoruz. Projelerinizi yönetmek için yardıma ihtiyacınız olursa şirket, lütfen benimle iletişime geçin.Size yardımcı olabileceğimizi düşünüyorum.İşte kartım.

7. Sorulara dayanarak: "Hiç çalışmaktan çok işi organize etmek için zaman harcadığınız izlenimini edindiniz mi? Aynı şekilde hisseden birçok insanla konuştum. Eskiden günde birçok saatimi organize olmaya ve öncelik vermeye çalışarak geçirirdim. önemli görevler de var. Ama biliyor musun? Bir proje yönetim aracı kullanmaya başladığımdan beri çok daha verimliyim. Hiç böyle bir şey denedin mi?"

8. Empatik bir şekilde: "Sonunda tanıştığımıza memnun oldum. Şirketiniz nasıl? İletişim sorunları yaşadığınızı duydum. Ekibim ve ben aynı şeyi yaşıyorduk ve bu çok sinir bozucuydu. Şimdi proje yönetimi yazılımını projemize dahil ettik. rutin, ekip çalışması ve iletişim gelişti.Umarım ekibinize uygun bir çözüm bulabilirsiniz.