Talep Yaratma Nedir ve Neden Pazarlama Yapma Şeklinizi Değiştirecek?

Buradaysanız, muhtemelen talep yaratmanın ne olduğunu merak ediyorsunuzdur. Belki de herkes talep yaratmaya geçiyor gibi göründüğü için mevcut olası satış yaratma stratejilerinizi en kısa sürede rafa kaldırmanız gerekip gerekmediğini merak ediyorsunuz.

Atlarınızı tutun.

“Talep yaratmaya karşı öncü nesil” kavramı artık sona ermelidir.

Talep yaratma ve olası satış yaratma iki farklı şeydir, ancak birbirlerini geliştirirler. Pazarlama planınızda, çabalarınızı daha verimli bir şekilde gelire dönüştürmek için bir araya gelmelidirler.

İşte bu ikisi hakkında kepçe.

Talep oluşturma nedir?

Talep oluşturma, blog oluşturma, SEO ve reklamcılık gibi pazarlama metodolojilerini kullanarak ürün ve hizmetler için talep oluşturma ve farkındalık yaratma sürecidir. İlgi yaratmanıza, heyecan yaratmanıza ve fark edilmenize yardımcı olur.

Talep oluşturmaya doğru yaklaşım, size yüksek kaliteli potansiyel müşteriler, daha hızlı satışlar ve artan marka bilinirliği getirecektir.

Bununla birlikte, talep oluşturma, en iyi pazarlama taktiğinden daha fazlasıdır - tüm müşteri yolculuğunda sosyal medya, içerik oluşturma, web seminerleri, e-posta pazarlaması, topluluk oluşturma ve daha fazlasını içeren birden fazla temas noktasını ve kanalı kapsar.

Talep oluşturma, ücretli reklamlara para harcamaktan daha fazlasını gerektirir. Nitelikli potansiyel müşterileri çeken ve uzun vadeli müşteri ilişkilerinin temelini oluşturan bütünsel bir pazarlama stratejisi geliştirmelisiniz.

Talep yaratma vs. müşteri adayı yaratma vs. müşteri yetiştirme

Talep oluşturma, öncelikle gelen yöntemlerle farkındalık yaratmakla ilgiliyken, olası satış yaratma, bu tür faaliyetlerin getirdiği olası satışları yakalama sürecidir.

Talep oluşturma, yeni kitlelere ve pazarlara ulaşmanıza yardımcı olurken, olası satış oluşturma, dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan potansiyel müşterileri yakalamanıza yardımcı olur.

Öte yandan, müşteri adayı yetiştirme, nitelikli müşteri adaylarını ödeme yapan müşterilere yetiştirmenize yardımcı olan, hunisinin en altındaki bir süreçtir.

Talep oluşturma mı yoksa potansiyel müşteri oluşturma mı kullanmalıyım?

İyi soru. Dürüst olmak gerekirse, bu bir ya da ya da meselesi değil. Dönüşüm huniniz boyunca sürekli olarak mükemmel müşteri adaylarından oluşan bir boru hattı oluşturan eksiksiz bir pazarlama stratejisi istiyorsanız, her ikisi de gereklidir.

Talep oluşturma ve olası satış oluşturma, sonunda ödeme yapan müşteriler haline gelecek potansiyel müşteriler üretmek için el ele çalışır.

Talep oluşturma, dikkat, vızıltı ve trafik çekecektir. Ve sonra, müşteri adayı oluşturma bunu müşteri adaylarına, fırsatlara ve nihayetinde müşterilere dönüştürecektir.

“Talep genine karşı öncü gen” kavramı, talep genliği iyidir ve öncü gen kötüdür, öncü gen çok eski bir okuldur ve benzerleri kusurludur.

2 yöntem birbirini dışlamamakta, birbirini tamamlamaktadır. Talep oluşturma olmadan, oluşturduğunuz müşteri adayları soğuk/satın alınmış/istenmemiş/hiç müşteri adayı olmayacaktır. Lead gen olmadan, size asla yakalayamayacağınız bir sürü potansiyel müşteri geliyor.”

Kalo Yankulov ,
Kurucu Ortak Encharge

İşletmenizin başarılı olması için her iki yönteme de ihtiyacınız olacak.

Kalo'nun açıkladığı gibi, "Kurşun yaratma, talep yaratmanın doğal bir ilerlemesidir, düşmanı değil."

Talep yaratmanın faydaları ve zorlukları

Talep oluşturma, kârlılığınızı artırmak için harika bir ilk başlangıç ​​gibi görünüyor, ancak profesyoneller bunun ötesine geçiyor. Aşağıda bunlardan bazılarını inceleyeceğiz.

İyileştirilmiş müşteri adayı kalitesi

Talep oluşturma, oluşturduğunuz olası satışların sayısını ve kalitesini artırmanıza yardımcı olabilir. İçerik ve kampanyalar ne kadar hedeflenirse, web sitenize veya blogunuza o kadar fazla ziyaretçi çekersiniz. Sonuç olarak, bu, işletmeniz için daha fazla gelir ve satış sağlayabilir.

Daha yüksek yatırım getirisi

Talep oluşturma, doğru yapıldığında daha yüksek bir yatırım getirisi (ROI) ile sonuçlanabilir. Talep oluşturma, satış ve pazarlamayı uyumlu hale getirerek nitelikli olası satışları artırdığından, %208 daha yüksek pazarlama geliri elde etmenize yardımcı olabilir.

Daha düşük satın alma maliyeti

Talep oluşturma, potansiyel müşteri yaratma maliyetinizi de düşürebilir. B2B satın alma kararının %62'si, potansiyel müşteri bir satış temsilcisiyle görüşmeden önce verilir. Bu, içeriğinizi okuduklarında, web sitenizi gördüklerinde veya raporunuzu indirdiklerinde gerçekleşir - talep oluşturmanın yaptığı şeyler.

Diğer pazarlama yaklaşımlarında olduğu gibi, talep yaratma da göz korkutucu zorluklarla karşı karşıyadır.

Endişelenme, alarm için bir neden yok. Aslında, durum düşündüğünüzden daha yönetilebilir olabilir.

İlgi çekici içerik oluşturma

Müşterilerin dikkatini çekme potansiyeline sahip yüksek kaliteli içeriği yaymak büyük bir görevdir. Trendleri nasıl analiz edeceğini bilen, yüksek amaçlı konuları seçen ve zanaatını iyi bilen yazarlara sahip akıllı bir içerik ekibine ihtiyacınız olacak. Bunun da ötesinde, bu içeriği alıcının yolculuğunun doğru aşamasıyla nasıl hizalayacağınızı ve yürütmeyi nasıl ölçekleyeceğinizi anlamanız gerekir.

yürütememe

Talep oluşturma, dikkat, koordinasyon ve ekip çalışması gerektiren bütünsel bir stratejidir. Pazarlama, yakalamak istedikleri kitlenin profili konusunda net olmalı ve ideal müşteri profilini ve alıcı kişiliğini oluşturmak için satışlarla birlikte çalışmalıdır. O zaman kalıcı değer sağlayan ve bu hedef kitleye hizmet eden sofistike bir pazarlama planını takip etmek kolay bir iş değil.

Karmaşıklığın ilerlemeyi durdurmasına izin vermek

Talep yaratma çabalarınız üzerinde çalışmak için birkaç lidere ihtiyacınız olacağından, her zaman çok fazla karmaşık ve karşıt fikir üretme riski olacaktır. Takımın ego ve verimsizlik yerine uzlaşmaya ve eyleme değer vermesi gerekiyor.

En kaliteli potansiyel müşterileri çekmek için 6 talep yaratma stratejisi

1. Alanınızda otorite olun

Etkili bir içerik pazarlama stratejisi, web sitesi trafiğini artırmak ve alanında uzman olarak kendini kanıtlamak isteyen herhangi bir işletme için çok önemlidir. Değerli içerik oluşturarak, yalnızca yeni ziyaretçiler çekmekle kalmaz, aynı zamanda olası satışlar ve satışlar da elde edebilirsiniz.

Ahrefs bu konuda iyidir. SEO söz konusu olduğunda, Ahrefs otoritedir. Ultra faydalı gönderileri, eyleme geçirilebilir ipuçları için SEO videoları ve konuyu daha derin bir düzeyde anlamak için birçok örnek olay incelemesi var.

Kaliteli içerik oluşturmaya gelince, dikkate alınması gereken birkaç şey vardır:

• Önce bir gazeteci gibi düşünün. Benzersiz içgörülerle yüksek kaliteli içerik oluşturmak için birinci taraf verilerini ve özgün deneyimleri kullanın.
• İkinci olarak, içeriğinizin faydalı, hedef kitleniz için ilginç ve benzersiz bir bakış açısına sahip olduğundan emin olun.
• Üçüncüsü, potansiyel müşterilerin içeriğinizi bulabilmesi için sitenizin SEO için optimize edildiğinden emin olun.
• Son olarak, okuyucularınızın güncel ve alakalı olduğunuzu hissetmelerini sağlamak için içeriğinizin düzenli olarak güncellendiğinden emin olun.

2. İçerik dağıtımınızı ciddiye alın

Harika içerik oluşturmak tek başına yeterli değildir. Doğru kişilerin gördüğünden emin olmalısın. Potansiyel alıcıların içeriğinizi görmesini sağlayabilirseniz, ürün veya hizmetinizi diğerlerine tercih etme olasılıkları çok daha yüksektir.

Web siteniz ve blogunuz içerik dağıtımınızın kalbi olmalıdır, ancak sosyal medyayı, ücretli reklamcılığı, topluluğu ve e-posta pazarlamasını unutmayın. Tüm bu kanalları kullanarak daha fazla alıcıya ulaşabilir ve daha fazla potansiyel müşteriyi satışa dönüştürebilirsiniz.

Bu bölümü otomatikleştirmenize yardımcı olması için Quuu gibi bir araç kullanabilirsiniz.

Sadece içeriğinizin mesajının ve yönünün birleştiğinden emin olun ve tüm bu kanallara net bir mesaj iletin.

3. Hedeflenen hesaplarda ABM stratejilerini kullanın

ABM veya Hesap Tabanlı Pazarlama, tamamen işletmeniz için en önemli hesaplara mesajınızı kişiselleştirmekle ilgilidir. Doğru taktikleri kullanarak daha fazla alıcıya ulaşabilir ve daha fazla anlaşma yapabilirsiniz.

Daha fazla alıcıya ulaşmak için kullanabileceğiniz birkaç ABM stratejisi:

Kişiselleştirilmiş içerikle kilit hesapları hedefleyin.
Kişiselleştirilmiş içerikle önemli hesapları hedeflemek, ABM ile daha fazla alıcıya ulaşmanın en iyi yollarından biridir. Bu, her hesap için ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına göre benzersiz içerik oluşturmak anlamına gelir.

Karar vericilere ulaşmak için hedefli reklamlar kullanın.

ABM, alıcılara ulaşmak için reklamları hedeflemek için de kullanılabilir. Karar vericileri hedeflemek için belirli hesapları kullanmak, mesajınızın duyulduğundan emin olmanızı sağlar.

Sosyal medya platformlarından yararlanın.

ABM için sosyal medya platformlarının kullanımı etkilidir. Hedeflenen reklamları dağıtarak ve özelleştirilmiş içerik oluşturarak, potansiyel alıcılarla en sık kullandıkları platformlarda bağlantı kurabilirsiniz.

4. Ücretli reklamlarda benzer hedef kitlelerden yararlanın

Talep oluşturmanın en etkili yollarından biri ücretli reklamcılıktır.

Benzer bir hedef kitleyi, yani mevcut müşterilerinize benzeyen kişileri hedefleyerek, sunduklarınızla ilgilenme şanslarını artırabilirsiniz. Ve doğru reklam stratejisiyle, bu olası satışları doğrudan satış huninize yönlendirerek daha fazla dönüşüm ve daha yüksek bir YG elde edebilirsiniz.

Benzer hedef kitleler kullanarak hedeflemenizi daha da iyileştirebilirsiniz. Mevcut müşterilerinize benzer kişileri hedeflediğinizde, sunduklarınızla gerçekten ilgilendiklerinden daha emin olabilirsiniz.

Talep oluşturma oyununuzu geliştirmek istiyorsanız, ücretli reklamlarda benzer hedef kitlelerden yararlanmaya başlayın. Encharge Facebook Ads entegrasyonu ile müşterilerinizi otomatik olarak bir Facebook Reklam hedef kitlesine ekleyebilirsiniz.

5. Etkinlikler oluşturun ve niş liderlerle ortak olun

Hangi sektörü hedefliyor olursanız olun, etkinlikler oluşturmak işletmeniz için çok uygun olacaktır. Anahtar, hedef pazarınıza ve niş liderlerinize ulaşabilmeniz için doğru etkinlik organizatörleriyle ortak olmaktır.

Bir web tasarım ve geliştirme şirketi olan Orbit Media Studios, müşterileri çekmek için arada sırada sanal etkinlikler düzenlemektedir.

Etkinlik oluşturmaya gelince, akılda tutulması gereken birkaç şey vardır:

• Etkinliğinizi planlarken hedef pazarınıza odaklanın.
• Sağlam bir pazarlama stratejisi oluşturun.
• Etkinlikte oluşan talebi nasıl yöneteceğinize dair sağlam bir planınız olduğundan emin olun - otomatik web semineri takip e-postaları hazırlayın.

Tüm bu kutuları işaretlerseniz, etkinliğiniz başarılı olacaktır! Etkinliğin işletmeniz için uygun olduğundan emin olmak için önce araştırma yaptığınızdan emin olun.

6. Tüm huniyi optimize edin

Talep oluşumundan en iyi şekilde yararlanmak için huninizin uygun şekilde parlatıldığından emin olmak önemlidir. Bu, alakalı ve hedeflenmiş içerik oluşturmayı, web sitenizi olası satış yakalama için optimize etmeyi ve etkili müşteri adayı besleme süreçleri oluşturmayı içerir.

Maksimum varlık için kampanyalarınızı bir dizi kanala odaklayabilirsiniz. Bunlara sosyal medya, web seminerleri, çevrimiçi topluluklar veya e-postalar dahildir.

İşleri kolaylaştırmak için işinizde tekrar eden görevleri otomatikleştirin. Otomasyon, işinizi büyütmenize yardımcı olacak daha önemli görevlere odaklanmak için size zaman kazandıracaktır.

Encharge gibi pazarlama otomasyon araçları, web sitesi ziyaretçilerini potansiyel müşterilere dönüştürmenize ve e-posta, SMS ve uygulama içi mesajlar kullanarak potansiyel müşterileri satış fırsatlarına dönüştürmenize yardımcı olabilir.

Zamanınız olmayan işleri otomatikleştirebilir, böylece daha önemli görevlere odaklanabilirsiniz.

Hedef kitlenize değerli içerik sağlayın ve gerisini pazarlama otomasyon yazılımına bırakın.

Talep oluşturmaya odaklanma zamanı

Talep oluşturma size istediğiniz ilgiyi çeker, ilgiyi gelecekteki müşterilerinizin beynine yerleştirir ve siz geniş ölçekte daha fazla satış yaptıkça yatırım getirisini toplar.

Bunu tanımlamanın en iyi yolu manyetik pazarlamadır - kurnaz satış bilgisi ve müşteri hizmetlerinin desteğini pazarlamanın cazibesiyle kesiştirir. Hemen sahaya çıkmak istemiyoruz. İnsanlar bundan hoşlanmazlar.

Pazarlamacılar bunu anlıyor ve bu nedenle küresel işletmeler önümüzdeki yıllarda pazarlama yöntemlerini değiştiriyor. Bu yeni pazarlama dönemi için heyecan duyduğunuzu ve talep oluşturma ile hunisinin en üst noktasını daha davetkar hale getirmeye başlamak için sabırsızlandığınızı umarız.