什麼是需求生成以及它為什麼會改變您的營銷方式

如果您在這裡，您可能想知道什麼是需求生成。 也許您想知道是否需要盡快放棄當前的潛在客戶生成策略，因為似乎每個人都在轉向需求生成。

稍安毋躁。

“需求生成與潛在客戶生成”的概念必須停止。

產生需求和產生潛在客戶是兩個不同的東西，但它們相互促進。 在您的營銷計劃中，它們應該聚集在一起，以更有效地將您的努力轉化為收入。

這是關於這兩個的獨家新聞。

什麼是需求生成？

需求生成是通過使用博客、搜索引擎優化和廣告等營銷方法來生成需求並提高產品和服務意識的過程。 它可以幫助您產生興趣、激發興趣並引起注意。

產生需求的正確方法將為您帶來高質量的潛在客戶、更快的銷售和不斷提高的品牌知名度。

然而，需求生成不僅僅是一種頂級的營銷策略——它跨越多個接觸點和渠道，包括社交媒體、內容創建、網絡研討會、電子郵件營銷、社區建設等，貫穿整個客戶旅程。

產生需求不僅僅是在付費廣告上花錢。 您必須制定全面的營銷策略，以吸引合格的潛在客戶並為長期客戶關係奠定基礎。

需求生成與潛在客戶生成與潛在客戶培育

需求生成主要是通過入站方法來創建意識，而潛在客戶生成是捕獲此類活動帶來的潛在客戶的過程。

需求生成可幫助您接觸新的受眾和市場，而潛在客戶生成可幫助您捕獲最有可能轉化的潛在客戶。

另一方面，潛在客戶培養是一個漏斗底部的過程，可幫助您將合格的潛在客戶培養成付費客戶。

我應該使用需求生成還是潛在客戶生成？

好問題。 老實說，這不是非此即彼的問題。 如果您想要一個完整的營銷策略，在整個漏斗中始終如一地產生優秀的潛在客戶，那麼兩者都是必不可少的。

需求和潛在客戶攜手合作，產生最終成為付費客戶的潛在客戶。

需求的產生將推動注意力、嗡嗡聲和流量。 然後，潛在客戶生成將其轉化為潛在客戶、機會，並最終轉化為客戶。

“‘需求發電與潛在客戶發電’的概念，需求發電好，潛在客戶發電不好，潛在客戶發電太老套了，等等都是有缺陷的。

兩種方法不是相互排斥，而是相輔相成。 如果沒有需求生成，您產生的潛在客戶將是冷的/購買的/不請自來的/根本不是潛在客戶。 如果沒有潛在客戶，您就會有大量潛在客戶湧向您，而您永遠無法捕捉到。”

卡洛·揚庫洛夫
聯合創始人 Encharge

為了使您的業務成功，您將需要兩種方法才能成功。

正如 Kalo 解釋的那樣，“潛在客戶生成是需求生成的自然過程，而不是它的敵人。”

需求產生的好處和挑戰

需求生成聽起來像是增加您的底線的一個很好的開始，但專業人士不止於此。 下面我們將回顧其中的一些。

提高潛在客戶質量

需求生成可以幫助您增加您生成的潛在客戶的數量和質量。 內容和活動越有針對性，您的網站或博客吸引的訪問者就越多。 最終，這可以為您的企業帶來更多收入和銷售額。

更高的投資回報率

如果操作正確，需求生成可以帶來更高的投資回報率 (ROI)。 由於需求生成通過協調銷售和營銷來增加合格的潛在客戶，它可以幫助您實現 208% 的營銷收入增加。

較低的購置成本

需求生成還可以降低您產生潛在客戶的成本。 62% 的 B2B 購買決定是在潛在客戶與銷售代表交談之前做出的。 當他們閱讀您的內容、查看您的網站或下載您的報告時，就會發生這種情況——需求生成所做的事情。

與任何其他營銷方法一樣，需求生成也面臨著令人生畏的挑戰。

不用擔心，沒有理由驚慌。 事實上，情況可能比你想像的更容易控制。

創建引人入勝的內容

製作有可能吸引客戶注意力的高質量內容是一項艱鉅的任務。 你需要一個聰明的內容團隊，他們知道如何分析趨勢、挑選高意圖的話題，以及精通手藝的作家。 最重要的是，您需要了解如何將該內容與買家旅程的正確階段保持一致並擴展執行。

無法執行

需求生成是一項需要關注、協調和團隊合作的整體戰略。 營銷人員應該清楚地了解他們想要捕獲的受眾的概況，並且他們應該與銷售部門合作，建立理想的客戶檔案和買家角色。 那麼，遵循一個提供持久價值並服務於受眾的複雜營銷計劃並非易事。

讓複雜性停止進步

由於您需要幾位領導者來處理您的需求生成工作，因此總是存在提出太多複雜和相反想法的風險。 團隊需要妥協並重視行動，而不是自負和低效率。

6 吸引高質量潛在客戶的需求生成策略

1. 成為你所在領域的權威

對於任何希望增加網站流量並成為該領域專家的企業來說，有效的內容營銷策略都是必不可少的。 通過創建有價值的內容，您不僅可以吸引新訪問者，還可以產生潛在客戶和銷售。

Ahrefs 擅長這一點。 在 SEO 方面，Ahrefs 是權威。 他們有非常有用的帖子、可操作提示的 SEO 視頻以及大量案例研究，可以更深入地理解該主題。

在創建優質內容時，需要考慮以下幾點：

• 首先，像記者一樣思考。 使用第一方數據和真實體驗創建具有獨特見解的高質量內容。
• 其次，確保您的內容對您的受眾有用、有趣並且具有獨特的視角。
• 第三，確保您的網站針對 SEO 進行了優化，以便潛在客戶可以找到您的內容。
• 最後，確保你的內容定期更新，讓你的讀者覺得你是最新的和相關的。

2. 認真對待您的內容分發

僅靠創建出色的內容是不夠的。 您需要確保正確的人看到它。 如果您可以讓潛在買家看到您的內容，那麼他們更有可能選擇您的產品或服務而不是其他產品或服務。

您的網站和博客應該是您的內容分發的核心，但不要忘記社交媒體、付費廣告、社區和電子郵件營銷。 通過使用所有這些渠道，您可以接觸更多買家並將更多潛在客戶轉化為銷售。

您可以使用 Quuu 之類的工具來幫助您自動化這部分。

只要確保你的內容的信息和方向是統一的，並在所有這些渠道中傳遞一個清晰的信息。

3. 對目標賬戶使用 ABM 策略

ABM 或基於帳戶的營銷就是將您的信息個性化到對您的業務最重要的帳戶。 通過使用正確的策略，您可以接觸更多買家並達成更多交易。

以下是一些可用於吸引更多買家的 ABM 策略：

以個性化內容定位關鍵客戶。
使用個性化內容定位關鍵客戶是通過 ABM 吸引更多買家的最佳方式之一。 這意味著根據每個帳戶的需求和興趣為每個帳戶創建獨特的內容。

使用有針對性的廣告來吸引決策者。

ABM 還可用於定位廣告以吸引買家。 使用特定帳戶來定位決策者可以確保您的信息被聽到。

利用社交媒體平台。

使用社交媒體平台進行 ABM 是有效的。 通過部署有針對性的廣告和創建定制內容，您可以在他們最常使用的平台上與潛在買家建立聯繫。

4. 在付費廣告中利用相似的受眾

產生需求的最有效方式之一是通過付費廣告。

通過定位相似的受眾（即與您當前客戶相似的人），您可以增加他們對您提供的產品感興趣的機會。 通過正確的廣告策略，您可以將這些潛在客戶直接匯集到您的銷售渠道中，從而帶來更多的轉化和更高的投資回報率。

您可以通過使用相似的受眾來進一步改進您的定位。 當您定位與您當前客戶相似的人時，您可以更加確信他們實際上對您所提供的產品感興趣。

如果您希望提升您的需求生成遊戲，請開始在付費廣告中利用相似的受眾。 通過 Encharge Facebook Ads 集成，您可以自動將您的客戶添加到 Facebook 廣告受眾。

5. 創建活動並與利基領導者合作

無論您的目標是什麼行業，創建活動都非常適合您的業務。 關鍵是與合適的活動組織者合作，這樣您就可以接觸到目標市場和利基領導者。

網頁設計和開發公司 Orbit Media Studios 不時舉辦虛擬活動以吸引客戶。

在創建事件時，需要牢記以下幾點：

• 計劃活動時，請關注您的目標市場。
• 制定可靠的營銷策略。
• 確保您對如何管理活動產生的需求有一個可靠的計劃——準備自動網絡研討會後續電子郵件。

如果您選中所有這些框，那麼您的活動應該是成功的！ 只要確保您首先進行研究，以確保該活動非常適合您的業務。

6.優化整個漏斗

為了充分利用需求生成，確保您的漏斗得到適當打磨非常重要。 這包括創建相關和有針對性的內容，優化您的網站以捕獲潛在客戶，以及建立有效的潛在客戶培育流程。

您可以將您的廣告系列集中在一系列渠道上，以獲得最大的影響力。 這些包括社交媒體、網絡研討會、在線社區或電子郵件。

為了讓事情變得更容易，請在您的工作中自動執行重複性任務。 自動化將使您騰出時間專注於更重要的任務，這將有助於您發展業務。

Encharge 等營銷自動化工具可以幫助您將網站訪問者轉化為潛在客戶，並幫助您使用電子郵件、短信和應用內消息將潛在客戶轉化為銷售機會。

它可以自動化您沒有時間的工作，因此您可以專注於更重要的任務。

為您的受眾提供有價值的內容，讓營銷自動化軟件處理其餘的事情。

是時候專注於產生需求了

需求生成讓您獲得您喜歡的關注，在您未來客戶的大腦中培養興趣，並在您大規模銷售時收穫投資回報率。

最好的描述方式是磁性營銷——將狡猾的銷售知識和客戶服務的支持與營銷的魅力相結合。 我們只是不想馬上上場。 人類不喜歡它。

營銷人員正在意識到這一點，這就是全球企業在未來幾年改變營銷方式的原因。 我們希望您對這個新的營銷時代感到興奮，並渴望開始通過需求生成來使您的頂級渠道更具吸引力。