수요 창출이란 무엇이며 마케팅 방식을 바꾸는 이유

당신이 여기에 있다면 아마도 수요 창출이 무엇인지 궁금해 할 것입니다. 모든 사람들이 수요 창출로 전환하고 있는 것 같아서 현재의 리드 생성 전략을 최대한 빨리 폐기해야 하는지 궁금할 것입니다.

당신의 말을 보유.

"수요 창출 vs. 리드 젠"의 개념은 멈춰야 합니다.

수요 창출과 리드 생성은 서로 다른 두 가지이지만 서로를 향상시킵니다. 마케팅 계획에서 그것들은 함께 모여 노력을 수익으로 더 효율적으로 전환해야 합니다.

다음은 이 두 가지에 대한 특종입니다.

수요 창출이란 무엇입니까?

수요 창출은 블로그, SEO 및 광고와 같은 마케팅 방법론을 사용하여 제품 및 서비스에 대한 수요를 생성하고 인지도를 높이는 프로세스입니다. 흥미를 유발하고 흥미를 유발하며 주목받는 데 도움이 됩니다.

수요 창출에 대한 올바른 접근 방식은 고품질 리드, 더 빠른 판매 및 브랜드 인지도 향상을 가져올 것입니다.

그러나 수요 창출은 퍼널 상단 마케팅 전술 이상입니다. 소셜 미디어, 콘텐츠 제작, 웨비나, 이메일 마케팅, 커뮤니티 구축 등을 포함한 여러 접점과 채널에 걸쳐 전체 고객 여정에 걸쳐 있습니다.

수요 창출은 유료 광고에 돈을 쓰는 것보다 더 많은 것을 필요로 합니다. 자격을 갖춘 잠재 고객을 유치하고 장기적인 고객 관계를 위한 토대를 마련하는 전체적인 마케팅 전략을 개발해야 합니다.

수요 창출 vs. 리드 생성 vs. 리드 육성

수요 창출은 주로 인바운드 방법을 통해 인지도를 창출하는 것이며 리드 생성은 이러한 활동으로 인해 리드를 확보하는 프로세스입니다.

수요 창출은 새로운 잠재고객과 시장에 도달하는 데 도움이 되며 리드 생성은 전환 가능성이 가장 높은 리드를 포착하는 데 도움이 됩니다.

반면에 리드 육성은 자격을 갖춘 리드를 유료 고객으로 육성하는 데 도움이 되는 깔때기의 맨 아래 프로세스입니다.

수요 생성 또는 리드 생성을 사용해야 합니까?

좋은 질문. 솔직히 말해서, 그것은 양자택일의 문제가 아닙니다. 퍼널 전체에 걸쳐 우수한 리드 파이프라인을 일관되게 생성하는 완전한 마케팅 전략을 원하는 경우 두 가지 모두 필수입니다.

수요 창출과 리드 생성은 협력하여 결국 유료 고객이 될 리드를 생성합니다.

수요 창출은 관심, 화제 및 트래픽을 유발할 것입니다. 그런 다음 리드 생성은 이것을 리드, 기회 및 궁극적으로 고객으로 전환합니다.

""수요 생성 대 납 생성"이라는 개념, 수요 생성은 좋고 납 생성은 나쁘고, 납 생성은 너무 구식이며, 등등은 결함이 있습니다.

두 가지 방법은 서로를 배제하는 것이 아니라 보완하는 것입니다. 수요 창출이 없으면 생성한 리드는 콜드/구매/요청하지 않음/전혀 리드가 아닙니다. 리드 생성 장치가 없으면 캡처할 수 없는 새는 리드 버킷이 제공됩니다.”

칼로 얀쿨로프
공동 설립자 Encharge

비즈니스가 성공하려면 두 가지 방법이 모두 필요합니다.

Kalo가 설명했듯이 "리드 생성은 수요 생성의 자연스러운 진행이지, 적이 아닙니다."

수요 창출의 이점과 과제

수요 창출은 수익 증대를 위한 훌륭한 첫 시작처럼 들리지만 전문가들은 그 이상을 추구합니다. 아래에서 우리는 그들 중 일부를 검토할 것입니다.

향상된 리드 품질

수요 창출은 생성하는 리드의 수와 품질을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 콘텐츠와 캠페인을 더 많이 타겟팅할수록 웹사이트나 블로그로 더 많은 방문자를 유치할 수 있습니다. 궁극적으로 이는 귀하의 비즈니스에 더 많은 수익과 판매로 이어질 수 있습니다.

더 높은 ROI

수요 창출은 올바르게 수행될 때 더 높은 투자 수익(ROI)을 초래할 수 있습니다. 수요 창출은 영업 및 마케팅을 조정하여 적격 리드를 늘리므로 208% 더 높은 마케팅 수익을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

취득 비용 절감

수요 창출은 또한 리드 생성 비용을 낮출 수 있습니다. B2B 구매 결정의 62%는 잠재 고객이 영업 담당자와 이야기하기 전에 이루어집니다. 그것은 그들이 당신의 콘텐츠를 읽거나, 당신의 웹사이트를 보거나, 당신의 보고서를 다운로드할 때 발생합니다. 수요 창출이 하는 일입니다.

다른 마케팅 접근 방식과 마찬가지로 수요 창출도 위협적인 문제에 직면해 있습니다.

걱정하지 마세요. 알람이 울리는 이유는 없습니다. 사실, 상황은 당신이 생각하는 것보다 더 관리하기 쉬울 수 있습니다.

매력적인 콘텐츠 만들기

고객의 관심을 끌 수 있는 고품질 콘텐츠를 만들어내는 것은 큰 과제입니다. 트렌드를 분석하고 의도가 높은 주제를 선택하는 방법을 알고 있는 똑똑한 콘텐츠 팀과 자신의 기술을 잘 아는 작가가 필요합니다. 또한 해당 콘텐츠를 구매자 여정의 올바른 단계에 맞추고 실행을 확장하는 방법을 이해해야 합니다.

실행할 수 없음

수요 창출은 주의, 조정 및 팀워크가 필요한 전체론적 전략입니다. 마케팅은 포착하려는 청중의 프로필에 대해 명확해야 하고 영업팀과 협력하여 이상적인 고객 프로필과 구매자 페르소나를 구축해야 합니다. 그렇다면 지속적인 가치를 제공하고 해당 청중에게 서비스를 제공하는 정교한 마케팅 계획을 따르는 것이 쉬운 일이 아닙니다.

복잡성이 진행을 멈추게 하기

수요 창출 노력에 여러 리더가 필요하기 때문에 항상 너무 복잡하고 반대되는 아이디어가 떠오를 위험이 있습니다. 팀은 자아와 비효율 대신 타협하고 행동을 가치 있게 여겨야 합니다.

6 최고 품질의 리드를 유치하기 위한 수요 창출 전략

1. 해당 분야의 권위자가 되십시오.

효과적인 콘텐츠 마케팅 전략은 웹사이트 트래픽을 늘리고 해당 분야의 전문가로 자리매김하려는 모든 비즈니스에 필수적입니다. 가치 있는 콘텐츠를 생성함으로써 신규 방문자를 유치할 수 있을 뿐만 아니라 리드 및 판매를 창출할 수 있습니다.

Ahrefs는 이것을 잘합니다. SEO에 관해서는 Ahrefs가 권위입니다. 그들은 매우 유용한 게시물, 실행 가능한 팁을 위한 SEO 비디오, 더 깊은 수준에서 주제를 이해하기 위한 많은 사례 연구를 가지고 있습니다.

양질의 콘텐츠를 만들 때 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

• 첫째, 기자처럼 생각하십시오. 자사 데이터와 실제 경험을 사용하여 고유한 인사이트가 포함된 고품질 콘텐츠를 만듭니다.
• 둘째, 귀하의 콘텐츠가 청중에게 도움이 되고 흥미롭고 독특한 관점을 가지고 있는지 확인하십시오.
• 셋째, 잠재 고객이 귀하의 콘텐츠를 찾을 수 있도록 사이트가 SEO에 최적화되어 있는지 확인하십시오.
• 마지막으로, 독자가 최신 정보와 관련성을 느낄 수 있도록 콘텐츠를 정기적으로 업데이트해야 합니다.

2. 콘텐츠 배포를 진지하게 고려하십시오.

훌륭한 콘텐츠를 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 올바른 사람들이 볼 수 있도록 해야 합니다. 잠재 구매자가 귀하의 콘텐츠를 보도록 할 수 있다면 다른 사람들보다 귀하의 제품이나 서비스를 선택할 가능성이 훨씬 더 높아집니다.

웹사이트와 블로그는 콘텐츠 배포의 핵심이어야 하지만 소셜 미디어, 유료 광고, 커뮤니티 및 이메일 마케팅을 잊지 마십시오. 이 모든 채널을 사용하면 더 많은 구매자에게 도달하고 더 많은 리드를 판매로 전환할 수 있습니다.

Quuu와 같은 도구를 사용하여 이 부분을 자동화할 수 있습니다.

콘텐츠의 메시지와 방향이 통일되어 이러한 모든 채널에서 명확한 메시지를 전달해야 합니다.

3. 타겟 계정에 ABM 전략 사용

ABM 또는 계정 기반 마케팅은 비즈니스에 가장 중요한 계정에 대한 메시지를 개인화하는 것입니다. 올바른 전술을 사용하면 더 많은 구매자에게 도달하고 더 많은 거래를 성사시킬 수 있습니다.

다음은 더 많은 구매자에게 다가가기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 ABM 전략입니다.

개인화된 콘텐츠로 주요 계정을 대상으로 합니다.
개인화된 콘텐츠로 주요 계정을 타겟팅하는 것은 ABM으로 더 많은 구매자에게 다가갈 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 즉, 필요와 관심사에 따라 각 계정에 고유한 콘텐츠를 만드는 것입니다.

의사 결정권자에게 도달하기 위해 타겟 광고를 사용하십시오.

ABM은 또한 구매자에게 도달하기 위해 광고를 타겟팅하는 데 사용할 수 있습니다. 특정 계정을 사용하여 의사 결정자를 대상으로 하면 메시지가 제대로 전달되었는지 확인할 수 있습니다.

소셜 미디어 플랫폼을 활용하십시오.

ABM을 위한 소셜 미디어 플랫폼의 사용은 효과적입니다. 타겟 광고를 배포하고 맞춤형 콘텐츠를 생성함으로써 잠재 구매자가 가장 자주 사용하는 플랫폼에서 잠재 구매자와 연결할 수 있습니다.

4. 유료 광고에서 유사 잠재고객 활용

수요를 창출하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 유료 광고입니다.

유사한 청중, 즉 현재 고객과 유사한 사람들을 타겟팅함으로써 고객이 제공해야 하는 제품에 관심을 가질 가능성을 높일 수 있습니다. 그리고 올바른 광고 전략을 사용하면 이러한 리드를 판매 유입경로로 직접 유입하여 더 많은 전환과 더 높은 ROI를 얻을 수 있습니다.

유사 잠재고객을 사용하여 타겟팅을 더욱 개선할 수 있습니다. 현재 고객과 유사한 사람들을 대상으로 하면 그들이 실제로 당신이 제공하는 것에 관심이 있다는 확신을 가질 수 있습니다.

수요 창출 게임을 찾고 있다면 유료 광고에서 유사 잠재고객을 활용하십시오. Encharge Facebook 광고 통합을 통해 Facebook 광고 잠재고객에 고객을 자동으로 추가할 수 있습니다.

5. 이벤트를 만들고 틈새 리더와 파트너 관계를 맺습니다.

어떤 산업을 대상으로 하든 이벤트를 만드는 것은 귀하의 비즈니스에 적합할 것입니다. 핵심은 올바른 이벤트 주최자와 파트너 관계를 맺어 목표 시장과 틈새 시장 리더에게 다가갈 수 있도록 하는 것입니다.

웹 디자인 및 개발 회사인 Orbit Media Studios는 고객 유치를 위해 수시로 가상 이벤트를 개최합니다.

이벤트를 생성할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

• 이벤트를 계획할 때 목표 시장에 집중하십시오.
• 탄탄한 마케팅 전략을 세워보세요.
• 이벤트에서 생성된 수요를 관리하는 방법에 대한 확실한 계획이 있는지 확인하십시오. 자동화된 웨비나 후속 이메일을 준비하십시오.

이 확인란을 모두 선택하면 이벤트가 성공적일 것입니다! 이벤트가 귀하의 비즈니스에 적합한지 먼저 조사하십시오.

6. 전체 유입경로 최적화

수요 창출을 최대한 활용하려면 유입경로가 적절하게 연마되었는지 확인하는 것이 중요합니다. 여기에는 관련성 높은 타겟 콘텐츠 생성, 리드 캡처를 위한 웹사이트 최적화, 효과적인 리드 육성 프로세스 설정이 포함됩니다.

최대 인지도를 위해 다양한 채널에 캠페인을 집중할 수 있습니다. 여기에는 소셜 미디어, 웨비나, 온라인 커뮤니티 또는 이메일이 포함됩니다.

작업을 더 쉽게 하려면 작업에서 반복적인 작업을 자동화하십시오. 자동화를 통해 비즈니스 성장에 도움이 되는 더 중요한 작업에 집중할 시간을 확보할 수 있습니다.

Encharge와 같은 마케팅 자동화 도구를 사용하면 웹사이트 방문자를 리드로 전환하고 이메일, SMS 및 인앱 메시지를 사용하여 리드를 판매 기회로 전환할 수 있습니다.

시간이 없는 작업을 자동화하여 더 중요한 작업에 집중할 수 있습니다.

청중에게 가치 있는 콘텐츠를 제공하고 나머지는 마케팅 자동화 소프트웨어가 처리하도록 하십시오.

수요 창출에 집중해야 할 때

수요 창출은 원하는 관심을 얻고, 미래 고객의 두뇌에 관심을 심어주고, 대규모로 더 많이 판매할 때 ROI를 수확합니다.

그것을 설명하는 가장 좋은 방법은 자기 마케팅입니다. 교활한 영업 지식과 고객 서비스 지원을 마케팅의 매력과 교차시킵니다. 우리는 당장 경기장에 가고 싶지 않을 뿐입니다. 인간은 그것을 좋아하지 않습니다.

마케터들은 이것을 깨닫고 있으며, 이것이 바로 글로벌 기업들이 향후 몇 년 동안 마케팅 방식을 바꾸고 있는 이유입니다. 이 새로운 마케팅 시대에 대해 흥분하고 수요 창출과 함께 유입경로 상단을 더욱 매력적으로 만드는 일을 시작하기를 바랍니다.