什么是需求生成以及它为什么会改变您的营销方式

如果您在这里，您可能想知道什么是需求生成。 也许您想知道是否需要尽快放弃当前的潜在客户生成策略，因为似乎每个人都在转向需求生成。

稍安毋躁。

“需求生成与潜在客户生成”的概念必须停止。

产生需求和产生潜在客户是两个不同的东西，但它们相互促进。 在您的营销计划中，它们应该聚集在一起，以更有效地将您的努力转化为收入。

这是关于这两个的独家新闻。

什么是需求生成？

需求生成是通过使用博客、搜索引擎优化和广告等营销方法来生成需求并提高产品和服务意识的过程。 它可以帮助您产生兴趣、激发兴趣并引起注意。

产生需求的正确方法将为您带来高质量的潜在客户、更快的销售和不断提高的品牌知名度。

然而，需求生成不仅仅是一种顶级的营销策略——它跨越多个接触点和渠道，包括社交媒体、内容创建、网络研讨会、电子邮件营销、社区建设等，贯穿整个客户旅程。

产生需求不仅仅是在付费广告上花钱。 您必须制定全面的营销策略，以吸引合格的潜在客户并为长期客户关系奠定基础。

需求生成与潜在客户生成与潜在客户培育

需求生成主要是通过入站方法来创建意识，而潜在客户生成是捕获此类活动带来的潜在客户的过程。

需求生成可帮助您接触新的受众和市场，而潜在客户生成可帮助您捕获最有可能转化的潜在客户。

另一方面，潜在客户培养是一个漏斗底部的过程，可帮助您将合格的潜在客户培养成付费客户。

我应该使用需求生成还是潜在客户生成？

好问题。 老实说，这不是非此即彼的问题。 如果您想要一个完整的营销策略，在整个漏斗中始终如一地产生优秀的潜在客户，那么两者都是必不可少的。

需求和潜在客户携手合作，产生最终成为付费客户的潜在客户。

需求的产生将推动注意力、嗡嗡声和流量。 然后，潜在客户生成将其转化为潜在客户、机会，并最终转化为客户。

“‘需求发电与潜在客户发电’的概念，需求发电好，潜在客户发电不好，潜在客户发电太老套了，等等都是有缺陷的。

两种方法不是相互排斥，而是相辅相成。 如果没有需求生成，您产生的潜在客户将是冷的/购买的/不请自来的/根本不是潜在客户。 如果没有潜在客户，您就会有大量潜在客户涌向您，而您永远无法捕捉到。”

卡洛·扬库洛夫
联合创始人 Encharge

为了使您的业务成功，您将需要两种方法才能成功。

正如 Kalo 解释的那样，“潜在客户生成是需求生成的自然过程，而不是它的敌人。”

需求产生的好处和挑战

需求生成听起来像是增加您的底线的一个很好的开始，但专业人士不止于此。 下面我们将回顾其中的一些。

提高潜在客户质量

需求生成可以帮助您增加您生成的潜在客户的数量和质量。 内容和活动越有针对性，您的网站或博客吸引的访问者就越多。 最终，这可以为您的企业带来更多收入和销售额。

更高的投资回报率

如果操作正确，需求生成可以带来更高的投资回报率 (ROI)。 由于需求生成通过协调销售和营销来增加合格的潜在客户，它可以帮助您实现 208% 的营销收入增加。

较低的购置成本

需求生成还可以降低您产生潜在客户的成本。 62% 的 B2B 购买决定是在潜在客户与销售代表交谈之前做出的。 当他们阅读您的内容、查看您的网站或下载您的报告时，就会发生这种情况——需求生成所做的事情。

与任何其他营销方法一样，需求生成也面临着令人生畏的挑战。

不用担心，没有理由惊慌。 事实上，情况可能比你想象的更容易控制。

创建引人入胜的内容

制作有可能吸引客户注意力的高质量内容是一项艰巨的任务。 你需要一个聪明的内容团队，他们知道如何分析趋势、挑选高意图的话题，以及精通手艺的作家。 最重要的是，您需要了解如何将该内容与买家旅程的正确阶段保持一致并扩展执行。

无法执行

需求生成是一项需要关注、协调和团队合作的整体战略。 营销人员应该清楚地了解他们想要捕获的受众的概况，并且他们应该与销售部门合作，建立理想的客户档案和买家角色。 那么，遵循一个提供持久价值并服务于受众的复杂营销计划并非易事。

让复杂性停止进步

由于您需要几位领导者来处理您的需求生成工作，因此总是存在提出太多复杂和相反想法的风险。 团队需要妥协并重视行动，而不是自负和低效率。

6 吸引高质量潜在客户的需求生成策略

1. 成为你所在领域的权威

对于任何希望增加网站流量并成为该领域专家的企业来说，有效的内容营销策略都是必不可少的。 通过创建有价值的内容，您不仅可以吸引新访问者，还可以产生潜在客户和销售。

Ahrefs 擅长这一点。 在 SEO 方面，Ahrefs 是权威。 他们有非常有用的帖子、可操作提示的 SEO 视频以及大量案例研究，可以更深入地理解该主题。

在创建优质内容时，需要考虑以下几点：

• 首先，像记者一样思考。 使用第一方数据和真实体验创建具有独特见解的高质量内容。
• 其次，确保您的内容对您的受众有用、有趣并且具有独特的视角。
• 第三，确保您的网站针对 SEO 进行了优化，以便潜在客户可以找到您的内容。
• 最后，确保你的内容定期更新，让你的读者觉得你是最新的和相关的。

2. 认真对待您的内容分发

仅靠创建出色的内容是不够的。 您需要确保正确的人看到它。 如果您可以让潜在买家看到您的内容，那么他​​们更有可能选择您的产品或服务而不是其他产品或服务。

您的网站和博客应该是您的内容分发的核心，但不要忘记社交媒体、付费广告、社区和电子邮件营销。 通过使用所有这些渠道，您可以接触更多买家并将更多潜在客户转化为销售。

您可以使用 Quuu 之类的工具来帮助您自动化这部分。

只要确保你的内容的信息和方向是统一的，并在所有这些渠道中传递一个清晰的信息。

3. 对目标账户使用 ABM 策略

ABM 或基于帐户的营销就是将您的信息个性化到对您的业务最重要的帐户。 通过使用正确的策略，您可以接触更多买家并达成更多交易。

以下是一些可用于吸引更多买家的 ABM 策略：

以个性化内容定位关键客户。
使用个性化内容定位关键客户是通过 ABM 吸引更多买家的最佳方式之一。 这意味着根据每个帐户的需求和兴趣为每个帐户创建独特的内容。

使用有针对性的广告来吸引决策者。

ABM 还可用于定位广告以吸引买家。 使用特定帐户来定位决策者可以确保您的信息被听到。

利用社交媒体平台。

使用社交媒体平台进行 ABM 是有效的。 通过部署有针对性的广告和创建定制内容，您可以在他们最常使用的平台上与潜在买家建立联系。

4. 在付费广告中利用相似的受众

产生需求的最有效方式之一是通过付费广告。

通过定位相似的受众（即与您当前客户相似的人），您可以增加他们对您提供的产品感兴趣的机会。 通过正确的广告策略，您可以将这些潜在客户直接汇集到您的销售渠道中，从而带来更多的转化和更高的投资回报率。

您可以通过使用相似的受众来进一步改进您的定位。 当您定位与您当前客户相似的人时，您可以更加确信他们实际上对您所提供的产品感兴趣。

如果您希望提升您的需求生成游戏，请开始在付费广告中利用相似的受众。 通过 Encharge Facebook Ads 集成，您可以自动将您的客户添加到 Facebook 广告受众。

5. 创建活动并与利基领导者合作

无论您的目标是什么行业，创建活动都非常适合您的业务。 关键是与合适的活动组织者合作，这样您就可以接触到目标市场和利基领导者。

网页设计和开发公司 Orbit Media Studios 不时举办虚拟活动以吸引客户。

在创建事件时，需要牢记以下几点：

• 计划活动时，请关注您的目标市场。
• 制定可靠的营销策略。
• 确保您对如何管理活动产生的需求有一个可靠的计划——准备自动网络研讨会后续电子邮件。

如果您选中所有这些框，那么您的活动应该是成功的！ 只要确保您首先进行研究，以确保该活动非常适合您的业务。

6.优化整个漏斗

为了充分利用需求生成，确保您的漏斗得到适当打磨非常重要。 这包括创建相关和有针对性的内容，优化您的网站以捕获潜在客户，以及建立有效的潜在客户培育流程。

您可以将您的广告系列集中在一系列渠道上，以获得最大的影响力。 这些包括社交媒体、网络研讨会、在线社区或电子邮件。

为了让事情变得更容易，请在您的工作中自动执行重复性任务。 自动化将使您腾出时间专注于更重要的任务，这将有助于您发展业务。

Encharge 等营销自动化工具可以帮助您将网站访问者转化为潜在客户，并帮助您使用电子邮件、短信和应用内消息将潜在客户转化为销售机会。

它可以自动化您没有时间的工作，因此您可以专注于更重要的任务。

为您的受众提供有价值的内容，让营销自动化软件处理其余的事情。

是时候专注于产生需求了

需求生成让您获得您喜欢的关注，在您未来客户的大脑中培养兴趣，并在您大规模销售时收获投资回报率。

最好的描述方式是磁性营销——将狡猾的销售知识和客户服务的支持与营销的魅力相结合。 我们只是不想马上上场。 人类不喜欢它。

营销人员正在意识到这一点，这就是全球企业在未来几年改变营销方式的原因。 我们希望您对这个新的营销时代感到兴奋，并渴望开始通过需求生成来使您的顶级渠道更具吸引力。