Apa itu Generasi Permintaan dan Mengapa Ini Akan Mengubah Cara Anda Melakukan Pemasaran

Jika Anda di sini, Anda mungkin bertanya-tanya apa itu demand generation. Mungkin Anda bertanya-tanya apakah Anda perlu menghapus strategi pembuatan prospek Anda saat ini secepatnya karena tampaknya semua orang beralih ke pembangkitan permintaan.

Pegang kudamu.

Gagasan "gen permintaan vs. gen utama" harus dihentikan.

Permintaan dan generasi memimpin adalah dua hal yang berbeda, tetapi mereka meningkatkan satu sama lain. Dalam rencana pemasaran Anda, mereka harus bersatu untuk menerjemahkan upaya Anda menjadi pendapatan dengan lebih efisien.

Inilah sendok tentang keduanya.

Apa yang dimaksud dengan pembangkitan permintaan?

Generasi permintaan adalah proses menghasilkan permintaan dan mendorong kesadaran akan produk dan layanan dengan menggunakan metodologi pemasaran seperti blogging, SEO, dan periklanan. Ini membantu Anda membangkitkan minat, membangun kegembiraan, dan mendapatkan perhatian.

Pendekatan yang tepat untuk menghasilkan permintaan akan memberi Anda prospek berkualitas tinggi, penjualan lebih cepat, dan kesadaran merek yang berkembang.

Namun, pembuatan permintaan lebih dari sekadar taktik pemasaran top-of-the-corong — ini mencakup beberapa titik kontak dan saluran yang mencakup media sosial, pembuatan konten, webinar, pemasaran email, pembangunan komunitas, dan banyak lagi di seluruh perjalanan pelanggan.

Pembuatan permintaan membutuhkan lebih dari sekadar membuang uang untuk iklan berbayar. Anda harus mengembangkan strategi pemasaran holistik yang menarik prospek berkualitas dan menetapkan dasar untuk hubungan pelanggan jangka panjang.

Menghasilkan permintaan vs. menghasilkan prospek vs. memelihara prospek

Penciptaan permintaan adalah tentang menciptakan kesadaran terutama melalui metode masuk, sedangkan pembangkitan prospek adalah proses menangkap prospek yang dibawa oleh aktivitas tersebut.

Pembuatan permintaan membantu Anda menjangkau audiens dan pasar baru, sementara pembuatan prospek membantu Anda menangkap prospek yang kemungkinan besar akan berkonversi.

Pemeliharaan prospek, di sisi lain, adalah proses terbawah yang membantu Anda memelihara prospek yang memenuhi syarat menjadi pelanggan yang membayar.

Haruskah saya menggunakan pembangkitan permintaan atau pembangkitan prospek?

Pertanyaan bagus. Sejujurnya, ini bukan masalah baik-atau. Keduanya penting jika Anda menginginkan strategi pemasaran lengkap yang secara konsisten menghasilkan saluran prospek yang sangat baik di seluruh saluran Anda.

Demand gen dan lead gen bekerja bahu membahu untuk menghasilkan lead yang pada akhirnya akan menjadi pelanggan yang membayar.

Generasi permintaan akan mendorong perhatian, buzz, dan lalu lintas. Dan kemudian, generasi prospek akan mengubahnya menjadi prospek, peluang, dan akhirnya pelanggan.

“Gagasan tentang “demand gen vs. lead gen”, demand gen baik dan lead gen buruk, lead gen terlalu kuno, dan seterusnya adalah salah.

Kedua metode tersebut tidak saling mengecualikan tetapi saling melengkapi. Tanpa permintaan gen., prospek yang Anda hasilkan akan menjadi dingin/dibeli/tidak diminta/tidak ada prospek sama sekali. Tanpa lead gen, Anda memiliki seember bocoran lead yang datang kepada Anda yang tidak pernah Anda tangkap. ”

Kalo Yankulov ,
Co-founder Encharge

Agar bisnis Anda berhasil, Anda memerlukan kedua metode untuk berhasil.

Seperti yang dijelaskan Kalo, “Pembuatan prospek adalah perkembangan alami dari pembangkitan permintaan, bukan musuhnya.”

Manfaat dan tantangan dari pembangkitan permintaan

Pembuatan permintaan terdengar seperti awal yang bagus untuk meningkatkan laba Anda, tetapi pro melampaui itu. Di bawah ini kami akan mengulas beberapa di antaranya.

Kualitas timah yang ditingkatkan

Pembuatan permintaan dapat membantu Anda meningkatkan jumlah dan kualitas prospek yang Anda hasilkan. Semakin banyak konten dan kampanye yang ditargetkan, semakin banyak pengunjung yang akan Anda tarik ke situs web atau blog Anda. Pada akhirnya, ini dapat menghasilkan lebih banyak pendapatan dan penjualan untuk bisnis Anda.

ROI yang lebih tinggi

Pembuatan permintaan dapat menghasilkan pengembalian investasi (ROI) yang lebih tinggi jika dilakukan dengan benar. Karena pembangkitan permintaan meningkatkan prospek yang memenuhi syarat dengan menyelaraskan penjualan dan pemasaran, ini dapat membantu Anda mencapai pendapatan pemasaran 208% lebih tinggi.

Biaya akuisisi yang lebih rendah

Gen permintaan juga dapat menurunkan biaya Anda untuk menghasilkan prospek. 62% keputusan pembelian B2B dibuat sebelum pelanggan potensial berbicara dengan perwakilan penjualan. Itu terjadi ketika mereka membaca konten Anda, melihat situs web Anda, atau mengunduh laporan Anda — hal-hal yang dilakukan oleh generasi permintaan.

Seperti halnya pendekatan pemasaran lainnya, pembangkitan permintaan juga menghadapi tantangan yang mengintimidasi.

Jangan khawatir, tidak ada alasan untuk khawatir. Faktanya, situasinya mungkin lebih mudah dikelola daripada yang Anda pikirkan.

Membuat konten yang menarik

Menghasilkan konten berkualitas tinggi yang berpotensi menarik perhatian pelanggan adalah tugas besar. Anda memerlukan tim konten cerdas yang tahu cara menganalisis tren, memilih topik dengan maksud tinggi, dan penulis yang memahami keahlian mereka dengan baik. Selain itu, Anda harus memahami cara menyelaraskan konten itu dengan tahap yang tepat dari perjalanan pembeli dan menskalakan eksekusi.

Ketidakmampuan untuk mengeksekusi

Permintaan generasi adalah strategi holistik yang membutuhkan perhatian, koordinasi, dan kerja tim. Pemasaran harus jelas tentang profil audiens yang ingin mereka tangkap, dan mereka harus bekerja dengan penjualan untuk membangun profil pelanggan dan persona pembeli yang ideal. Maka tidak mudah untuk mengikuti rencana pemasaran canggih yang memberikan nilai abadi dan melayani audiens itu.

Membiarkan kerumitan menghentikan kemajuan

Karena Anda akan membutuhkan beberapa pemimpin untuk mengerjakan upaya penciptaan permintaan Anda, akan selalu ada risiko memunculkan terlalu banyak ide yang kompleks dan berlawanan. Tim perlu berkompromi dan menghargai tindakan alih-alih ego dan inefisiensi.

6 Strategi pembangkitan permintaan untuk menarik prospek berkualitas tinggi

1. Menjadi otoritas di bidang Anda

Strategi pemasaran konten yang efektif sangat penting untuk bisnis apa pun yang ingin meningkatkan lalu lintas situs web dan memantapkan dirinya sebagai ahli di bidangnya. Dengan membuat konten yang berharga, Anda tidak hanya dapat menarik pengunjung baru tetapi juga menghasilkan prospek dan penjualan.

Ahrefs pandai dalam hal ini. Dalam hal SEO, Ahrefs adalah otoritasnya. Mereka memiliki posting yang sangat membantu, video SEO untuk kiat yang dapat ditindaklanjuti, dan banyak studi kasus untuk memahami topik di tingkat yang lebih dalam.

Dalam membuat konten berkualitas, ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan:

• Pertama, berpikirlah seperti seorang jurnalis. Gunakan data pihak pertama dan pengalaman otentik untuk membuat konten berkualitas tinggi dengan wawasan unik.
• Kedua, pastikan konten Anda bermanfaat, menarik bagi audiens Anda, dan memiliki perspektif yang unik.
• Ketiga, pastikan situs Anda dioptimalkan untuk SEO sehingga calon pelanggan dapat menemukan konten Anda.
• Dan terakhir, pastikan bahwa konten Anda diperbarui secara teratur untuk membuat pembaca Anda merasa bahwa Anda terkini dan relevan.

2. Perhatikan distribusi konten Anda dengan serius

Membuat konten hebat saja tidak cukup. Anda perlu memastikan bahwa orang yang tepat melihatnya. Jika Anda bisa mendapatkan pembeli potensial untuk melihat konten Anda, mereka lebih cenderung memilih produk atau layanan Anda daripada yang lain.

Situs web dan blog Anda harus menjadi jantung dari distribusi konten Anda, tetapi jangan lupakan media sosial, iklan berbayar, komunitas, dan pemasaran email. Dengan menggunakan semua saluran ini, Anda dapat menjangkau lebih banyak pembeli dan mengubah lebih banyak prospek menjadi penjualan.

Anda dapat menggunakan alat seperti Quuu untuk membantu Anda mengotomatiskan bagian ini.

Pastikan pesan dan arah konten Anda disatukan dan sampaikan pesan yang jelas di semua saluran ini.

3. Gunakan strategi ABM pada akun yang ditargetkan

ABM atau Pemasaran Berbasis Akun adalah tentang mempersonalisasi pesan Anda ke akun yang paling penting bagi bisnis Anda. Dengan menggunakan taktik yang tepat, Anda dapat menjangkau lebih banyak pembeli dan menutup lebih banyak transaksi.

Berikut adalah beberapa strategi ABM yang dapat Anda gunakan untuk menjangkau lebih banyak pembeli:

Targetkan akun utama dengan konten yang dipersonalisasi.
Menargetkan akun utama dengan konten yang dipersonalisasi adalah salah satu cara terbaik untuk menjangkau lebih banyak pembeli dengan ABM. Ini berarti membuat konten unik untuk setiap akun berdasarkan kebutuhan dan minat mereka.

Gunakan iklan bertarget untuk menjangkau pembuat keputusan.

ABM juga dapat digunakan untuk menargetkan iklan untuk menjangkau pembeli. Menggunakan akun khusus untuk menargetkan pembuat keputusan memungkinkan Anda memastikan pesan Anda didengar.

Manfaatkan platform media sosial.

Penggunaan platform media sosial untuk ABM efektif. Dengan menyebarkan iklan bertarget dan membuat konten yang disesuaikan, Anda dapat terhubung dengan calon pembeli di platform yang paling sering mereka gunakan.

4. Manfaatkan pemirsa yang mirip pada iklan berbayar

Salah satu cara paling efektif untuk menghasilkan permintaan adalah melalui iklan berbayar.

Dengan menargetkan pemirsa yang mirip — yaitu, orang-orang yang mirip dengan pelanggan Anda saat ini — Anda dapat meningkatkan peluang bahwa mereka akan tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Dan dengan strategi iklan yang tepat, Anda dapat menyalurkan prospek ini langsung ke corong penjualan Anda, menghasilkan lebih banyak konversi dan ROI yang lebih tinggi.

Anda dapat lebih meningkatkan penargetan Anda dengan menggunakan pemirsa serupa. Ketika Anda menargetkan orang-orang yang mirip dengan pelanggan Anda saat ini, Anda dapat lebih yakin bahwa mereka benar-benar tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Jika Anda ingin meningkatkan permainan pembuatan permintaan, mulailah memanfaatkan pemirsa serupa pada iklan berbayar. Dengan integrasi Encharge Facebook Ads, Anda dapat secara otomatis menambahkan pelanggan Anda ke audiens Iklan Facebook.

5. Buat acara dan bermitra dengan pemimpin niche

Apa pun industri yang Anda targetkan, membuat acara akan sangat cocok untuk bisnis Anda. Kuncinya adalah bermitra dengan penyelenggara acara yang tepat sehingga Anda dapat menjangkau target pasar dan pemimpin ceruk pasar Anda.

Orbit Media Studios, perusahaan desain dan pengembangan web, sesekali mengadakan acara virtual untuk menarik klien.

Dalam membuat acara, ada beberapa hal yang perlu diperhatikan:

• Fokus pada target pasar Anda saat merencanakan acara Anda.
• Menyusun strategi pemasaran yang solid.
• Pastikan Anda memiliki rencana yang solid tentang bagaimana Anda akan mengelola permintaan yang dihasilkan di acara tersebut — siapkan email tindak lanjut webinar otomatis.

Jika Anda mencentang semua kotak ini, maka acara Anda seharusnya sukses! Pastikan Anda melakukan riset terlebih dahulu untuk memastikan acara tersebut cocok untuk bisnis Anda.

6. Optimalkan seluruh corong

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari pembuatan permintaan, penting untuk memastikan bahwa corong Anda dipoles dengan benar. Ini termasuk membuat konten yang relevan dan bertarget, mengoptimalkan situs web Anda untuk mendapatkan prospek, dan menyiapkan proses pemeliharaan prospek yang efektif.

Anda dapat memfokuskan kampanye Anda pada berbagai saluran untuk kehadiran maksimum. Ini termasuk media sosial, webinar, komunitas online, atau email.

Untuk mempermudah, otomatisasi tugas berulang dalam pekerjaan Anda. Otomatisasi akan membebaskan waktu Anda untuk fokus pada tugas yang lebih penting yang akan membantu Anda mengembangkan bisnis.

Alat otomatisasi pemasaran seperti Encharge dapat membantu Anda mengubah pengunjung situs web menjadi prospek dan membantu Anda mengubah prospek menjadi peluang penjualan menggunakan email, SMS, dan pesan dalam aplikasi.

Ini dapat mengotomatiskan pekerjaan yang Anda tidak punya waktu sehingga Anda dapat fokus pada tugas yang lebih penting.

Berikan konten yang berharga kepada audiens Anda dan biarkan perangkat lunak otomatisasi pemasaran menangani sisanya.

Saatnya untuk fokus pada menghasilkan permintaan

Penciptaan permintaan memberi Anda perhatian yang Anda sukai, menanamkan minat pada otak pelanggan masa depan Anda, dan memanen ROI saat Anda menjual lebih banyak dalam skala besar.

Cara terbaik untuk menggambarkannya adalah pemasaran magnetis — memadukan pengetahuan licik tentang penjualan dan dukungan layanan pelanggan dengan pesona pemasaran. Kami hanya tidak ingin langsung pergi ke lapangan. Manusia tidak menyukainya.

Pemasar menyadari hal ini, dan itulah sebabnya bisnis global mengubah cara mereka memasarkan di tahun-tahun mendatang. Kami harap Anda merasa senang dengan era pemasaran baru ini dan ingin memulai membuat corong teratas Anda lebih menarik dengan pembuatan permintaan.