Ce este generarea cererii și de ce va schimba modul în care faci marketing

Dacă sunteți aici, probabil vă întrebați ce este generarea cererii. Poate vă întrebați dacă trebuie să renunțați la strategiile actuale de generare de clienți potențiali cât mai curând posibil, deoarece se pare că toată lumea trece la generarea cererii.

Ai răbdare.

Noțiunea de „gen cerere versus generație de lead” trebuie să înceteze.

Generarea cererii și generarea de clienți potențiali sunt două lucruri diferite, dar se îmbunătățesc reciproc. În planul dvs. de marketing, aceștia ar trebui să vină împreună pentru a traduce eforturile dvs. în venituri mai eficient.

Iată scoop-ul despre acești doi.

Ce este generarea cererii?

Generarea cererii este procesul de generare a cererii și de creștere a gradului de conștientizare pentru produse și servicii prin utilizarea metodologiilor de marketing precum blogging, SEO și publicitate. Vă ajută să generați interes, să creați entuziasm și să fiți remarcat.

Abordarea corectă a generării cererii vă va aduce clienți potențiali de înaltă calitate, vânzări mai rapide și o conștientizare în creștere a mărcii.

Cu toate acestea, generarea cererii este mai mult decât o tactică de marketing de vârf - se întinde pe mai multe puncte de contact și canale care includ rețelele sociale, crearea de conținut, seminarii web, marketing prin e-mail, construirea comunității și multe altele de-a lungul întregii călătorii a clienților.

Generarea cererii necesită mai mult decât să arunci bani în reclamele plătite. Trebuie să dezvoltați o strategie de marketing holistică care să atragă clienți potențiali calificați și să stabilească baza pentru relații pe termen lung cu clienții.

Generarea cererii vs. generarea de lead-uri vs

Generarea cererii se referă la crearea de conștientizare în primul rând prin metode de intrare, în timp ce generarea de clienți potențiali este procesul de captare a clienților potențiali aduși de astfel de activități.

Generarea cererii vă ajută să ajungeți la noi audiențe și piețe, în timp ce generarea de clienți potențiali vă ajută să captați clienții potențiali care au cea mai mare probabilitate de a face conversie.

Pe de altă parte, creșterea clienților potențiali este un proces de la capătul pâlniei care vă ajută să promovați clienții potențiali calificați în clienții plătitori.

Ar trebui să folosesc generarea cererii sau generarea de clienți potențiali?

Buna intrebare. Sincer, nu este o chestiune de nici-sau. Ambele sunt esențiale dacă doriți o strategie de marketing completă, care să genereze în mod constant o conductă de clienți potențiali excelente de-a lungul canalului dvs.

Genul de cerere și genul de clienți potențiali lucrează mână în mână pentru a produce clienți potențiali care în cele din urmă vor deveni clienți plătitori.

Generarea cererii va genera atenție, zgomot și trafic. Și apoi, generarea de clienți potențiali va transforma acest lucru în clienți potențiali, oportunități și, eventual, clienți.

„Noțiunea de „gen cerere vs. generație de lead”, genul de cerere este bun și genul de lead este rău, genul de lead este atât de vechi, și așa mai departe este defectuoasă.

Cele 2 metode nu se exclud, ci se completează reciproc. Fără generarea cererii, clienții potențiali pe care le generați ar fi reci/achiziționați/nesolicitați/deloc potențiali. Fără generația de clienți potențiali, ai o găleată de clienți potențiali care vin la tine pe care nu le captezi niciodată.”

Kalo Yankulov ,
Co-fondator Encharge

Pentru ca afacerea ta să aibă succes, vei avea nevoie de ambele metode pentru a reuși.

După cum explică Kalo, „Generarea de plumb este o progresie naturală a generării cererii, nu inamicul acesteia”.

Beneficiile și provocările generării cererii

Generarea cererii sună ca un prim început excelent pentru a vă crește profitul, dar profesioniștii merg dincolo de asta. Mai jos vom trece în revistă câteva dintre ele.

Calitatea plumbului îmbunătățită

Generarea cererii vă poate ajuta să creșteți numărul și calitatea clienților potențiali generați. Cu cât conținutul și campaniile sunt mai direcționate, cu atât veți atrage mai mulți vizitatori către site-ul sau blogul dvs. În cele din urmă, acest lucru poate duce la mai multe venituri și vânzări pentru afacerea dvs.

ROI mai mare

Generarea cererii poate duce la o rentabilitate mai mare a investiției (ROI) atunci când este făcută corect. Deoarece generarea cererii crește clienții potențiali calificați prin alinierea vânzărilor și marketingului, vă poate ajuta să obțineți venituri de marketing cu 208% mai mari.

Cost mai mic de achiziție

Generarea cererii vă poate reduce, de asemenea, costul de generare de clienți potențiali. 62% din decizia de cumpărare B2B este luată înainte ca potențialul client să discute cu un reprezentant de vânzări. Se întâmplă atunci când vă citesc conținutul, văd site-ul sau vă descarcă raportul - lucrurile pe care le face generarea cererii.

Ca și în orice altă abordare de marketing, generarea cererii se confruntă și cu provocări intimidante.

Nu vă faceți griji, nu există niciun motiv de alarmă. De fapt, situația poate fi mai gestionabilă decât crezi.

Crearea de conținut captivant

Producerea de conținut de înaltă calitate care are potențialul de a capta atenția clienților este o sarcină mare. Veți avea nevoie de o echipă de conținut inteligentă, care știe să analizeze tendințele, să aleagă subiecte cu intenții ridicate și scriitori care își cunosc bine meșteșugurile. În plus, ar trebui să înțelegeți cum să aliniați acel conținut cu etapa potrivită a călătoriei cumpărătorului și să scalați execuția.

Incapacitatea de a executa

Generarea cererii este o strategie holistică care necesită atenție, coordonare și lucru în echipă. Marketingul ar trebui să fie clar cu privire la profilul publicului pe care doresc să-l capteze și ar trebui să lucreze cu vânzările pentru a construi profilul ideal de client și personalitatea cumpărătorului. Atunci nu este deloc ușoară să urmezi un plan de marketing sofisticat care oferă valoare de durată și servește publicul respectiv.

Lăsând complexitatea să oprească progresul

Deoarece veți avea nevoie de mai mulți lideri pentru a lucra la eforturile dvs. de generare a cererii, va exista întotdeauna riscul de a veni cu prea multe idei complexe și opuse. Echipa trebuie să facă compromisuri și să prețuiască acțiunea în loc de ego și ineficiență.

6 Strategii de generare a cererii pentru a atrage clienți potențiali de înaltă calitate

1. Deveniți o autoritate în domeniul dvs

O strategie eficientă de marketing de conținut este esențială pentru orice afacere care dorește să crească traficul pe site și să se impună ca expert în domeniul său. Prin crearea de conținut valoros, nu numai că puteți atrage noi vizitatori, ci și puteți genera clienți potențiali și vânzări.

Ahrefs se pricepe la asta. Când vine vorba de SEO, Ahrefs este autoritatea. Au postări ultra-utile, videoclipuri SEO pentru sfaturi utile și o mulțime de studii de caz pentru înțelegerea subiectului la un nivel mai profund.

Când vine vorba de crearea de conținut de calitate, există câteva lucruri de luat în considerare:

• În primul rând, gândește-te ca un jurnalist. Folosiți date de la prima parte și experiențe autentice pentru a crea conținut de înaltă calitate, cu informații unice.
• În al doilea rând, asigură-te că conținutul tău este util, interesant pentru publicul tău și are o perspectivă unică.
• În al treilea rând, asigurați-vă că site-ul dvs. este optimizat pentru SEO, astfel încât clienții potențiali să vă poată găsi conținutul.
• Și, în sfârșit, asigurați-vă că conținutul dvs. este actualizat în mod regulat pentru a-i face pe cititori să simtă că sunteți actual și relevant.

2. Luați în serios distribuția de conținut

Crearea de conținut grozav nu este suficientă în sine. Trebuie să te asiguri că oamenii potriviți îl văd. Dacă puteți determina potențialii cumpărători să vă vadă conținutul, este mult mai probabil ca aceștia să aleagă produsul sau serviciul dvs. decât pe ceilalți.

Site-ul și blogul dvs. ar trebui să fie inima distribuției dvs. de conținut, dar nu uitați de rețelele sociale, publicitatea plătită, comunitate și marketingul prin e-mail. Folosind toate aceste canale, puteți ajunge la mai mulți cumpărători și puteți converti mai mulți clienți potențiali în vânzări.

Puteți folosi un instrument precum Quuu pentru a vă ajuta să automatizați această parte.

Doar asigurați-vă că mesajul și direcția conținutului dvs. sunt unificate și oferă un mesaj clar pe toate aceste canale.

3. Utilizați strategii ABM pe conturile vizate

ABM sau Marketing bazat pe cont se referă la personalizarea mesajului dvs. la conturile care contează cel mai mult pentru afacerea dvs. Folosind tacticile potrivite, puteți ajunge la mai mulți cumpărători și puteți încheia mai multe oferte.

Iată câteva strategii ABM pe care le puteți folosi pentru a ajunge la mai mulți cumpărători:

Vizați conturile cheie cu conținut personalizat.
Direcționarea conturilor cheie cu conținut personalizat este una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la mai mulți cumpărători cu ABM. Aceasta înseamnă crearea de conținut unic pentru fiecare cont în funcție de nevoile și interesele sale.

Folosiți reclame direcționate pentru a ajunge la factorii de decizie.

ABM poate fi folosit și pentru a direcționa anunțuri pentru a ajunge la cumpărători. Utilizarea anumitor conturi pentru a viza factorii de decizie vă permite să vă asigurați că mesajul dvs. este auzit.

Profită de platformele de social media.

Utilizarea platformelor de social media pentru ABM este eficientă. Prin implementarea de reclame direcționate și crearea de conținut personalizat, puteți intra în legătură cu potențialii cumpărători pe platformele pe care le folosesc cel mai des.

4. Folosiți publicul asemănător cu anunțurile plătite

Una dintre cele mai eficiente modalități de a genera cerere este publicitatea plătită.

Prin țintirea unui public asemănător, adică persoane care sunt similare cu clienții dvs. actuali, puteți crește șansele ca aceștia să fie interesați de ceea ce aveți de oferit. Și cu strategia publicitară potrivită, puteți canaliza acești clienți potențiali direct în canalul dvs. de vânzări, rezultând mai multe conversii și un ROI mai mare.

Vă puteți îmbunătăți și mai mult direcționarea utilizând segmente de public asemănătoare. Când vizați persoane care sunt similare cu clienții dvs. actuali, puteți fi mai sigur că aceștia sunt de fapt interesați de ceea ce aveți de oferit.

Dacă doriți să vă îmbunătățiți jocul de generare a cererii, începeți să utilizați audiențe asemănătoare pentru anunțurile plătite. Cu integrarea Encharge Facebook Ads, vă puteți adăuga automat clienții la o audiență Facebook Ad.

5. Creați evenimente și parteneriați cu lideri de nișă

Indiferent de industria pe care o vizați, crearea de evenimente ar fi potrivită pentru afacerea dvs. Cheia este să vă asociați cu organizatorii potriviți de evenimente, astfel încât să vă puteți atinge piața țintă și liderii de nișă.

Orbit Media Studios, o companie de design și dezvoltare web, organizează din când în când evenimente virtuale pentru a atrage clienți.

Când vine vorba de crearea de evenimente, există câteva lucruri de reținut:

• Concentrați-vă pe piața țintă atunci când vă planificați evenimentul.
• Alcătuiește o strategie de marketing solidă.
• Asigurați-vă că aveți un plan solid pentru modul în care veți gestiona cererea generată la eveniment - pregătiți e-mailuri automate de urmărire a seminariilor web.

Dacă bifezi toate aceste casete, atunci evenimentul tău ar trebui să fie un succes! Doar asigurați-vă că faceți mai întâi cercetările pentru a vă asigura că evenimentul este potrivit pentru afacerea dvs.

6. Optimizați întregul canal

Pentru a profita la maximum de generarea cererii, este important să vă asigurați că pâlnia dumneavoastră este lustruită corespunzător. Aceasta include crearea de conținut relevant și direcționat, optimizarea site-ului dvs. web pentru captarea clienților potențiali și crearea unor procese eficiente de creștere a clienților potențiali.

Vă puteți concentra campaniile pe o gamă largă de canale pentru o prezență maximă. Acestea includ rețelele sociale, seminariile web, comunitățile online sau e-mailurile.

Pentru a ușura lucrurile, automatizați sarcinile repetitive în munca dvs. Automatizarea vă va elibera timp pentru a vă concentra pe sarcini mai importante care vă vor ajuta să vă dezvoltați afacerea.

Instrumentele de automatizare a marketingului, cum ar fi Encharge, vă pot ajuta să convertiți vizitatorii site-ului web în clienți potențiali și să vă ajute să transformați clienții potențiali în oportunități de vânzări folosind e-mail, SMS și mesaje în aplicație.

Poate automatiza munca pentru care nu aveți timp, astfel încât să vă puteți concentra pe sarcini mai importante.

Oferiți conținut valoros publicului dvs. și lăsați software-ul de automatizare a marketingului să se ocupe de restul.

Este timpul să vă concentrați pe generarea cererii

Generarea cererii vă atrage atenția care vă place, plantează interesul în creierul viitorilor dvs. clienți și obține rentabilitatea investiției pe măsură ce vindeți mai mult la scară.

Cel mai bun mod de a-l descrie este marketingul magnetic - intersectând cunoștințele viclene despre vânzări și sprijinul serviciului pentru clienți cu farmecul marketingului. Doar că nu vrem să mergem pe teren imediat. Oamenilor nu le place.

Specialiștii în marketing își dau seama de acest lucru și, de aceea, afacerile globale își schimbă modul în care comercializează în anii următori. Sperăm că vă simțiți încântați de această nouă eră a marketingului și dornici să începeți să vă faceți partea de sus a pâlniei mai atractivă cu generarea cererii.