Was ist Demand Generation und warum wird es die Art und Weise verändern, wie Sie Marketing betreiben

Wenn Sie hier sind, fragen Sie sich wahrscheinlich, was Nachfragegenerierung ist. Vielleicht fragen Sie sich, ob Sie Ihre derzeitigen Strategien zur Lead-Generierung so schnell wie möglich aufgeben müssen, weil anscheinend alle auf Nachfragegenerierung umstellen.

Halte deine Pferde.

Die Vorstellung von „Demand Gen vs. Lead Gen“ muss aufhören.

Nachfragegenerierung und Leadgenerierung sind zwei verschiedene Dinge, aber sie verstärken sich gegenseitig. In Ihrem Marketingplan sollten sie zusammenkommen, um Ihre Bemühungen effizienter in Einnahmen umzuwandeln.

Hier ist der Knüller über diese beiden.

Was ist Bedarfsgenerierung?

Nachfragegenerierung ist der Prozess der Generierung von Nachfrage und Steigerung des Bewusstseins für Produkte und Dienstleistungen durch den Einsatz von Marketingmethoden wie Blogging, SEO und Werbung. Es hilft Ihnen, Interesse zu wecken, Begeisterung aufzubauen und Aufmerksamkeit zu erregen.

Der richtige Ansatz zur Nachfragegenerierung bringt Ihnen qualitativ hochwertige Leads, schnellere Verkäufe und eine wachsende Markenbekanntheit.

Die Nachfragegenerierung ist jedoch mehr als eine Marketingtaktik ganz oben – sie umfasst mehrere Berührungspunkte und Kanäle, darunter soziale Medien, Inhaltserstellung, Webinare, E-Mail-Marketing, Community-Aufbau und mehr über die gesamte Customer Journey hinweg.

Die Nachfragegenerierung erfordert mehr, als Geld in bezahlte Anzeigen zu werfen. Sie müssen eine ganzheitliche Marketingstrategie entwickeln, die qualifizierte Interessenten anzieht und die Grundlage für langfristige Kundenbeziehungen schafft.

Nachfragegenerierung vs. Leadgenerierung vs. Leadpflege

Bei der Nachfragegenerierung geht es vor allem darum, Bewusstsein zu schaffen, hauptsächlich durch Inbound-Methoden, während die Lead-Generierung der Prozess der Erfassung der durch solche Aktivitäten eingebrachten Leads ist.

Die Nachfragegenerierung hilft Ihnen, neue Zielgruppen und Märkte zu erreichen, während die Leadgenerierung Ihnen dabei hilft, die Leads zu erfassen, die am wahrscheinlichsten konvertieren.

Lead Nurturing hingegen ist ein Bottom-of-the-Funnel-Prozess, der Ihnen hilft, qualifizierte Leads zu zahlenden Kunden zu machen.

Soll ich Nachfragegenerierung oder Leadgenerierung verwenden?

Gute Frage. Ehrlich gesagt, es ist keine Frage von entweder oder. Beide sind unerlässlich, wenn Sie eine vollständige Marketingstrategie wünschen, die durch Ihren gesamten Trichter kontinuierlich eine Pipeline exzellenter Leads generiert.

Demand Gen und Lead Gen arbeiten Hand in Hand, um Leads zu produzieren, die schließlich zu zahlenden Kunden werden.

Demand Generation wird Aufmerksamkeit, Buzz und Traffic antreiben. Und dann wird die Lead-Generierung dies in Leads, Opportunities und schließlich Kunden umwandeln.

„Der Begriff „Demand Gen vs. Lead Gen“, Demand Gen ist gut und Lead Gen ist schlecht, Lead Gen ist so altmodisch und so weiter, ist fehlerhaft.

Die beiden Methoden schließen sich nicht aus, sondern ergänzen sich. Ohne Demand Gen. wären die von Ihnen generierten Leads kalte/gekaufte/unaufgeforderte/überhaupt keine Leads. Ohne Lead-Generierung haben Sie einen undichten Eimer mit Leads, die auf Sie zukommen, die Sie nie erfassen.“

Kalo Jankulow ,
Mitbegründer Encharge

Damit Ihr Unternehmen erfolgreich ist, benötigen Sie beide Methoden, um erfolgreich zu sein.

Wie Kalo erklärt: „Die Lead-Generierung ist eine natürliche Weiterentwicklung der Nachfragegenerierung, nicht ihr Feind.“

Vorteile und Herausforderungen der Nachfragegenerierung

Nachfragegenerierung klingt nach einem großartigen ersten Start, um Ihr Endergebnis zu steigern, aber die Profis gehen darüber hinaus. Im Folgenden werden wir einige von ihnen überprüfen.

Verbesserte Lead-Qualität

Die Nachfragegenerierung kann Ihnen helfen, die Anzahl und Qualität der von Ihnen generierten Leads zu erhöhen. Je zielgerichteter die Inhalte und Kampagnen sind, desto mehr Besucher werden Sie auf Ihre Website oder Ihren Blog locken. Letztendlich kann dies zu mehr Umsatz und Umsatz für Ihr Unternehmen führen.

Höherer ROI

Demand Generation kann bei richtiger Ausführung zu einem höheren Return on Investment (ROI) führen. Da die Nachfragegenerierung qualifizierte Leads durch die Abstimmung von Vertrieb und Marketing erhöht, kann sie Ihnen dabei helfen, 208 % höhere Marketingeinnahmen zu erzielen.

Geringere Anschaffungskosten

Demand Gen kann auch Ihre Kosten für die Generierung von Leads senken. 62 % der B2B-Kaufentscheidungen werden getroffen, bevor der potenzielle Kunde mit einem Vertriebsmitarbeiter spricht. Es passiert, wenn sie Ihre Inhalte lesen, Ihre Website sehen oder Ihren Bericht herunterladen – die Dinge, die die Nachfragegenerierung tut.

Wie bei jedem anderen Marketingansatz steht auch die Nachfragegenerierung vor einschüchternden Herausforderungen.

Keine Sorge, es gibt keinen Grund zur Beunruhigung. Tatsächlich ist die Situation möglicherweise überschaubarer, als Sie denken.

Ansprechende Inhalte erstellen

Qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren, die das Potenzial haben, die Aufmerksamkeit der Kunden zu erregen, ist eine große Aufgabe. Sie brauchen ein intelligentes Content-Team, das weiß, wie man Trends analysiert, hochkarätige Themen auswählt, und Autoren, die ihr Handwerk gut verstehen. Darüber hinaus müssen Sie verstehen, wie Sie diese Inhalte an der richtigen Phase der Käuferreise ausrichten und die Ausführung skalieren.

Unfähigkeit zur Ausführung

Demand Generation ist eine ganzheitliche Strategie, die Aufmerksamkeit, Koordination und Teamarbeit erfordert. Das Marketing sollte sich über das Profil der Zielgruppe, die es erfassen möchte, im Klaren sein, und es sollte mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um das ideale Kundenprofil und die Käuferpersönlichkeiten zu erstellen. Dann ist es kein leichtes Unterfangen, einem ausgeklügelten Marketingplan zu folgen, der dauerhaften Wert bietet und dieser Zielgruppe dient.

Komplexität den Fortschritt stoppen lassen

Da Sie mehrere Führungskräfte benötigen, um an Ihren Bemühungen zur Nachfragegenerierung zu arbeiten, besteht immer das Risiko, zu viele komplexe und gegensätzliche Ideen zu entwickeln. Das Team muss Kompromisse eingehen und Handeln statt Egoismus und Ineffizienz wertschätzen.

6 Strategien zur Nachfragegenerierung, um hochwertige Leads zu gewinnen

1. Werden Sie eine Autorität auf Ihrem Gebiet

Eine effektive Content-Marketing-Strategie ist unerlässlich für jedes Unternehmen, das den Website-Traffic steigern und sich als Experte auf seinem Gebiet etablieren möchte. Durch die Erstellung wertvoller Inhalte können Sie nicht nur neue Besucher gewinnen, sondern auch Leads und Verkäufe generieren.

Ahrefs ist gut darin. Wenn es um SEO geht, ist Ahrefs die Autorität. Sie haben äußerst hilfreiche Posts, SEO-Videos für umsetzbare Tipps und viele Fallstudien, um das Thema auf einer tieferen Ebene zu verstehen.

Wenn es darum geht, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, gibt es ein paar Dinge zu beachten:

• Denken Sie zuerst wie ein Journalist. Verwenden Sie First-Party-Daten und authentische Erfahrungen, um qualitativ hochwertige Inhalte mit einzigartigen Erkenntnissen zu erstellen.
• Stellen Sie zweitens sicher, dass Ihre Inhalte hilfreich und interessant für Ihr Publikum sind und eine einzigartige Perspektive haben.
• Stellen Sie drittens sicher, dass Ihre Website für SEO optimiert ist, damit potenzielle Kunden Ihre Inhalte finden können.
• Und schließlich stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte regelmäßig aktualisiert werden, damit Ihre Leser das Gefühl haben, dass Sie aktuell und relevant sind.

2. Nehmen Sie Ihre Inhaltsverteilung ernst

Das Erstellen großartiger Inhalte allein reicht nicht aus. Sie müssen sicherstellen, dass die richtigen Leute es sehen. Wenn Sie potenzielle Käufer dazu bringen können, Ihre Inhalte zu sehen, werden sie sich mit größerer Wahrscheinlichkeit für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entscheiden.

Ihre Website und Ihr Blog sollten das Herzstück Ihrer Inhaltsverteilung sein, aber vergessen Sie nicht soziale Medien, bezahlte Werbung, Community und E-Mail-Marketing. Durch die Nutzung all dieser Kanäle können Sie mehr Käufer erreichen und mehr Leads in Verkäufe umwandeln.

Sie können ein Tool wie Quuu verwenden, um diesen Teil zu automatisieren.

Stellen Sie einfach sicher, dass die Botschaft und Richtung Ihrer Inhalte einheitlich sind und über all diese Kanäle eine klare Botschaft vermitteln.

3. Verwenden Sie ABM-Strategien für gezielte Konten

Bei ABM oder Account-Based Marketing geht es darum, Ihre Botschaft an Accounts zu personalisieren, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind. Mit der richtigen Taktik können Sie mehr Käufer erreichen und mehr Geschäfte abschließen.

Hier sind einige ABM-Strategien, mit denen Sie mehr Käufer erreichen können:

Sprechen Sie Schlüsselkunden mit personalisierten Inhalten an.
Die Ausrichtung auf Großkunden mit personalisierten Inhalten ist eine der besten Möglichkeiten, mit ABM mehr Käufer zu erreichen. Das bedeutet, für jedes Konto einzigartige Inhalte zu erstellen, die auf ihren Bedürfnissen und Interessen basieren.

Verwenden Sie zielgerichtete Anzeigen, um Entscheidungsträger zu erreichen.

ABM kann auch verwendet werden, um Anzeigen so auszurichten, dass sie Käufer erreichen. Indem Sie bestimmte Konten verwenden, um Entscheidungsträger anzusprechen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Botschaft gehört wird.

Profitieren Sie von Social-Media-Plattformen.

Die Nutzung von Social-Media-Plattformen für ABM ist effektiv. Indem Sie zielgerichtete Werbung bereitstellen und benutzerdefinierte Inhalte erstellen, können Sie mit potenziellen Käufern auf den Plattformen in Kontakt treten, die sie am häufigsten verwenden.

4. Nutzen Sie Look-alike Audiences für bezahlte Anzeigen

Eine der effektivsten Möglichkeiten, Nachfrage zu generieren, ist bezahlte Werbung.

Indem Sie eine ähnliche Zielgruppe ansprechen – also Personen, die Ihren aktuellen Kunden ähnlich sind – können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie an Ihrem Angebot interessiert sind. Und mit der richtigen Anzeigenstrategie können Sie diese Leads direkt in Ihren Verkaufstrichter leiten, was zu mehr Conversions und einem höheren ROI führt.

Sie können Ihr Targeting weiter verbessern, indem Sie Look-Alike Audiences verwenden. Wenn Sie Personen ansprechen, die Ihren derzeitigen Kunden ähneln, können Sie sich darauf verlassen, dass sie tatsächlich an Ihrem Angebot interessiert sind.

Wenn Sie Ihr Spiel zur Nachfragegenerierung verbessern möchten, fangen Sie an, Look-alike Audiences für bezahlte Anzeigen zu nutzen. Mit der Encharge Facebook Ads-Integration können Sie Ihre Kunden automatisch zu einer Facebook Ads-Zielgruppe hinzufügen.

5. Erstellen Sie Veranstaltungen und arbeiten Sie mit Nischenführern zusammen

Ganz gleich, auf welche Branche Sie abzielen, das Erstellen von Events passt gut zu Ihrem Unternehmen. Der Schlüssel liegt in der Partnerschaft mit den richtigen Event-Organisatoren, damit Sie Ihren Zielmarkt und Nischenführer erreichen können.

Orbit Media Studios, ein Webdesign- und Entwicklungsunternehmen, veranstaltet hin und wieder virtuelle Veranstaltungen, um Kunden anzuziehen.

Bei der Erstellung von Events gibt es ein paar Dinge zu beachten:

• Konzentrieren Sie sich bei der Planung Ihrer Veranstaltung auf Ihren Zielmarkt.
• Stellen Sie eine solide Marketingstrategie zusammen.
• Stellen Sie sicher, dass Sie einen soliden Plan haben, wie Sie die bei der Veranstaltung generierte Nachfrage bewältigen werden – bereiten Sie automatisierte Webinar-Follow-up-E-Mails vor.

Wenn Sie alle diese Kästchen ankreuzen, dann sollte Ihre Veranstaltung ein Erfolg werden! Stellen Sie einfach sicher, dass Sie zuerst recherchieren, um sicherzustellen, dass die Veranstaltung gut zu Ihrem Unternehmen passt.

6. Optimieren Sie den gesamten Funnel

Um das Beste aus der Nachfragegenerierung herauszuholen, ist es wichtig sicherzustellen, dass Ihr Trichter richtig poliert ist. Dazu gehören die Erstellung relevanter und zielgerichteter Inhalte, die Optimierung Ihrer Website für die Lead-Erfassung und die Einrichtung effektiver Prozesse zur Lead-Pflege.

Sie können Ihre Kampagnen für maximale Präsenz auf verschiedene Kanäle fokussieren. Dazu gehören soziale Medien, Webinare, Online-Communities oder E-Mails.

Um die Dinge einfacher zu machen, automatisieren Sie sich wiederholende Aufgaben in Ihrer Arbeit. Die Automatisierung gibt Ihnen Zeit, sich auf wichtigere Aufgaben zu konzentrieren, die Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen.

Tools zur Marketingautomatisierung wie Encharge können Ihnen helfen, Website-Besucher in Leads umzuwandeln und Leads mithilfe von E-Mail, SMS und In-App-Nachrichten in Verkaufschancen umzuwandeln.

Es kann die Arbeit automatisieren, für die Sie keine Zeit haben, damit Sie sich auf wichtigere Aufgaben konzentrieren können.

Stellen Sie Ihrem Publikum wertvolle Inhalte zur Verfügung und lassen Sie Marketing-Automatisierungssoftware den Rest erledigen.

Zeit, sich auf die Generierung von Nachfrage zu konzentrieren

Die Nachfragegenerierung verschafft Ihnen die Aufmerksamkeit, die Sie mögen, weckt das Interesse in den Gehirnen Ihrer zukünftigen Kunden und erntet ROI, wenn Sie mehr in großem Maßstab verkaufen.

Am besten lässt es sich als magnetisches Marketing beschreiben – die Verschränkung des schlauen Vertriebswissens und der Unterstützung des Kundenservice mit dem Charme des Marketings. Wir wollen einfach nicht gleich auf den Platz gehen. Menschen mögen es nicht.

Vermarkter erkennen dies, und deshalb werden globale Unternehmen in den kommenden Jahren die Art und Weise, wie sie vermarkten, ändern. Wir hoffen, dass Sie sich auf diese neue Ära des Marketings freuen und gespannt darauf sind, Ihren Top-of-the-Funnel durch Nachfragegenerierung einladender zu gestalten.