Che cos'è la generazione della domanda e perché cambierà il tuo modo di fare marketing

Se sei qui, probabilmente ti starai chiedendo cos'è la generazione della domanda. Forse ti starai chiedendo se è necessario eliminare le tue attuali strategie di lead generation al più presto perché sembra che tutti stiano passando alla generazione della domanda.

Tieni i tuoi cavalli.

La nozione di "demand gen vs. lead gen" deve finire.

La generazione della domanda e la generazione di lead sono due cose diverse, ma si migliorano a vicenda. Nel tuo piano di marketing, dovrebbero unirsi per tradurre i tuoi sforzi in entrate in modo più efficiente.

Ecco lo scoop su questi due.

Che cos'è la generazione della domanda?

La generazione della domanda è il processo per generare domanda e aumentare la consapevolezza per prodotti e servizi utilizzando metodologie di marketing come blog, SEO e pubblicità. Ti aiuta a generare interesse, creare entusiasmo e farti notare.

Il giusto approccio alla generazione della domanda ti porterà lead di alta qualità, vendite più rapide e una crescente consapevolezza del marchio.

Tuttavia, la generazione della domanda è più di una tattica di marketing top-of-the-funnel: si estende su più punti di contatto e canali che includono social media, creazione di contenuti, webinar, e-mail marketing, costruzione di comunità e altro nell'intero percorso del cliente.

La generazione della domanda richiede molto di più che investire denaro in annunci a pagamento. È necessario sviluppare una strategia di marketing olistica che attiri potenziali clienti qualificati e getti le basi per relazioni a lungo termine con i clienti.

Generazione della domanda vs. lead generation vs. lead nurturing

La generazione della domanda consiste nel creare consapevolezza principalmente attraverso metodi inbound, mentre la generazione di lead è il processo di acquisizione dei lead portati da tali attività.

La generazione della domanda ti aiuta a raggiungere nuovi segmenti di pubblico e mercati, mentre la generazione di lead ti aiuta a catturare i lead che hanno maggiori probabilità di convertire.

Il lead nurturing, d'altra parte, è un processo bottom-of-the-funnel che ti aiuta a coltivare lead qualificati in clienti paganti.

Devo utilizzare la generazione della domanda o la generazione di lead?

Buona domanda. Onestamente, non è una questione di nessuno dei due. Entrambi sono essenziali se desideri una strategia di marketing completa che generi costantemente una pipeline di lead eccellenti in tutta la tua canalizzazione.

Demand gen e lead gen lavorano di pari passo per produrre lead che alla fine diventeranno clienti paganti.

La generazione della domanda attirerà attenzione, buzz e traffico. E poi, la generazione di lead lo convertirà in lead, opportunità e, infine, clienti.

"La nozione di "demand gen vs. lead gen", demand gen è buona e lead gen è cattiva, lead gen è così vecchia scuola e così via è imperfetta.

I 2 metodi non si escludono a vicenda ma si completano a vicenda. Senza la generazione della domanda, i lead che generi sarebbero freddi/acquistati/non richiesti/per niente lead. Senza la lead gen, ti viene incontro un secchio di lead che perde che non catturi mai".

Kalò Yankulov ,
Co-fondatore Encharge

Affinché la tua attività abbia successo, avrai bisogno di entrambi i metodi per avere successo.

Come spiega Kalo, "la lead generation è una progressione naturale della generazione della domanda, non il suo nemico".

Vantaggi e sfide della generazione della domanda

La generazione della domanda sembra un ottimo primo inizio per aumentare i profitti, ma i professionisti vanno oltre. Di seguito ne esamineremo alcuni.

Miglioramento della qualità del piombo

La generazione della domanda può aiutarti ad aumentare il numero e la qualità dei lead che generi. Più sono mirati i contenuti e le campagne, più visitatori attirerai sul tuo sito web o blog. In definitiva, questo può portare a maggiori entrate e vendite per la tua attività.

ROI maggiore

La generazione della domanda può comportare un maggiore ritorno sull'investimento (ROI) se eseguita correttamente. Poiché la generazione della domanda aumenta i lead qualificati allineando le vendite e il marketing, può aiutarti a ottenere entrate di marketing superiori del 208%.

Minor costo di acquisizione

La generazione della domanda può anche ridurre i costi di generazione dei lead. Il 62% della decisione di acquisto B2B viene presa prima che il potenziale cliente parli con un rappresentante di vendita. Succede quando leggono i tuoi contenuti, vedono il tuo sito Web o scaricano il tuo rapporto: le cose che fanno la generazione della domanda.

Come con qualsiasi altro approccio di marketing, anche la generazione della domanda deve affrontare sfide intimidatorie.

Non preoccuparti, non c'è motivo di allarmarsi. In effetti, la situazione potrebbe essere più gestibile di quanto pensi.

Creazione di contenuti accattivanti

Sfornare contenuti di alta qualità che hanno il potenziale per catturare l'attenzione dei clienti è un compito arduo. Avrai bisogno di un team di contenuti intelligenti che sappia come analizzare le tendenze, scegliere argomenti ad alto intento e scrittori che conoscono bene il loro mestiere. Inoltre, dovresti capire come allineare quel contenuto con la fase giusta del percorso dell'acquirente e ridimensionare l'esecuzione.

Incapacità di eseguire

La generazione della domanda è una strategia olistica che richiede attenzione, coordinamento e lavoro di squadra. Il marketing dovrebbe essere chiaro sul profilo del pubblico che vogliono catturare e dovrebbero collaborare con le vendite per costruire il profilo del cliente e le buyer persona ideali. Quindi non è un'impresa facile seguire un sofisticato piano di marketing che fornisce un valore duraturo e serve quel pubblico.

Lasciare che la complessità fermi il progresso

Dal momento che avrai bisogno di diversi leader per lavorare sui tuoi sforzi di generazione della domanda, ci sarà sempre il rischio di inventare troppe idee complesse e opposte. Il team deve scendere a compromessi e valorizzare l'azione invece dell'ego e dell'inefficienza.

6 Strategie di generazione della domanda per attirare lead di alta qualità

1. Diventa un'autorità nel tuo campo

Un'efficace strategia di content marketing è essenziale per qualsiasi azienda che desideri aumentare il traffico del sito Web e affermarsi come un'esperta nel suo campo. Creando contenuti di valore, non solo puoi attirare nuovi visitatori, ma anche generare lead e vendite.

Ahrefs è bravo in questo. Quando si tratta di SEO, Ahrefs è l'autorità. Hanno post estremamente utili, video SEO per suggerimenti attuabili e molti casi di studio per comprendere l'argomento a un livello più profondo.

Quando si tratta di creare contenuti di qualità, ci sono alcune cose da considerare:

• Per prima cosa, pensa come un giornalista. Utilizza dati proprietari ed esperienze autentiche per creare contenuti di alta qualità con approfondimenti unici.
• In secondo luogo, assicurati che i tuoi contenuti siano utili, interessanti per il tuo pubblico e abbiano una prospettiva unica.
• Terzo, assicurati che il tuo sito sia ottimizzato per la SEO in modo che i potenziali clienti possano trovare i tuoi contenuti.
• Infine, assicurati che i tuoi contenuti vengano aggiornati regolarmente per far sentire ai tuoi lettori che sei attuale e pertinente.

2. Prendi sul serio la distribuzione dei tuoi contenuti

La creazione di ottimi contenuti non è abbastanza da sola. Devi assicurarti che le persone giuste lo vedano. Se riesci a convincere i potenziali acquirenti a vedere i tuoi contenuti, è molto più probabile che scelgano il tuo prodotto o servizio rispetto agli altri.

Il tuo sito web e il tuo blog dovrebbero essere il cuore della distribuzione dei tuoi contenuti, ma non dimenticare i social media, la pubblicità a pagamento, la community e l'email marketing. Utilizzando tutti questi canali, puoi raggiungere più acquirenti e convertire più lead in vendite.

Puoi utilizzare uno strumento come Quuu per automatizzare questa parte.

Assicurati solo che il messaggio e la direzione dei tuoi contenuti siano unificati e trasmetta un messaggio chiaro su tutti questi canali.

3. Utilizzare le strategie ABM su account mirati

ABM o Account-Based Marketing consiste nel personalizzare il tuo messaggio per gli account che contano di più per la tua attività. Usando le giuste tattiche, puoi raggiungere più acquirenti e concludere più affari.

Ecco alcune strategie ABM che puoi utilizzare per raggiungere più acquirenti:

Scegli come target i key account con contenuti personalizzati.
Scegliere come target account chiave con contenuti personalizzati è uno dei modi migliori per raggiungere più acquirenti con ABM. Ciò significa creare contenuti unici per ciascun account in base alle proprie esigenze e interessi.

Utilizza annunci mirati per raggiungere i decisori.

L'ABM può anche essere utilizzato per indirizzare gli annunci per raggiungere gli acquirenti. L'utilizzo di account specifici per prendere di mira i decisori ti consente di assicurarti che il tuo messaggio venga ascoltato.

Approfitta delle piattaforme dei social media.

L'uso delle piattaforme di social media per ABM è efficace. Distribuendo annunci pubblicitari mirati e creando contenuti personalizzati, puoi entrare in contatto con potenziali acquirenti sulle piattaforme che utilizzano più spesso.

4. Sfrutta i segmenti di pubblico simili sugli annunci a pagamento

Uno dei modi più efficaci per generare domanda è attraverso la pubblicità a pagamento.

Mirando a un pubblico simile, ovvero persone simili ai tuoi attuali clienti, puoi aumentare le possibilità che siano interessati a ciò che hai da offrire. E con la giusta strategia pubblicitaria, puoi incanalare questi lead direttamente nella canalizzazione di vendita, ottenendo più conversioni e un ROI più elevato.

Puoi migliorare ulteriormente il tuo targeting utilizzando segmenti di pubblico simili. Quando ti rivolgi a persone simili ai tuoi attuali clienti, puoi essere più sicuro che siano effettivamente interessate a ciò che hai da offrire.

Se stai cercando di migliorare il tuo gioco di generazione della domanda, inizia a sfruttare il pubblico simile sugli annunci a pagamento. Con l'integrazione Encharge Facebook Ads, puoi aggiungere automaticamente i tuoi clienti a un pubblico di Facebook Ads.

5. Crea eventi e collabora con leader di nicchia

Indipendentemente dal settore a cui ti rivolgi, la creazione di eventi sarebbe adatta alla tua attività. La chiave è collaborare con gli organizzatori di eventi giusti in modo da poter raggiungere il mercato di riferimento e i leader di nicchia.

Orbit Media Studios, una società di web design e sviluppo, organizza eventi virtuali ogni tanto per attirare clienti.

Quando si tratta di creare eventi, ci sono alcune cose da tenere a mente:

• Concentrati sul tuo mercato di riferimento quando pianifichi il tuo evento.
• Metti insieme una solida strategia di marketing.
• Assicurati di avere un piano solido su come gestire la domanda generata durante l'evento: prepara e-mail di follow-up del webinar automatizzate.

Se selezioni tutte queste caselle, il tuo evento dovrebbe essere un successo! Assicurati solo di fare prima le tue ricerche per assicurarti che l'evento sia adatto alla tua attività.

6. Ottimizza l'intera canalizzazione

Per ottenere il massimo dalla generazione della domanda, è importante assicurarsi che la canalizzazione sia adeguatamente lucidata. Ciò include la creazione di contenuti pertinenti e mirati, l'ottimizzazione del tuo sito Web per l'acquisizione di lead e l'impostazione di processi efficaci di lead nurturing.

Puoi concentrare le tue campagne su una gamma di canali per la massima presenza. Questi includono social media, webinar, comunità online o e-mail.

Per semplificare le cose, automatizza le attività ripetitive nel tuo lavoro. L'automazione libererà il tuo tempo per concentrarti su attività più importanti che ti aiuteranno a far crescere la tua attività.

Gli strumenti di automazione del marketing come Encharge possono aiutarti a convertire i visitatori del sito Web in lead e a trasformare i lead in opportunità di vendita utilizzando e-mail, SMS e messaggi in-app.

Può automatizzare il lavoro per cui non hai tempo in modo da poterti concentrare su attività più importanti.

Fornisci contenuti di valore al tuo pubblico e lascia che il software di automazione del marketing si occupi del resto.

È ora di concentrarsi sulla generazione della domanda

La generazione della domanda ti attira l'attenzione che ti piace, pianta l'interesse nel cervello dei tuoi futuri clienti e raccoglie il ROI man mano che vendi di più su larga scala.

Il modo migliore per descriverlo è il marketing magnetico, che interseca l'astuta conoscenza delle vendite e il supporto del servizio clienti con il fascino del marketing. Non vogliamo andare subito in campo. Agli umani non piace.

Gli esperti di marketing se ne stanno rendendo conto, ed è per questo che le aziende globali stanno cambiando il modo in cui commercializzano negli anni a venire. Ci auguriamo che tu sia entusiasta di questa nuova era del marketing e desideroso di iniziare a rendere il tuo top-of-the-funnel più invitante con la generazione della domanda.