¿Qué es la generación de demanda y por qué cambiará la forma de hacer marketing?

Si estás aquí, probablemente te estés preguntando qué es la generación de demanda. Tal vez se esté preguntando si necesita desechar sus estrategias actuales de generación de prospectos lo antes posible porque parece que todo el mundo está cambiando a la generación de demanda.

Calma.

La noción de “generación de demanda versus generación de leads” tiene que terminar.

La generación de demanda y la generación de prospectos son dos cosas diferentes, pero se potencian mutuamente. En su plan de marketing, deben unirse para traducir sus esfuerzos en ingresos de manera más eficiente.

Aquí está la primicia sobre estos dos.

¿Qué es la generación de demanda?

La generación de demanda es el proceso de generar demanda e impulsar el conocimiento de productos y servicios mediante el uso de metodologías de marketing como blogs, SEO y publicidad. Le ayuda a generar interés, generar entusiasmo y hacerse notar.

El enfoque correcto para la generación de demanda le brindará clientes potenciales de alta calidad, ventas más rápidas y una mayor conciencia de marca.

Sin embargo, la generación de demanda es más que una táctica de marketing en la parte superior del embudo: abarca múltiples puntos de contacto y canales que incluyen redes sociales, creación de contenido, seminarios web, marketing por correo electrónico, creación de comunidades y más a lo largo de todo el recorrido del cliente.

La generación de demanda requiere más que gastar dinero en anuncios pagados. Debe desarrollar una estrategia de marketing holística que atraiga a clientes potenciales calificados y establezca las bases para relaciones a largo plazo con los clientes.

Generación de demanda frente a generación de leads frente a nutrición de leads

La generación de demanda se trata de crear conciencia principalmente a través de métodos entrantes, mientras que la generación de prospectos es el proceso de capturar los prospectos generados por tales actividades.

La generación de demanda lo ayuda a llegar a nuevas audiencias y mercados, mientras que la generación de prospectos lo ayuda a capturar los prospectos que tienen más probabilidades de convertirse.

La crianza de prospectos, por otro lado, es un proceso de la parte inferior del embudo que lo ayuda a nutrir prospectos calificados para que paguen por los clientes.

¿Debo usar la generación de demanda o la generación de leads?

Buena pregunta. Honestamente, no es una cuestión de uno u otro. Ambos son esenciales si desea una estrategia de marketing completa que genere constantemente una cartera de excelentes clientes potenciales a lo largo de su embudo.

La generación de demanda y la generación de prospectos trabajan de la mano para producir prospectos que eventualmente se convertirán en clientes de pago.

La generación de demanda impulsará la atención, el rumor y el tráfico. Y luego, la generación de prospectos convertirá esto en prospectos, oportunidades y eventualmente en clientes.

“La noción de “generación de demanda frente a generación de prospectos”, la generación de demanda es buena y la generación de prospectos es mala, la generación de prospectos es tan anticuada, etc., es defectuosa.

Los 2 métodos no se excluyen entre sí, sino que se complementan. Sin la generación de demanda, los clientes potenciales que genere serían fríos/comprados/no solicitados/ningún cliente potencial. Sin la generación de prospectos, tienes un balde de prospectos con fugas que nunca capturas”.

Kalo Yankulov ,
Co-fundador Encharge

Para que su negocio tenga éxito, necesitará ambos métodos para tener éxito.

Como explica Kalo, “la generación de prospectos es una progresión natural de la generación de demanda, no su enemigo”.

Beneficios y desafíos de la generación de demanda

La generación de demanda suena como un gran comienzo para aumentar sus resultados, pero las ventajas van más allá. A continuación vamos a repasar algunos de ellos.

Mejora de la calidad de los clientes potenciales

La generación de demanda puede ayudarlo a aumentar la cantidad y la calidad de los clientes potenciales que genera. Cuanto más dirigido sea el contenido y las campañas, más visitantes atraerá a su sitio web o blog. En última instancia, esto puede generar más ingresos y ventas para su negocio.

Mayor retorno de la inversión

La generación de demanda puede resultar en un mayor retorno de la inversión (ROI) cuando se realiza correctamente. Dado que la generación de demanda aumenta los clientes potenciales calificados al alinear las ventas y el marketing, puede ayudarlo a lograr un 208 % más de ingresos de marketing.

Menor costo de adquisición

La generación de demanda también puede reducir el costo de generar clientes potenciales. El 62% de las decisiones de compra B2B se toman antes de que el cliente potencial hable con un representante de ventas. Sucede cuando leen su contenido, ven su sitio web o descargan su informe, las cosas que hace la generación de demanda.

Al igual que con cualquier otro enfoque de marketing, la generación de demanda también enfrenta desafíos intimidantes.

No te preocupes, no hay motivo de alarma. De hecho, la situación puede ser más manejable de lo que piensas.

Creando contenido atractivo

Producir contenido de alta calidad que tenga el potencial de captar la atención de los clientes es una gran tarea. Necesitará un equipo de contenido inteligente que sepa cómo analizar tendencias, seleccionar temas de alta intención y escritores que conozcan bien su oficio. Además de eso, debe comprender cómo alinear ese contenido con la etapa correcta del viaje del comprador y escalar la ejecución.

Incapacidad para ejecutar

La generación de demanda es una estrategia holística que requiere atención, coordinación y trabajo en equipo. El departamento de marketing debe tener claro el perfil de la audiencia que desea captar y debe trabajar con ventas para crear el perfil de cliente ideal y las personas compradoras. Entonces no es tarea fácil seguir un plan de marketing sofisticado que proporcione un valor duradero y sirva a esa audiencia.

Dejar que la complejidad detenga el progreso

Dado que necesitará varios líderes para trabajar en sus esfuerzos de generación de demanda, siempre existirá el riesgo de generar demasiadas ideas complejas y opuestas. El equipo necesita comprometerse y valorar la acción en lugar del ego y la ineficiencia.

6 estrategias de generación de demanda para atraer leads de primera calidad

1. Conviértete en una autoridad en tu campo

Una estrategia de marketing de contenido efectiva es esencial para cualquier empresa que busque aumentar el tráfico del sitio web y establecerse como un experto en su campo. Al crear contenido valioso, no solo puede atraer nuevos visitantes, sino también generar clientes potenciales y ventas.

Ahrefs es bueno en esto. Cuando se trata de SEO, Ahrefs es la autoridad. Tienen publicaciones muy útiles, videos de SEO para consejos prácticos y muchos estudios de casos para comprender el tema a un nivel más profundo.

Cuando se trata de crear contenido de calidad, hay algunas cosas a considerar:

• Primero, piensa como un periodista. Utilice datos propios y experiencias auténticas para crear contenido de alta calidad con información única.
• En segundo lugar, asegúrese de que su contenido sea útil, interesante para su audiencia y tenga una perspectiva única.
• Tercero, asegúrese de que su sitio esté optimizado para SEO para que los clientes potenciales puedan encontrar su contenido.
• Y finalmente, asegúrese de que su contenido se actualice regularmente para que sus lectores sientan que está actualizado y es relevante.

2. Tómese en serio la distribución de su contenido

Crear un gran contenido no es suficiente por sí solo. Debe asegurarse de que las personas adecuadas lo vean. Si puede lograr que los compradores potenciales vean su contenido, es mucho más probable que elijan su producto o servicio sobre los demás.

Su sitio web y blog deben ser el corazón de su distribución de contenido, pero no se olvide de las redes sociales, la publicidad paga, la comunidad y el marketing por correo electrónico. Al utilizar todos estos canales, puede llegar a más compradores y convertir más clientes potenciales en ventas.

Puede usar una herramienta como Quuu para ayudarlo a automatizar esta parte.

Solo asegúrese de que el mensaje y la dirección de su contenido estén unificados y entregue un mensaje claro en todos estos canales.

3. Utilice estrategias ABM en cuentas específicas

ABM o marketing basado en cuentas se trata de personalizar su mensaje a las cuentas que más le importan a su negocio. Al usar las tácticas correctas, puede llegar a más compradores y cerrar más tratos.

Aquí hay algunas estrategias de ABM que puede usar para llegar a más compradores:

Dirígete a cuentas clave con contenido personalizado.
Dirigirse a cuentas clave con contenido personalizado es una de las mejores formas de llegar a más compradores con ABM. Esto significa crear contenido único para cada cuenta en función de sus necesidades e intereses.

Utilice anuncios dirigidos para llegar a los responsables de la toma de decisiones.

ABM también se puede usar para orientar anuncios para llegar a los compradores. El uso de cuentas específicas para dirigirse a los tomadores de decisiones le permite asegurarse de que su mensaje sea escuchado.

Aprovecha las plataformas de redes sociales.

El uso de plataformas de redes sociales para ABM es efectivo. Al implementar anuncios dirigidos y crear contenido personalizado, puede conectarse con compradores potenciales en las plataformas que usan con más frecuencia.

4. Aproveche las audiencias similares en anuncios pagados

Una de las formas más efectivas de generar demanda es a través de la publicidad paga.

Al dirigirse a una audiencia similar, es decir, personas similares a sus clientes actuales, puede aumentar las posibilidades de que se interesen en lo que tiene para ofrecer. Y con la estrategia publicitaria correcta, puede canalizar estos clientes potenciales directamente a su embudo de ventas, lo que resultará en más conversiones y un ROI más alto.

Puede mejorar aún más su orientación mediante el uso de audiencias similares. Cuando te diriges a personas que son similares a tus clientes actuales, puedes estar más seguro de que realmente están interesados ​​en lo que tienes para ofrecer.

Si está buscando mejorar su juego de generación de demanda, comience a aprovechar audiencias similares en anuncios pagados. Con la integración de anuncios de Facebook de Encharge, puede agregar automáticamente a sus clientes a una audiencia de anuncios de Facebook.

5. Cree eventos y asóciese con líderes de nicho

No importa a qué industria se dirija, la creación de eventos sería una buena opción para su negocio. La clave es asociarse con los organizadores de eventos adecuados para que pueda llegar a su mercado objetivo y líderes de nicho.

Orbit Media Studios, una empresa de diseño y desarrollo web, organiza eventos virtuales de vez en cuando para atraer clientes.

Cuando se trata de crear eventos, hay algunas cosas a tener en cuenta:

• Concéntrese en su mercado objetivo cuando planifique su evento.
• Armar una estrategia de marketing sólida.
• Asegúrese de tener un plan sólido sobre cómo administrará la demanda generada en el evento: prepare correos electrónicos de seguimiento de seminarios web automatizados.

Si marca todas estas casillas, ¡entonces su evento debería ser un éxito! Solo asegúrese de hacer su investigación primero para asegurarse de que el evento sea adecuado para su negocio.

6. Optimiza todo el embudo

Para aprovechar al máximo la generación de demanda, es importante asegurarse de que su embudo esté correctamente pulido. Esto incluye la creación de contenido relevante y específico, la optimización de su sitio web para la captura de clientes potenciales y la configuración de procesos efectivos de fomento de clientes potenciales.

Puede centrar sus campañas en una variedad de canales para lograr la máxima presencia. Estos incluyen redes sociales, seminarios web, comunidades en línea o correos electrónicos.

Para facilitar las cosas, automatice las tareas repetitivas en su trabajo. La automatización liberará su tiempo para concentrarse en tareas más importantes que lo ayudarán a hacer crecer su negocio.

Las herramientas de automatización de marketing como Encharge pueden ayudarlo a convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales y ayudarlo a convertir los clientes potenciales en oportunidades de ventas mediante correo electrónico, SMS y mensajes en la aplicación.

Puede automatizar el trabajo para el que no tiene tiempo para que pueda concentrarse en tareas más importantes.

Proporcione contenido valioso a su audiencia y deje que el software de automatización de marketing se encargue del resto.

Es hora de centrarse en generar demanda

La generación de demanda le brinda la atención que desea, despierta el interés en los cerebros de sus futuros clientes y cosecha el ROI a medida que vende más a escala.

La mejor manera de describirlo es marketing magnético: la intersección del conocimiento astuto de las ventas y el apoyo del servicio al cliente con el encanto del marketing. Simplemente no queremos ir por el terreno de juego de inmediato. A los humanos no les gusta.

Los especialistas en marketing se están dando cuenta de esto, y es por eso que las empresas globales están cambiando la forma en que comercializan en los próximos años. Esperamos que se sienta entusiasmado con esta nueva era de marketing y ansioso por comenzar a hacer que su parte superior del embudo sea más atractiva con la generación de demanda.