需要生成とは何ですか、そしてそれがマーケティングのやり方を変える理由

あなたがここにいるなら、あなたはおそらく需要生成が何であるか疑問に思っているでしょう。 おそらく、誰もが需要生成に移行しているように見えるため、現在の潜在顧客生成戦略をできるだけ早く廃棄する必要があるかどうか疑問に思っているかもしれません。

あなたの馬を保持します。

「需要世代と潜在顧客」の概念はやめなければなりません。

需要生成とリード生成は2つの異なるものですが、お互いを強化します。 あなたのマーケティング計画では、彼らはあなたの努力をより効率的に収入に変換するために一緒になるべきです。

これがこれら2つのスクープです。

需要生成とは何ですか？

需要生成は、ブログ、SEO、広告などのマーケティング手法を使用して、需要を生成し、製品やサービスの認知度を高めるプロセスです。 それはあなたが興味を生み出し、興奮を構築し、そして注目を集めるのを助けます。

需要創出への適切なアプローチは、高品質のリード、より迅速な販売、およびブランド認知度の向上をもたらします。

ただし、需要創出は、最高のマーケティング戦術ではありません。ソーシャルメディア、コンテンツ作成、ウェビナー、メールマーケティング、コミュニティ構築など、カスタマージャーニー全体にわたる複数のタッチポイントとチャネルにまたがっています。

需要創出には、有料広告にお金を投じる以上のことが必要です。 有能な見込み客を引き付け、長期的な顧客関係の基盤を確立する包括的なマーケティング戦略を開発する必要があります。

需要生成vs.リード生成vs.リード育成

需要生成とは、主にインバウンド手法を通じて認知度を高めることですが、リード生成とは、そのような活動によってもたらされるリードを獲得するプロセスです。

需要生成は、新しいオーディエンスと市場にリーチするのに役立ちますが、リード生成は、コンバージョンにつながる可能性が最も高いリードを獲得するのに役立ちます。

一方、リードの育成は、目標到達プロセスの最下位のプロセスであり、有償の顧客に適格なリードを育成するのに役立ちます。

需要生成とリード生成のどちらを使用する必要がありますか？

良い質問。 正直なところ、それはどちらの問題でもありません-または。 目標到達プロセス全体で優れたリードのパイプラインを一貫して生成する完全なマーケティング戦略が必要な場合は、両方が不可欠です。

デマンドジェネレーションとリードジェネレーションは連携してリードを生成し、最終的には有料の顧客になります。

需要の生成は、注目、話題、トラフィックを促進します。 そして、リードジェネレーションはこれをリード、機会、そして最終的には顧客に変換します。

「「需要世代と潜在顧客」の概念、需要需要は良い、潜在顧客は悪い、潜在顧客はとても古い学校など、欠陥があります。

2つの方法は、互いに排除するのではなく、互いに補完し合うものです。 需要生成がなければ、生成するリードはコールド/購入/未承諾/リードではありません。 潜在顧客がいなければ、あなたは決して捕らえられないリーキーバケットを手に入れます。」

カロ・ヤンクロフ、
共同創設者エンチャージ

あなたのビジネスが成功するためには、あなたは成功するために両方の方法が必要になります。

Kaloが説明するように、「潜在顧客は需要生成の自然な進歩であり、敵ではありません。」

需要生成のメリットと課題

需要創出は、収益を増やすための素晴らしい最初のスタートのように聞こえますが、プロはそれを超えています。 以下では、それらのいくつかを確認します。

リード品質の向上

需要生成は、生成するリードの数と品質を向上させるのに役立ちます。 コンテンツとキャンペーンをターゲットにすればするほど、より多くの訪問者をWebサイトやブログに引き付けることができます。 最終的に、これはあなたのビジネスのより多くの収入と売上につながる可能性があります。

より高いROI

需要を生成すると、正しく実行された場合、投資収益率（ROI）が高くなる可能性があります。 需要生成は、販売とマーケティングを調整することによって適格なリードを増やすため、208％高いマーケティング収益を達成するのに役立ちます。

取得コストの削減

Demand genは、リードを生成するコストを下げることもできます。 B2B購入の決定の62％は、潜在的な顧客が営業担当者と話し合う前に行われます。 彼らがあなたのコンテンツを読んだり、あなたのウェブサイトを見たり、あなたのレポートをダウンロードしたりするときに起こります—需要生成が行うこと。

他のマーケティングアプローチと同様に、需要生成も恐ろしい課題に直面しています。

心配しないでください、アラームの原因はありません。 実際、状況はあなたが思っているよりも扱いやすいかもしれません。

魅力的なコンテンツの作成

顧客の注目を集める可能性のある高品質なコンテンツを生み出すことは大きな課題です。 トレンドを分析し、意欲的なトピックを選び出す方法を知っているスマートコンテンツチームと、彼らの技術をよく知っているライターが必要です。 さらに、そのコンテンツを購入者の旅の適切な段階に合わせて実行を拡大する方法を理解する必要があります。

実行できない

需要生成は、注意、調整、およびチームワークを必要とする全体的な戦略です。 マーケティングでは、キャプチャしたいオーディエンスのプロファイルを明確にする必要があります。また、セールスと協力して、理想的な顧客プロファイルとバイヤーのペルソナを構築する必要があります。 それなら、永続的な価値を提供し、そのオーディエンスにサービスを提供する洗練されたマーケティング計画に従うのは簡単なことではありません。

複雑さの進行を止めさせる

需要生成の取り組みに取り組むには複数のリーダーが必要になるため、複雑で反対のアイデアが多すぎるというリスクが常にあります。 チームは、エゴや非効率ではなく、妥協して行動を評価する必要があります。

6最高品質のリードを引き付けるための需要生成戦略

1.あなたの分野の権威になる

効果的なコンテンツマーケティング戦略は、ウェブサイトのトラフィックを増やし、その分野の専門家としての地位を確立しようとしているビジネスにとって不可欠です。 価値のあるコンテンツを作成することで、新規訪問者を引き付けるだけでなく、リードや売上を生み出すことができます。

Ahrefsはこれが得意です。 SEOに関しては、Ahrefsが権威です。 彼らは非常に役立つ投稿、実用的なヒントのためのSEOビデオ、そしてより深いレベルでトピックを理解するための多くのケーススタディを持っています。

高品質のコンテンツを作成する場合、考慮すべきことがいくつかあります。

• まず、ジャーナリストのように考えてください。 自社のデータと本物の体験を使用して、独自の洞察を備えた高品質のコンテンツを作成します。
• 次に、コンテンツが有用で、視聴者にとって興味深く、独自の視点を持っていることを確認します。
• 第三に、潜在的な顧客があなたのコンテンツを見つけることができるように、あなたのサイトがSEOのために最適化されていることを確認してください。
• そして最後に、コンテンツが定期的に更新されていることを確認して、読者が最新で関連性があると感じられるようにします。

2.コンテンツ配信を真剣に受け止めます

優れたコンテンツを作成するだけでは十分ではありません。 適切な人に見てもらう必要があります。 あなたが潜在的な買い手にあなたのコンテンツを見てもらうことができれば、彼らは他のものよりあなたの製品やサービスを選ぶ可能性がはるかに高くなります。

あなたのウェブサイトとブログはあなたのコンテンツ配信の中心であるべきですが、ソーシャルメディア、有料広告、コミュニティ、そして電子メールマーケティングを忘れないでください。 これらすべてのチャネルを使用することで、より多くの購入者にリーチし、より多くのリードを売り上げに変えることができます。

Quuuなどのツールを使用して、この部分を自動化できます。

コンテンツのメッセージと方向性が統一されていることを確認し、これらすべてのチャネルに明確なメッセージを配信してください。

3.ターゲットアカウントでABM戦略を使用する

ABMまたはアカウントベースのマーケティングとは、ビジネスにとって最も重要なアカウントにメッセージをパーソナライズすることです。 適切な戦術を使用することで、より多くの購入者にリーチし、より多くの取引を成立させることができます。

より多くの購入者にリーチするために使用できるいくつかのABM戦略を次に示します。

パーソナライズされたコンテンツで主要なアカウントをターゲットにします。
パーソナライズされたコンテンツで主要なアカウントをターゲットにすることは、ABMでより多くの購入者にリーチするための最良の方法の1つです。 これは、アカウントのニーズと関心に基づいて、アカウントごとに固有のコンテンツを作成することを意味します。

ターゲットを絞った広告を使用して、意思決定者にリーチします。

ABMを使用して、広告をターゲティングして購入者にリーチすることもできます。 特定のアカウントを使用して意思決定者をターゲットにすると、メッセージが確実に聞こえるようになります。

ソーシャルメディアプラットフォームを活用します。

ABMのためのソーシャルメディアプラットフォームの使用は効果的です。 ターゲットを絞った広告を展開し、カスタマイズされたコンテンツを作成することで、最も頻繁に使用するプラットフォームで潜在的な購入者とつながることができます。

4.有料広告で似たようなオーディエンスを活用する

需要を生み出す最も効果的な方法の1つは、有料広告を使用することです。

似たようなオーディエンス、つまり現在の顧客に似ている人々をターゲットにすることで、彼らがあなたが提供しなければならないことに興味を持つ可能性を高めることができます。 また、適切な広告戦略を使用すると、これらのリードを直接販売目標到達プロセスに集めることができ、その結果、コンバージョン数が増え、投資収益率が高くなります。

似たようなオーディエンスを使用することで、ターゲティングをさらに改善できます。 あなたの現在の顧客に似ている人々をターゲットにするとき、あなたは彼らがあなたが提供しなければならないものに実際に興味を持っているというより自信を持つことができます。

需要生成ゲームを増やしたい場合は、有料広告で似たようなオーディエンスを活用し始めてください。 Encharge Facebook Adsとの統合により、FacebookAdオーディエンスに顧客を自動的に追加できます。

5.イベントを作成し、ニッチリーダーと提携する

対象とする業界に関係なく、イベントの作成はビジネスに最適です。 重要なのは、適切なイベントオーガナイザーと提携して、ターゲット市場とニッチリーダーに到達できるようにすることです。

Webデザインおよび開発会社であるOrbitMediaStudiosは、クライアントを引き付けるために時々仮想イベントを開催しています。

イベントの作成に関しては、次の点に注意してください。

• イベントを計画するときは、ターゲット市場に焦点を合わせます。
• 堅実なマーケティング戦略をまとめます。
• イベントで発生する需要をどのように管理するかについてしっかりとした計画を立ててください。自動化されたウェビナーのフォローアップメールを準備してください。

これらすべてのチェックボックスをオンにすると、イベントは成功するはずです。 イベントがあなたのビジネスに適していることを確認するために、最初に調査を行うようにしてください。

6.目標到達プロセス全体を最適化する

需要生成を最大限に活用するには、目標到達プロセスが適切に洗練されていることを確認することが重要です。 これには、関連性のあるターゲットを絞ったコンテンツの作成、リード獲得のためのWebサイトの最適化、効果的なリード育成プロセスの設定が含まれます。

キャンペーンをさまざまなチャネルに集中させて、プレゼンスを最大化できます。 これらには、ソーシャルメディア、ウェビナー、オンラインコミュニティ、または電子メールが含まれます。

作業を簡単にするために、作業で繰り返されるタスクを自動化します。 自動化により、ビジネスの成長に役立つより重要なタスクに集中できるようになります。

Enchargeなどのマーケティング自動化ツールは、Webサイトの訪問者をリードに変換し、電子メール、SMS、およびアプリ内メッセージを使用してリードを販売機会に変換するのに役立ちます。

時間のない作業を自動化できるので、より重要なタスクに集中できます。

視聴者に価値のあるコンテンツを提供し、残りはマーケティング自動化ソフトウェアに任せましょう。

需要の創出に集中する時間

需要生成は、あなたが好きな注目を集め、将来の顧客の頭脳に関心を植え付け、大規模に販売するにつれてROIを獲得します。

それを説明する最良の方法は、磁気マーケティングです。販売に関する狡猾な知識と顧客サービスのサポートをマーケティングの魅力と交差させます。 すぐにピッチに行きたくないだけです。 人間はそれが好きではありません。

マーケターはこれを認識しており、それがグローバル企業が今後数年間でマーケティングの方法を変えている理由です。 マーケティングのこの新しい時代に興奮し、目標到達プロセスのトップを需要創出にもっと魅力的にすることを始めたいと思っていることを願っています。