Что такое формирование спроса и почему оно изменит ваш подход к маркетингу

Если вы здесь, вам, вероятно, интересно, что такое формирование спроса. Возможно, вы задаетесь вопросом, нужно ли вам как можно скорее отказаться от ваших текущих стратегий лидогенерации, потому что кажется, что все переходят на генерацию спроса.

Придержи лошадей.

Понятие «генерация спроса против генерации лидов» должно прекратиться.

Генерация спроса и лидогенерация — две разные вещи, но они дополняют друг друга. В вашем маркетинговом плане они должны объединиться, чтобы более эффективно преобразовывать ваши усилия в прибыль.

Вот совок об этих двух.

Что такое формирование спроса?

Формирование спроса — это процесс создания спроса и повышения осведомленности о продуктах и ​​услугах с использованием маркетинговых методологий, таких как блоги, SEO и реклама. Это поможет вам вызвать интерес, создать волнение и быть замеченным.

Правильный подход к формированию спроса принесет вам качественные лиды, более быстрые продажи и рост узнаваемости бренда.

Однако формирование спроса — это больше, чем маркетинговая тактика на вершине воронки — оно охватывает несколько точек соприкосновения и каналов, включая социальные сети, создание контента, вебинары, маркетинг по электронной почте, создание сообщества и многое другое на протяжении всего пути клиента.

Формирование спроса требует большего, чем выбрасывание денег на платную рекламу. Вы должны разработать целостную маркетинговую стратегию, которая привлечет квалифицированных потенциальных клиентов и заложит основу для долгосрочных отношений с клиентами.

Генерация спроса, генерация лидов и взращивание лидов

Генерация спроса — это создание осведомленности в первую очередь с помощью входящих методов, в то время как лидогенерация — это процесс захвата потенциальных клиентов, привлеченных такими действиями.

Генерация спроса помогает вам охватить новую аудиторию и рынки, а генерация лидов помогает вам привлечь потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью конвертируются.

С другой стороны, взращивание лидов — это процесс в нижней части воронки, который помогает вам превратить квалифицированных лидов в платящих клиентов.

Должен ли я использовать генерацию спроса или генерацию лидов?

Хороший вопрос. Честно говоря, это не вопрос или-или. И то, и другое необходимо, если вам нужна полная маркетинговая стратегия, которая постоянно генерирует поток отличных лидов по всей воронке.

Генерация спроса и лидогенерация работают рука об руку, создавая потенциальных клиентов, которые в конечном итоге станут платными клиентами.

Генерация спроса будет привлекать внимание, шумиху и трафик. И затем лидогенерация превратит это в потенциальных клиентов, возможности и, в конечном итоге, клиентов.

«Понятие «генерация спроса против генерации лидов», генерация спроса — это хорошо, а генерация лидов — плохо, генерация лидов — это такая старая школа и так далее, ошибочно.

Оба метода не исключают друг друга, а дополняют друг друга. Без генерации спроса лиды, которые вы генерируете, были бы холодными/покупными/незапрашиваемыми/вообще не лидами. Без лидогенерации на вас обрушится поток лидов, которые вы никогда не поймаете».

Кало Янкулов ,
Соучредитель

Чтобы ваш бизнес был успешным, вам понадобятся оба метода.

Как объясняет Кало, «лидогенерация — это естественный процесс формирования спроса, а не его враг».

Преимущества и проблемы формирования спроса

Формирование спроса звучит как отличное начало для увеличения вашей прибыли, но плюсы выходят за рамки этого. Ниже мы рассмотрим некоторые из них.

Улучшение качества лидов

Генерация спроса может помочь вам увеличить количество и качество лидов, которые вы генерируете. Чем более целенаправленным будет контент и кампании, тем больше посетителей вы привлечете на свой веб-сайт или блог. В конечном итоге это может привести к увеличению доходов и продаж вашего бизнеса.

Более высокая рентабельность инвестиций

Генерация спроса может привести к более высокой рентабельности инвестиций (ROI), если все сделано правильно. Поскольку формирование спроса увеличивает количество потенциальных клиентов за счет согласования продаж и маркетинга, это может помочь вам увеличить доход от маркетинга на 208%.

Меньшая стоимость приобретения

Генерация спроса также может снизить затраты на привлечение лидов. 62% решений о покупке B2B принимаются до того, как потенциальный клиент поговорит с торговым представителем. Это происходит, когда они читают ваш контент, просматривают ваш веб-сайт или скачивают ваш отчет — то, что делает генерация спроса.

Как и в случае с любым другим маркетинговым подходом, создание спроса также сталкивается с пугающими проблемами.

Не волнуйтесь, причин для беспокойства нет. На самом деле ситуация может быть более управляемой, чем вы думаете.

Создание привлекательного контента

Создание высококачественного контента, способного привлечь внимание клиентов, является большой задачей. Вам понадобится умная команда по контенту, которая знает, как анализировать тенденции, выбирать важные темы, и писатели, которые хорошо знают свое дело. Кроме того, вам нужно понять, как согласовать этот контент с правильным этапом пути покупателя и масштабировать исполнение.

Невозможность выполнить

Формирование спроса — целостная стратегия, требующая внимания, координации и командной работы. Маркетинг должен четко представлять профиль аудитории, которую они хотят привлечь, и они должны работать с продажами, чтобы создать идеальный профиль клиента и покупателя. Тогда не так-то просто следовать сложному маркетинговому плану, который обеспечивает долгосрочную ценность и служит этой аудитории.

Позволить сложности остановить прогресс

Поскольку вам потребуется несколько лидеров для работы над вашими усилиями по формированию спроса, всегда будет риск выдвинуть слишком много сложных и противоположных идей. Команде нужно идти на компромисс и ценить действия, а не эгоизм и неэффективность.

6 стратегий формирования спроса для привлечения качественных лидов

1. Станьте авторитетом в своей области

Эффективная стратегия контент-маркетинга необходима для любого бизнеса, который хочет увеличить посещаемость веб-сайта и зарекомендовать себя как эксперт в своей области. Создавая ценный контент, вы можете не только привлекать новых посетителей, но и генерировать потенциальных клиентов и продажи.

Ahrefs хорош в этом. Когда дело доходит до SEO, Ahrefs является авторитетом. У них есть очень полезные посты, SEO-видео с практическими советами и множество тематических исследований для более глубокого понимания темы.

Когда дело доходит до создания качественного контента, необходимо учитывать несколько моментов:

• Во-первых, думайте как журналист. Используйте собственные данные и аутентичный опыт для создания высококачественного контента с уникальными идеями.
• Во-вторых, убедитесь, что ваш контент полезен, интересен вашей аудитории и имеет уникальную перспективу.
• В-третьих, убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для SEO, чтобы потенциальные клиенты могли найти ваш контент.
• И, наконец, убедитесь, что ваш контент регулярно обновляется, чтобы ваши читатели чувствовали, что вы актуальны и актуальны.

2. Серьезно отнеситесь к распространению контента

Создание отличного контента само по себе недостаточно. Нужно сделать так, чтобы его увидели нужные люди. Если вы сможете убедить потенциальных покупателей увидеть ваш контент, они с большей вероятностью предпочтут ваш продукт или услугу другим.

Ваш веб-сайт и блог должны быть основой распространения вашего контента, но не забывайте о социальных сетях, платной рекламе, сообществе и маркетинге по электронной почте. Используя все эти каналы, вы можете привлечь больше покупателей и конвертировать больше лидов в продажи.

Вы можете использовать такой инструмент, как Quuu, чтобы автоматизировать эту часть.

Просто убедитесь, что сообщение и направление вашего контента унифицированы и доставляют четкое сообщение по всем этим каналам.

3. Используйте стратегии ABM на целевых аккаунтах

ABM или маркетинг на основе учетных записей — это персонализация вашего сообщения для учетных записей, которые наиболее важны для вашего бизнеса. Используя правильную тактику, вы сможете привлечь больше покупателей и заключить больше сделок.

Вот несколько стратегий ABM, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше покупателей:

Таргетируйте ключевые учетные записи с персонализированным контентом.
Ориентация на ключевые учетные записи с персонализированным контентом — один из лучших способов привлечь больше покупателей с помощью ABM. Это означает создание уникального контента для каждой учетной записи на основе их потребностей и интересов.

Используйте таргетированную рекламу, чтобы привлечь внимание лиц, принимающих решения.

ABM также можно использовать для таргетинга рекламы на покупателей. Использование определенных учетных записей для таргетинга лиц, принимающих решения, позволяет вам быть уверенным, что ваше сообщение будет услышано.

Воспользуйтесь преимуществами социальных сетей.

Эффективно использование платформ социальных сетей для ABM. Развернув таргетированную рекламу и создав персонализированный контент, вы можете связаться с потенциальными покупателями на платформах, которые они используют чаще всего.

4. Используйте похожие аудитории в платной рекламе

Один из самых эффективных способов генерировать спрос — платная реклама.

Ориентируясь на похожую аудиторию, то есть на людей, похожих на ваших текущих клиентов, вы можете повысить вероятность того, что они заинтересуются вашим предложением. И с правильной рекламной стратегией вы можете направить эти лиды прямо в свою воронку продаж, что приведет к большему количеству конверсий и более высокой рентабельности инвестиций.

Вы можете улучшить таргетинг, используя похожие аудитории. Когда вы ориентируетесь на людей, которые похожи на ваших текущих клиентов, вы можете быть более уверены, что они действительно заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Если вы хотите улучшить свою игру по формированию спроса, начните использовать похожую аудиторию в платной рекламе. С интеграцией Encharge Facebook Ads вы можете автоматически добавлять своих клиентов в аудиторию Facebook Ad.

5. Создавайте мероприятия и сотрудничайте с лидерами ниши

Независимо от того, на какую отрасль вы ориентируетесь, создание мероприятий подойдет для вашего бизнеса. Ключ в том, чтобы сотрудничать с правильными организаторами мероприятий, чтобы вы могли охватить свой целевой рынок и нишевых лидеров.

Orbit Media Studios, компания веб-дизайна и разработки, время от времени проводит виртуальные мероприятия для привлечения клиентов.

Когда дело доходит до создания событий, нужно помнить о нескольких вещах:

• Сосредоточьтесь на своем целевом рынке при планировании мероприятия.
• Составьте надежную маркетинговую стратегию.
• Убедитесь, что у вас есть четкий план того, как вы будете управлять спросом, возникшим на мероприятии, — подготовьте автоматические электронные письма о последующих вебинарах.

Если вы отметите все эти пункты, ваше мероприятие должно пройти успешно! Просто убедитесь, что вы сначала провели исследование, чтобы убедиться, что мероприятие подходит для вашего бизнеса.

6. Оптимизируйте всю воронку

Чтобы получить максимальную отдачу от формирования спроса, важно убедиться, что ваша воронка правильно отполирована. Это включает в себя создание релевантного и целевого контента, оптимизацию вашего веб-сайта для привлечения лидов и настройку эффективных процессов взращивания лидов.

Вы можете сосредоточить свои кампании на ряде каналов для максимального присутствия. К ним относятся социальные сети, вебинары, онлайн-сообщества или электронные письма.

Чтобы упростить задачу, автоматизируйте повторяющиеся задачи в своей работе. Автоматизация освободит ваше время, чтобы вы могли сосредоточиться на более важных задачах, которые помогут вам развивать свой бизнес.

Инструменты автоматизации маркетинга, такие как Encharge, могут помочь вам превратить посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов и помочь вам превратить потенциальных клиентов в возможности для продаж с помощью электронной почты, SMS и сообщений в приложении.

Он может автоматизировать работу, на которую у вас нет времени, чтобы вы могли сосредоточиться на более важных задачах.

Предоставьте ценный контент своей аудитории, а программное обеспечение для автоматизации маркетинга позаботится обо всем остальном.

Время сосредоточиться на формировании спроса

Формирование спроса привлекает к вам внимание, которое вам нравится, пробуждает интерес у ваших будущих клиентов и повышает рентабельность инвестиций по мере того, как вы продаете больше в больших масштабах.

Лучший способ описать это — магнитный маркетинг — пересечение хитрых знаний о продажах и поддержке обслуживания клиентов с очарованием маркетинга. Мы просто не хотим сразу выходить на поле. Людям это не нравится.

Маркетологи осознают это, и именно поэтому глобальные компании меняют подход к маркетингу в ближайшие годы. Мы надеемся, что вы в восторге от этой новой эры маркетинга и хотите приступить к работе над тем, чтобы сделать вашу вершину воронки более привлекательной за счет формирования спроса.