Qu'est-ce que la génération de la demande et pourquoi cela changera votre façon de faire du marketing

Si vous êtes ici, vous vous demandez probablement ce qu'est la génération de la demande. Vous vous demandez peut-être si vous devez abandonner vos stratégies actuelles de génération de leads dès que possible, car il semble que tout le monde se tourne vers la génération de la demande.

Calmez-vous.

La notion de « génération de la demande contre génération de leads » doit cesser.

La génération de demande et la génération de leads sont deux choses différentes, mais elles se renforcent mutuellement. Dans votre plan marketing, ils doivent se regrouper pour traduire plus efficacement vos efforts en revenus.

Voici le scoop sur ces deux-là.

Qu'est-ce que la génération de la demande ?

La génération de la demande est le processus de génération de la demande et de sensibilisation aux produits et services en utilisant des méthodologies de marketing telles que les blogs, le référencement et la publicité. Cela vous aide à générer de l'intérêt, à créer de l'enthousiasme et à vous faire remarquer.

La bonne approche de la génération de la demande vous apportera des prospects de haute qualité, des ventes plus rapides et une notoriété croissante de la marque.

Cependant, la génération de la demande est plus qu'une tactique marketing haut de gamme - elle couvre plusieurs points de contact et canaux qui incluent les médias sociaux, la création de contenu, les webinaires, le marketing par e-mail, la création de communautés, etc. tout au long du parcours client.

La génération de la demande ne se limite pas à investir dans des publicités payantes. Vous devez développer une stratégie marketing holistique qui attire des prospects qualifiés et jette les bases de relations clients à long terme.

Génération de demande vs génération de leads vs lead nurturing

La génération de la demande consiste à créer une prise de conscience principalement par le biais de méthodes entrantes, tandis que la génération de prospects est le processus de capture des prospects apportés par de telles activités.

La génération de la demande vous aide à atteindre de nouveaux publics et marchés, tandis que la génération de prospects vous aide à capturer les prospects les plus susceptibles de se convertir.

Le lead nurturing, en revanche, est un processus de bas de l'entonnoir qui vous aide à transformer des prospects qualifiés en clients payants.

Dois-je utiliser la génération de demande ou la génération de leads ?

Bonne question. Honnêtement, ce n'est pas une question de soit-ou. Les deux sont essentiels si vous voulez une stratégie marketing complète qui génère constamment un pipeline d'excellents prospects tout au long de votre entonnoir.

La génération de demande et la génération de leads travaillent main dans la main pour produire des leads qui deviendront éventuellement des clients payants.

La génération de la demande attirera l'attention, le buzz et le trafic. Et ensuite, la génération de prospects convertira cela en prospects, en opportunités et éventuellement en clients.

« La notion de « génération de demande contre génération de leads », la génération de demandes est bonne et la génération de leads est mauvaise, la génération de leads est si ancienne, et ainsi de suite est imparfaite.

Les 2 méthodes ne s'excluent pas mais se complètent. Sans génération de demande, les leads que vous générez seraient des leads froids/achetés/non sollicités/pas du tout. Sans génération de leads, vous avez un seau de leads qui fuient et que vous ne capturez jamais.

Kalo Yankoulov ,
Co-fondateur Encharge

Pour que votre entreprise réussisse, vous aurez besoin des deux méthodes pour réussir.

Comme l'explique Kalo, "la génération de leads est une progression naturelle de la génération de la demande, pas son ennemi".

Avantages et défis de la génération de la demande

La génération de la demande semble être un bon premier départ pour augmenter votre résultat net, mais les pros vont au-delà. Ci-dessous, nous allons passer en revue certains d'entre eux.

Amélioration de la qualité du plomb

La génération de la demande peut vous aider à augmenter le nombre et la qualité des prospects que vous générez. Plus le contenu et les campagnes sont ciblés, plus vous attirerez de visiteurs sur votre site Web ou votre blog. En fin de compte, cela peut entraîner plus de revenus et de ventes pour votre entreprise.

ROI plus élevé

La génération de la demande peut entraîner un retour sur investissement (ROI) plus élevé lorsqu'elle est effectuée correctement. Étant donné que la génération de la demande augmente les prospects qualifiés en alignant les ventes et le marketing, elle peut vous aider à atteindre des revenus marketing 208 % plus élevés.

Coût d'acquisition moindre

La génération de demande peut également réduire votre coût de génération de prospects. 62 % des décisions d'achat B2B sont prises avant que le client potentiel ne parle à un commercial. Cela se produit lorsqu'ils lisent votre contenu, consultent votre site Web ou téléchargent votre rapport - ce que fait la génération de la demande.

Comme pour toute autre approche marketing, la génération de la demande est également confrontée à des défis intimidants.

Ne vous inquiétez pas, il n'y a pas lieu de s'alarmer. En fait, la situation est peut-être plus gérable que vous ne le pensez.

Créer du contenu engageant

Produire un contenu de haute qualité qui a le potentiel de capter l'attention des clients est une tâche considérable. Vous aurez besoin d'une équipe de contenu intelligente qui sait analyser les tendances, sélectionner des sujets à forte intention et des rédacteurs qui connaissent bien leur métier. En plus de cela, vous devez comprendre comment aligner ce contenu sur la bonne étape du parcours de l'acheteur et faire évoluer l'exécution.

Incapacité à exécuter

La génération de la demande est une stratégie holistique qui nécessite attention, coordination et travail d'équipe. Le marketing doit être clair sur le profil de l'audience qu'il souhaite capturer, et il doit travailler avec les ventes pour créer le profil client et les personnalités d'acheteurs idéaux. Il n'est alors pas facile de suivre un plan marketing sophistiqué qui offre une valeur durable et sert ce public.

Laisser la complexité arrêter le progrès

Étant donné que vous aurez besoin de plusieurs leaders pour travailler sur vos efforts de génération de la demande, il y aura toujours le risque de proposer trop d'idées complexes et opposées. L'équipe doit faire des compromis et valoriser l'action plutôt que l'ego et l'inefficacité.

6 Stratégies de génération de demande pour attirer des prospects de qualité

1. Devenez une autorité dans votre domaine

Une stratégie de marketing de contenu efficace est essentielle pour toute entreprise qui cherche à augmenter le trafic sur son site Web et à s'imposer comme un expert dans son domaine. En créant un contenu précieux, vous pouvez non seulement attirer de nouveaux visiteurs, mais également générer des prospects et des ventes.

Ahrefs est doué pour ça. En matière de référencement, Ahrefs est l'autorité. Ils ont des articles ultra-utiles, des vidéos SEO pour des conseils pratiques et de nombreuses études de cas pour comprendre le sujet à un niveau plus profond.

Lorsqu'il s'agit de créer un contenu de qualité, il y a quelques éléments à prendre en compte :

• Tout d'abord, pensez comme un journaliste. Utilisez des données de première partie et des expériences authentiques pour créer un contenu de haute qualité avec des informations uniques.
• Deuxièmement, assurez-vous que votre contenu est utile, intéressant pour votre public et a une perspective unique.
• Troisièmement, assurez-vous que votre site est optimisé pour le référencement afin que les clients potentiels puissent trouver votre contenu.
• Et enfin, assurez-vous que votre contenu est mis à jour régulièrement pour que vos lecteurs sentent que vous êtes à jour et pertinent.

2. Prenez votre distribution de contenu au sérieux

Créer un excellent contenu ne suffit pas en soi. Vous devez vous assurer que les bonnes personnes le voient. Si vous parvenez à amener les acheteurs potentiels à voir votre contenu, ils sont beaucoup plus susceptibles de choisir votre produit ou service plutôt que les autres.

Votre site Web et votre blog doivent être au cœur de la distribution de votre contenu, mais n'oubliez pas les médias sociaux, la publicité payante, la communauté et le marketing par e-mail. En utilisant tous ces canaux, vous pouvez atteindre plus d'acheteurs et convertir plus de prospects en ventes.

Vous pouvez utiliser un outil comme Quuu pour vous aider à automatiser cette partie.

Assurez-vous simplement que le message et la direction de votre contenu sont unifiés et délivrez un message clair sur tous ces canaux.

3. Utilisez des stratégies ABM sur des comptes ciblés

ABM ou Account-Based Marketing consiste à personnaliser votre message aux comptes qui comptent le plus pour votre entreprise. En utilisant les bonnes tactiques, vous pouvez atteindre plus d'acheteurs et conclure plus d'affaires.

Voici quelques stratégies ABM que vous pouvez utiliser pour atteindre plus d'acheteurs :

Ciblez les grands comptes avec un contenu personnalisé.
Cibler des comptes clés avec un contenu personnalisé est l'un des meilleurs moyens d'atteindre plus d'acheteurs avec ABM. Cela signifie créer un contenu unique pour chaque compte en fonction de ses besoins et de ses intérêts.

Utilisez des publicités ciblées pour atteindre les décideurs.

ABM peut également être utilisé pour cibler les annonces afin d'atteindre les acheteurs. L'utilisation de comptes spécifiques pour cibler les décideurs vous permet de vous assurer que votre message est entendu.

Profitez des plateformes de médias sociaux.

L'utilisation des plateformes de médias sociaux pour les GAB est efficace. En déployant des publicités ciblées et en créant du contenu personnalisé, vous pouvez entrer en contact avec des acheteurs potentiels sur les plateformes qu'ils utilisent le plus souvent.

4. Tirez parti des audiences similaires sur les publicités payantes

La publicité payante est l'un des moyens les plus efficaces de générer de la demande.

En ciblant un public similaire, c'est-à-dire des personnes similaires à vos clients actuels, vous pouvez augmenter les chances qu'ils soient intéressés par ce que vous avez à offrir. Et avec la bonne stratégie publicitaire, vous pouvez canaliser ces prospects directement dans votre entonnoir de vente, ce qui entraîne plus de conversions et un retour sur investissement plus élevé.

Vous pouvez encore améliorer votre ciblage en utilisant des audiences similaires. Lorsque vous ciblez des personnes similaires à vos clients actuels, vous pouvez être plus sûr qu'ils sont réellement intéressés par ce que vous avez à offrir.

Si vous cherchez à améliorer votre jeu de génération de demande, commencez à tirer parti des audiences similaires sur les publicités payantes. Avec l'intégration Encharge Facebook Ads, vous pouvez ajouter automatiquement vos clients à une audience Facebook Ads.

5. Créez des événements et associez-vous à des leaders de niche

Quelle que soit l'industrie que vous ciblez, la création d'événements serait un bon choix pour votre entreprise. La clé est de s'associer avec les bons organisateurs d'événements afin que vous puissiez atteindre votre marché cible et les leaders de niche.

Orbit Media Studios, une société de conception et de développement Web, organise de temps en temps des événements virtuels pour attirer des clients.

Lorsqu'il s'agit de créer des événements, il y a quelques points à garder à l'esprit :

• Concentrez-vous sur votre marché cible lors de la planification de votre événement.
• Mettre en place une stratégie marketing solide.
• Assurez-vous d'avoir un plan solide sur la façon dont vous allez gérer la demande générée lors de l'événement - préparez des e-mails de suivi de webinaire automatisés.

Si vous cochez toutes ces cases, alors votre événement devrait être un succès ! Assurez-vous simplement de faire vos recherches en premier pour vous assurer que l'événement convient bien à votre entreprise.

6. Optimisez l'ensemble de l'entonnoir

Afin de tirer le meilleur parti de la génération de la demande, il est important de s'assurer que votre entonnoir est correctement poli. Cela comprend la création de contenu pertinent et ciblé, l'optimisation de votre site Web pour la capture de prospects et la mise en place de processus efficaces de maturation des prospects.

Vous pouvez concentrer vos campagnes sur une gamme de canaux pour une présence maximale. Il s'agit notamment des médias sociaux, des webinaires, des communautés en ligne ou des e-mails.

Pour vous faciliter la tâche, automatisez les tâches répétitives dans votre travail. L'automatisation vous libérera du temps pour vous concentrer sur des tâches plus importantes qui vous aideront à développer votre entreprise.

Les outils d'automatisation du marketing tels qu'Encharge peuvent vous aider à convertir les visiteurs de votre site Web en prospects et à transformer les prospects en opportunités de vente à l'aide d'e-mails, de SMS et de messages intégrés à l'application.

Il peut automatiser le travail pour lequel vous n'avez pas le temps afin que vous puissiez vous concentrer sur des tâches plus importantes.

Fournissez un contenu précieux à votre public et laissez le logiciel d'automatisation du marketing s'occuper du reste.

Il est temps de se concentrer sur la génération de la demande

La génération de la demande vous attire l'attention que vous aimez, suscite l'intérêt dans les cerveaux de vos futurs clients et récolte le retour sur investissement à mesure que vous vendez plus à grande échelle.

La meilleure façon de le décrire est le marketing magnétique - croisant la connaissance astucieuse des ventes et le soutien du service client avec le charme du marketing. Nous ne voulons tout simplement pas aller sur le terrain tout de suite. Les humains n'aiment pas ça.

Les spécialistes du marketing s'en rendent compte, et c'est pourquoi les entreprises mondiales changent leur façon de commercialiser dans les années à venir. Nous espérons que vous vous sentirez enthousiasmé par cette nouvelle ère de marketing et impatient de commencer à rendre votre haut de gamme plus attrayant avec la génération de la demande.