Qué estadísticas de correo electrónico de Cold Outreach son las más importantes para rastrear
Publicado: 2022-06-03
1. ¿Qué cosas debe rastrear en sus correos electrónicos fríos?
2. ¿Cómo puede impulsar todas las estadísticas de marketing de alcance de correo electrónico frío?
3. Use estas fórmulas científicamente probadas para impulsar las métricas de correos electrónicos fríos
Herramientas útiles:
1. Newoldstamp - Marketing de firma de correo electrónico
2. SendGrid: generador y remitente de correo electrónico
3. Boomerang - Herramienta para programar correos electrónicos
4. Mailtrack: el enlace del correo electrónico abre el seguimiento
5. Canva - Herramienta online para hacer diseños
Los correos electrónicos fríos son un canal de marketing que mucha gente no toma en serio. Pero aquellos que lo usan saben que llegar a la mayor cantidad de personas posible realmente vale la pena el tiempo y el dinero gastados. ¡Solo mira el diagrama a continuación!
Fuente de la imagen: Statista
¿Cuánto dinero debería gastar en correos electrónicos fríos? En primer lugar, debe saber qué tan bien está funcionando su estrategia actual. Averigüemos cómo hacerlo.
¿Qué cosas debe rastrear en sus correos electrónicos fríos?
Por lo tanto, debe recopilar algunas estadísticas sobre cómo le está yendo a su campaña de correo electrónico frío. Pero, ¿qué indicadores son los más significativos a los que debe prestar atención?
La cantidad de aperturas de correo electrónico en frío es algo importante
¿Sus correos electrónicos se abren en absoluto? Si bien el hecho de que el mensaje se abra no significa necesariamente que se lea, debe prestarle atención. Si simplemente se ignoran todos sus correos electrónicos, sabrá que algo debe cambiarse en la forma en que escribe sus asuntos.
Fuente de la imagen: Mailchimp
Si la mitad de sus correos electrónicos fríos se abren, ¡hizo un gran trabajo! Sin embargo, asegúrese de realizar un seguimiento de las aperturas únicas. Si alguien está realmente interesado en sus servicios, es posible que vuelva a abrir un correo electrónico varias veces.
Sin embargo, no pierda mucho tiempo calculando y comparando las tasas de apertura, ya que hay cosas mucho más importantes que rastrear.
El CTR (tasa de clics) de los correos electrónicos enviados es realmente importante
Si desea definir con qué éxito sus correos electrónicos fríos generan clientes potenciales, no hay mejor indicador que el CTR. Según la encuesta de DMA, es una de las tres métricas más importantes para las empresas.
Fuente de la imagen: Asociación de Marketing Directo
Y no hay mejor manera de obtener CTR que implementando llamadas a la acción en sus correos electrónicos. Un destinatario que visita su sitio web desde un correo electrónico frío es como un transeúnte que ingresa a su tienda después de mirar un folleto.
Una vez que se abre su correo electrónico, tiene aproximadamente 3 segundos para atraer la atención de los destinatarios. Es por eso que necesitas un CTA. Si se abren sus mensajes, pero no se hace clic en los enlaces, considere revisar sus llamados a la acción. Si necesita ayuda con esto, quédese con nosotros durante un par de párrafos y le contaremos más.
Se trata de las conversiones al enviar correos electrónicos fríos
CTR mide cuántos destinatarios de correo electrónico frío se convirtieron en clientes potenciales, pero son los clientes reales los que más importan. Las conversiones son aquellas ocasiones en las que una persona que hizo clic en el enlace también hizo lo que usted quiere que haga. Esto podría ser comprar un producto, registrarse, suscribirse a un plan anual, etc. Entonces, la cantidad de conversiones (y su porcentaje) es lo que muestra su éxito.
Si muchas personas hacen clic en su enlace desde un correo electrónico frío pero no se convierten, entonces si su sitio web carece de un CTA decente o si sus visitantes no encuentran lo que se les prometió. De cualquier manera, debe revisar tanto su página de destino como sus correos electrónicos fríos.
¡Devuélveme mis frías inversiones en marketing por correo electrónico!
El ROI (retorno de la inversión) es la cantidad de dinero que ganaste. Y no hay nada más fácil que eso. Todas estas métricas son importantes, sin duda, pero después de todo, son los dólares lo que más quieres. Además, el envío de correos electrónicos ofrece la tasa de ROI más alta, según VentureBeat.
Fuente de la imagen: VentureBeat
Calcular su ROI es la mejor manera de saber qué tan bien se desempeñó en cada etapa de marketing. Lo bueno es que los correos electrónicos fríos funcionan muy bien con respecto al ROI. Son el canal más rentable con casi 50 veces más ingresos que el dinero gastado. Al menos, esto es a lo que deberías dirigirte.
Sin embargo, asegúrese de considerar todo tipo de gastos. Un centavo descuidado ahora puede generar muchas pérdidas en unos pocos meses.
¿Fue bueno mi correo electrónico frío?
Realice un seguimiento de cuánto dinero le dan los correos electrónicos fríos. Luego, puede comparar la cantidad de dinero ganado con el ROI total. De esta manera, evaluar la eficiencia de los correos electrónicos de divulgación en frío es realmente fácil de hacer.
¿Qué tan malas son las cancelaciones de suscripción para una campaña de correo electrónico en frío?
Cada baja de suscripción o informe de spam puede ser crucial. Entonces, debes contarlos. En el primer caso, se trata más de tus clientes actuales. Pero si cancelan la suscripción a su boletín, todos sus correos electrónicos pueden ser demasiado molestos.
Los informes de spam son mucho peores por otro lado. A veces, una queja es suficiente para que su cuenta sea bloqueada temporalmente, lo que es un desastre total para su canal de marketing. Por lo tanto, asegúrese de realizar un seguimiento de los informes sobre spam y mantenerlos por debajo del 0,1%. Lo cual puede ser bastante difícil, dependiendo de su sector comercial.
Fuente de la imagen: Smart Insights
¿Cómo puede impulsar todas las estadísticas de marketing de alcance de correo electrónico frío?
Una vez que hayas aprendido tus defectos, ¡conviértelos en tus ventajas! Evaluar todas las métricas de los correos electrónicos de divulgación en frío es una parte importante del marketing. Pero ¿de qué sirve si no cambias lo que está mal? Aquí hay algunos consejos increíbles que hemos recopilado que pueden ser perfectos para aumentar el CTR y el ROI, pero disminuir las cancelaciones de suscripción.
Envíe solo correos electrónicos relevantes a sus posibles clientes potenciales
Si sois un equipo de marketing B2B, seguro que vuestros emails no son interesantes para todo el mundo. Si hace decoraciones para casas, sus servicios no tienen ningún atractivo para las grandes empresas de desarrollo de software. Seguramente, puede enviar tantos correos electrónicos fríos como desee, pero tenga cuidado al respecto. Si son irrelevantes para una gran cantidad de destinatarios, su empresa se ganará una mala reputación y será denunciada como spam con demasiada frecuencia.
Dedique algo de tiempo y recursos para investigar. Descubra quién necesita más su servicio y comuníquese con ellos en lugar de hacer clic ciegamente en enviar un millón de veces al día. Los correos electrónicos fríos no se basan en la suerte.
Asegúrese de que el tiempo de cada correo electrónico enviado sea consistente
Haz un horario. El hecho de que no haya recibido comentarios no significa que su correo electrónico no funcionó. Hay miles de millones de miles de millones de mensajes enviados todos los días. Algunos de ellos se pierden e ignoran de vez en cuando.
Si no tiene comentarios, envíe un correo electrónico más después de un día; luego después de 2 días, luego después de 4… Al aumentar el intervalo de tiempo entre los correos electrónicos, se asegura de que no se consideren spam mientras se acerca a su objetivo.
Haga que sus correos electrónicos sean instrumentos de marketing únicos y excepcionalmente creativos
Una vez más, la cantidad de correos electrónicos enviados todos los días es enorme. Por lo tanto, debe sobresalir y ser único. Ponga un poco de esfuerzo en sus correos electrónicos. Discutiremos más adelante cómo puede hacer que un texto sea atractivo, pero también debe considerar las imágenes.
Una de las partes esenciales de un excelente correo electrónico frío es su firma. Es como tu atuendo. No vas al teatro en camiseta (la mayor parte del tiempo), y no usas corbata para ir a la playa (la mayor parte del tiempo). Asegúrese de que su firma de correo electrónico sea llamativa y relevante.
Afortunadamente, existen muchas herramientas en línea que lo ayudan a desarrollar e implementar firmas de correo electrónico. Por ejemplo, NEWOLDSTAMP tiene un editor de navegador que le permite poner cualquier tipo de contenido en su firma de correo electrónico.
El editor dispone de un sistema de control de firmas gestionado de forma centralizada. Puede organizar fácilmente todos sus departamentos y crear plantillas de firma para sus empleados.
Dedique algún tiempo a hacer que sus correos electrónicos sean competentes
Si bien 'jugar' con un editor es increíble, no lo hagas demasiado vívido. Después de todo, eres un profesional. NEWOLDSTAMP le permite elegir fuentes, banners y acabados de una enorme biblioteca. Al hacerlo, te aseguras de que todo encaje con el estilo.
Personaliza cada correo electrónico frío que envíes
Agregue el nombre de sus destinatarios a un texto de correo electrónico. Esta es la mejor manera de llamar la atención de alguien. Cuando se desplazan por la bandeja de entrada, el nombre del destinatario definitivamente llamará su atención. Otra cosa interesante que hacer es escribir preguntas retóricas. Hacen que las personas piensen por un segundo sobre la respuesta, por lo que pasan más tiempo con su correo electrónico.
Use estas fórmulas científicamente probadas para impulsar las métricas de correos electrónicos fríos
Una vez que haya dominado todo el material de apoyo, haga que su texto sea bueno. Algunas fórmulas están científicamente probadas para llamar la atención. ¡Echemos un vistazo a ellos!
¿Cómo funciona la plantilla de correo electrónico en frío 'Before-After-Bridge'?
Este es probablemente el más intuitivo y exitoso. La idea es sencilla. Al principio, le dices a tu destinatario lo que tiene ahora. Por ejemplo,
“Todos sabemos lo difícil que es generar nuevos clientes potenciales”.
Luego le dices lo que pueden tener en el futuro más cercano.
“Nuestra empresa puede ayudarlo a desarrollar la lista de sus posibles clientes”.
Y luego viene 'el puente' - una solución particular.
“¡Visite nuestro sitio web a través del enlace y aprenda cómo!”
Esta fórmula hace que tus destinatarios sientan que alguien se preocupa por ellos y conoce sus problemas. Además, al escribir de esta manera, haces que parezca que ya has hecho un servicio. Entonces la gente siente que te debe algo.
¿Es 'Problema-Agitar-Resolver' un tipo diferente de fórmula de escritura BAB?
Esta es algo similar a la fórmula anterior. La principal diferencia es que prestas más atención al problema que tienen tus leads. Primero, lo identificas; y luego lo agitas, señalando aún más el defecto. Finalmente, sugiere la solución y agrega algunos enlaces a donde la gente puede encontrarla.
¿Por qué es importante 'Pero-usted-es-libre' para las ventas por correo electrónico en frío?
Esta fórmula es como un descargo de responsabilidad. Le cuentas a la gente sobre su problema y los animas a visitar tu sitio web o solicitar algunos servicios. Pero luego agrega una oración corta diciéndoles que son libres de hacer lo que quieran. Es tanto una buena forma de cortesía como la forma de hacer que su destinatario se interese más en una forma tan respetuosa de cooperación.
'Atención-Interés-Deseo-Acción' es una de las mejores herramientas de divulgación de correo electrónico en frío
La fórmula de AIDA también es bastante intuitiva, pero es realmente efectiva. La idea es la siguiente:
- Captar su atención;
- Aumenta su interés;
- Complételo con un deseo genuino de obtener su servicio;
- Diles que hagan algo.
Funciona porque cada etapa siguiente hace que las personas se comprometan más. Cuando llegan a la última oración, ya sienten que necesitan tu ayuda. Así que no dudes en aprovechar la oportunidad.
Enviar correos electrónicos en frío es tan simple con 'Star-Story-Solution'
Cuando le cuentan una determinada historia, su cerebro actúa como si realmente la experimentara. Por lo tanto, agregue una historia corta a su correo electrónico frío. La mejor manera de hacerlo es escribiendo en primera persona. Entonces, te presentas, cuentas una historia cuando enfrentaste un problema determinado y luego entregas una solución encontrada.
Conclusión
El correo electrónico de divulgación en frío es una de las mejores formas de generar clientes potenciales. No requiere mucho tiempo y recursos, pero los resultados que puedes obtener son magníficos. Solo asegúrate de ser relevante, verdadero y consistente. Y nunca olvide realizar un seguimiento de todas las estadísticas, ya que pueden mostrarle los pros y los contras de su estrategia actual.