什么冷外展电子邮件统计是最重要的跟踪
已发表: 2022-06-03
1. 您应该在冷邮件中跟踪哪些内容？
2. 如何提升所有冷电子邮件外展营销统计数据？
3. 使用这些经过科学验证的公式来提高冷电子邮件指标
有用的工具：
1. Newoldstamp - 电子邮件签名营销
2. SendGrid - 电子邮件生成器和发件人
3. Boomerang - 安排电子邮件的工具
4. Mailtrack - 电子邮件链接打开跟踪
5. Canva - 制作设计的在线工具
冷电子邮件是很多人不认真对待的营销渠道。 但那些使用它的人知道，与尽可能多的人接触实际上是值得花时间和金钱的。 只需看下面的图表！
图片来源：Statista
您应该在冷电子邮件上花多少钱？ 首先，您需要知道您当前的策略效果如何。 让我们来看看如何去做。
您应该在冷电子邮件中跟踪哪些内容？
因此，您确实需要收集一些关于冷电子邮件营销活动的统计数据。 但是哪些指标是您应该关注的最重要的指标呢？
冷电子邮件开口的数量很重要
您的电子邮件是否正在打开？ 虽然打开消息的事实并不一定意味着它已被阅读，但您确实需要注意它。 如果你所有的电子邮件都被忽略了，你就会知道你写主题的方式应该有所改变。
图片来源：Mailchimp
如果您打开了一半的冷电子邮件，那么您做得很好！ 不过，请确保您跟踪唯一的打开。 如果有人真的对您的服务感兴趣，他们可能会重新打开电子邮件几次。
但是，不要浪费太多时间来计算和比较开放率，因为还有更重要的事情要跟踪。
您发送的电子邮件的点击率（点击率）非常重要
如果您想定义冷电子邮件产生潜在客户的成功程度，没有比 CTR 更好的指标了。 根据 DMA 的调查，它是公司最重要的三个指标之一。
图片来源：直销协会
没有比通过对您的电子邮件实施号召性用语来获得点击率更好的方法了。 通过冷电子邮件访问您网站的收件人就像是在查看传单后进入您的商店的旁观者。
打开电子邮件后，您有大约 3 秒钟的时间来吸引收件人的注意力。 这就是您需要 CTA 的原因。 如果您的消息已打开，但未点击链接，请考虑修改您的号召性用语。 如果您需要一些帮助，请与我们保持联系，我们会告诉您更多信息。
发送冷电子邮件时的所有转换
点击率衡量有多少冷电子邮件收件人成为潜在客户，但实际客户才是最重要的。 转化是指点击链接的人也做了您希望他们做的事情。 这可能是购买产品、注册、订阅年度计划等。因此，转化次数（及其百分比）是表明您成功的关键。
如果很多人从冷电子邮件中点击您的链接但没有转换，那么无论您的网站是否缺乏体面的 CTA 或其访问者都找不到他们所承诺的内容。 无论哪种方式，您都应该修改您的登录页面和冷电子邮件。
把我的冷电子邮件营销投资还给我！
ROI（投资回报率）是您赚取的金额。 没有比这更容易的了。 毫无疑问，所有这些指标都很重要，但毕竟，你最想要的是美元。 此外，据 VentureBeat 称，电子邮件的投资回报率最高。
图片来源：VentureBeat
计算您的投资回报率是了解每个营销阶段的效果的最佳方式。 很酷的事情是，冷电子邮件在投资回报率方面做得非常好。 它们是最具成本效益的渠道，收入几乎是支出的 50 倍。 至少，这是你应该去的。
但是，请确保您考虑各种费用。 现在忽略一分钱可能会在几个月内导致大量损失。
我的冷电子邮件有什么好处吗？
跟踪冷电子邮件本身给你多少钱。 然后，您可以将赚取的金额与总投资回报率进行比较。 这样，评估冷外展电子邮件的效率真的很容易。
冷电子邮件活动的退订有多糟糕？
每一个退订或垃圾邮件报告都至关重要。 所以，你应该数一数。 在第一种情况下，更多的是关于你现在的客户。 但是，如果他们取消订阅您的时事通讯，您的所有电子邮件可能都太烦人了。
另一方面，垃圾邮件报告要糟糕得多。 有时一个投诉就足以让您的帐户被暂时禁止，这对您的营销渠道来说是一场彻底的灾难。 因此，请确保跟踪垃圾邮件报告并将其保持在 0.1% 以下。 这可能相当困难，具体取决于您的业务部门。
图片来源：Smart Insights
您如何提高所有冷电子邮件外展营销统计数据？
一旦你了解了自己的缺点，就把它们变成你的优点！ 评估冷外展电子邮件的所有指标是营销的重要组成部分。 但是，如果你不改变不好的东西，那又有什么好处呢？ 以下是我们收集的一些很棒的技巧，它们可能非常适合您提高点击率和投资回报率，但减少退订。
仅向您的潜在潜在客户发送相关电子邮件
如果您是 B2B 营销团队，那么您的电子邮件肯定不是每个人都感兴趣。 如果你为房子做装饰，你的服务对大型软件开发公司没有吸引力。 当然，您可以发送任意数量的冷电子邮件，但要小心。 如果它们与许多收件人无关，那么您的公司将为自己赢得一个坏名声，经常被报告为垃圾邮件。
花一些时间和资源做研究。 找出谁最需要您的服务并与他们联系，而不是每天盲目点击发送一百万次。 冷电子邮件不是基于运气。
确保发送的每封电子邮件的时间是一致的
制定时间表。 仅仅因为您没有收到反馈并不意味着您的电子邮件不起作用。 每天有数十亿条消息发送。 他们中的一些人偶尔会迷路和忽视。
如果您没有收到反馈，请在一天后再发送一封电子邮件； 然后在 2 天后，然后在 4 天后……通过增加电子邮件之间的时间间隔，您可以确保它们在接近您的目标时不会被视为垃圾邮件。
让您的电子邮件极具创意和独特的营销手段
再一次，每天发送的电子邮件数量是巨大的。 因此，您需要脱颖而出并与众不同。 在您的电子邮件中投入一些精力。 稍后我们将讨论如何使文本引人入胜，但您也应该考虑视觉效果。
出色的冷电子邮件的重要组成部分之一是其签名。 这就像你的衣服。 你不会穿着 T 恤（大部分时间）去剧院，也不会打领带去海滩（大部分时间）。 确保您的电子邮件签名引人注目且相关。
幸运的是，有许多在线工具可以帮助您开发和实施电子邮件签名。 例如，NEWOLDSTAMP 有一个浏览器编辑器，允许您将任何类型的内容放入您的电子邮件签名中。
编辑器有一个集中管理的签名控制系统。 您可以轻松组织所有部门并为您的员工制作签名模板。
花一些时间使您的电子邮件精通
虽然“玩”编辑器很棒，但不要让它太生动。 毕竟你是专业人士。 NEWOLDSTAMP 允许您从庞大的库中选择字体、横幅和饰面。 这样做，你可以确保一切都符合风格。
个性化您发送的每封冷电子邮件
将您的收件人姓名添加到电子邮件文本中。 这是吸引某人注意力的最佳方式。 当他们在收件箱中滚动时，收件人的名字肯定会引起他们的注意。 另一件很酷的事情是写反问句。 它们让人们思考答案，从而花更多时间处理您的电子邮件。
使用这些经过科学验证的公式来提高冷电子邮件指标
在你掌握了所有支持的东西之后，让你的文字很好。 一些公式被科学证明会吸引注意力。 让我们来看看他们吧！
“Before-After-Bridge”冷电子邮件模板如何工作？
这可能是最直观和最成功的一个。 这个想法很简单。 首先，你告诉你的收件人他们现在有什么。 例如，
“我们都知道产生新的潜在客户有多难。”
然后你告诉他们在最近的将来可以拥有什么。
“我们公司可以帮助您制定可能的客户名单。”
然后是“桥梁”——一个特殊的解决方案。
“通过链接访问我们的网站并了解如何操作！”
这个公式让您的收件人感觉有人关心他们并且知道他们的问题。 此外，通过这种方式编写，您看起来就像您已经完成了一项服务。 所以人们觉得他们欠你。
“Problem-Agitate-Solve”是一种不同的 BAB 写作公式吗？
这个有点类似于前面的公式。 主要区别在于您更加关注潜在客户的问题。 首先，你识别它； 然后你搅动它，进一步指出缺陷。 最后，您建议解决方案并添加一些链接到人们可以找到它的位置。
“But-You-Are-Free”对于冷电子邮件销售有多重要？
这个公式就像一个免责声明。 您告诉人们他们的问题并鼓励他们访问您的网站或要求获得一些服务。 但是然后你添加一个简短的句子告诉他们他们可以自由地做他们想做的任何事情。 这既是一种很好的礼貌形式，也是让您的接受者对这种尊重的合作形式更感兴趣的方式。
“注意-兴趣-欲望-行动”是最好的冷电子邮件推广工具之一
AIDA公式也相当直观，但它确实有效。 思路如下：
- 引起他们的注意；
- 激发他们的兴趣；
- 真诚地希望得到您的服务来完成它；
- 告诉他们做点什么。
它之所以有效，是因为每个下一阶段都会让人们更加投入。 当他们说完最后一句话时，他们已经觉得他们需要你的帮助。 所以，不要犹豫，抓住机会。
使用“Star-Story-Solution”发送冷电子邮件非常简单
当你被告知某个故事时，你的大脑会表现得好像它真的经历过它。 因此，在您的冷电子邮件中添加一个短篇故事。 最好的方法是用第一人称写作。 所以，你介绍自己，当你遇到某个问题时讲述一个故事，然后你提供找到的解决方案。
结论
冷外展电子邮件是产生潜在客户的最佳方式之一。 它不需要太多时间和资源，但是您可以获得的结果非常棒。 只要确保你是相关的、真实的和一致的。 并且永远不要忘记跟踪所有统计数据，因为它们可以向您展示当前策略的任何优点和缺点。