Welche Cold-Outreach-E-Mail-Statistiken sind am wichtigsten zu verfolgen?

1. Welche Dinge sollten Sie in Ihren kalten E-Mails nachverfolgen?
2. Wie können Sie all die Cold-E-Mail-Outreach-Marketing-Statistiken verbessern?
3. Verwenden Sie diese wissenschaftlich erprobten Formeln, um die Messwerte für kalte E-Mails zu verbessern

Nützliche Hilfsmittel:
1. Newoldstamp – Marketing für E-Mail-Signaturen
2. SendGrid – E-Mail-Builder und -Absender
3. Boomerang – Tool zum Planen von E-Mails
4. Mailtrack – E-Mail-Link öffnet Tracking
5. Canva – Online-Tool zum Erstellen von Designs

Kalte E-Mails sind ein Marketingkanal, den viele Menschen nicht ernst nehmen. Aber diejenigen, die es verwenden, wissen, dass es die Zeit und das Geld wert ist, so viele Menschen wie möglich zu erreichen. Schauen Sie sich einfach das Diagramm unten an!

Bildquelle: Statista

Wie viel Geld sollten Sie für Kalt-E-Mails ausgeben? Zunächst müssen Sie wissen, wie gut Ihre aktuelle Strategie ist. Lassen Sie uns herausfinden, wie es geht.

Welche Dinge sollten Sie in Ihren kalten E-Mails nachverfolgen?

Sie müssen also einige Statistiken darüber sammeln, wie Ihre Cold-E-Mail-Kampagne abschneidet. Aber welche Indikatoren sind die wichtigsten, auf die Sie achten sollten?

Die Anzahl der kalten E-Mail-Öffnungen ist ziemlich wichtig

Werden Ihre E-Mails überhaupt geöffnet? Obwohl die Tatsache, dass die Nachricht geöffnet ist, nicht unbedingt bedeutet, dass sie gelesen wird, müssen Sie ihr etwas Aufmerksamkeit schenken. Wenn alle Ihre E-Mails einfach ignoriert werden, wissen Sie, dass etwas an der Art und Weise geändert werden sollte, wie Sie Ihre Betreffzeilen schreiben.

Bildquelle: Mailchimp

Wenn die Hälfte Ihrer kalten E-Mails geöffnet wird, haben Sie einen tollen Job gemacht! Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie eindeutige Öffnungen verfolgen. Wenn jemand tatsächlich an Ihren Dienstleistungen interessiert ist, öffnet er eine E-Mail möglicherweise einige Male erneut.

Verschwenden Sie jedoch nicht viel Zeit damit, Öffnungsraten zu berechnen und zu vergleichen, da es viel wichtigere Dinge zu verfolgen gibt.

CTR (Click-Through-Rate) Ihrer versendeten E-Mails ist wirklich wichtig

Wenn Sie definieren möchten, wie erfolgreich Ihre kalten E-Mails Leads generieren, gibt es keinen besseren Indikator als CTR. Laut DMA-Umfrage ist es eine der drei wichtigsten Kennzahlen für Unternehmen.

Bildquelle: Direct Marketing Association

Und es gibt keinen besseren Weg, um CTR zu erzielen, als Call-to-Actions in Ihre E-Mails zu implementieren. Ein Empfänger, der Ihre Website von einer kalten E-Mail aus besucht, ist wie ein Passant, der Ihren Laden betritt, nachdem er einen Flyer gesehen hat.

Sobald Ihre E-Mail geöffnet ist, haben Sie ungefähr 3 Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit der Empfänger auf sich zu ziehen. Deshalb brauchen Sie einen CTA. Wenn Ihre Nachrichten geöffnet, aber die Links nicht angeklickt werden, sollten Sie Ihre Handlungsaufforderungen überarbeiten. Wenn Sie dabei Hilfe benötigen, bleiben Sie ein paar Absätze bei uns, und wir erzählen Ihnen mehr.

Beim Versenden kalter E-Mails dreht sich alles um die Conversions

CTR misst, wie viele Cold-E-Mail-Empfänger zu Leads wurden, aber es sind die tatsächlichen Kunden, die am wichtigsten sind. Conversions sind die Gelegenheiten, bei denen eine Person, die auf den Link geklickt hat, auch das getan hat, was Sie von ihr erwarten. Dies kann der Kauf eines Produkts, die Anmeldung, das Abonnieren eines Jahresplans usw. sein. Die Anzahl der Conversions (und ihr Prozentsatz) zeigt also Ihren Erfolg.

Wenn viele Leute in einer kalten E-Mail auf Ihren Link klicken, aber nicht konvertieren, dann, ob Ihrer Website ein anständiger CTA fehlt oder ihre Besucher nicht finden, was ihnen versprochen wurde. In jedem Fall sollten Sie sowohl Ihre Zielseite als auch Ihre kalten E-Mails überarbeiten.

Geben Sie mir meine kalten E-Mail-Marketing-Investitionen zurück!

ROI (Return-on-Investment) ist der Geldbetrag, den Sie verdient haben. Und einfacher geht es nicht. All diese Metriken sind zweifellos wichtig, aber schließlich sind es Dollar, die Sie am meisten wollen. Darüber hinaus liefert E-Mail laut VentureBeat die höchste ROI-Rate.

Bildquelle: VentureBeat

Die Berechnung Ihres ROI ist der beste Weg, um zu erfahren, wie gut jede Marketingphase war. Coole Sache ist, dass kalte E-Mails in Bezug auf den ROI wirklich gut sind. Sie sind der kosteneffizienteste Kanal mit fast 50-mal mehr Einnahmen als das ausgegebene Geld. Zumindest sollten Sie dies anstreben.

Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie alle Arten von Ausgaben berücksichtigen. Ein Cent, der jetzt vernachlässigt wird, kann in wenigen Monaten zu großen Verlusten führen.

War meine kalte E-Mail gut?

Verfolgen Sie, wie viel Geld Ihnen kalte E-Mails selbst einbringen. Dann können Sie den verdienten Geldbetrag mit dem Gesamt-ROI vergleichen. Auf diese Weise ist es wirklich einfach, die Effizienz von Cold-Outreach-E-Mails zu bewerten.

Wie schlimm sind Abmeldungen für eine kalte E-Mail-Kampagne?

Jede einzelne Abmeldung oder Spam-Meldung kann entscheidend sein. Sie sollten sie also zählen. Im ersten Fall geht es eher um Ihre bestehenden Kunden. Aber wenn sie sich von Ihrem Newsletter abmelden, könnten all Ihre E-Mails zu lästig sein.

Spam-Berichte sind dagegen viel schlimmer. Manchmal reicht eine Beschwerde aus, um Ihr Konto vorübergehend zu sperren, was eine totale Katastrophe für Ihren Marketingkanal ist. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Berichte über Spam nachverfolgen und diese unter 0,1 % halten. Was je nach Branche ziemlich schwierig sein kann.

Bildquelle: Smart Insights

Wie können Sie all die Cold-E-Mail-Outreach-Marketing-Statistiken verbessern?

Sobald Sie Ihre Fehler gelernt haben, machen Sie sie zu Ihren Vorteilen! Die Auswertung aller Metriken von Cold-Outreach-E-Mails ist ein wesentlicher Bestandteil des Marketings. Aber was nützt es, wenn man das Schlechte nicht ändert? Hier sind einige großartige Tipps, die wir gesammelt haben und die perfekt für Sie sein könnten, um die CTR und den ROI zu steigern, aber die Zahl der Abmeldungen zu verringern.

Senden Sie nur relevante E-Mails an Ihre möglichen Leads

Wenn Sie ein B2B-Marketingteam sind, sind Ihre E-Mails sicherlich nicht für jeden interessant. Wenn Sie Dekorationen für Häuser herstellen, sind Ihre Dienstleistungen für große Softwareentwicklungsunternehmen nicht attraktiv. Sicherlich können Sie so viele kalte E-Mails senden, wie Sie möchten, aber seien Sie vorsichtig. Wenn sie für viele Empfänger irrelevant sind, verschafft sich Ihr Unternehmen einen schlechten Ruf und wird zu oft als Spam gemeldet.

Verbringen Sie etwas Zeit und Ressourcen, um zu recherchieren. Finden Sie heraus, wer Ihren Service am dringendsten benötigt, und wenden Sie sich an sie, anstatt Millionen Mal am Tag blind auf „Senden“ zu klicken. Kalte E-Mails basieren nicht auf Glück.

Stellen Sie sicher, dass das Timing jeder gesendeten E-Mail konsistent ist

Machen Sie einen Zeitplan. Nur weil Sie kein Feedback erhalten haben, heißt das nicht, dass Ihre E-Mail nicht funktioniert hat. Jeden Tag werden Milliarden von Nachrichten verschickt. Einige von ihnen gehen verloren und werden gelegentlich ignoriert.

Wenn Sie kein Feedback haben, senden Sie nach einem Tag eine weitere E-Mail. dann nach 2 Tagen, dann nach 4… Indem Sie den Zeitabstand zwischen E-Mails erhöhen, stellen Sie sicher, dass sie nicht als Spam betrachtet werden, und kommen Ihrem Ziel näher.

Machen Sie Ihre E-Mails zu außergewöhnlich kreativen und einzigartigen Marketinginstrumenten

Auch hier ist die Menge der täglich versendeten E-Mails enorm. Sie müssen also auffallen und einzigartig sein. Geben Sie sich Mühe in Ihre E-Mails. Wir werden später besprechen, wie Sie einen ansprechenden Text gestalten können, aber Sie sollten auch die visuellen Elemente berücksichtigen.

Einer der wesentlichen Bestandteile einer hervorragenden Cold-E-Mail ist ihre Signatur. Es ist wie dein Outfit. Du gehst (meistens) nicht in einem T-Shirt ins Theater und trägst (meistens) keine Krawatte, wenn du an den Strand gehst. Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mail-Signatur auffällig und relevant ist.

Glücklicherweise gibt es viele Online-Tools, die Ihnen bei der Entwicklung und Implementierung von E-Mail-Signaturen helfen. Beispielsweise verfügt NEWOLDSTAMP über einen Browser-Editor, mit dem Sie beliebige Inhalte in Ihre E-Mail-Signatur einfügen können.

Der Redakteur verfügt über ein zentral verwaltetes Signaturkontrollsystem. Sie können ganz einfach alle Ihre Abteilungen organisieren und Signaturvorlagen für Ihre Mitarbeiter erstellen.

Verbringen Sie etwas Zeit damit, Ihre E-Mails kompetent zu gestalten

Das „Spielen“ mit einem Editor ist zwar großartig, aber machen Sie es nicht zu anschaulich. Schließlich sind Sie ein Profi. Mit NEWOLDSTAMP können Sie Schriftarten, Banner und Veredelungen aus einer riesigen Bibliothek auswählen. So stellen Sie sicher, dass alles zum Stil passt.

Personalisieren Sie jede kalte E-Mail, die Sie senden

Fügen Sie den Namen Ihres Empfängers zu einem E-Mail-Text hinzu. Dies ist der beste Weg, um die Aufmerksamkeit von jemandem auf sich zu ziehen. Beim Scrollen durch den Posteingang fällt der Name des Adressaten auf jeden Fall ins Auge. Eine andere coole Sache ist das Schreiben von rhetorischen Fragen. Sie bringen die Leute dazu, eine Sekunde lang über die Antwort nachzudenken, und verbringen so mehr Zeit mit Ihrer E-Mail.

Verwenden Sie diese wissenschaftlich erprobten Formeln, um die Messwerte für kalte E-Mails zu verbessern

Nachdem Sie alle unterstützenden Dinge gemeistert haben, machen Sie Ihren Text gut. Es ist wissenschaftlich erwiesen, dass einige Formeln Aufmerksamkeit erregen. Werfen wir einen Blick auf sie!

Wie funktioniert die Cold-E-Mail-Vorlage „Before-After-Bridge“?

Dieser ist wahrscheinlich der intuitivste und erfolgreichste. Die Idee ist einfach. Zunächst sagen Sie Ihrem Adressaten, was er gerade hat. Zum Beispiel,

„Wir alle wissen, wie schwer es ist, neue Leads zu generieren.“

Dann sagen Sie, was sie in naher Zukunft haben können.

„Unser Unternehmen kann Ihnen helfen, die Liste Ihrer möglichen Kunden zu erstellen.“

Und dann kommt „die Brücke“ – eine besondere Lösung.

„Besuchen Sie unsere Website über den Link und erfahren Sie, wie!“

Diese Formel gibt Ihren Empfängern das Gefühl, dass sich jemand um sie kümmert und ihre Probleme kennt. Außerdem lassen Sie es so aussehen, als hätten Sie bereits eine Dienstleistung erbracht, indem Sie auf diese Weise schreiben. Also haben die Leute das Gefühl, dass sie dir etwas schulden.

Ist „Problem-Agitate-Solve“ eine andere Art von BAB-Schreibformel?

Diese ist der vorherigen Formel etwas ähnlich. Der Hauptunterschied besteht darin, dass Sie dem Problem Ihrer Leads mehr Aufmerksamkeit schenken. Erstens identifizieren Sie es; und dann agitieren Sie es und weisen weiter auf den Fehler hin. Schließlich schlagen Sie die Lösung vor und fügen einige Links hinzu, wo die Leute sie finden können.

Wie wichtig ist „But-You-Are-Free“ für kalte E-Mail-Verkäufe?

Diese Formel ist wie ein Haftungsausschluss. Sie erzählen den Leuten von ihrem Problem und bewegen sie dazu, Ihre Website zu besuchen oder nach Dienstleistungen zu fragen. Aber dann fügen Sie einen kurzen Satz hinzu, der ihnen sagt, dass sie tun können, was sie wollen. Es ist sowohl eine nette Form der Höflichkeit als auch die Möglichkeit, Ihren Empfänger für eine so respektvolle Form der Zusammenarbeit zu interessieren.

„Aufmerksamkeit-Interesse-Wunsch-Aktion“ ist eines der besten Outreach-Tools für kalte E-Mails

Die AIDA-Formel ist ebenfalls ziemlich intuitiv, aber dennoch sehr effektiv. Die Idee ist wie folgt:

• Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit;
• Trommeln Sie ihr Interesse auf;
• Vervollständigen Sie es mit einem echten Wunsch, Ihren Service zu erhalten.
• Sag ihnen, sie sollen etwas tun.

Es funktioniert, weil jede nächste Phase die Menschen engagierter macht. Wenn sie den letzten Satz erreicht haben, haben sie bereits das Gefühl, dass sie Ihre Hilfe brauchen. Zögern Sie also nicht, die Gelegenheit zu ergreifen.

Cold-E-Mailing ist so einfach mit 'Star-Story-Solution'

Wenn Ihnen eine bestimmte Geschichte erzählt wird, verhält sich Ihr Gehirn so, als würde es sie tatsächlich erleben. Fügen Sie daher Ihrer kalten E-Mail eine Kurzgeschichte hinzu. Das geht am besten, indem du in der ersten Person schreibst. Sie stellen sich also vor, erzählen eine Geschichte, als Sie mit einem bestimmten Problem konfrontiert waren, und liefern dann eine gefundene Lösung.

Fazit

Cold-Outreach-E-Mail ist eine der besten Möglichkeiten, Leads zu generieren. Es erfordert nicht viel Zeit und Ressourcen, aber die Ergebnisse, die Sie erzielen können, sind großartig. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie relevant, wahr und konsistent sind. Und vergessen Sie nie, alle Statistiken zu verfolgen, da sie Ihnen alle Vor- und Nachteile Ihrer aktuellen Strategie zeigen können.