Quali statistiche e-mail di sensibilizzazione fredda sono le più importanti da monitorare

1. Quali cose dovresti tenere traccia nelle tue e-mail fredde?
2. Come puoi aumentare tutte le statistiche di marketing di sensibilizzazione della posta elettronica fredda?
3. Usa queste formule scientificamente provate per aumentare le metriche delle e-mail fredde

Strumenti utili:
1. Newoldstamp - Marketing delle firme e-mail
2. SendGrid - Generatore di email e mittente
3. Boomerang - Strumento per la pianificazione delle e-mail
4. Mailtrack: il collegamento e-mail apre il monitoraggio
5. Canva - Strumento online per la creazione di progetti

Le e-mail fredde sono un canale di marketing che molte persone non prendono sul serio. Ma coloro che lo usano sanno che raggiungere il maggior numero di persone possibile in realtà vale il tempo e il denaro spesi. Basta guardare lo schema qui sotto!

Fonte immagine: Statista

Quanti soldi dovresti spendere per e-mail a freddo? Prima di tutto, devi sapere quanto sta andando bene la tua strategia attuale. Scopriamo come farlo.

Quali cose dovresti tenere traccia nelle tue e-mail fredde?

Quindi, devi raccogliere alcune statistiche su come sta andando la tua campagna di posta elettronica fredda. Ma quali sono gli indicatori più significativi a cui prestare attenzione?

Il numero di aperture di posta elettronica a freddo è piuttosto importante

Le tue email vengono aperte? Anche se il fatto che il messaggio è aperto non significa necessariamente che sia stato letto, è necessario prestare un po' di attenzione. Se tutte le tue email vengono ignorate, saprai che qualcosa dovrebbe essere cambiato nel modo in cui scrivi i tuoi argomenti.

Fonte immagine: Mailchimp

Se la metà delle tue email fredde viene aperta, hai fatto un ottimo lavoro! Assicurati di tenere traccia delle aperture uniche però. Se qualcuno è effettivamente interessato ai tuoi servizi, potrebbe riaprire un'e-mail alcune volte.

Tuttavia, non perdere molto tempo a calcolare e confrontare i tassi di apertura, poiché ci sono cose molto più importanti da monitorare.

Il CTR (click-through-rate) delle tue email inviate è davvero importante

Se vuoi definire con quale successo le tue email fredde generano lead, non c'è indicatore migliore del CTR. Secondo il sondaggio di DMA, è una delle tre metriche più importanti per le aziende.

Fonte immagine: Direct Marketing Association

E non c'è modo migliore per ottenere CTR che implementando inviti all'azione nelle tue e-mail. Un destinatario che visita il tuo sito Web da un'e-mail fredda è come un bypassatore che entra nel tuo negozio dopo aver guardato un volantino.

Una volta aperta la tua email, hai circa 3 secondi per attirare l'attenzione dei destinatari. Ecco perché hai bisogno di un CTA. Se i tuoi messaggi vengono aperti, ma i link non vengono cliccati, valuta la possibilità di rivedere i tuoi inviti all'azione. Se hai bisogno di aiuto, resta con noi per un paio di paragrafi e ti diremo di più.

Riguarda le conversioni quando si inviano e-mail fredde

Il CTR misura quanti destinatari di email fredde sono diventati lead, ma sono i clienti effettivi che contano di più. Le conversioni sono quelle occasioni in cui una persona che ha cliccato sul link ha fatto anche quello che volevi che facesse. Questo potrebbe essere l'acquisto di un prodotto, la registrazione, l'abbonamento a un piano annuale, ecc. Quindi, il numero di conversioni (e la sua percentuale) è ciò che mostra il tuo successo.

Se molte persone fanno clic sul tuo link da un'e-mail fredda ma non convertono, allora se il tuo sito web non ha un CTA decente o se i suoi visitatori non trovano ciò che è stato loro promesso. In ogni caso, dovresti rivedere sia la tua pagina di destinazione che le tue e-mail fredde.

Ridammi i miei freddi investimenti di email marketing!

Il ROI (ritorno sull'investimento) è la quantità di denaro che hai guadagnato. E non c'è niente di più facile di così. Tutte queste metriche sono indubbiamente importanti, ma dopotutto sono i dollari che desideri di più. Inoltre, l'invio di e-mail offre il tasso di ROI più elevato, secondo VentureBeat.

Fonte immagine: VentureBeat

Calcolare il tuo ROI è il modo migliore per scoprire quanto è andata bene ogni fase di marketing. La cosa interessante è che le e-mail fredde fanno davvero bene per quanto riguarda il ROI. Sono il canale più efficiente in termini di costi con quasi 50 volte più entrate rispetto ai soldi spesi. Almeno, questo è ciò che dovresti cercare.

Tuttavia, assicurati di considerare ogni tipo di spesa. Un centesimo trascurato ora può portare a molte perdite in pochi mesi.

La mia fredda email è andata bene?

Tieni traccia di quanti soldi ti danno le e-mail fredde stesse. Quindi, puoi confrontare la quantità di denaro guadagnata con il ROI totale. In questo modo, è davvero facile valutare l'efficienza delle e-mail di sensibilizzazione fredda.

Quanto sono gravi le cancellazioni per una campagna di posta elettronica fredda?

Ogni singola disiscrizione o segnalazione di spam può essere cruciale. Quindi dovresti contarli. Nel primo caso, si tratta più dei tuoi clienti attuali. Ma se si cancellano dalla tua newsletter, tutte le tue email potrebbero essere troppo fastidiose.

Le segnalazioni di spam sono invece molto peggiori. A volte è sufficiente un reclamo per bloccare temporaneamente il tuo account, il che è un disastro totale per il tuo canale di marketing. Pertanto, assicurati di tenere traccia dei rapporti sullo spam e di mantenerli a meno dello 0,1%. Il che potrebbe essere piuttosto difficile, a seconda del settore di attività.

Fonte immagine: Smart Insights

Come puoi aumentare tutte le statistiche di marketing di sensibilizzazione della posta elettronica fredda?

Una volta che hai imparato i tuoi difetti, trasformali nei tuoi vantaggi! La valutazione di tutte le metriche delle e-mail di sensibilizzazione a freddo è una parte significativa del marketing. Ma a che serve se non si cambia ciò che è male? Ecco alcuni fantastici suggerimenti che abbiamo raccolto che potrebbero essere perfetti per te per aumentare il CTR e il ROI ma ridurre le cancellazioni.

Invia solo e-mail pertinenti ai tuoi possibili lead

Se sei un team di marketing B2B, sicuramente le tue email non sono interessanti per tutti. Se realizzi decorazioni per le case, i tuoi servizi non attraggono le grandi aziende di sviluppo di software. Sicuramente puoi inviare tutte le e-mail fredde che desideri, ma fai attenzione. Se sono irrilevanti per molti destinatari, la tua azienda si guadagnerà una cattiva reputazione, venendo segnalata come spam troppo spesso.

Dedica un po' di tempo e risorse per fare ricerca. Scopri chi ha più bisogno del tuo servizio e contattalo invece di fare clic ciecamente su invia per un milione di volte al giorno. Le email fredde non sono basate sulla fortuna.

Assicurati che i tempi di ogni e-mail inviata siano coerenti

Fai un programma. Solo perché non hai ricevuto feedback non significa che la tua email non abbia funzionato. Ci sono miliardi di miliardi di messaggi inviati ogni giorno. Alcuni di loro si perdono e vengono ignorati occasionalmente.

Se non hai feedback, invia un'altra email dopo un giorno; poi dopo 2 giorni, poi dopo 4... Aumentando l'intervallo di tempo tra le email, ti assicuri che non siano considerate spam mentre ti avvicini al tuo obiettivo.

Rendi le tue e-mail strumenti di marketing eccezionalmente creativi e unici

Ancora una volta, la quantità di email inviate ogni giorno è enorme. Quindi, devi distinguerti ed essere unico. Metti un po' di impegno nelle tue email. Discuteremo in seguito come rendere accattivante un testo, ma dovresti considerare anche la grafica.

Una delle parti essenziali di una superba e-mail fredda è la sua firma. È come il tuo vestito. Non vai a teatro con una maglietta (il più delle volte) e non indossi una cravatta andando in spiaggia (il più delle volte). Assicurati che la tua firma e-mail sia accattivante e pertinente.

Fortunatamente, ci sono molti strumenti online che ti aiutano a sviluppare e implementare firme di posta elettronica. Ad esempio, NEWOLDSTAMP ha un editor del browser che ti consente di inserire qualsiasi tipo di contenuto nella tua firma e-mail.

L'editor dispone di un sistema di controllo delle firme gestito centralmente. Puoi organizzare facilmente tutti i tuoi reparti e creare modelli di firme per i tuoi dipendenti.

Dedica un po' di tempo a rendere efficienti le tue e-mail

Anche se "giocare" con un editor è fantastico, non renderlo troppo vivido. Dopotutto, sei un professionista. NEWOLDSTAMP ti consente di scegliere font, banner e finiture da una vasta libreria. In questo modo, ti assicuri che tutto si adatti allo stile.

Personalizza ogni email fredda che invii

Aggiungi il nome del destinatario a un testo di posta elettronica. Questo è il modo migliore per attirare l'attenzione di qualcuno. Quando stanno scorrendo la posta in arrivo, il nome del destinatario attirerà sicuramente la loro attenzione. Un'altra cosa interessante da fare è scrivere domande retoriche. Fanno riflettere le persone per un secondo sulla risposta, trascorrendo così più tempo con la tua e-mail.

Usa queste formule scientificamente provate per aumentare le metriche delle e-mail fredde

Dopo aver imparato tutte le cose di supporto, rendi il tuo testo buono. Alcune formule sono scientificamente provate per attirare l'attenzione. Diamo un'occhiata a loro!

Come funziona il modello di email a freddo "Before-After-Bridge"?

Questo è probabilmente il più intuitivo e di successo. L'idea è semplice. All'inizio, dici al tuo destinatario quello che ha ora. Per esempio,

"Sappiamo tutti quanto sia difficile generare nuovi contatti".

Quindi dici cosa possono avere nel prossimo futuro.

"La nostra azienda può aiutarti a sviluppare l'elenco dei tuoi possibili clienti."

E poi arriva 'il ponte' - una soluzione particolare.

"Visita il nostro sito Web tramite il link e scopri come!"

Questa formula fa sentire i tuoi destinatari come se qualcuno si prendesse cura di loro e conoscesse i loro problemi. Inoltre, scrivendo in questo modo, fai sembrare che tu abbia già svolto un servizio. Quindi le persone sentono che ti devono.

"Problem-Agitate-Solve" è un tipo diverso di formula di scrittura BAB?

Questo è in qualche modo simile alla formula precedente. La differenza principale è che presti maggiore attenzione al problema che hanno i tuoi contatti. In primo luogo, lo identifichi; e poi lo agiti, sottolineando ulteriormente il difetto. Infine, suggerisci la soluzione e aggiungi alcuni collegamenti a dove le persone possono trovarla.

In che modo "Ma tu sei libero" è importante per le vendite di posta elettronica a freddo?

Questa formula è come un disclaimer. Parli alle persone del loro problema e le inviti a visitare il tuo sito Web o chiedi di ottenere alcuni servizi. Ma poi aggiungi una breve frase dicendo loro che sono liberi di fare quello che vogliono. È sia una bella forma di cortesia che un modo per rendere il destinatario più interessato a una forma di cooperazione così rispettosa.

"Attention-Interest-Desire-Action" è uno dei migliori strumenti di sensibilizzazione della posta elettronica fredda

Anche la formula AIDA è piuttosto intuitiva, ma è davvero efficace. L'idea è la seguente:

• Cattura la loro attenzione;
• Rallenta il loro interesse;
• Completalo con un genuino desiderio di ottenere il tuo servizio;
• Digli di fare qualcosa.

Funziona perché ogni fase successiva rende le persone più coinvolte. Quando raggiungono la frase finale, sentono già di aver bisogno del tuo aiuto. Quindi, non esitate a cogliere l'occasione.

L'invio di e-mail a freddo è così semplice con "Star-Story-Solution"

Quando ti viene raccontata una certa storia, il tuo cervello si comporta come se la vivesse davvero. Quindi, aggiungi una breve storia alla tua e-mail fredda. Il modo migliore per farlo è scrivere in prima persona. Quindi, ti presenti, racconti una storia quando hai affrontato un determinato problema e poi fornisci una soluzione trovata.

Conclusione

L'e-mail di sensibilizzazione a freddo è uno dei modi migliori per generare lead. Non richiede molto tempo e risorse, ma i risultati che puoi ottenere sono magnifici. Assicurati solo di essere pertinente, vero e coerente. E non dimenticare mai di tenere traccia di tutte le statistiche, in quanto possono mostrarti eventuali pro e contro della tua strategia attuale.