コールドアウトリーチの電子メール統計を追跡するのに最も重要なもの
公開: 2022-06-03
1.コールドメールで何を追跡する必要がありますか？
2.どのようにしてすべてのコールドメールアウトリーチマーケティング統計を高めることができますか？
3.これらの科学的に証明された公式を使用して、コールドメールのメトリックを強化します
便利なツール：
1.Newoldstamp-電子メール署名マーケティング
2.SendGrid-メールビルダーと送信者
3.ブーメラン-メールをスケジュールするためのツール
4.メールトラック-メールリンクはトラッキングを開きます
5.Canva-デザインを作成するためのオンラインツール
コールドメールは、多くの人が真剣に受け止めていないマーケティングチャネルです。 しかし、それを使用する人は、できるだけ多くの人に手を差し伸べることは、実際に費やした時間とお金の価値があることを知っています。 下の図を見てください！
画像ソース：Statista
コールドメールにいくらお金をかけるべきですか？ まず第一に、あなたはあなたの現在の戦略がどれほどうまくやっているかを知る必要があります。 それを行う方法を見つけましょう。
コールドメールで何を追跡する必要がありますか？
したがって、コールドメールキャンペーンの実行状況に関する統計を収集する必要があります。 しかし、あなたが注意を払うべき最も重要な指標は何ですか？
コールドメールの開封数は重要です
あなたのメールはまったく開かれていませんか？ メッセージが開かれているという事実は、必ずしもそれが読まれていることを意味するわけではありませんが、注意を払う必要があります。 すべての電子メールが無視された場合、件名の書き方を変更する必要があることがわかります。
画像ソース：Mailchimp
コールドメールの半分が開かれたら、あなたは素晴らしい仕事をしました！ ただし、一意のオープンを追跡するようにしてください。 誰かが実際にあなたのサービスに興味を持っている場合、彼らは電子メールを数回再開するかもしれません。
ただし、追跡する重要なことがはるかに多いため、オープンレートの計算と比較に多くの時間を無駄にしないでください。
送信される電子メールのCTR（クリック率）は非常に重要です
コールドメールがどの程度うまくリードを生成するかを定義したい場合、CTRよりも優れた指標はありません。 DMAの調査によると、DMAは企業にとって最も重要な3つの指標の1つです。
画像ソース：ダイレクトマーケティング協会
また、メールに召喚状を実装する以外に、クリック率を上げる方法はありません。 コールドメールからWebサイトにアクセスする受信者は、チラシを見た後に店に入るバイパス業者のようなものです。
メールを開いたら、受信者の注意を引くのに約3秒かかります。 そのため、CTAが必要です。 メッセージが開かれているのにリンクがクリックされていない場合は、召喚状を修正することを検討してください。 サポートが必要な場合は、数段落お待ちください。詳細をお知らせします。
コールドメールを送信するときのコンバージョンがすべてです
CTRは、コールドメールの受信者がリードになった数を測定しますが、最も重要なのは実際の顧客です。 コンバージョンとは、リンクをクリックした人があなたのやりたいことをしたときのことです。 これは、製品の購入、サインアップ、年間プランのサブスクライブなどである可能性があります。したがって、コンバージョン数（およびその割合）が成功を示します。
多くの人がコールドメールからあなたのリンクをクリックしても変換しない場合、あなたのウェブサイトがまともなCTAを欠いているか、その訪問者が約束されたものを見つけられないかどうか。 いずれにせよ、ランディングページとコールドメールの両方を修正する必要があります。
コールドメールマーケティングへの投資を返してください！
ROI（投資収益率）は、獲得した金額です。 そして、それよりも簡単になることはありません。 これらの指標はすべて間違いなく重要ですが、結局のところ、最も必要なのはドルです。 さらに、VentureBeatによると、電子メールは最高のROI率を実現します。
画像ソース：VentureBeat
ROIを計算することは、各マーケティング段階がどれほど優れているかを知るための最良の方法です。 クールなことは、コールドメールはROIに関して本当に良いことです。 それらは最も費用効果の高いチャネルであり、費やしたお金のほぼ50倍の収入があります。 少なくとも、これはあなたが向かうべきものです。
ただし、あらゆる種類の費用を考慮するようにしてください。 現在無視されている1セントは、数か月で多くの損失につながる可能性があります。
私の冷たいメールは良かったですか？
コールドメール自体がどれだけのお金をあなたに与えるかを追跡します。 次に、獲得した金額を総ROIと比較できます。 このように、コールドアウトリーチメールの効率を評価することは本当に簡単です。
コールドメールキャンペーンの購読解除はどれほど悪いですか？
購読解除またはスパムレポートはすべて重要になる可能性があります。 だから、あなたはそれらを数える必要があります。 最初のケースでは、それはあなたの現在の顧客に関するものです。 しかし、彼らがあなたのニュースレターの購読を解除した場合、あなたのすべての電子メールはあまりにも迷惑になる可能性があります。
一方、スパムレポートははるかに悪いものです。 アカウントが一時的に禁止されるには、1つの苦情で十分な場合があります。これは、マーケティングチャネルにとって大きな災害です。 したがって、スパムに関するレポートを追跡し、0.1％未満に保つようにしてください。 あなたの事業部門によっては、これはかなり難しいかもしれません。
画像ソース：Smart Insights
コールドメールのアウトリーチマーケティング統計をどのように高めることができますか？
あなたがあなたの欠陥を学んだら、あなたの利点にそれらを変えてください！ コールドアウトリーチメールのすべての指標を評価することは、マーケティングの重要な部分です。 しかし、悪いことを変えなければ、それは何が良いのでしょうか？ CTRとROIを向上させながら、登録解除を減らすのに最適な、私たちが集めたすばらしいヒントをいくつか紹介します。
見込み客に関連するメールのみを送信する
あなたがB2Bマーケティングチームであるなら、確かにあなたの電子メールは誰にとっても興味深いものではありません。 あなたが家の装飾をするならば、あなたのサービスは大規模なソフトウェア開発会社にとって魅力がありません。 確かに、コールドメールはいくつでも送信できますが、注意が必要です。 それらが多くの受信者にとって無関係である場合、あなたの会社はそれ自体が悪い評判を得て、あまりにも頻繁にスパムとして報告されます。
調査に時間とリソースを費やします。 1日に何百万回も送信をクリックするのではなく、誰があなたのサービスを最も必要としているかを見つけて連絡してください。 コールドメールは運に基づくものではありません。
送信されるすべての電子メールのタイミングが一貫していることを確認してください
スケジュールを立てます。 フィードバックを受け取らなかったからといって、メールが機能しなかったわけではありません。 毎日何十億ものメッセージが送信されています。 それらのいくつかは失われ、時々無視されます。
フィードバックがない場合は、1日後にもう1通メールを送信してください。 次に2日後、次に4日後…電子メール間の時間差を大きくすることで、目標に近づきながら、電子メールがスパムと見なされないようにします。
メールを非常にクリエイティブでユニークなマーケティング手段にする
繰り返しになりますが、毎日送信される電子メールの量は膨大です。 だから、あなたは目立ち、ユニークである必要があります。 あなたの電子メールにいくらかの努力をしてください。 テキストを魅力的なものにする方法については後で説明しますが、ビジュアルも考慮する必要があります。
優れたコールドメールの重要な部分の1つは、その署名です。 それはあなたの服のようなものです。 あなたは（ほとんどの場合）Tシャツを着て劇場に出席せず、（ほとんどの場合）ビーチに行くネクタイを着用しません。 メールの署名が人目を引く関連性のあるものであることを確認してください。
幸いなことに、電子メールの署名を開発および実装するのに役立つ多くのオンラインツールがあります。 たとえば、NEWOLDSTAMPには、電子メールの署名にあらゆる種類のコンテンツを含めることができるブラウザエディタがあります。
エディターには、集中管理された署名制御システムがあります。 すべての部門を簡単に整理し、従業員用の署名テンプレートを作成できます。
あなたの電子メールを熟達させるために少し時間を費やしてください
エディターで「遊ぶ」のは素晴らしいことですが、あまり鮮やかにしないでください。 結局のところ、あなたはプロです。 NEWOLDSTAMPを使用すると、巨大なライブラリからフォント、バナー、仕上げを選択できます。 そうすることで、すべてがスタイルに合っていることを確認します。
送信するすべてのコールドメールをパーソナライズする
受信者の名前を電子メールテキストに追加します。 これは、誰かの注意を引くための最良の方法です。 彼らが受信箱をスクロールしているとき、受取人の名前は間違いなく彼らの目を引くでしょう。 もう1つのクールなことは、修辞的な質問を書くことです。 彼らは人々に答えについて一瞬考えさせ、それであなたの電子メールにより多くの時間を費やします。
これらの科学的に証明された公式を使用して、コールドメールのメトリックを強化します
すべてのサポートをマスターしたら、テキストを適切なものにします。 いくつかの式は、注意を引くことが科学的に証明されています。 それらを一瞥しましょう！
「Before-After-Bridge」コールドメールテンプレートはどのように機能しますか？
これはおそらく最も直感的で成功したものです。 アイデアは単純です。 最初に、あなたはあなたの受取人に彼らが今持っているものを伝えます。 例えば、
「私たちは皆、新しいリードを生み出すことがどれほど難しいかを知っています。」
次に、彼らが近い将来に何を持てるかを伝えます。
「私たちの会社はあなたがあなたの可能なクライアントのリストを作成するのを手伝うことができます。」
そして、「ブリッジ」が登場します。これは特定のソリューションです。
「リンクから当社のウェブサイトにアクセスして、その方法を学びましょう！」
この式により、受信者は誰かが自分のことを気にかけ、自分の問題を知っているように感じることができます。 また、このように書くことで、すでにサービスを行っているように見せることができます。 だから人々は彼らがあなたに借りがあると感じます。
'Problem-Agitate-Solve'は別の種類のBABライティング式ですか？
これは前の式にいくぶん似ています。 主な違いは、リードが抱えている問題により多くの注意を払うことです。 まず、それを特定します。 それからあなたはそれをかき混ぜ、さらに欠陥を指摘します。 最後に、解決策を提案し、人々がそれを見つけることができる場所へのリンクをいくつか追加します。
コールドメールの販売では、「But-You-Are-Free」はどのように重要ですか？
この式は免責事項のようなものです。 あなたは人々に彼らの問題について話し、あなたのウェブサイトを訪問するか、いくつかのサービスを受けるように彼らを動揺させます。 しかし、次に、彼らがやりたいことを自由にできることを伝える短い文を追加します。 それは礼儀正しさの良い形であり、あなたの受け手がそのような敬意を表する形の協力にもっと興味を持ってもらう方法でもあります。
「Attention-Interest-Desire-Action」は、最高のコールドメールアウトリーチツールの1つです。
AIDAの公式もかなり直感的ですが、それでも非常に効果的です。 アイデアは次のとおりです。
- 彼らの注意を引く;
- 彼らの興味をかき立てる。
- あなたのサービスを受けたいという真の願望をもってそれを完成させてください。
- 彼らに何かをするように言いなさい。
次のすべての段階で人々のエンゲージメントが高まるため、これは機能します。 彼らが最後の文に達するまでに、彼らはすでにあなたの助けが必要だと感じています。 だから、機会をつかむことを躊躇しないでください。
コールドメールは「Star-Story-Solution」でとても簡単です
あなたが特定の物語を言われるとき、あなたの脳はそれが実際にそれを経験するように振る舞います。 したがって、コールドメールに短編小説を追加します。 そのための最良の方法は、一人称で書くことです。 それで、あなたは自己紹介し、あなたが特定の問題に直面したときに物語を語り、そしてあなたは見つけられた解決策を提供します。
結論
コールドアウトリーチメールは、リードを生成するための最良の方法の1つです。 時間とリソースはそれほど必要ありませんが、得られる結果は素晴らしいものです。 関連性があり、真実で、一貫していることを確認してください。 また、現在の戦略の長所と短所を示すことができるため、すべての統計を追跡することを忘れないでください。