추적해야 할 가장 중요한 Cold Outreach 이메일 통계

1. 콜드 이메일에서 무엇을 추적해야 합니까?
2. 어떻게 모든 콜드 이메일 아웃리치 마케팅 통계를 높일 수 있습니까?
3. 과학적으로 입증된 공식을 사용하여 콜드 이메일 지표를 높이십시오.

유용한 도구:
1. Newoldstamp - 이메일 서명 마케팅
2. SendGrid - 이메일 빌더 및 발신자
3. Boomerang - 이메일 예약 도구
4. Mailtrack - 이메일 링크가 추적을 엽니다.
5. Canva - 디자인 제작을 위한 온라인 도구

콜드 이메일은 많은 사람들이 심각하게 받아들이지 않는 마케팅 채널입니다. 그러나 그것을 사용하는 사람들은 가능한 한 많은 사람들에게 다가가는 것이 실제로 시간과 돈을 들일 가치가 있다는 것을 압니다. 아래 도표를 보시면 됩니다!

이미지 출처: Statista

콜드 이메일에 얼마나 많은 돈을 써야 할까요? 우선, 현재 전략이 얼마나 잘 수행되고 있는지 알아야 합니다. 방법을 알아보겠습니다.

콜드 이메일에서 무엇을 추적해야 합니까?

따라서 콜드 이메일 캠페인이 어떻게 진행되고 있는지에 대한 몇 가지 통계를 수집해야 합니다. 그러나 주목해야 할 가장 중요한 지표는 무엇입니까?

콜드 이메일 열기 횟수는 중요합니다.

이메일이 전혀 열려 있습니까? 메시지가 열려 있다고 해서 반드시 읽은 것은 아니지만 주의를 기울여야 합니다. 모든 이메일이 무시된다면, 제목을 작성하는 방식에 뭔가 변화가 있어야 한다는 것을 알게 될 것입니다.

이미지 출처: 메일침프

콜드 이메일의 절반이 열려 있으면 훌륭한 일을 한 것입니다! 하지만 고유한 열기를 추적해야 합니다. 누군가가 실제로 귀하의 서비스에 관심이 있다면 이메일을 몇 번 다시 열 수 있습니다.

그러나 추적해야 할 훨씬 더 중요한 사항이 있으므로 공개 비율을 계산하고 비교하는 데 많은 시간을 낭비하지 마십시오.

보낸 이메일의 CTR(클릭률)은 정말 중요합니다.

콜드 이메일이 얼마나 성공적으로 리드를 생성하는지 정의하려는 경우 CTR보다 더 좋은 지표는 없습니다. DMA의 설문조사에 따르면 이는 기업에 있어 가장 중요한 3가지 지표 중 하나입니다.

이미지 출처: 다이렉트 마케팅 협회

클릭 유도문안을 이메일에 구현하는 것보다 CTR을 얻는 더 좋은 방법은 없습니다. 콜드 이메일로 웹사이트를 방문하는 수신자는 전단지를 보고 상점에 들어오는 바이패스와 같습니다.

이메일이 열리면 약 3초 동안 수신자의 주의를 끌 수 있습니다. 그렇기 때문에 CTA가 필요합니다. 메시지가 열려 있지만 링크가 클릭되지 않은 경우 클릭 유도문안을 수정하는 것이 좋습니다. 도움이 필요하면 몇 단락 동안 우리와 함께 있으면 더 자세히 알려 드리겠습니다.

콜드 이메일을 보낼 때 전환에 관한 모든 것

CTR은 얼마나 많은 콜드 이메일 수신자가 리드가 되었는지 측정하지만 가장 중요한 것은 실제 고객입니다. 전환은 링크를 클릭한 사용자가 원하는 작업을 수행한 경우입니다. 이것은 제품 구매, 가입, 연간 요금제 구독 등이 될 수 있습니다. 따라서 전환 수(및 해당 비율)가 성공을 보여줍니다.

많은 사람들이 콜드 이메일에서 귀하의 링크를 클릭하지만 전환하지 않는다면 귀하의 웹사이트에 적절한 CTA가 없거나 방문자가 약속한 것을 찾지 못하는 것입니다. 어느 쪽이든 방문 페이지와 콜드 이메일을 모두 수정해야 합니다.

내 콜드 이메일 마케팅 투자를 돌려주세요!

ROI(투자 수익률)는 귀하가 벌어들인 금액입니다. 그리고 그보다 더 쉬워지지 않습니다. 이 모든 지표는 의심할 여지 없이 중요하지만 결국 가장 원하는 것은 달러입니다. 또한 VentureBeat에 따르면 이메일은 가장 높은 ROI를 제공합니다.

이미지 출처: 벤처비트

ROI를 계산하는 것은 각 마케팅 단계의 성과를 알아보는 가장 좋은 방법입니다. 멋진 점은 콜드 이메일이 ROI와 관련하여 정말 좋다는 것입니다. 그들은 지출한 돈보다 거의 50배 더 ​​많은 수입을 올리는 가장 비용 효율적인 채널입니다. 적어도 이것이 당신이 향해야 하는 것입니다.

그러나 모든 종류의 비용을 고려해야 합니다. 지금 소홀히 한 1센트는 몇 달 안에 많은 손실로 이어질 수 있습니다.

내 콜드 이메일이 좋았습니까?

콜드 이메일 자체가 귀하에게 제공하는 금액을 추적하십시오. 그런 다음 벌어들인 금액을 총 ROI와 비교할 수 있습니다. 이런 식으로 콜드 아웃리치 이메일의 효율성을 평가하는 것은 정말 쉽습니다.

콜드 이메일 캠페인의 구독 취소는 얼마나 나쁜가요?

모든 단일 구독 취소 또는 스팸 보고서가 중요할 수 있습니다. 따라서 계산해야 합니다. 첫 번째 경우에는 현재 고객에 관한 것입니다. 그러나 그들이 뉴스레터 구독을 취소하면 모든 이메일이 너무 성가실 수 있습니다.

반면 스팸 보고서는 훨씬 더 나쁩니다. 때로는 한 번의 불만으로 계정이 일시적으로 금지되어 마케팅 채널에 큰 재앙이 됩니다. 따라서 스팸에 대한 보고서를 추적하고 0.1% 미만으로 유지해야 합니다. 비즈니스 부문에 따라 다소 어려울 수 있습니다.

이미지 출처: Smart Insights

어떻게 모든 콜드 이메일 아웃리치 마케팅 통계를 높일 수 있습니까?

단점을 알게 되면 장점으로 바꾸십시오! 콜드 아웃리치 이메일의 모든 메트릭을 평가하는 것은 마케팅의 중요한 부분입니다. 그러나 나쁜 것을 바꾸지 않으면 무슨 소용이 있겠습니까? 다음은 CTR과 ROI를 높이고 구독 취소를 줄이는 데 완벽할 수 있는 몇 가지 멋진 팁입니다.

가능한 리드에게 관련 이메일만 보냅니다.

B2B 마케팅 팀이라면 이메일이 모든 사람에게 흥미롭지 않을 것입니다. 집을 장식하는 경우 대형 소프트웨어 개발 회사에 귀하의 서비스가 매력적이지 않습니다. 물론 콜드 이메일은 원하는 만큼 보낼 수 있지만 조심하세요. 많은 수신자와 관련이 없는 경우 회사는 너무 자주 스팸으로 보고되어 나쁜 평판을 얻게 됩니다.

연구에 시간과 자원을 투자하십시오. 귀하의 서비스가 가장 필요한 사람을 찾아 하루에 백만 번 보내기를 맹목적으로 클릭하는 대신 그들에게 연락하십시오. 콜드 이메일은 운에 기반하지 않습니다.

전송되는 모든 이메일의 타이밍이 일관적인지 확인하십시오.

일정을 만드십시오. 피드백을 받지 못했다고 해서 이메일이 작동하지 않는 것은 아닙니다. 매일 수십억 개의 메시지가 전송됩니다. 그들 중 일부는 때때로 길을 잃고 무시됩니다.

피드백이 없으면 하루 후에 이메일을 한 번 더 보내십시오. 2일 후, 4일 후... 이메일 사이의 시간 간격을 늘려 목표에 가까워지는 동안 스팸으로 간주되지 않도록 합니다.

이메일을 매우 창의적이고 독특한 마케팅 수단으로 만드십시오.

다시 한번 말하지만, 매일 보내는 이메일의 양은 엄청납니다. 따라서 눈에 띄고 독특해야 합니다. 이메일에 약간의 노력을 기울이십시오. 텍스트를 매력적으로 만드는 방법에 대해서는 나중에 논의하겠지만 시각적 요소도 고려해야 합니다.

뛰어난 콜드 이메일의 필수 요소 중 하나는 서명입니다. 그것은 당신의 복장과 같습니다. 당신은 티셔츠를 입고 극장에 가지 않고(대부분) 해변에 갈 때 넥타이를 매지 않습니다(대부분). 이메일 서명이 눈길을 끌고 관련성이 있는지 확인하십시오.

다행히도 이메일 서명을 개발하고 구현하는 데 도움이 되는 많은 온라인 도구가 있습니다. 예를 들어, NEWOLDSTAMP에는 이메일 서명에 모든 종류의 콘텐츠를 넣을 수 있는 브라우저 편집기가 있습니다.

편집기에는 중앙에서 관리되는 서명 제어 시스템이 있습니다. 모든 부서를 쉽게 구성하고 직원을 위한 서명 템플릿을 만들 수 있습니다.

이메일을 능숙하게 만드는 데 시간을 할애하십시오.

편집자와 함께 '노는' 것은 멋진 일이지만 너무 생생하게 만들지 마십시오. 결국, 당신은 전문가입니다. NEWOLDSTAMP를 사용하면 방대한 라이브러리에서 글꼴, 배너 및 마감재를 선택할 수 있습니다. 그렇게 하면 모든 것이 스타일에 맞는지 확인합니다.

보내는 모든 콜드 이메일 개인화

이메일 텍스트에 수신자 이름을 추가합니다. 이것은 누군가의 관심을 끌 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 받은 편지함을 스크롤할 때 받는 사람의 이름이 확실히 눈에 띕니다. 또 다른 멋진 방법은 수사학적 질문을 작성하는 것입니다. 그들은 사람들이 답변에 대해 잠시 생각하게 하여 이메일에 더 많은 시간을 할애합니다.

과학적으로 입증된 공식을 사용하여 콜드 이메일 지표 향상

모든 지원 항목을 마스터한 후 텍스트를 훌륭하게 만드십시오. 일부 공식은 관심을 끄는 것으로 과학적으로 입증되었습니다. 그들을 한 눈에 보자!

'Before-After-Bridge' 콜드 이메일 템플릿은 어떻게 작동합니까?

이것은 아마도 가장 직관적이고 성공적인 것입니다. 아이디어는 간단합니다. 처음에는 수취인에게 현재 무엇을 가지고 있는지 알려줍니다. 예를 들어,

"우리 모두는 새로운 리드를 생성하는 것이 얼마나 어려운지 알고 있습니다."

그런 다음 가장 가까운 장래에 그들이 무엇을 가질 수 있는지 알려줍니다.

"저희 회사는 가능한 고객 목록을 개발하는 데 도움을 드릴 수 있습니다."

그리고 나서 '다리'-특정 솔루션이 나옵니다.

“ 링크 를 통해 당사 웹사이트를 방문하여 방법을 알아보세요!”

이 공식은 받는 사람이 누군가가 자신을 돌보고 문제를 알고 있는 것처럼 느끼게 합니다. 또한 이런 식으로 작성하면 이미 서비스를 한 것처럼 보이게 만듭니다. 그래서 사람들은 당신에게 빚을 지고 있다고 생각합니다.

'Problem-Agitate-Solve'는 다른 종류의 BAB 작성 공식인가요?

이것은 이전 공식과 다소 유사합니다. 주요 차이점은 리드가 가지고 있는 문제에 더 많은 관심을 기울인다는 것입니다. 첫째, 당신은 그것을 식별합니다. 그런 다음 당신은 그것을 동요하여 결함을 더 지적합니다. 마지막으로 솔루션을 제안하고 사람들이 찾을 수 있는 링크를 추가합니다.

콜드 이메일 판매에 '하지만 자유로워요'가 얼마나 중요한가요?

이 공식은 면책 조항과 같습니다. 당신은 사람들에게 그들의 문제에 대해 말하고 당신의 웹사이트를 방문하거나 서비스를 요청하도록 동요시킵니다. 그러나 그런 다음 원하는 것은 무엇이든 할 수 있다는 짧은 문장을 추가합니다. 이는 공손함의 좋은 형태이자 받는 사람이 그러한 존중받는 형태의 협력에 더 관심을 갖도록 만드는 방법입니다.

'Attention-Interest-Desire-Action'은 최고의 콜드 이메일 아웃리치 도구 중 하나입니다.

AIDA 공식은 다소 직관적이기도 하지만 실제로 효과적입니다. 아이디어는 다음과 같습니다.

• 그들의 관심을 사로잡으세요.
• 그들의 관심을 고조시키십시오.
• 당신의 서비스를 받고자 하는 진정한 열망으로 그것을 완성하십시오.
• 그들에게 뭔가를 하라고 말하십시오.

다음 단계마다 사람들의 참여도가 높아지기 때문에 효과가 있습니다. 그들이 마지막 문장에 도달했을 때 그들은 이미 당신의 도움이 필요하다고 느낍니다. 그러니 망설이지 말고 기회를 잡으세요.

콜드 이메일은 'Star-Story-Solution'으로 매우 간단합니다.

특정 이야기를 들을 때, 당신의 뇌는 그것을 실제로 경험하는 것처럼 행동합니다. 따라서 콜드 이메일에 짧은 이야기를 추가하십시오. 그렇게 하는 가장 좋은 방법은 1인칭으로 ​​작성하는 것입니다. 그래서 자신을 소개하고 어떤 문제에 직면했을 때 이야기를 하고 찾은 솔루션을 전달합니다.

결론

콜드 아웃리치 이메일은 리드를 생성하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 많은 시간과 리소스가 필요하지 않지만 얻을 수 있는 결과는 훌륭합니다. 귀하가 관련성이 있고 사실이며 일관성이 있는지 확인하십시오. 그리고 현재 전략의 장단점을 모두 보여줄 수 있으므로 모든 통계를 추적하는 것을 잊지 마십시오.