Quelles statistiques d'e-mail Cold Outreach sont les plus importantes à suivre

1. Que devez-vous suivre dans vos e-mails froids ?
2. Comment pouvez-vous augmenter toutes les statistiques de marketing par e-mail froid ?
3. Utilisez ces formules scientifiquement prouvées pour augmenter les statistiques des e-mails froids

Outils utiles:
1. Newoldstamp - Marketing par signature électronique
2. SendGrid - Créateur et expéditeur d'e-mails
3. Boomerang - Outil de planification des e-mails
4. Mailtrack - Le lien e-mail ouvre le suivi
5. Canva - Outil en ligne pour créer des designs

Les e-mails froids sont un canal de marketing que beaucoup de gens ne prennent pas au sérieux. Mais ceux qui l'utilisent savent que toucher autant de personnes que possible vaut en fait le temps et l'argent dépensés. Regardez simplement le schéma ci-dessous !

Source de l'image : Statista

Combien d'argent devriez-vous dépenser pour le cold emailing ? Tout d'abord, vous devez savoir à quel point votre stratégie actuelle fonctionne. Découvrons comment faire.

Quelles choses devez-vous suivre dans vos e-mails froids ?

Vous devez donc rassembler des statistiques sur l'état de votre campagne d'e-mails froids. Mais quels sont les indicateurs les plus significatifs auxquels vous devriez prêter attention ?

Le nombre d'ouvertures d'e-mails à froid est assez important

Vos e-mails sont-ils ouverts ? Bien que le fait que le message soit ouvert ne signifie pas nécessairement qu'il est lu, vous devez lui accorder une certaine attention. Si tous vos e-mails sont simplement ignorés, vous saurez que quelque chose doit être changé dans la façon dont vous écrivez vos sujets.

Source de l'image : Mailchimp

Si la moitié de vos e-mails froids sont ouverts, vous avez fait un excellent travail ! Assurez-vous cependant de suivre les ouvertures uniques. Si quelqu'un est réellement intéressé par vos services, il peut rouvrir un e-mail plusieurs fois.

Cependant, ne perdez pas beaucoup de temps à calculer et à comparer les taux d'ouverture, car il y a des choses beaucoup plus importantes à suivre.

Le CTR (taux de clics) de vos e-mails envoyés est vraiment important

Si vous souhaitez définir dans quelle mesure vos e-mails froids génèrent des prospects, il n'y a pas de meilleur indicateur que le CTR. Selon l'enquête de DMA, il s'agit de l'une des trois mesures les plus importantes pour les entreprises.

Source de l'image : Association de marketing direct

Et il n'y a pas de meilleur moyen d'obtenir un CTR qu'en implémentant des appels à l'action dans vos e-mails. Un destinataire visitant votre site Web à partir d'un e-mail froid est comme un passant qui entre dans votre boutique après avoir consulté un dépliant.

Une fois votre email ouvert, vous avez environ 3 secondes pour attirer l'attention des destinataires. C'est pourquoi vous avez besoin d'un CTA. Si vos messages sont ouverts, mais que les liens ne sont pas cliqués, envisagez de réviser vos appels à l'action. Si vous avez besoin d'aide, restez avec nous pendant quelques paragraphes, et nous vous en dirons plus.

Tout tourne autour des conversions lors de l'envoi d'e-mails froids

Le CTR mesure combien de destinataires d'e-mails froids sont devenus des prospects, mais ce sont les clients réels qui comptent le plus. Les conversions sont les occasions où une personne qui a cliqué sur le lien a également fait ce que vous vouliez qu'elle fasse. Il peut s'agir d'acheter un produit, de s'inscrire, de souscrire à un plan annuel, etc. Ainsi, le nombre de conversions (et son pourcentage) est ce qui montre votre succès.

Si de nombreuses personnes cliquent sur votre lien à partir d'un e-mail froid mais ne convertissent pas, cela signifie que votre site Web n'a pas de CTA décent ou que ses visiteurs ne trouvent pas ce qui leur a été promis. Dans tous les cas, vous devez réviser à la fois votre page de destination et vos e-mails froids.

Rendez-moi mes investissements en marketing par e-mail froid !

Le ROI (retour sur investissement) est le montant d'argent que vous avez gagné. Et cela ne devient pas plus facile que cela. Toutes ces mesures sont sans aucun doute importantes, mais après tout, ce sont les dollars que vous voulez le plus. De plus, les e-mails offrent le taux de retour sur investissement le plus élevé, selon VentureBeat.

Source de l'image : VentureBeat

Le calcul de votre retour sur investissement est le meilleur moyen de savoir à quel point chaque étape marketing a été efficace. Ce qui est cool, c'est que les e-mails froids font vraiment du bien en termes de retour sur investissement. C'est le canal le plus rentable avec près de 50 fois plus de revenus que l'argent dépensé. Du moins, c'est vers cela que vous devriez vous diriger.

Cependant, assurez-vous de tenir compte de tous les types de dépenses. Un centime négligé aujourd'hui peut entraîner de nombreuses pertes en quelques mois.

Mon e-mail froid était-il bon ?

Suivez combien d'argent les e-mails froids vous rapportent eux-mêmes. Ensuite, vous pouvez comparer le montant d'argent gagné au retour sur investissement total. De cette façon, évaluer l'efficacité des e-mails de sensibilisation à froid est vraiment facile à faire.

Quelle est la gravité des désinscriptions pour une campagne d'e-mails froids ?

Chaque rapport de désabonnement ou de spam peut être crucial. Donc, vous devriez les compter. Dans le premier cas, il s'agit plutôt de vos clients actuels. Mais s'ils se désabonnent de votre newsletter, tous vos e-mails pourraient être trop ennuyeux.

Les rapports de spam sont bien pires en revanche. Parfois, une seule plainte suffit pour que votre compte soit temporairement banni, ce qui est un désastre total pour votre canal marketing. Ainsi, assurez-vous de suivre les rapports sur les spams et de les maintenir à moins de 0,1 %. Ce qui peut être assez difficile, selon votre secteur d'activité.

Source de l'image : Smart Insights

Comment pouvez-vous augmenter toutes les statistiques de marketing de sensibilisation par e-mail froid ?

Une fois que vous avez appris vos défauts, transformez-les en atouts ! L'évaluation de toutes les mesures des e-mails de sensibilisation à froid est une partie importante du marketing. Mais à quoi cela sert-il si vous ne changez pas ce qui est mauvais ? Voici quelques conseils géniaux que nous avons rassemblés et qui pourraient vous aider à augmenter le CTR et le ROI tout en réduisant les désabonnements.

Envoyez uniquement des e-mails pertinents à vos prospects potentiels

Si vous êtes une équipe marketing B2B, vos e-mails ne sont sûrement pas intéressants pour tout le monde. Si vous réalisez des décorations pour des maisons, vos services n'ont aucun attrait pour les grandes sociétés de développement de logiciels. Bien sûr, vous pouvez envoyer autant d'e-mails froids que vous le souhaitez, mais soyez prudent. S'ils ne sont pas pertinents pour un grand nombre de destinataires, votre entreprise se méritera une mauvaise réputation, étant trop souvent signalée comme spam.

Consacrez du temps et des ressources à faire des recherches. Découvrez qui a le plus besoin de votre service et contactez-les au lieu de cliquer aveuglément sur envoyer un million de fois par jour. Les e-mails froids ne sont pas basés sur la chance.

Assurez-vous que le moment de chaque e-mail envoyé est cohérent

Faites un horaire. Ce n'est pas parce que vous n'avez reçu aucun commentaire que votre e-mail n'a pas fonctionné. Il y a des milliards de milliards de messages envoyés chaque jour. Certains d'entre eux se perdent et sont parfois ignorés.

Si vous n'avez pas de commentaires, envoyez un autre e-mail après une journée ; puis après 2 jours, puis après 4… En augmentant l'intervalle de temps entre les e-mails, vous vous assurez qu'ils ne sont pas considérés comme du spam tout en vous rapprochant de votre objectif.

Faites de vos e-mails des instruments de marketing exceptionnellement créatifs et uniques

Encore une fois, la quantité d'e-mails envoyés chaque jour est énorme. Il faut donc se démarquer et être unique. Mettez un peu d'effort dans vos e-mails. Nous discuterons plus tard de la manière dont vous pouvez rendre un texte attrayant, mais vous devez également tenir compte des éléments visuels.

L'une des parties essentielles d'un superbe e-mail froid est sa signature. C'est comme ta tenue. Vous n'allez pas au théâtre en T-shirt (la plupart du temps), et vous ne portez pas de cravate pour aller à la plage (la plupart du temps). Assurez-vous que votre signature électronique est accrocheuse et pertinente.

Heureusement, il existe de nombreux outils en ligne qui vous aident à développer et à mettre en œuvre des signatures de courrier électronique. Par exemple, NEWOLDSTAMP dispose d'un éditeur de navigateur qui vous permet de mettre n'importe quel type de contenu dans votre signature d'e-mail.

L'éditeur dispose d'un système de contrôle des signatures géré de manière centralisée. Vous pouvez facilement organiser tous vos départements et créer des modèles de signature pour vos employés.

Passez du temps à maîtriser vos e-mails

Bien que "jouer" avec un éditeur soit génial, ne le rendez pas trop vif. Après tout, vous êtes un professionnel. NEWOLDSTAMP vous permet de choisir des polices, des bannières et des finitions à partir d'une immense bibliothèque. Ce faisant, vous vous assurez que tout correspond au style.

Personnalisez chaque e-mail froid que vous envoyez

Ajoutez le nom de votre destinataire à un texte d'e-mail. C'est le meilleur moyen d'attirer l'attention de quelqu'un. Lorsqu'ils parcourent la boîte de réception, le nom du destinataire attirera certainement leur attention. Une autre chose intéressante à faire est d'écrire des questions rhétoriques. Ils font réfléchir les gens pendant une seconde à la réponse, passant ainsi plus de temps avec votre e-mail.

Utilisez ces formules scientifiquement prouvées pour augmenter les mesures des e-mails froids

Après avoir maîtrisé tous les éléments de support, assurez-vous que votre texte est bon. Certaines formules sont scientifiquement prouvées pour attirer l'attention. Jetons un coup d'œil sur eux !

Comment fonctionne le modèle d'e-mail froid "Avant-Après-Pont" ?

Celui-ci est probablement le plus intuitif et le plus abouti. L'idée est simple. Au début, vous dites à votre destinataire ce qu'il a maintenant. Par exemple,

"Nous savons tous à quel point il est difficile de générer de nouveaux prospects."

Ensuite, vous dites ce qu'ils peuvent avoir dans un avenir proche.

"Notre société peut vous aider à développer la liste de vos clients potentiels."

Et puis vient "le pont" - une solution particulière.

"Visitez notre site Web par le lien et découvrez comment!"

Cette formule donne à vos destinataires l'impression que quelqu'un se soucie d'eux et connaît leurs problèmes. De plus, en écrivant de cette manière, vous faites croire que vous avez déjà rendu un service. Ainsi, les gens ont l'impression qu'ils vous doivent quelque chose.

Est-ce que "Problem-Agitate-Solve" est un autre type de formule d'écriture BAB ?

Celle-ci est quelque peu similaire à la formule précédente. La principale différence est que vous accordez plus d'attention au problème de vos prospects. Premièrement, vous l'identifiez; puis vous l'agitez, soulignant davantage le défaut. Enfin, vous suggérez la solution et ajoutez des liens vers où les gens peuvent la trouver.

En quoi « mais-vous-êtes-libre » est-il important pour les ventes par e-mail à froid ?

Cette formule est comme un avertissement. Vous parlez aux gens de leur problème et les incitez à visiter votre site Web ou à demander à obtenir certains services. Mais ensuite, vous ajoutez une courte phrase leur disant qu'ils sont libres de faire ce qu'ils veulent. C'est à la fois une belle forme de politesse et le moyen de rendre votre destinataire plus intéressé par une forme de coopération aussi respectueuse.

'Attention-Intérêt-Désir-Action' est l'un des meilleurs outils de sensibilisation par e-mail froid

La formule AIDA est plutôt intuitive également, mais elle est vraiment efficace. L'idée est la suivante :

• Attirez leur attention;
• Stimulez leur intérêt ;
• Complétez-le avec un véritable désir d'obtenir votre service;
• Dites-leur de faire quelque chose.

Cela fonctionne parce que chaque étape suivante rend les gens plus engagés. Au moment où ils arrivent à la dernière phrase, ils sentent déjà qu'ils ont besoin de votre aide. Alors, n'hésitez pas à saisir l'occasion.

L'envoi d'e-mails à froid est si simple avec 'Star-Story-Solution'

Lorsqu'on vous raconte une certaine histoire, votre cerveau agit comme s'il la vivait réellement. Ainsi, ajoutez une courte histoire à votre e-mail froid. La meilleure façon de le faire est d'écrire à la première personne. Ainsi, vous vous présentez, vous racontez une histoire lorsque vous avez été confronté à un certain problème, puis vous livrez une solution trouvée.

Conclusion

Les e-mails de sensibilisation à froid sont l'un des meilleurs moyens de générer des prospects. Cela ne demande pas beaucoup de temps et de ressources, mais les résultats que vous pouvez obtenir sont magnifiques. Assurez-vous simplement que vous êtes pertinent, vrai et cohérent. Et n'oubliez jamais de suivre toutes les statistiques, car elles peuvent vous montrer les avantages et les inconvénients de votre stratégie actuelle.