Risk sermayedarı Harry Stebbings, girişime başlıyor

Risk sermayesi dünyası dışarıdan anlaşılması zor görünebilir, bu nedenle bugünkü konuğumuz, The Twenty Minute VC'nin kurucusu, ayağınızı kapıdan içeri sokma ve kalabalığın arasından sıyrılma konusundaki düşüncelerini paylaşıyor.

Facebook'un kuruluşunu ve ardından gelen davaları anlatan 2010 yapımı The Social Network filminden unutulmaz birkaç sahne vardı. Son derece sorunlu Facemash.com'a yol açan bir ayrılığın ilk kasırgası var, Saverin, Zuckerberg'in hisselerinden aldatıldığı için yüzleştiği anda, mükemmel bir şekilde teslim edilen "'the'yi bırakın." Sadece Facebook.”

Ama Harry Stebbings'in aklında oyalanan sahnelerin hiçbiri değildi. Hayır. Yakında podcast sunucusu ve risk sermayedarı olacak kişinin aklına Peter Thiel'in Facebook'un ilk büyük yatırımcısı olduğu bir şekilde unutulabilir bir sahne geliyor. Harry ilk kez risk sermayesiyle karşılaştı ve bize anında bağımlı olduğunu söyledi. VC'ler hakkında bulabildiği her şeyi okudu ve 18 yaşında bir podcast olan The Twenty Minute VC'yi başlattı. 100 milyondan fazla kez indirildi. Podcast'e başladıktan kısa bir süre sonra, Harry kendi kendine yatırım yapmaya başladı ve 2020'de kendi risk sermayesi fonu olan 20VC fonunu başlatmak için şovunun başarısından yararlandı.

Temmuz ayında Harry, Intercom'un Kurucu Ortağı ve Baş Strateji Sorumlusu Des Traynor ile Intercom'un kökenleri, yaygın başlangıç ​​efsaneleri, başlangıç ​​stratejisi ve melek yatırımına yaklaşımı hakkında bir röportaj yaptı. Şimdi tersten gidiyoruz.

Bugünkü bölümde Harry Stebbings ile yeni bir projeye başlamak, içerik oluşturmak ve risk sermayesinin mevcut durumu hakkında sohbet etmek için oturduk.

Vaktiniz kısıtlıysa, işte birkaç hızlı çıkarım:

• Başlarken, ilk adıma finansal bir taahhüt bağlayın. İçeri girdikten sonra, tıpkı spor salonuna gitmek gibi - ilk başta berbat olacaksın ama zamanla daha iyi olacaksın.
• Dağıtım anahtardır. İçeriğinizi tanıtmak için bir marka elçileri topluluğu oluşturun ve daha geniş erişim için görüşülen kişilerin ağlarından yararlanın.
• Kanal uzmanlığı her zamankinden daha önemli. Farklı kanallar farklı kitlelere, amaçlara ve özelliklere sahiptir ve dağıtım stratejileri bunu yansıtmalıdır.
• Podcast'ler söz konusu olduğunda, daha sonra her zaman genişleyebileceğinizi bilerek, süper spesifik başlamak ve gerçek bir hayran kitlesi oluşturmak daha iyidir.
• Fiyat enflasyonundan daha güvenli yatırımlara akın eden çok aşamalı oyunculara kadar risk sermayesi için zorlu bir dönemden geçiyoruz.
• Risk almanın doğru bir yolu yok. İster analitik bir bakış ister bağlantı kurma sevgisi olsun, güçlü yönlerinize odaklanın, ağınızı kurun ve işi yapın.

Tartışmamızdan hoşlanıyorsanız, podcast'imizin diğer bölümlerine göz atın. iTunes, Spotify, YouTube'da takip edebilir veya seçtiğiniz oynatıcıda RSS akışını yakalayabilirsiniz. Aşağıda, bölümün hafifçe düzenlenmiş bir kopyası var.

Risk sermayesine aşık olmak

Liam Geraghty: Harry, gösteriye hoş geldin. Sana sahip olduğum için mutluyum.

Harry Stebbings: Evet, burada olmak güzel Liam. Beni kabul ettiğin için teşekkür ederim dostum.

Liam: Tamam, o halde 12 veya 13 yaşımdayken, Star Wars'ın özel baskı yeniden sürümünü sinemada tekrar izlediğimde ve eve giderken ışın kılıcı savaşları yapıyormuş gibi yaparak başladığımı söyleyerek başlamak istiyorum. O filmin üzerimde büyük etkisi oldu. Sizin için çok farklı türde bir film büyük bir ilham kaynağı oldu. Ne olduğunu merak ediyorum.

“İnsanların firmalardan daha önemli hale geldiğine ve dağıtımın her zamankinden daha önemli olduğuna inanıyorum. Öyleyse neden bu insanlarla röportaj yapmadım?”

Harry: Demek istediğim, bu kulağa biraz tehlikeli geliyor, dostum. Facebook'un büyüme hikayesiyle ilgili övülen film Social Network'ü izlediğimde 12 veya 13 yaşındaydım. Peter Thiel'in kendi hedge fonu Clarium Capital'den Facebook'a yatırım yaptığını gördüm, ki bu herkesin unuttuğu bir sahne ve filmde tamamen unutulmuş. Ama Londra'da benim gibi küçük bir çocuk risk sermayesini ilk kez görüyordu. Eve gittim, ilk yazarlardan girişimle ilgili bulabildiğim her şeyi okudum - unutmayın, bu, girişimin havalı olmadığı, çok az yazarın olduğu bir zamandı, bu yüzden Brad Feld, Roger Ehrenberg, David Hornick, Mark Suster - tüm bloglarını okudum. , ve girişime daha da aşık oldum.

18 yaşımdayken hukuk fakültesi olasılığıyla karşı karşıya kaldım ve "Ben bir VC olmak istiyorum" diye düşündüm. Sermayenin kişiselleştirilmesine inanıyorum. İnsanların firmalardan daha önemli hale geldiğine ve dağıtımın her zamankinden daha önemli olduğuna inanıyorum. Peki neden bu insanlarla röportaj yapmadım? Umarım yeterince çekici olurum ve onlardan biri bana iş verir. Bunu yaptım ve ister inanın ister inanmayın, işe yaradı. İlk işim konutta girişimcilik oldu. Bir gün çocuk sahibi olmak ve onlara bunu söylemek için sabırsızlanıyorum.

"Size bu genişlikte bir öğrenme sağlıyor ve sadece materyalin kendisi ile değil, birlikte çalıştığınız insanlarla da"

Liam: Biraz geriye gidersek, VC ile ilgili gerçekten sevdiğiniz şey nedir?

Harry: Evet, dürüst olmak gerekirse, benim için bu, bir günde pek çok şey yapabilme yeteneği. Tek bir şey yapmaktan çok sıkılıyorum. Eskiden sadece medya şirketi 20VC'yi yönetiyordum. Medyayı seviyorum, içeriği seviyorum ve buradaki ekibi seviyorum. Ama sadece bunu yaparak, ben de yatırım yaptığımda benim öğrendiğim oranda öğrenmiyorsunuz. Sağlık teknolojisi hakkında bilgi alıyorum. Yeni nesil GPT-4'ü öğreniyorum. Size bu öğrenme genişliğini ve sadece materyalin kendisini değil, birlikte çalıştığınız insanlarla da verir. Yatırım yaptığım kuruculardan öğreniyorum. İnşallah onlar da benden öğrenirler. Ancak gördüğünüz maruz kalma genişliği benzersizdir. Yatırım yapmayı seviyorum. İnsanlar, "Ah, Harry, aynı zamanda yatırım yapan podcast yayıncısı." Hayır, anlamıyorsun. Daha iyi bir yatırımcı olmak için temel olarak medyadan yararlanıyorum. Yatırım yapmak için medya yaptım. Yatırıma geçme fırsatım olmadı.

İlk kamburun üstesinden gelmek

Liam: Bu ilk çocukluk ilhamı ile podcast'i kurmaya karar vermem arasındaki noktaları birleştirmeme yardım edebilir misin?

Harry: Dürüst olmak gerekirse, tüm bu blogları okudum ve "Vay canına, gerçekten harika yatırımcılardan oluşan bir nesil var" dedim. Bazılarından orada bahsetmiştim. Tim Ferriss'e veya ana akım medya kanallarından herhangi birine girdiğimde, Ben Horowitz veya Marc Andreessen'i görüyorum ve onlar fevkalade zeki, bilge kişiler, ama çok daha fazlası var. Neden patlamalar ve düşüşler ve inanılmaz şirket büyümesi görmüş, benim görmediğim ve pek çoğunun görmediği çok ilginç insanlardan oluşan bu kuşağı ele almıyoruz? Neden röportaj yapmıyorlar? Hiç ilgi görmeyen veya maruz kalmayan bu sevilmeyen yatırımcılar kuşağı var – şimdi bunun çok farklı olduğunu biliyorum ve onlardan öğrenebileceğimiz çok şey var. Ben de gittim ve yapacağımı düşündüm. Dürüst olmak gerekirse, bence en önemli şey ilk adım. Pek çok insan ilk adımı atmadıkları için hayatta başarısız oluyor. Ve ilk adımı finansal bir taahhüde bağlamak önemlidir. Alan adını aldığımı hatırlıyorum ve 30 pound gibiydi. Liam, ben 18 yaşımdayken 30 pound...

Liam: Evet, çok fazlaydı.

"Bu kamburun üstesinden gelmeli ve muhtemelen ilk V1'inizden utanacağınızı ve zamanla daha iyi olacağınızı takdir etmelisiniz."

Harry: Ve sonra 50 sterline bir mikrofon aldım. Yani, şimdi varım. Bu benim için gerçekten bir fark yarattı. Benim için en büyük hayal kırıklığı Liam ve bu çok sinir bozucu, "Ah, Harry, içerik konusunda harikasın. Şovda harikasın, ama sadece ben değilim. Bunu asla yapamam.” Hayır, bu kesinlikle bir kaçamak. Üzgünüm. Dokunaklı. Gerçek şu ki ben de korkunçtum. Bu ilk gösteriydi ve ne yaptığım hakkında hiçbir fikrim yoktu. Altmışlardan bir BBC haber spikeri gibiydim. Spor salonuna gitmek gibi. Tekrarları koyarsınız, daha iyi, daha iyi ve daha iyi olursunuz ve pratik yapmaya ve daha fazlasını yapmaya devam edersiniz. Özel olarak yaptığınız şey için toplum içinde ödüllendirilirsiniz - bu temsilcileri koymak önemlidir.

Liam: Evet, kesinlikle haklısın çünkü bana en çok sorulan şey bu. Kendi sesini duyunca hasta oluyorsun. Ama belli bir noktadan sonra artık duymuyorsunuz bile. Bu, çocukken kendinizi kaydedip "Ah, sesimin böyle çıktığına inanamıyorum" dediğiniz zamanki gibi değil. O tümseği bir kez aştığınızda, yelken açmak çok daha yumuşak olur.

Harry: Evet. Ancak bu kamburun üstesinden gelmeli ve muhtemelen ilk V1'inizden utanacağınızı ve zamanla daha iyi olacağınızı takdir etmelisiniz. Annem şimdi Pilates eğitmeni oluyor ve gerçekten çok gergin. Ben, biliyor musun? Başladığınızda muhtemelen oldukça kötü olacaksınız. "Bana vereceğini düşündüğüm tavsiye bu değildi." Ben de, “Hayır, ama daha iyi, daha iyi ve daha iyi olacaksın ve geriye bakıp büyüdüğünü ve geliştiğini fark edeceksin ve biz böyleyiz. Sadece devam et."

"Her ay onlara, yatırım yaptıkları aşamaya ve sektöre uygun, her birinin özellikle neden ilginç olduğunu düşündüğünüze dair bir paragraf içeren üç anlaşma gönderin"

Liam: Duyduğumuz birçok VC buna dahil oldu, ancak insanlara bu konuda biraz daha stratejik olmalarını önerir misiniz?

Harry: Evet, benim de vakit ayıramadığım bir şey var, "Ah, gerçekten girişimde bulunmak istiyorum ama bilmiyorum... İçeri girmek gerçekten zor." Hayır, değil. Şimdi size maceraya atılmanın sırrını anlatacağım. Bunu kimsenin yapmayacağına garanti veririm. Dinleyen herkese iş verirse veririm. Birincisi, birlikte çalışmak istediğiniz yatırımcıların profillerine bakın. Beş bul. Yaptıkları anlaşma türlerine bakın. Aşama, sektör tercihi, kurşun, kurşun değil, tahta koltuğu, tahta koltuğu değil görebilirsiniz. Ve sonra, her ay, onlara yatırım yaptıkları aşamaya ve sektöre uygun, her biri için özellikle neden ilginç olduğunu düşündüğünüze dair bir paragrafla - bir not istemiyorum - üç anlaşma gönderin. Bunu altı ay boyunca, 18 şirket yapın. Size garanti ederim - bunu o beş kişiye yaparsanız, en az iki iş teklifi alırsınız. Bunu altı aylığına alsam, sonunda birine iş verirdim. Tweet attım. İnsanlara söyledim. Kimse yapmadı. İnsanlar takibi yapmıyor.

Liam: İşte bu kadar. Şimdi oraya koyuyoruz. Dinleyen herkes, şimdi yapma zamanı. Başladığınızda nasıldı? Gerçek görüşme nasıldı? Teknoloji ve VC dünyasından tüm bu figürlerle konuşmak konusunda biraz endişe olmuş olmalı.

Harry: Ne var biliyor musun? Kendi yaş grubumla konuşmayı her zaman çok daha sinir bozucu bulmuşumdur. Gerçekten çok gergin değildim. 20 yaşımdayken, bir partiye gitmekten çok korkardım. Ah, bunu yapamazdım. Aslında şimdi biraz endişeli olurdum. Ama ilk röportajım olan Guy Kawasaki ile veya diğer erken röportajlardan herhangi biri ile bir telefon görüşmesi yapmak… dürüst olmak gerekirse, bir gündemimiz vardı, önceden ortak bir tutkumuz ve tartışmak istediğimiz konular vardı - bir nevi ayarlanmıştı. Sanırım her zaman güvensizlikle boğuştum. Gençken çok obez ve şişmandım ve yeme bozukluklarım vardı. Kendi yaş grubumla sosyal olarak her zaman yeterince iyi hissetmedim. Hayır, orada gergin olmadım. Yine, tekrarlara alıştığınızı düşünüyorum.

Öne çıkan içerik

Liam: Evet, kesinlikle. Podcasting açısından, 2007'den beri podcast yayınlıyorum. Podcasting'in dünyanın geri kalanına yetişmesi uzun zaman almış gibi görünüyor. Teknoloji alanında neden bu kadar yankı uyandırdığını düşünüyorsunuz?

Harry: Birincisi, doğası gereği teknolojiyle uyumludur. Uygulamayı anlıyoruz. Dağıtım kanallarını anlıyoruz. İnsanlar, teknolojideki herkesin hemen hemen her zaman kalıcı olarak Twitter'da olduğunu unutuyor. Diğer birçok endüstri aslında değildir. Bence bu bir şey. Dürüst olmak gerekirse, podcast'ler ve daha geniş içerikle, insanlar temel olarak dağıtımın yaratmaya doğru oranını anlamıyorlar. İçerik oluşturmak için bir saat harcıyorsanız, dağıtmak için üç saat ayırmanız gerektiğini düşünüyorum. Bu ne anlama geliyor? Bugün benimle röportaj yapacaksın, değil mi? Birkaç kuruldayım. Yönetim kurulunda olduğum tüm kuruculara, yönetim kurulunda olduğum diğer yönetim kurulu üyelerine ve medya şirketindeki ve fondaki birçok ekip üyeme göndermelisiniz. Bir parça içeriği paylaşmaya teşvik edilen insanları aramalısınız. İçeriğinizi sizin için tanıtacak bir elçiler topluluğu oluşturmalısınız.

“Kanal uzmanlığı her zamankinden daha önemli”

Ardından, canlı yayına geçtiğinde onlara gönderir ve kişiselleştirirsiniz. 595'i yaparsın. "Merhaba Liam, umarım iyisindir ve çocuklar harikadır," filan falan, kişisel, biraz şov hakkında ve sonunda, "Des'e sevgilerimi gönder" diyorsunuz. Intercom'da. O harika bir adam.” O zaman, vay canına, harikasın. Şimdi, şovunuzu tanıtacak 40 kişi eklediniz. Bu gerçekten çok önemli. Yaratılışın dağıtıma oranı konusunda insanların doğru fikri anladığını düşünmüyorum.

İnsanlar, özellikle bugün kanal uzmanlığını anlamıyor. Pazarlama ekipleri olan tüm bu şirketleri görüyorum ve bir sosyal medya çalışanı var. Ne kadar saçma. TikTok'ta kazanmak için gerekenler, LinkedIn'de kazanmak için gerekenlerden veya Facebook'ta kazanmak için gerekenlerden çok farklı. Hepsinde mutlak bilim insanı olan bireysel ekiplerimiz var. Her zaman bir podcast olduğumuz ve çalışanlarımızın çoğunun NASA'da çalışması gerektiği konusunda şaka yaparım ki bu, günümüzün parlak zihinlerinin ve kaynaklarının yanlış tahsis edilmesi olabilir. Ancak kanal uzmanlığı her zamankinden daha önemli.

“İnsanların yarattığı büyük sorun, yeterince spesifik olmamaları. Pek çok insan 'Girişimcilik üzerine bir podcast başlatıyorum' diyor. Ne? Bu korkunç"

Liam: Henüz uzayda bir podcast yayınlandı mı? Belki bunu yapan ilk kişi sen olabilirsin.

Harry: Çok isterim. Elon benimle yapmak istiyorsa, hazırım.

Liam: Ve orada söylediğin gibi, bir podcast başlatan herkesin ondan anında bir servet kazanma hayali varmış gibi görünüyor ki bu açıkça insanların düşündüğünden çok daha zor. The Twenty Minute VC'den para kazanmak için nasıl bir yaklaşım izlediniz?

Harry: Bir numara, bazılarının yaptığı gibi mevcut bir markanız veya dağıtım kanalınız yoksa... İki yıldır para kazanamadım. Gösteri başına 2000 oyun kazanmam iki yıl aldı, ki bu çok fazla değil. Yaklaşık 300 gösteri. İnsanlar temelde çok erken pes ediyor. Bundan gerçekten para kazanabilmeniz iki yıl veya 18 ay alacaktır. İkincisi, kazandığınız para çok iyi olmayacak. Bunu sana söylemekten nefret ediyorum. Üç, insanların yarattığı büyük sorun, yeterince spesifik olmamaları. Pek çok insan “Girişimcilik üzerine bir podcast başlatıyorum” diyor. Ne? Bu korkunç. Ne olması gerektiğini biliyor musun? İlk 100 müşterinizi kazanmanız açısından sıfırdan bire bir podcast başlatıyorum. Dünyanın en büyük şirketlerinin hikayelerini ve ilk 100 müşterisini nasıl kazandıklarını anlatacağım ya da en büyük D2C markalarının en büyük geleneksel perakendecilerle nasıl ortaklık kurduğunun hikayesini anlatacağım. Süper spesifik.

Bunu asla para için yapmadım, Liam. Hala para için yapmıyorum. Sevdiğim için yapıyorum”

Bu anlamda 1.000 gerçek hayran edinirseniz, bana güvenin, genişletebilir ve yardımcı ürünler ekleyebilirsiniz. Bize bakarsanız 20VC yaptık. Şimdi kurucularla röportaj yapıyoruz. Şimdi 20 satış, 20 ürün, 20 büyüme var. Operatör boşluğunu giderek daha fazla tüketiyoruz ve şimdi ayda yaklaşık 25 milyon indirme alıyoruz. Süper spesifik başlayın. Para beklemeyin. Geri ödeme süresi uzundur. Şimdiye kadarki ilk sponsorla çok iyi arkadaşım. Hong Kong'daki bir işe alma şirketi bana 5.000 dolar ödedi ve kendimi dünyanın en zengin adamı gibi hissettim.

Liam: Komik çünkü insanlar ilk bölümlerini çekeceklerini düşünüyorlar ve "ilk sponsorumun bana o parayı vermesi için nereden bulabilirim?" Ve senin de dediğin gibi, onların fikri "Ben sadece ilginç insanlarla röportaj yapacağım" gibi. Saha bu. Bunun ötesinde bir şey yok.

Harry: Bunu asla para için yapmadım Liam. Hala para için yapmıyorum. Bunu sevdiğim için yapıyorum. Bence varoluş nedeninizi anlamak önemli bir şey. İşadamı ile balıkçılar meselini okudunuz mu bilmiyorum. Kumsalda uzanmış bir balıkçı var, sigara içiyor, birası var ve güzel denize bakıyor. Bu iş adamı yanına gelir ve “Kumsalda uzanmış ne yapıyorsun? Balığa çıkıp daha çok para kazanabilirsin.” Ve "Peki sonra ne yapardım?" Ve sonra, "Ve sonra daha fazla balıkçı tutabilir, daha fazla balık yakalayabilir ve daha fazla para kazanabilirsin." Ve balıkçı, “Hah. Ve sonra ne yapardım? Ve işadamı, "Ve sonra büyük bir gemi alabilirsin, şimdiye kadarki en çok balığı yakalayabilirsin, şirketi halka arz edebilirsin, bir ton para kazanabilirsin ve sonra kumsalda uzanıp bir bira ve sigara içebilirsin." Ve balıkçı, "Peki şimdi ne halt ettiğimi sanıyorsun?"

Bu hikayeyi anlatmamın amacı, zamanımı bugün yaptığımdan başka bir şekilde harcamayı tercih etmem. Az önce annemle yürüyüşe çıktım. Daha önce harika bir yönetim kurulu toplantısı yaptım. Yeni yaptığımız yatırımla güzel bir görüşme gerçekleştirdik. Şimdi seninle harika bir sohbet ediyorum. Daha sonra bir röportaj yapacağım. Var olma sebebim bu ve zamanımı nasıl geçirdiğim konusunda bana çok şey anlatıyor.

Değişen bir risk sermayesi manzarası

Liam: Bununla birlikte, şovunuzda çılgınca sayıda insanla röportaj yaptınız. Misafirlerinizden öğrendiğiniz en büyük derslerden bazıları nelerdir? Dediğin gibi, en başta bu yüzden onlarla konuşmak istedin.

Harry: Vay canına. "3.000 gösteri ve 90.000 dakikadan ne öğrendiniz?"

Liam: Evet, bunu 30 saniyelik bir klibe sığdırabilirsen.

Harry: İşin ironik tarafı, risk almanın doğru bir yolu olmadığını öğreniyorsun. Herkesin kendi yolu vardır. Bu hatayı girişim kariyerimin başlarında yaptım. Analitik olmam gerektiğini düşündüm. Sayılara dayalı olmam gerektiğini düşündüm. Ve biliyor musun? Sayılarda boktanım, kohort analizinde de boktanım. Ama bu ben değilim. Ben, dünyanın en büyük ağına sahip olmak, doğru insanlarla doğru zamanda bağlantı kurmak için en iyi santrale sahip olmak, gerçek etkileşimleri sevmek, insanlarla derin ve anlamlı sohbetler yapmak ve girişimciyi göz göze kazanmaktır. O benim. Güçlü yanlarınıza yaslanın. Bunu da kiralama ile düşünüyorum. İnsanlarda benlik ararım. 10 şeyden dokuzunda bok olman umurumda değil - gerçekten hangi konuda birinci sınıfsın? Bunu ikiye katlayacağım. Gerçek şu ki, pek çok insan bir şeyde gerçekten birinci sınıf değil. Her zaman dikkat ettiğim şey budur.

Bunun ötesinde ne öğrendim? Kimse gerçekten özgür değil. Gerçekten özgür olan insanlar, patronu olmayanlardır. Tüm bu ünlü VC'lere bakacaksınız. Hepsinin bir patronu var. Hepsinin LP'si var ve onlar bizim patronumuz. Sonra, benimle harika bir şov yapan, Uber'in eski işletme müdürü Emil Michael gibi insanlara bakıyorsunuz. Patronu yok. Bu, hemen hemen her istediğini söyleyebileceği anlamına geliyordu ve harikaydı. Herkesin bir patronu vardır.

“Ayrılıp gitmeni istiyorum, 'Vay canına, bu ilginçti. Bu eğlenceliydi. O toplantıyı hatırlayacağım.' İnsanlara bunun önemli olduğunu nasıl hissettirdiğinizdir”

Ayrıca bazı misafirler tarafından bana aşılanan birkaç şey öğrendim. Birincisi, doğru şeyi yapmakta asla yanılmazsın. Her zor durumda, “Peki, doğru olan nedir? Tamam, bu zor. Ama bunu yapmakta haksız değilim.” Ayrıca - Howard Marks mı, Bill Gurley mi yoksa Michael Eisenberg mi olduğunu hatırlayamıyorum - hiçbir şeyin göründüğü kadar iyi ya da kötü olmadığı öğretildi. Bu da geçer. Sık sık düşündüğüm piyasalardan ve piyasa düşüşlerinden bahsediyorlardı. Nasıl düşündüğümü gerçekten bilgilendiren pek çok bilgi var.

En yakın akıl hocalarımdan biri olan Mark Evans bana bir tane öğretti. Diziden değil ama bayıldım. Bu bir Maya Angelou alıntısı, “Söylediğin şey değil. Senin yaptığın bu değil. İnsanlara bunun önemli olduğunu nasıl hissettirdiğinizdir.” Ve gerçek şu ki, Liam, her toplantıda, gitmeni istiyorum, "Vay canına, bu ilginçti. Bu eğlenceliydi. O toplantıyı hatırlayacağım.” İnsanlara bunun önemli olduğunu nasıl hissettirdiğinizdir.

Liam: Orada bahsettiğin bir şey, "bu da geçecek", bana teknoloji ortamını düşündürüyor - son birkaç ayda dramatik bir şekilde değiştiği açık. Gerileme VC alanını nasıl etkiliyor?

Harry: Dürüst olmak gerekirse duruma göre değişir. Hangi aşamada olduğunuza bağlıdır ve LP yapınızın ne olduğuna bağlıdır. Birinci düzey bir markadaysanız veya birinci düzey LP'leriniz varsa, her zaman yaptığınız gibi konuşlandırmaya devam edeceksiniz çünkü yeniden kaynak yaratma korkunuz yok. Gelecek yıl geri gelirsen, hangi makro ortamda olursak olalım, yine de büyüyebileceğini biliyorsun. Muhtemelen biraz daha dikkatli konuşlandıracaksınız, ancak konuşlandırmaya devam edeceksiniz. Şans eseri, 20VC'nin olduğu yer orası. Harika yatırımcılarımız var, bu yüzden çok şanslıyız. Temel olarak, yatırımcıların piyasa döngüleri boyunca yatırım yapmaya devam etmeleri gerektiğini her zaman hatırlamak önemlidir.

“C ve D serileri için tüm çok aşamalı fonlar 'Biliyor musun? Şu anda 10x'e ihtiyacım yok. 2x ila 3x daha güvenliyse, buna sahip olmayı tercih ederim'”

Ama sonra, bir sonraki fonunuzu artırabileceğinizden emin olmadığınız başka bir VC sınıfı daha var. Bu çok zorlu bir ortam ve dağıtımı birçok şekilde duraklatıyorsunuz. Bunu çok gördük.

Bazı garip alanlarda fiyat enflasyonu görüyorsunuz. Pek çok çok aşamalı fon daha erken hareket etti çünkü hala sermaye dağıtmak istiyorlar, ancak 25 milyonluk bir A serisi konuşlandırmak istemiyorlar. tohum öncesi ve tohumlukta sermaye arzı, bu nedenle fiyat gerçekten yükseliyor - sinir bozucu ve zorlayıcı. Seri A'lar ve B'ler ile zor. En iyi şirketler turlarını dahili, mevcut yatırımcılar tarafından yaptırıyor. Arttıranlar muhtemelen kendi içlerinin desteğine sahip değiller ve yatırım yapmak istediğimiz %0,11 onlar değil. O halde, C ve D serisi için tüm çok aşamalı fonlar, “Siz biliyor musun? 2x, 3x, o güvenliği alacağım. Şu anda 10x'e ihtiyacım yok. 2x ila 3x daha güvenliyse, buna sahip olmayı tercih ederim.” Çok aşamalı fonlardan 2x'e 3x'e bu tür bir güvenliğe kaçış görüyoruz, bu da oradan fiyat enflasyonuna neden oluyor.

Yatırım yapmak için zorlu bir zaman. Geçen gün ekibimize yatırım yapmak için en kötü zamanın önümüzdeki altı ay olacağını söyledim. Ama önümüzdeki beş yılın en iyisi olacağını düşünüyorum. Yüzlerce yıldır bugünkü gibi küresel sorunlarımız olmadı Liam. Dünya gerçekten çok zor bir durumda. Ancak teknoloji tek kurtuluş. Durum buysa, inovasyonun altın çağına yatırım yapmak için en iyi konumda olmalıyız.

"Bence etrafını sardığın insanlar kim olduğun ve kim olacağındır"

Liam: Sırada ne var? Önümüzdeki büyük planlarınız veya projeleriniz var mı? Her zaman hareket halindeyken bir şeyin olduğunu biliyorum.

Harry: Yani, çok fazla. Dürüst olmak gerekirse, çok basit. Her zaman yaptığım gibi her gün yaptığım işi sevmeye devam etmek ve saygı duyduğum ve hayran olduğum harika insanlarla çalışmaya devam etmek istiyorum. Bence etrafını sardığın insanlar kim olduğun ve kim olacağındır. Takımımı sevmemi ve saygı duymamı sağlamak. Yeni çağın uyandırma yönetimi tekniklerinden pek hoşlanmıyorum ama ekibimin kendini güvende hissetmesi gerçekten önemli. Bana her şeyle gelebilirler. Onlara liderlik etmeyi seviyorum. Liderlikten zevk almayı beklemiyordum; Sıkıcı olduğunu ve yürütmenin önüne geçtiğini düşündüm. En iyi, en yüksek performans gösteren takımı kurmak istiyorum. Sanırım oraya giden yolun %1'ideyiz ve sen sadece savaşmaya devam etmelisin.

Liam: Harika. Dinle, Harry. Bugün bana katıldığınız için çok teşekkür ederim. Bir zevkti.

Harry: Adamım, harikaydı. Beni ağırladığınız için çok teşekkür ederim ve gerçekten çok eğlendim.