ผู้ร่วมทุน Harry Stebbings ในการเข้าร่วมทุน

โลกของการลงทุนแบบร่วมลงทุนอาจดูยากจากภายนอก ดังนั้นแขกรับเชิญในวันนี้ ผู้ก่อตั้ง The Twenty Minute VC จึงมาแบ่งปันความคิดของเขาในการก้าวผ่านประตูและโดดเด่นจากฝูงชน

มีฉากที่น่าจดจำอยู่สองสามฉากจาก The Social Network ซึ่งเป็นภาพยนตร์ในปี 2010 ที่บันทึกการก่อตั้ง Facebook และคดีความที่ตามมา มีจุดเริ่มต้นของการเลิกราที่นำไปสู่ ​​Facemash.com ที่มีปัญหาอย่างมาก ช่วงเวลาที่ Saverin เผชิญหน้ากับ Zuckerberg ที่ถูกโกงหุ้นของเขา การส่งมอบที่สมบูรณ์แบบ "ทิ้ง 'the' แค่เฟสบุ๊ค”

แต่ไม่มีฉากเหล่านั้นอยู่ในใจของ Harry Stebbings ไม่ สิ่งที่พิธีกรรายการพอดแคสต์และผู้ร่วมทุนพูดถึงในเร็วๆ นี้คือฉากที่ปีเตอร์ ธีลกลายเป็นนักลงทุนรายใหญ่รายแรกของ Facebook นี่เป็นครั้งแรกที่แฮร์รี่ได้พบกับการลงทุนร่วมทุน และเขาบอกเราว่า เขารู้สึกติดงอมแงมทันที เขาอ่านทุกสิ่งที่เขาทำได้ใน VCs และเมื่ออายุ 18 ปี เขาเริ่ม The Twenty Minute VC ซึ่งเป็นพอดแคสต์ที่รวบรวมสมองของผู้ร่วมทุนและผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพชั้นนำของโลกกว่า 200 คน และ ได้รับการดาวน์โหลดมากกว่า 100 ล้านครั้ง หลังจากเริ่มพอดแคสต์ได้ไม่นาน แฮร์รี่ก็เริ่มลงทุนด้วยตัวเอง และในปี 2020 เขาใช้ประโยชน์จากความสำเร็จของรายการเพื่อเปิดตัวกองทุนร่วมลงทุนของเขาเอง กองทุน 20VC

ย้อนกลับไปในเดือนกรกฎาคม แฮร์รี่สัมภาษณ์ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ของ Intercom, Des Traynor เกี่ยวกับต้นกำเนิดของ Intercom, ตำนานสตาร์ทอัพทั่วไป, กลยุทธ์สตาร์ทอัพ และแนวทางของเขาในการลงทุนแบบเทวดา ตอนนี้เรากำลังไปทางอื่น

ในตอนนี้ เรานั่งคุยกับ Harry Stebbings เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับการเริ่มต้นโครงการใหม่ การสร้างเนื้อหา และภาพรวมของการลงทุนในปัจจุบัน

หากคุณตรงต่อเวลาไม่มาก ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำสั้นๆ บางประการ:

• เมื่อเริ่มต้น ให้ผูกข้อผูกมัดทางการเงินกับขั้นตอนแรก เมื่อคุณเข้าไปแล้ว มันก็เหมือนกับการไปยิม ช่วงแรกคุณจะแย่ แต่คุณจะดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป
• การกระจายเป็นกุญแจสำคัญ สร้างชุมชนของแบรนด์แอมบาสเดอร์เพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณและใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของผู้ให้สัมภาษณ์เพื่อการเข้าถึงที่กว้างขึ้น
• ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านของช่องมีความสำคัญมากกว่าที่เคย ช่องต่างๆ มาพร้อมกับผู้ชม วัตถุประสงค์ และความเฉพาะเจาะจงที่แตกต่างกัน และกลยุทธ์การเผยแพร่ควรสะท้อนถึงสิ่งนั้น
• เมื่อพูดถึงพ็อดคาสท์ จะเป็นการดีกว่าถ้าคุณเริ่มเฉพาะเจาะจงเป็นพิเศษและสร้างฐานแฟนตัวจริง เพราะรู้ว่าคุณสามารถขยายได้ในภายหลัง
• เรากำลังเผชิญกับช่วงเวลาที่ท้าทายสำหรับการร่วมทุน ตั้งแต่อัตราเงินเฟ้อไปจนถึงผู้เล่นหลายขั้นตอนที่แห่กันไปลงทุนที่ปลอดภัยกว่า
• ไม่มีวิธีที่ถูกต้องในการร่วมทุน เรียนรู้จุดแข็งของคุณ – ไม่ว่าจะเป็นสายตาวิเคราะห์หรือความรักในการสร้างสายสัมพันธ์ – ตั้งค่าเครือข่ายและลงมือทำ

หากคุณชอบการสนทนาของเรา ลองดูตอนอื่นๆ ของพอดแคสต์ของเรา คุณสามารถติดตามบน iTunes, Spotify, YouTube หรือคว้าฟีด RSS ในเครื่องเล่นที่คุณเลือก สิ่งต่อไปนี้คือการถอดเทปของตอนนี้เล็กน้อย

ตกหลุมรักกับการลงทุนร่วมทุน

Liam Geraghty: Harry คุณยินดีต้อนรับสู่การแสดง ดีใจที่มีคุณ

Harry Stebbings: ใช่ มันดีที่ได้มาอยู่ที่นี่ Liam ขอบคุณที่มีฉันเพื่อนของฉัน

Liam: โอเค ฉันอยากจะเริ่มด้วยการบอกว่าตอนที่ฉันอายุ 12 หรือ 13 ปี ฉันกำลังดู Star Wars รุ่นพิเศษที่นำออกฉายอีกครั้งตอนที่มันเข้าฉายในโรงภาพยนตร์อีกครั้ง และแสร้งทำเป็นว่ามีการต่อสู้ด้วยไลท์เซเบอร์ระหว่างทางกลับบ้าน ภาพยนตร์เรื่องนี้มีผลกระทบอย่างมากต่อฉัน สำหรับคุณ ภาพยนตร์ประเภทที่แตกต่างออกไปเป็นแรงบันดาลใจที่ยิ่งใหญ่ ฉันสงสัยว่ามันคืออะไร

“ฉันเชื่อว่าผู้คนมีความสำคัญมากกว่าบริษัท และการจัดจำหน่ายนั้นสำคัญยิ่งกว่าที่เคยเป็นมา แล้วทำไมฉันถึงไม่สัมภาษณ์คนเหล่านี้ล่ะ”

แฮร์รี่: ฉันหมายความว่านั่นฟังดูงี่เง่าไปหน่อย เพื่อน ฉันอายุ 12 หรือ 13 ปีเมื่อฉันได้ดู Social Network ซึ่งเป็นภาพยนตร์ที่ได้รับการยกย่องเกี่ยวกับเรื่องราวการเติบโตของ Facebook ฉันเห็นปีเตอร์ ธีลลงทุนใน Facebook จากกองทุนเฮดจ์ฟันด์ของเขา Clarium Capital ซึ่งเป็นฉากที่ใครๆ ก็ลืม และในหนังก็ลืมไปหมดแล้ว แต่นี่เป็นครั้งแรกที่เด็กน้อยในลอนดอนอย่างฉันเคยเห็นเงินร่วมลงทุน ฉันกลับบ้าน อ่านทุกสิ่งที่ฉันทำได้จากการร่วมทุนของนักเขียนยุคแรกๆ – จำไว้ว่านี่เป็นช่วงที่การเสี่ยงโชคยังไม่ดีนัก เมื่อมีนักเขียนน้อยมาก ดังนั้น Brad Feld, Roger Ehrenberg, David Hornick, Mark Suster – อ่านบล็อกทั้งหมดของพวกเขา และหลงรักการผจญภัยมากยิ่งขึ้น

เมื่อฉันอายุ 18 ปี ฉันได้พบกับโอกาสเข้าเรียนในโรงเรียนกฎหมายและคิดว่า “ฉันอยากเป็น VC” ฉันเชื่อในการปรับเปลี่ยนของทุน ฉันเชื่อว่าผู้คนมีความสำคัญมากกว่าบริษัท และการจัดจำหน่ายมีความสำคัญมากกว่าที่เคยเป็นมา แล้วทำไมฉันถึงไม่สัมภาษณ์คนเหล่านี้ล่ะ? หวังว่าฉันจะมีเสน่ห์มากพอ แล้วหนึ่งในนั้นจะให้งานกับฉัน ฉันทำอย่างนั้นและเชื่อหรือไม่ว่ามันได้ผล งานแรกของฉันคือการเป็นผู้ประกอบการในที่อยู่อาศัย ฉันไม่สามารถรอที่จะมีลูกในวันหนึ่งและบอกพวกเขาว่า

“มันให้การเรียนรู้ที่กว้างขวางแก่คุณ และกับผู้คนที่คุณทำงานด้วยด้วย ไม่ใช่แค่ตัวเนื้อหาเท่านั้น”

Liam: ถ้าเราย้อนกลับไปสักหน่อย คุณรัก VC แค่ไหน?

แฮร์รี่: ใช่ จริง ๆ แล้ว สำหรับผม มันคือความสามารถในการทำหลาย ๆ อย่างในหนึ่งวัน ฉันค่อนข้างเบื่อที่จะทำสิ่งเดียว ฉันเคยทำงานแค่บริษัทสื่อ 20VC ฉันรักสื่อ ฉันรักเนื้อหา และฉันรักทีมงานที่นี่ แต่การทำเช่นนั้น คุณไม่ได้เรียนรู้ในอัตราเดียวกับที่ฉันทำเมื่อฉันลงทุนเช่นกัน ฉันกำลังเรียนรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีด้านสุขภาพ ฉันกำลังเรียนรู้เกี่ยวกับ GPT-4 รุ่นต่อไป มันให้การเรียนรู้ที่กว้างขวางแก่คุณ และกับผู้คนที่คุณทำงานด้วยเช่นกัน ไม่ใช่แค่เนื้อหาเท่านั้น ฉันเรียนรู้จากผู้ก่อตั้งที่ฉันลงทุน หวังว่าพวกเขาจะเรียนรู้จากฉันเช่นกัน แต่ความกว้างของการเปิดรับแสงที่คุณเห็นนั้นหาตัวจับยาก ฉันรักการลงทุน ผู้คนมักจะพูดว่า “โอ้ แฮร์รี่ นักพูดพอดแคสต์ที่ลงทุนด้วย” ไม่ คุณไม่เข้าใจ โดยพื้นฐานแล้วฉันใช้ประโยชน์จากสื่อเพื่อเป็นนักลงทุนที่ดีขึ้น ฉันทำสื่อเพื่อการลงทุน ฉันไม่ได้บังเอิญไปลงทุน

เอาชนะโคกเริ่มต้น

Liam: คุณช่วยฉันเชื่อมโยงจุดต่าง ๆ ระหว่างแรงบันดาลใจในวัยเด็กกับการตัดสินใจสร้างพอดแคสต์ได้ไหม

แฮรี่: เอาจริงๆ ผมอ่านบล็อกเหล่านี้ทั้งหมดแล้วแบบ "ว้าว มีนักลงทุนรุ่นหนึ่งที่ยอดเยี่ยมจริงๆ" ฉันพูดถึงบางคนที่นั่น เมื่อฉันดู Tim Ferriss หรือช่องสื่อกระแสหลักใดๆ ฉันเห็น Ben Horowitz หรือ Marc Andreessen และพวกเขาเป็นคนที่ฉลาดและฉลาดอย่างน่าอัศจรรย์ แต่ยังมีอีกมากมาย เหตุใดเราจึงไม่พูดถึงคนที่น่าสนใจในยุคนี้ที่ได้เห็นความเฟื่องฟูและการเติบโตอย่างเหลือเชื่อของบริษัทอย่างที่ฉันไม่เคยเห็นและอีกหลายคนไม่เคยเห็น ทำไมพวกเขาถึงไม่ถูกสัมภาษณ์? มีนักลงทุนรุ่นใหม่ที่ไม่มีใครรัก – ฉันรู้ว่าตอนนี้มันแตกต่างไปมาก – ที่ไม่ได้รับความสนใจหรือเปิดเผยใดๆ และมีอะไรมากมายที่เราสามารถเรียนรู้ได้จากพวกเขา ก็เลยไปคิดว่าจะทำ ฉันคิดว่าสิ่งที่สำคัญที่สุดคือก้าวแรก หลายคนล้มเหลวในชีวิตเพราะไม่เริ่มก้าวแรก และสิ่งสำคัญคือต้องเชื่อมโยงขั้นตอนแรกเข้ากับข้อผูกมัดทางการเงิน ฉันจำได้ว่าซื้อชื่อโดเมน และราคาประมาณ 30 ปอนด์ เลียม ตอนฉันอายุ 18 น้ำหนัก 30 ปอนด์ไม่ใช่...

Liam: ใช่ มันเยอะมาก

“คุณต้องเอาชนะโคกนั้นให้ได้ และขอบคุณที่ V1 แรกของคุณคงจะอาย และคุณจะดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป”

แฮร์รี่: แล้วฉันก็ซื้อไมโครโฟนในราคา 50 ปอนด์ ฉันหมายความว่าตอนนี้ฉันเข้ามาแล้ว นั่นสร้างความแตกต่างให้ฉันจริงๆ สิ่งที่ทำให้ฉันหงุดหงิดที่สุด เลียม และมันน่ารำคาญมาก คือคนที่พูดว่า “โอ้ แฮร์รี่ คุณเก่งเรื่องเนื้อหามาก คุณยอดเยี่ยมในการแสดง แต่ไม่ใช่ฉัน ฉันไม่สามารถทำอย่างนั้นได้” ไม่ นั่นเป็นตำรวจเอาผิดอย่างแน่นอน ฉันเสียใจ. มันน่าสมเพช ความจริงก็คือฉันก็แย่มากเช่นกัน มันเป็นการแสดงครั้งแรกและฉันไม่รู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ ฉันดูเหมือนผู้ประกาศข่าว BBC จากอายุหกสิบเศษ มันเหมือนกับการไปออกกำลังกาย คุณใส่ตัวแทนเข้าไป คุณจะดีขึ้น ดีขึ้น และดีขึ้น และคุณยังคงฝึกฝนและทำมากขึ้นเรื่อยๆ คุณจะได้รับรางวัลในที่สาธารณะสำหรับสิ่งที่คุณทำเป็นการส่วนตัว สิ่งสำคัญคือต้องให้ตัวแทนเหล่านั้นเข้าร่วม

Liam: ใช่ คุณพูดถูกเพราะนั่นคือสิ่งที่ฉันถูกถามมากที่สุด คุณป่วยเมื่อได้ยินเสียงของคุณเอง แต่หลังจากถึงจุดหนึ่ง คุณจะไม่ได้ยินมันอีกต่อไป มันไม่เหมือนตอนที่คุณยังเป็นเด็ก และคุณอัดเสียงเองแล้วคุณจะแบบว่า “โอ้ ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าตัวเองจะมีเสียงแบบนี้” เมื่อคุณผ่านโคกนั้นไปได้ มันจะราบรื่นมากขึ้น

แฮร์รี่: ใช่ แต่คุณต้องเอาชนะโคกนั้นให้ได้และขอบคุณที่ V1 แรกของคุณคงจะอาย และคุณจะดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ตอนนี้แม่ของฉันกลายเป็นครูสอนพิลาทิสแล้ว และเธอประหม่าสุดๆ ฉันชอบคุณรู้อะไรไหม คุณอาจจะแย่มากเมื่อคุณเริ่มต้น เธอแบบว่า “นั่นไม่ใช่คำแนะนำที่ฉันคิดว่าเธอจะให้ฉัน” และฉันก็แบบว่า “ไม่ แต่คุณจะดีขึ้น ดีขึ้น และดีขึ้น และคุณจะมองย้อนกลับไปและตระหนักว่าคุณเติบโตและพัฒนาแล้ว และนั่นคือสิ่งที่เราเป็น แค่ไปต่อ”

“ทุกเดือน ให้ส่งข้อเสนอสามข้อที่สอดคล้องกับขั้นตอนและภาคส่วนที่พวกเขาลงทุนด้วยย่อหน้าหนึ่งเกี่ยวกับเหตุผลที่คุณคิดว่าน่าสนใจโดยเฉพาะ”

Liam: VCs จำนวนมากที่เราได้ยินเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่คุณอยากจะแนะนำให้คนอื่นมีกลยุทธ์มากกว่านี้หรือไม่?

แฮรี่: ใช่ สิ่งหนึ่งที่ฉันยังไม่มีเวลาก็คือ “โอ้ ฉันอยากเสี่ยงจริงๆ แต่ฉันไม่รู้ว่า … มันยากมากที่จะเข้าไป” ไม่ มันไม่ใช่การร่วมเพศ ฉันจะบอกเคล็ดลับในการร่วมทุนในตอนนี้ ฉันรับประกันว่าจะไม่มีใครทำเช่นนี้ ฉันจะให้ใครฟังงานถ้าพวกเขาทำ ประการแรก ดูโปรไฟล์ของนักลงทุนที่คุณต้องการร่วมงานด้วย ค้นหาห้า ดูประเภทของข้อตกลงที่พวกเขาได้ทำ คุณสามารถดูสเตจ การตั้งค่าเซกเตอร์ ลีด ไม่ใช่ลีด ที่นั่งบอร์ด ไม่ใช่ที่นั่งบอร์ด จากนั้นทุกเดือน ให้ส่งข้อตกลงสามข้อที่สอดคล้องกับขั้นตอนและภาคส่วนที่พวกเขาลงทุนด้วยย่อหน้าหนึ่งย่อหน้า - ฉันไม่ได้ขอบันทึกช่วยจำ - ในแต่ละข้อว่าทำไมคุณถึงคิดว่ามันน่าสนใจเป็นพิเศษ ทำอย่างนั้นเป็นเวลาหกเดือน 18 บริษัท ฉันรับรองกับคุณ – ถ้าคุณทำอย่างนั้นกับห้าคนนั้น คุณจะได้รับข้อเสนองานอย่างน้อยสองครั้ง ถ้าฉันทำได้หกเดือน ฉันจะให้งานใครซักคนในตอนท้าย ฉันได้ทวีตมัน ฉันเคยบอกผู้คน ยังไม่มีใครทำ คนไม่กดติดตาม

เลียม: อืม นี่แหละ เรากำลังวางไว้ที่นั่นตอนนี้ ใครก็ตามที่ฟังอยู่ ถึงเวลาแล้วที่ต้องทำ มันเป็นอย่างไรเมื่อคุณเริ่มต้น? การสัมภาษณ์จริงเป็นอย่างไร? ต้องมีความเข้าใจเกี่ยวกับการพูดคุยกับบุคคลเหล่านี้จากโลกของเทคโนโลยีและ VC

แฮร์รี่: คุณรู้อะไรมั้ย? ฉันมักจะพบว่ามันน่าปวดหัวมากกว่าเมื่อพูดกับกลุ่มอายุของฉันเอง ฉันไม่ได้ประหม่ามาก เมื่อฉันอายุ 20 ฉันกลัวการไปงานปาร์ตี้ โอ้ ฉันไม่สามารถทำอย่างนั้นได้ ตอนนี้ฉันยังคงวิตกกังวลเล็กน้อย แต่การได้คุยกับกาย คาวาซากิ ซึ่งเป็นการสัมภาษณ์ครั้งแรกของฉัน หรือการสัมภาษณ์ครั้งก่อนๆ อื่นๆ… พูดตามตรง เรามีวาระการประชุม เรามีความหลงใหลร่วมกันล่วงหน้า และหัวข้อที่เราต้องการพูดคุย – มันเป็นเรื่องที่ค่อนข้างจะตั้งใจ ฉันคิดว่าฉันต่อสู้กับความไม่มั่นคงมาโดยตลอด ฉันอ้วนและอ้วนมากเมื่อฉันยังเด็กและมีปัญหาในการรับประทานอาหาร ฉันรู้สึกไม่ดีพอในการเข้าสังคมกับกลุ่มอายุของตัวเอง ไม่ ฉันไม่ได้ประหม่าที่นั่น อีกครั้ง ฉันคิดว่าคุณเพิ่งคุ้นเคยกับตัวแทน

เนื้อหาที่โดดเด่น

เลียม: ใช่แน่นอน ในแง่ของพอดแคสต์ ฉันทำพอดแคสต์มาตั้งแต่ปี 2007 ไม่รู้สิ ดูเหมือนว่าพอดคาสต์จะตามทันคนทั้งโลกต้องใช้เวลานาน ทำไมคุณถึงคิดว่ามันสะท้อนมากในด้านเทคโนโลยี?

แฮร์รี่: อย่างแรกเลย มันสอดคล้องกับเทคโนโลยีโดยเนื้อแท้ เราเข้าใจแอพ เราเข้าใจช่องทางการจัดจำหน่าย ผู้คนลืมไปว่าทุกคนในเทคโนโลยีนั้นอยู่บน Twitter อย่างถาวรเสมอ อุตสาหกรรมอื่น ๆ ส่วนใหญ่ไม่จริง ฉันคิดว่านั่นคือสิ่งหนึ่ง แม้ว่าพอดแคสต์และเนื้อหาในวงกว้างขึ้น ผู้คนมักไม่เข้าใจอัตราส่วนที่ถูกต้องของการเผยแพร่ต่อการสร้างสรรค์ ฉันคิดว่าถ้าคุณใช้เวลาหนึ่งชั่วโมงสร้างเนื้อหา คุณควรใช้เวลาสามชั่วโมงในการกระจายเนื้อหานั้น นั่นหมายความว่าอย่างไร? วันนี้คุณสัมภาษณ์ฉันใช่ไหม ฉันอยู่ในหลายกระดาน คุณควรส่งให้ผู้ก่อตั้งทุกคนที่ฉันร่วมเป็นคณะกรรมการด้วย ถึงสมาชิกคณะกรรมการคนอื่นๆ ที่ฉันร่วมเป็นคณะกรรมการด้วย และถึงสมาชิกในทีมหลายคนของฉันในบริษัทสื่อและกองทุน คุณต้องมองหาคนที่มีแรงจูงใจในการแบ่งปันเนื้อหา คุณต้องสร้างชุมชนทูตที่จะส่งเสริมเนื้อหาของคุณ

“ความเชี่ยวชาญของช่องมีความสำคัญมากกว่าที่เคย”

จากนั้นเมื่อเริ่มใช้งานจริง คุณจะส่งไปให้พวกเขาและปรับแต่งให้เป็นส่วนตัว คุณทำ 595 "สวัสดีเลียม ฉันหวังว่าคุณจะสบายดีและเด็กๆ ก็สบายดี" บลา บลา เป็นเรื่องส่วนตัวเล็กน้อยเกี่ยวกับการแสดง และในตอนท้าย คุณพูดว่า "ส่งความรักของฉันไปให้เดส ที่อินเตอร์คอม เขาเป็นคนที่ยอดเยี่ยมมาก” แล้วคุณจะชอบ ว้าว วิเศษมาก ตอนนี้ คุณเพิ่งเพิ่ม 40 คนที่จะโปรโมตรายการของคุณ นั่นเป็นสิ่งสำคัญจริงๆ ฉันไม่คิดว่าผู้คนมีความคิดที่ถูกต้องในแง่ของอัตราส่วนของการสร้างต่อการกระจาย

ผู้คนไม่เข้าใจความเชี่ยวชาญพิเศษของช่อง โดยเฉพาะในปัจจุบัน ฉันเห็นบริษัทเหล่านี้มีทีมการตลาด และพวกเขาก็มีโซเชียลมีเดีย ช่างไร้สาระ สิ่งที่ต้องทำเพื่อชนะบน TikTok นั้นแตกต่างจากสิ่งที่ต้องทำเพื่อชนะบน LinkedIn หรือสิ่งที่ต้องทำเพื่อชนะบน Facebook เรามีทีมงานแต่ละคนที่เป็นนักวิทยาศาสตร์อย่างแท้จริง ฉันพูดติดตลกเสมอว่าเราเป็นแค่พอดแคสต์ และพนักงานส่วนใหญ่ของเราควรทำงานที่ NASA ซึ่งอาจเป็นการจัดสรรที่ไม่ถูกต้องของจิตใจและทรัพยากรที่สดใสในปัจจุบัน แต่ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านของช่องมีความสำคัญมากกว่าที่เคย

“ปัญหาใหญ่ที่ผู้คนสร้างขึ้นคือพวกเขาไม่เจาะจงเพียงพอ หลายคนพูดว่า 'ฉันกำลังเริ่มทำพอดแคสต์เกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการ' อะไร มันแย่มาก”

Liam: มีพอดแคสต์ในอวกาศแล้วหรือยัง? บางทีคุณอาจเป็นคนแรกที่ทำเช่นนั้น

แฮร์รี่: ฉันอยากจะ ถ้า Elon ต้องการทำกับฉัน

Liam: และอย่างที่คุณพูดนั่นแหละ ใครก็ตามที่เริ่มต้นพอดคาสต์ดูเหมือนจะมีความฝันที่จะสร้างรายได้จากมันในทันที ซึ่งเห็นได้ชัดว่ายากกว่าที่ผู้คนคิดไว้มาก คุณใช้วิธีใดในการสร้างรายได้จาก The Twenty Minute VC

แฮร์รี่: อันดับแรก เว้นแต่คุณจะมีแบรนด์หรือช่องทางการจัดจำหน่ายอยู่แล้ว อย่างที่บางคนทำ… ฉันไม่ได้หาเงินมาสองปีแล้ว ฉันคิดว่าต้องใช้เวลาสองปีกว่าที่ฉันจะได้แสดงละคร 2,000 เรื่องต่อการแสดง ซึ่งไม่มากนัก ประมาณ 300 โชว์ โดยพื้นฐานแล้วผู้คนยอมแพ้เร็วเกินไป จะใช้เวลาสองปีหรือ 18 เดือนก่อนที่คุณจะสามารถทำเงินได้ สอง เงินที่คุณหาได้จะไม่ดีนัก ฉันเกลียดที่จะทำลายมันให้คุณ สาม ปัญหาใหญ่ที่ผู้คนสร้างขึ้นคือพวกเขาไม่เจาะจงเพียงพอ หลายคนพูดว่า “ฉันกำลังเริ่มพอดแคสต์เกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการ” อะไร มันแย่มาก คุณรู้หรือไม่ว่ามันควรเป็นอย่างไร? ฉันกำลังเริ่มพอดแคสต์จากศูนย์ถึงหนึ่งในแง่ของการดึงดูดลูกค้า 100 รายแรกของคุณ ฉันจะเล่าเรื่องราวของบริษัทที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลกและวิธีที่พวกเขาได้รับลูกค้า 100 คนแรก หรือฉันจะเล่าเรื่องว่าแบรนด์ D2C ที่ใหญ่ที่สุดสร้างความร่วมมือกับผู้ค้าปลีกดั้งเดิมรายใหญ่ที่สุดได้อย่างไร เฉพาะเจาะจงมาก

“ฉันไม่เคยทำเพื่อเงินเลย เลียม ฉันยังไม่ทำเพื่อเงิน ฉันทำเพราะฉันรักมัน”

หากคุณมีแฟนตัวจริง 1,000 คนในแง่นั้น เชื่อฉันเถอะ คุณสามารถขยายและเพิ่มผลิตภัณฑ์เสริมได้ ถ้าคุณมองมาที่เรา เราทำ 20VC ตอนนี้เราสัมภาษณ์ผู้ก่อตั้ง ตอนนี้เรามียอดขาย 20 รายการ ผลิตภัณฑ์ 20 รายการ การเติบโต 20 รายการ เราใช้งานโอเปอเรเตอร์มากขึ้นเรื่อยๆ และตอนนี้เราได้รับการดาวน์โหลดประมาณ 25 ล้านครั้งต่อเดือน เริ่มเจาะจงเป็นพิเศษ อย่าหวังเงิน. ระยะเวลาคืนทุนยาวนาน ฉันเป็นเพื่อนที่ดีกับสปอนเซอร์รายแรก บริษัทจ้างงานในฮ่องกงจ่ายเงินให้ฉัน 5,000 ดอลลาร์ และฉันรู้สึกเหมือนเป็นคนที่รวยที่สุดในโลก

Liam: มันตลกเพราะผู้คนคิดว่าพวกเขากำลังจะแสดงตอนแรก และ "ฉันจะหาสปอนเซอร์รายแรกให้เงินนั้นได้จากที่ไหน" และอย่างที่คุณพูด แนวคิดของพวกเขาก็ประมาณว่า “ฉันแค่จะสัมภาษณ์คนที่น่าสนใจ” นั่นคือสนาม ไม่มีอะไรมากไปกว่านั้น

แฮร์รี่: ฉันไม่ได้ทำเพื่อเงิน เลียม ฉันยังไม่ทำเพื่อเงิน ฉันทำเพราะฉันรักมัน ฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งสำคัญที่จะเข้าใจเหตุผลของคุณในการเป็น ฉันไม่รู้ว่าคุณเคยอ่านคำอุปมาเรื่องนักธุรกิจกับชาวประมงหรือเปล่า มีชาวประมงคนหนึ่งนอนอยู่บนชายหาด เขาสูบบุหรี่ เขามีเบียร์ และเขากำลังมองออกไปที่ทะเลที่สวยงาม นักธุรกิจมาหาเขาและพูดว่า "คุณกำลังทำอะไรอยู่บนชายหาด? คุณสามารถออกไปตกปลาและทำเงินได้มากขึ้น” และเขาก็พูดว่า “แล้วฉันจะทำอย่างไร” และเขาก็พูดว่า “แล้วคุณก็สามารถจ้างชาวประมงเพิ่ม จับปลาได้มากขึ้น และทำเงินได้มากขึ้น” และชาวประมงก็พูดว่า "หือ แล้วฉันจะทำอย่างไร” และนักธุรกิจพูดว่า “จากนั้นคุณสามารถซื้อเรือลำใหญ่ จับปลาได้มากที่สุดเท่าที่เคยมีมา เสนอขายหุ้นให้บริษัท ทำเงินได้มากมาย จากนั้นคุณก็สามารถนอนเล่นบนชายหาด ดื่มเบียร์และสูบบุหรี่” และชาวประมงก็พูดว่า “แล้วคุณคิดว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่ตอนนี้”

ประเด็นที่ฉันเล่าเรื่องนั้นคือไม่มีทางอื่นที่ฉันจะใช้เวลาของฉันได้ดีกว่าวิธีที่ฉันทำในวันนี้ ฉันแค่ไปเดินเล่นกับแม่ ก่อนหน้านี้ฉันมีการประชุมใหญ่ ฉันมีการประชุมที่ดีกับการลงทุนใหม่ที่เรากำลังทำอยู่ ตอนนี้ฉันกำลังคุยกับคุณดีมาก ฉันกำลังสัมภาษณ์ในภายหลัง นั่นคือเหตุผลที่ฉันเป็น และมันช่วยให้รู้ว่าฉันใช้เวลาไปอย่างไร

ภูมิทัศน์ VC ที่เปลี่ยนแปลง

Liam: ที่กล่าวว่าคุณได้สัมภาษณ์คนจำนวนมากในรายการของคุณ อะไรคือบทเรียนที่สำคัญที่สุดที่คุณได้เรียนรู้จากแขกของคุณ? อย่างที่คุณพูด นั่นคือเหตุผลที่คุณอยากคุยกับพวกเขาตั้งแต่แรก

แฮร์รี่: ว้าว “คุณได้เรียนรู้อะไรจากการแสดง 3,000 รายการและ 90,000 นาที”

Liam: ใช่ ถ้าคุณสามารถย่อมันเป็นคลิป 30 วินาทีได้

แฮรี่: ประชดก็คือคุณได้เรียนรู้ว่าไม่มีวิธีที่ถูกต้องในการเสี่ยงภัย ทุกคนมีทางของตัวเอง ฉันทำผิดพลาดนี้ตั้งแต่เนิ่น ๆ ในอาชีพการร่วมทุนของฉัน ฉันคิดว่าฉันต้องวิเคราะห์ ฉันคิดว่าฉันต้องเป็นตัวเลข และคุณรู้อะไรไหม ฉันโง่เรื่องตัวเลข และฉันก็โง่เรื่องการวิเคราะห์ตามรุ่น แต่นั่นไม่ใช่ฉัน ฉันกำลังมีเครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดในโลก มีสวิตช์บอร์ดที่ดีที่สุดสำหรับการเชื่อมต่อคนที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสม รักการมีปฏิสัมพันธ์ที่แท้จริง มีการสนทนาที่ลึกซึ้งและมีความหมายกับผู้คน และชนะใจผู้ประกอบการแบบเห็นหน้า นั่นฉัน. พึ่งพาจุดแข็งของคุณ ฉันคิดว่านี่กับการว่าจ้างด้วย ฉันมองหาความมุ่งหมายในตัวผู้คน ฉันไม่สนหรอกว่านายจะห่วยแตกถึง 9 ใน 10 เรื่อง – นายนี่มันระดับโลกจริงๆ รึไง? ฉันจะเพิ่มเป็นสองเท่า ความจริงก็คือมีคนไม่กี่คนที่เป็นระดับโลกจริงๆ นั่นคือสิ่งที่ฉันมักจะมองหา

ฉันได้เรียนรู้อะไรนอกเหนือจากนั้น ไม่มีใครว่างจริงๆ คนที่เป็นอิสระจริงๆคือคนที่ไม่มีเจ้านาย คุณจะดู VC ที่มีชื่อเสียงทั้งหมดเหล่านี้ พวกเขาทั้งหมดมีเจ้านาย พวกเขาทั้งหมดมี LPs และเป็นเจ้านายของเรา ถ้าอย่างนั้นคุณลองมองดูคนอย่าง Emil Michael อดีตประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายธุรกิจของ Uber ซึ่งมีโชว์ที่น่าทึ่งกับฉัน เขาไม่มีเจ้านาย นั่นหมายความว่าเขาสามารถพูดอะไรก็ได้ตามที่เขาต้องการ และเขาก็ยอดเยี่ยมมาก ทุกคนมีเจ้านาย

“ผมอยากให้คุณไป 'ว้าว นั่นน่าสนใจมาก นั้นน่าสนุก. ฉันจะจดจำการประชุมครั้งนั้น' มันเป็นวิธีที่คุณทำให้คนอื่นรู้สึกว่าสำคัญ”

ฉันยังได้เรียนรู้บางสิ่งที่แขกบางคนประทับใจในตัวฉัน หนึ่งคือคุณไม่เคยผิดที่จะทำในสิ่งที่ถูกต้อง ในทุกสถานการณ์ที่ยากลำบาก ฉันชอบ "อะไรคือสิ่งที่ถูกต้อง? โอเค มันยาก แต่ฉันไม่ผิดที่จะทำ” ฉันยังได้รับการสอน – ฉันจำไม่ได้ว่าเป็น Howard Marks หรือ Bill Gurley หรือ Michael Eisenberg – ว่าไม่มีอะไรดีหรือแย่อย่างที่คิด สิ่งนี้ก็จะผ่านไปเช่นกัน พวกเขากำลังพูดถึงตลาดและการตกต่ำของตลาด ซึ่งผมนึกถึงอยู่บ่อยๆ มีเรื่องเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยมากมายที่บอกได้ว่าฉันคิดอย่างไร

มาร์ค อีแวนส์ ที่ปรึกษาที่สนิทที่สุดคนหนึ่งของฉันสอนฉันอย่างหนึ่ง มันไม่ได้มาจากการแสดง แต่ฉันรักมัน เป็นคำพูดของ Maya Angelou “มันไม่ใช่สิ่งที่คุณพูด มันไม่ใช่สิ่งที่คุณทำ เป็นวิธีที่คุณทำให้คนอื่นรู้สึกว่าสำคัญ” และความจริงก็คือ เลียม ในการประชุมทุกครั้ง ฉันอยากให้คุณออกไปและพูดว่า “ว้าว น่าสนใจจัง นั้นน่าสนุก. ฉันจะจำการประชุมครั้งนั้น” เป็นวิธีที่คุณทำให้คนอื่นรู้สึกว่ามีความสำคัญ

Liam: สิ่งที่คุณพูดถึงว่า “เดี๋ยวมันก็ผ่านไป” ทำให้ฉันนึกถึงภูมิทัศน์ของเทคโนโลยี – เห็นได้ชัดว่ามันเปลี่ยนไปอย่างมากในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา การตกต่ำส่งผลกระทบต่อพื้นที่ VC อย่างไร?

Harry: มันขึ้นอยู่กับว่าพูดตามตรง ขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ในขั้นตอนใด และขึ้นอยู่กับว่าโครงสร้าง LP ของคุณเป็นอย่างไร หากคุณอยู่ในแบรนด์ระดับที่หนึ่งหรือมี LP ระดับที่หนึ่ง คุณจะใช้งานต่อไปอย่างที่เคยทำมา เพราะคุณไม่ต้องกลัวการระดมทุนอีกต่อไป คุณรู้ว่าถ้าคุณกลับมาในปีหน้า ไม่ว่าเราจะอยู่ในสภาพแวดล้อมแบบมหภาคแบบใดก็ตาม คุณจะยังคงสามารถเติบโตได้ คุณกำลังจะปรับใช้อย่างระมัดระวังมากขึ้นอีกเล็กน้อย แต่คุณจะยังคงปรับใช้ต่อไป โชคดีมากที่ 20VC อยู่ตรงนั้น เรามีนักลงทุนที่ยอดเยี่ยม ดังนั้นเราจึงโชคดีมาก สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้เสมอว่าโดยพื้นฐานแล้ว นักลงทุนต้องลงทุนอย่างต่อเนื่องตลอดวงจรของตลาด

“สำหรับซีรี่ส์ C และ D กองทุนแบบหลายขั้นตอนทั้งหมดเปรียบเสมือน 'คุณรู้อะไรไหม ฉันไม่ต้องการ 10x ในตอนนี้ ถ้า 2x ถึง 3x ปลอดภัยกว่านี้ ฉันอยากได้สิ่งนี้'”

แต่ก็มีอีกประเภทหนึ่งของ VC ซึ่งพูดตรงๆ คือคุณไม่แน่ใจว่าคุณจะสามารถระดมทุนครั้งต่อไปได้ นั่นเป็นสภาพแวดล้อมที่ท้าทายมาก และคุณหยุดการปรับใช้ชั่วคราวได้หลายวิธี เราได้เห็นมามากแล้ว

คุณเห็นอัตราเงินเฟ้อในพื้นที่แปลก ๆ กองทุนแบบหลายขั้นตอนจำนวนมากได้ย้ายไปตั้งแต่เนิ่นๆ เพราะพวกเขายังต้องการใช้เงินทุน แต่พวกเขาไม่ต้องการปรับใช้ซีรีส์ A จำนวน 25 ล้านชุด ดังนั้น กองทุนเหล่านี้จึงอ่อนไหวต่อราคาน้อยกว่ามาก พวกเขากำลังเพิ่ม อุปทานของทุนที่เมล็ดล่วงหน้าและเมล็ดพันธุ์ ดังนั้นราคาจึงสูงขึ้นจริง ๆ – น่าผิดหวังและท้าทาย สำหรับซีรี่ส์ A และ B นั้นเป็นเรื่องยาก บริษัทที่ดีที่สุดกำลังดำเนินการโดยนักลงทุนภายในที่มีอยู่ ผู้ที่ระดมทุนอาจไม่ได้รับการสนับสนุนจากภายใน และไม่ใช่ 0.11% ที่เราต้องการลงทุน จากนั้นสำหรับซีรี่ส์ C และ D กองทุนหลายขั้นตอนทั้งหมดก็เหมือนกับ "คุณ รู้อะไร? 2x, 3x ฉันจะใช้ความปลอดภัยนั้น ฉันไม่ต้องการ 10x ในตอนนี้ ถ้า 2x ถึง 3x ปลอดภัยกว่านี้ ฉันอยากได้สิ่งนี้” เราเห็นการบินแบบนี้ไปสู่ความปลอดภัยจากกองทุนหลายขั้นตอนเป็น 2x ถึง 3x ซึ่งทำให้เกิดอัตราเงินเฟ้อจากที่นั่น

เป็นช่วงเวลาที่ท้าทายในการลงทุน เมื่อวันก่อน ผมพูดกับทีมของเราว่า ผมคิดว่าช่วงเวลาที่แย่ที่สุดในการลงทุนคือหกเดือนข้างหน้า แต่ฉันคิดว่าอีกห้าปีข้างหน้าจะดีที่สุด เราไม่ได้มีปัญหาระดับโลกเหมือนทุกวันนี้ เลียม เป็นเวลาหลายร้อยปีแล้ว โลกอยู่ในสถานการณ์ที่ท้าทายจริงๆ แต่เทคโนโลยีคือทางรอดเดียว หากเป็นเช่นนั้น เราควรอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดในการลงทุนในยุคทองแห่งนวัตกรรม

“ฉันคิดว่าคนที่คุณแวดล้อมด้วยคือคุณเป็นใครและคุณเป็นใคร”

เลียม: อะไรต่อไปสำหรับคุณ? คุณมีแผนหรือโครงการใหญ่ ๆ ที่กำลังจะมาถึงหรือไม่? ฉันรู้ว่าคุณมีของติดตัวอยู่เสมอ

แฮร์รี่: ฉันหมายความว่ามันเยอะมาก จริงๆแล้วมันง่ายมาก ฉันต้องการที่จะรักสิ่งที่ฉันทำทุกวันต่อไปเหมือนที่ฉันเคยทำมาตลอดและทำงานกับคนที่น่าอัศจรรย์ที่ฉันเคารพและชื่นชมต่อไป ฉันคิดว่าคนที่คุณแวดล้อมด้วยคือคุณเป็นใครและคุณเป็นใคร มั่นใจว่าฉันรักและเคารพทีมของฉัน ฉันไม่ได้สนใจเทคนิคการจัดการการตื่นนอนในยุคใหม่มากนัก แต่มันสำคัญมากที่ทีมของฉันรู้สึกปลอดภัย พวกเขาสามารถมาหาฉันได้ทุกอย่าง ฉันชอบเป็นผู้นำพวกเขา ฉันไม่ได้คาดหวังว่าจะได้เป็นผู้นำ ฉันคิดว่ามันน่าเบื่อและมันขวางทางการดำเนินการ ฉันต้องการสร้างทีมที่ดีที่สุดและมีประสิทธิภาพสูงสุด ฉันคิดว่าเรามาถูกทางแล้ว 1% และคุณก็ต้องสู้ต่อไป

เลียม: ยอดเยี่ยม ฟังนะแฮร์รี่ ขอบคุณมากสำหรับการเข้าร่วมฉันในวันนี้ มันเป็นความสุข

แฮร์รี่: ผู้ชาย มันเยี่ยมมาก ขอบคุณมากที่มีฉันและฉันก็สนุกกับมันมาก