Kapitalis ventura Harry Stebbings tentang masuk ke ventura

Dunia modal ventura dapat terlihat sulit dipahami dari luar, jadi tamu hari ini, pendiri The Twenty Minute VC, membagikan pemikirannya untuk melangkah masuk dan menonjol dari keramaian.

Ada beberapa adegan yang berkesan dari The Social Network, film tahun 2010 yang mengisahkan awal berdirinya Facebook – dan tuntutan hukum yang mengikutinya. Ada angin puyuh awal dari perpisahan yang mengarah ke Facemash.com yang sangat bermasalah, saat Saverin menghadapkan Zuckerberg karena ditipu dari sahamnya, “jatuhkan 'the' yang disampaikan dengan sempurna. Facebook saja.”

Tapi tak satu pun dari adegan-adegan itu yang melekat di benak Harry Stebbings. Tidak. Apa yang akan segera menjadi pembawa acara podcast dan kapitalis ventura mengingatkan adalah adegan yang agak dilupakan di mana Peter Thiel menjadi investor besar pertama Facebook. Ini adalah pertama kalinya Harry menemukan modal ventura, dan, dia memberi tahu kami, dia langsung terpikat. Dia membaca semua yang dia bisa di VC dan, saat berusia 18 tahun, memulai The Twenty Minute VC , sebuah podcast yang, selama delapan tahun terakhir, mengambil otak lebih dari 200 pemodal ventura terkemuka dunia dan pendiri startup dan telah diunduh lebih dari 100 juta kali. Tidak lama setelah memulai podcast, Harry mulai berinvestasi sendiri, dan pada tahun 2020, dia memanfaatkan kesuksesan acaranya untuk meluncurkan dana modal ventura sendiri, dana 20VC.

Kembali pada bulan Juli, Harry mewawancarai Co-founder dan Chief Strategy Officer Intercom, Des Traynor, tentang asal-usul Intercom, mitos startup umum, strategi startup, dan pendekatannya terhadap investasi malaikat. Sekarang, kita akan sebaliknya.

Dalam episode hari ini, kami duduk bersama Harry Stebbings untuk mengobrol tentang memulai proyek baru, membuat konten, dan lanskap modal ventura saat ini.

Jika Anda kekurangan waktu, berikut adalah beberapa takeaways cepat:

• Saat memulai, ikat komitmen finansial ke langkah pertama. Setelah Anda masuk, itu seperti pergi ke gym - Anda akan merasa buruk pada awalnya, tetapi Anda akan menjadi lebih baik seiring waktu.
• Distribusi adalah kuncinya. Bangun komunitas duta merek untuk mempromosikan konten Anda dan manfaatkan jaringan orang yang diwawancarai untuk jangkauan yang lebih luas.
• Spesialisasi saluran menjadi lebih penting dari sebelumnya. Saluran yang berbeda hadir dengan audiens, tujuan, dan kekhususan yang berbeda, dan strategi distribusi harus mencerminkan hal itu.
• Ketika datang ke podcast, lebih baik untuk memulai dengan sangat spesifik dan membangun basis penggemar sejati, mengetahui bahwa Anda selalu dapat berkembang nanti.
• Kita sedang mengalami masa sulit untuk modal ventura – mulai dari inflasi harga hingga pemain multi-tahap berbondong-bondong menuju investasi yang lebih aman.
• Tidak ada cara yang tepat untuk melakukan usaha. Bersandar pada kekuatan Anda – apakah itu mata analitis atau kecintaan untuk membangun koneksi – atur jaringan Anda, dan lakukan pekerjaan.

Jika Anda menikmati diskusi kami, lihat lebih banyak episode podcast kami. Anda dapat mengikuti di iTunes, Spotify, YouTube atau mengambil umpan RSS di pemutar pilihan Anda. Berikut ini adalah transkrip episode yang diedit ringan.

Jatuh cinta dengan modal ventura

Liam Geraghty: Harry, Anda sangat disambut di acara ini. Senang memilikimu.

Harry Stebbings: Ya, senang berada di sini, Liam. Terima kasih telah menerimaku, temanku.

Liam: Oke, jadi saya ingin memulai dengan mengatakan bahwa ketika saya berusia 12 atau 13 tahun, saya menonton rilis ulang edisi khusus Star Wars ketika itu keluar di bioskop lagi dan berpura-pura melakukan pertarungan lightsaber dalam perjalanan pulang. Film itu berdampak besar pada saya. Bagi Anda, jenis film yang sangat berbeda merupakan inspirasi besar. Aku ingin tahu apa itu.

“Saya percaya bahwa orang menjadi lebih penting daripada perusahaan dan distribusi menjadi lebih penting dari sebelumnya. Jadi mengapa saya tidak mewawancarai orang-orang ini?”

Menyerobot: Maksud saya, kedengarannya agak cerdik, sobat. Saya berusia 12 atau 13 tahun ketika saya melihat Social Network, film yang dipuji tentang kisah pertumbuhan Facebook. Saya melihat Peter Thiel berinvestasi di Facebook dari hedge fund-nya, Clarium Capital, yang merupakan adegan yang dilupakan semua orang, dan itu benar-benar dilupakan dalam film. Tapi itu adalah pertama kalinya seorang anak kecil di London seperti saya pernah melihat modal ventura. Saya pulang, membaca semua yang saya bisa tentang penulis awal – ingat, ini adalah saat usaha tidak keren, ketika hanya ada sedikit penulis, jadi Brad Feld, Roger Ehrenberg, David Hornick, Mark Suster – membaca semua blog mereka , dan semakin jatuh cinta dengan usaha.

Ketika saya berusia 18 tahun, saya dihadapkan pada prospek sekolah hukum dan berpikir, "Saya ingin menjadi VC." Saya percaya pada personalisasi modal. Saya percaya bahwa orang menjadi lebih penting daripada perusahaan dan bahwa distribusi menjadi lebih penting daripada sebelumnya. Jadi mengapa saya tidak mewawancarai orang-orang ini? Mudah-mudahan, saya akan cukup menawan, dan kemudian salah satu dari mereka akan memberi saya pekerjaan. Saya melakukan itu, dan percaya atau tidak, itu berhasil. Pekerjaan pertama saya adalah sebagai pengusaha di tempat tinggal. Saya tidak sabar untuk memiliki anak suatu hari nanti dan memberi tahu mereka hal itu.

“Ini memberi Anda pembelajaran yang luas, dan dengan orang-orang yang bekerja dengan Anda juga, bukan hanya materi itu sendiri”

Liam: Jika kita mundur sedikit, ada apa dengan VC yang sangat Anda sukai?

Menyerobot: Ya, sejujurnya, bagi saya, itu adalah kemampuan untuk melakukan banyak hal dalam sehari. Saya cukup bosan melakukan satu hal saja. Saya dulu hanya menjalankan perusahaan media 20VC. Saya suka media, saya suka konten, dan saya suka tim di sini. Tapi hanya dengan melakukan itu, Anda tidak belajar dengan kecepatan yang sama seperti yang saya lakukan ketika saya berinvestasi juga. Saya belajar tentang teknologi kesehatan. Saya belajar tentang generasi berikutnya dari GPT-4. Ini memberi Anda pembelajaran yang luas, dan dengan orang-orang yang bekerja dengan Anda juga, tidak hanya materi itu sendiri. Saya belajar dari para pendiri tempat saya berinvestasi. Semoga mereka juga belajar dari saya. Namun luasnya eksposur yang Anda lihat tidak ada bandingannya. Saya suka berinvestasi. Orang-orang seperti, "Oh, Harry, podcaster yang juga berinvestasi." Tidak, Anda tidak mengerti. Saya pada dasarnya memanfaatkan media untuk menjadi investor yang lebih baik. Saya melakukan media untuk berinvestasi. Saya tidak kebetulan pindah ke investasi.

Mengatasi punuk awal

Liam: Bisakah Anda membantu saya menghubungkan titik-titik antara inspirasi awal masa kanak-kanak itu dengan memutuskan untuk menyiapkan podcast?

Menyerobot: Yah, sejujurnya, saya membaca semua blog ini, dan saya seperti, "Wow, sebenarnya ada generasi investor yang sangat hebat." Saya menyebutkan beberapa dari mereka di sana. Ketika saya pergi ke Tim Ferriss atau salah satu saluran media arus utama, saya melihat Ben Horowitz atau Marc Andreessen, dan mereka adalah individu yang sangat cerdas dan bijak, tetapi masih banyak lagi. Mengapa kita tidak meliput generasi orang-orang yang sangat menarik ini yang telah melihat boom dan bust serta pertumbuhan perusahaan yang luar biasa seperti yang belum pernah saya alami dan banyak yang belum? Mengapa mereka tidak diwawancarai? Ada generasi investor yang tidak dicintai ini – saya tahu ini sangat berbeda sekarang – yang tidak mendapatkan minat atau paparan apa pun, dan ada banyak hal yang dapat kita pelajari dari mereka. Jadi saya pergi dan berpikir bahwa saya akan melakukannya. Sejujurnya, menurut saya yang terpenting adalah langkah pertama. Begitu banyak orang gagal dalam hidup karena mereka tidak mengambil langkah pertama. Dan penting untuk mengaitkan langkah pertama dengan komitmen keuangan. Saya ingat membeli nama domain, dan harganya seperti 30 pound. Liam, ketika saya berumur 18, 30 pound tidak…

Liam: Ya, itu banyak.

“Anda harus mengatasi masalah itu dan menghargai bahwa Anda mungkin akan merasa malu dengan V1 pertama Anda, dan Anda akan menjadi lebih baik seiring berjalannya waktu”

Menyerobot: Dan kemudian saya membeli mikrofon seharga 50 pound. Maksudku, sekarang aku ikut. Itu benar-benar membuat perbedaan bagiku. Frustrasi terbesar bagi saya, Liam, dan itu sangat menyebalkan, adalah orang-orang yang berkata, “Oh, Harry, kamu hebat dalam hal konten. Anda hebat di acara itu, tapi itu bukan saya. Saya tidak pernah bisa melakukan itu.” Tidak, itu benar-benar penolakan. Saya minta maaf. Ini menyedihkan. Sebenarnya aku juga mengerikan. Itu adalah pertunjukan pertama dan saya tidak tahu apa yang saya lakukan. Saya terdengar seperti pembaca berita BBC dari tahun enam puluhan. Ini seperti pergi ke gym. Anda memasukkan repetisi, Anda menjadi lebih baik dan lebih baik dan lebih baik, dan Anda terus berlatih dan melakukan lebih banyak lagi. Anda mendapatkan imbalan di depan umum atas apa yang Anda lakukan secara pribadi – penting untuk memasukkan perwakilan tersebut.

Liam: Ya, Anda memang benar karena itulah hal yang paling sering saya tanyakan. Anda sakit mendengar suara Anda sendiri. Tetapi setelah titik tertentu, Anda bahkan tidak mendengarnya lagi. Ini tidak seperti ketika Anda masih kecil dan Anda merekam diri Anda sendiri dan Anda seperti, "Oh, saya tidak percaya saya terdengar seperti ini." Setelah Anda melewati punuk itu, perjalanannya jauh lebih mulus.

Menyerobot: Ya. Tetapi Anda harus mengatasi masalah itu dan menghargai bahwa Anda mungkin akan malu dengan V1 pertama Anda, dan Anda akan menjadi lebih baik seiring waktu. Ibuku sekarang menjadi instruktur Pilates, dan dia benar-benar gugup. Saya seperti, Anda tahu apa? Anda mungkin akan sangat buruk ketika Anda mulai. Dia seperti, "Itu bukan saran yang saya pikir akan Anda berikan kepada saya." Dan saya seperti, “Tidak, tetapi Anda akan menjadi lebih baik dan lebih baik dan lebih baik, dan Anda akan melihat ke belakang dan menyadari bahwa Anda telah tumbuh dan berkembang, dan begitulah kami. Teruskan saja.”

“Setiap bulan, kirimi mereka tiga kesepakatan yang selaras dengan tahap dan sektor tempat mereka berinvestasi dengan masing-masing paragraf tentang mengapa menurut Anda itu menarik”

Liam: Banyak VC yang kami dengar termasuk di dalamnya, tetapi apakah Anda akan merekomendasikan orang untuk sedikit lebih strategis tentangnya?

Menyerobot: Ya, satu hal yang saya juga tidak punya waktu adalah, "Oh, saya benar-benar ingin melakukan usaha, tapi saya tidak tahu ... Sangat sulit untuk masuk." Tidak, itu tidak benar. Saya akan memberi tahu Anda rahasia untuk memulai usaha sekarang. Saya jamin tidak ada yang akan melakukan ini. Saya akan memberi siapa pun mendengarkan pekerjaan jika mereka melakukannya. Nomor satu, lihat profil investor yang ingin Anda ajak bekerja sama. Temukan lima. Lihatlah jenis kesepakatan yang telah mereka lakukan. Anda dapat melihat stage, preferensi sektor, lead, not lead, board seat, bukan board seat. Kemudian, setiap bulan, kirimi mereka tiga kesepakatan yang selaras dengan tahap dan sektor tempat mereka berinvestasi dengan satu paragraf – saya tidak meminta memo – tentang masing-masing kesepakatan mengapa menurut Anda menarik. Lakukan itu selama enam bulan berjalan, 18 perusahaan. Saya jamin - jika Anda melakukan itu pada lima orang itu, Anda akan mendapatkan setidaknya dua tawaran pekerjaan. Jika saya mendapatkannya selama enam bulan, saya akan memberi seseorang pekerjaan pada akhirnya. Saya telah men-tweetnya. Saya sudah memberi tahu orang-orang. Tidak ada yang melakukannya. Orang tidak melakukan tindak lanjut.

Liam: Nah, ini dia. Kami menempatkannya di sana sekarang. Siapa pun yang mendengarkan, sekaranglah waktunya untuk melakukannya. Seperti apa saat Anda memulai? Seperti apa sebenarnya wawancara itu? Pasti ada kekhawatiran tentang berbicara dengan semua tokoh dari dunia teknologi dan VC ini.

Menyerobot: Apakah Anda tahu apa? Saya selalu merasa jauh lebih menegangkan berbicara kepada kelompok usia saya sendiri. Aku tidak terlalu gugup. Ketika saya berusia 20 tahun, saya takut pergi ke pesta. Oh, aku tidak bisa melakukan itu. Aku masih akan sedikit khawatir sekarang, sebenarnya. Tapi menelepon Guy Kawasaki, yang merupakan wawancara pertama saya, atau salah satu dari wawancara awal lainnya… sejujurnya, kami memiliki agenda, kami memiliki minat yang sama di depan dan topik yang ingin kami diskusikan – itu semacam pengaturan. Saya pikir saya selalu bergulat dengan rasa tidak aman. Saya sangat gemuk dan gemuk ketika saya masih muda dan mengalami gangguan makan. Saya selalu merasa tidak cukup baik secara sosial dengan kelompok usia saya sendiri. Tidak, saya tidak gugup di sana. Sekali lagi, saya pikir Anda sudah terbiasa dengan perwakilan.

Konten yang menonjol

Liam: Ya, pasti. Dalam hal podcasting, saya telah melakukan podcasting sejak, oh, entahlah, 2007. Sepertinya butuh waktu lama untuk podcasting untuk mengejar ketertinggalan dari seluruh dunia. Menurut Anda mengapa hal itu sangat beresonansi di ruang teknologi?

Menyerobot: Yah, satu, itu secara inheren selaras dengan teknologi. Kami memahami aplikasinya. Kami memahami saluran distribusi. Orang-orang lupa bahwa semua orang di bidang teknologi selalu secara permanen di Twitter. Sebagian besar industri lain sebenarnya tidak. Saya pikir itu satu hal. Sejujurnya, dengan podcast dan konten secara lebih luas, orang pada dasarnya tidak memahami rasio distribusi yang tepat untuk kreasi. Saya pikir jika Anda menghabiskan satu jam membuat konten, Anda harus menghabiskan tiga jam untuk mendistribusikannya. Apa artinya? Anda mewawancarai saya hari ini, kan? Saya di beberapa papan. Anda harus mengirimkannya ke semua pendiri yang bergabung dengan saya, kepada anggota dewan lain yang bergabung dengan saya, dan kepada banyak anggota tim saya di perusahaan media dan dana. Anda harus mencari orang yang diberi insentif untuk berbagi konten. Anda harus membangun komunitas duta besar yang akan mempromosikan konten Anda untuk Anda.

“Spesialisasi saluran lebih penting dari sebelumnya”

Kemudian, ketika ditayangkan, Anda mengirimkannya kepada mereka dan mempersonalisasikannya. Anda melakukan 595. “Hai, Liam, saya harap Anda baik-baik saja dan anak-anak hebat,” bla bla, pribadi, sedikit tentang pertunjukan, dan di akhir, Anda berkata, “Kirim cintaku ke Des di Interkom. Dia pria yang hebat. Kemudian Anda seperti, wow, fantastis. Sekarang, Anda baru saja menambahkan 40 orang yang akan mempromosikan acara Anda. Itu sangat, sangat penting. Saya tidak berpikir orang mendapatkan ide yang tepat dalam hal rasio kreasi terhadap distribusi.

Orang tidak memahami spesialisasi saluran, terutama saat ini. Saya melihat semua perusahaan ini memiliki tim pemasaran dan mereka memiliki orang media sosial. Nah, betapa konyolnya. Apa yang diperlukan untuk menang di TikTok sangat berbeda dengan apa yang diperlukan untuk menang di LinkedIn atau apa yang diperlukan untuk menang di Facebook. Kami memiliki tim individu yang merupakan ilmuwan mutlak pada semuanya. Saya selalu bercanda bahwa kami adalah podcast dan sebagian besar orang kami harus bekerja di NASA, yang mungkin merupakan kesalahan alokasi pikiran dan sumber daya yang cemerlang saat ini. Tapi spesialisasi saluran lebih penting dari sebelumnya.

“Masalah besar yang dibuat orang adalah mereka tidak cukup spesifik. Begitu banyak orang berkata, 'Saya memulai podcast tentang kewirausahaan.' Apa? Itu buruk"

Liam: Apakah sudah ada podcast di luar angkasa? Mungkin Anda bisa menjadi orang pertama yang melakukannya.

Menyerobot: Saya ingin sekali. Jika Elon ingin melakukannya denganku, aku setuju.

Liam: Dan seperti yang Anda katakan di sana, siapa pun yang memulai podcast tampaknya memiliki impian untuk langsung menghasilkan banyak uang darinya, yang jelas jauh lebih sulit daripada yang dipikirkan orang. Pendekatan apa yang Anda ambil untuk memonetisasi The Twenty Minute VC ?

Menyerobot: Nah, nomor satu, kecuali Anda memiliki merek atau saluran distribusi yang sudah ada, seperti yang dilakukan beberapa orang… Saya tidak menghasilkan uang selama dua tahun. Saya pikir butuh dua tahun sebelum saya mendapatkan 2000 drama per pertunjukan, yang tidak terlalu banyak. Ini sekitar 300 pertunjukan. Orang pada dasarnya menyerah terlalu cepat. Ini akan memakan waktu dua tahun atau 18 bulan sebelum Anda benar-benar dapat menghasilkan uang darinya. Dua, uang yang Anda hasilkan tidak akan besar. Aku benci membeberkannya padamu. Tiga, masalah besar yang dibuat orang adalah mereka tidak cukup spesifik. Begitu banyak orang berkata, "Saya memulai podcast tentang kewirausahaan." Apa? Itu buruk. Apakah Anda tahu apa yang seharusnya? Saya memulai podcast nol banding satu dalam hal mendapatkan 100 pelanggan pertama Anda. Saya akan menceritakan kisah perusahaan terbesar di dunia dan bagaimana mereka mendapatkan 100 pelanggan pertama mereka, atau saya akan menceritakan kisah tentang bagaimana merek D2C terbesar membentuk kemitraan dengan peritel tradisional terbesar. Sangat spesifik.

“Aku tidak pernah melakukannya demi uang, Liam. Aku masih tidak melakukannya untuk uang. Saya melakukannya karena saya menyukainya”

Jika Anda mendapatkan 1.000 penggemar sejati, percayalah, Anda dapat memperluas dan menambahkan produk tambahan. Jika Anda melihat kami, kami melakukan 20VC. Sekarang kami mewawancarai para pendiri. Sekarang kami memiliki 20 penjualan, 20 produk, 20 pertumbuhan. Kami makan semakin banyak kelonggaran operator, dan sekarang kami mendapatkan sekitar 25 juta unduhan sebulan. Mulai dengan sangat spesifik. Jangan berharap uang. Periode pengembaliannya panjang. Saya berteman baik dengan sponsor pertama. Sebuah perusahaan perekrutan di Hong Kong membayar saya $5.000, dan saya merasa seperti orang terkaya di dunia.

Liam: Ini lucu karena orang mengira mereka akan melakukan episode pertama mereka, dan "di mana saya bisa mendapatkan sponsor pertama saya untuk memberi saya uang itu?" Dan seperti yang Anda katakan, ide mereka seperti, "Saya hanya akan mewawancarai orang-orang yang menarik." Itu nadanya. Tidak ada yang lebih dari itu.

Harry: Aku tidak pernah melakukannya demi uang, Liam. Aku masih tidak melakukannya untuk uang. Saya melakukannya karena saya menyukainya. Saya pikir itu adalah hal yang penting untuk memahami alasan keberadaan Anda. Saya tidak tahu apakah Anda pernah membaca perumpamaan tentang pengusaha dan nelayan. Ada seorang nelayan berbaring di pantai, dia merokok, dia minum bir, dan dia melihat laut yang indah. Pengusaha ini mendatanginya dan berkata, “Apa yang kamu lakukan berbaring di pantai? Anda bisa pergi memancing dan menghasilkan lebih banyak uang.” Dan dia berkata, "Lalu apa yang akan saya lakukan?" Dan dia berkata, "Dan kemudian Anda bisa mempekerjakan lebih banyak nelayan, menangkap lebih banyak ikan, dan menghasilkan lebih banyak uang." Dan nelayan itu berkata, “Huh. Lalu apa yang akan saya lakukan?” Dan pengusaha itu berkata, "Dan kemudian Anda bisa membeli kapal besar, menangkap ikan paling banyak, IPO perusahaan, menghasilkan banyak uang dan kemudian Anda bisa berbaring di pantai, minum bir dan rokok." Dan nelayan itu berkata, "Dan menurutmu apa yang sedang aku lakukan sekarang?"

Maksud saya menceritakan kisah itu adalah bahwa tidak ada cara lain yang lebih saya sukai untuk menghabiskan waktu selain cara yang telah saya lakukan hari ini. Aku hanya pergi jalan-jalan dengan ibuku. Saya mengadakan rapat dewan yang hebat sebelumnya. Saya mengadakan pertemuan hebat dengan investasi baru yang kami buat. Saya sedang mengobrol dengan Anda sekarang. Saya akan melakukan wawancara nanti. Itulah alasan keberadaan saya, dan ini sangat membantu menginformasikan bagaimana saya menghabiskan waktu saya.

Lanskap VC yang berubah

Liam: Konon, Anda telah mewawancarai banyak orang di acara Anda. Apa saja pelajaran terbesar yang telah Anda pelajari dari tamu Anda? Seperti yang Anda katakan, itulah mengapa Anda ingin berbicara dengan mereka sejak awal.

Menyerobot: Wah. “Apa yang telah Anda pelajari dari 3.000 pertunjukan dan 90.000 menit?”

Liam: Ya, jika Anda bisa memadatkannya menjadi klip berdurasi 30 detik.

Menyerobot: Nah, ironisnya adalah Anda belajar bahwa tidak ada cara yang tepat untuk melakukan usaha. Setiap orang punya caranya masing-masing. Saya membuat kesalahan ini di awal karir usaha saya. Saya pikir saya harus analitis. Saya pikir saya harus berbasis angka. Dan tahukah Anda? Aku payah dalam angka, dan aku payah dalam analisis kohort. Tapi itu bukan aku. Saya memiliki jaringan terbesar di dunia, memiliki switchboard terbaik untuk menghubungkan orang yang tepat pada waktu yang tepat, mencintai interaksi yang sebenarnya, melakukan percakapan yang mendalam dan bermakna dengan orang-orang, dan memenangkan wirausaha secara langsung. Itu saya. Bersandar pada kekuatan Anda. Saya pikir ini dengan perekrutan juga. Saya mencari pointiness pada orang. Saya tidak peduli jika Anda payah dalam sembilan dari 10 hal – apa yang Anda benar-benar kelas dunia? Saya akan menggandakan itu. Sebenarnya tidak banyak orang yang benar-benar kelas dunia dalam sesuatu. Itu yang selalu saya perhatikan.

Apa yang telah saya pelajari di luar itu? Tidak ada yang benar-benar gratis. Satu-satunya orang yang benar-benar bebas adalah mereka yang tidak memiliki bos. Anda akan melihat semua VC terkenal ini. Mereka semua punya bos. Mereka semua memiliki piringan hitam, dan mereka adalah bos kami. Kemudian Anda melihat orang-orang seperti Emil Michael, mantan chief business officer di Uber, yang tampil luar biasa bersama saya. Dia tidak punya bos. Itu berarti dia bisa mengatakan apa saja yang dia inginkan, dan dia luar biasa. Setiap orang memiliki bos.

“Saya ingin Anda pergi dan pergi, 'Wow, itu menarik. Itu tadi menyenangkan. Saya akan mengingat pertemuan itu.' Begitulah cara Anda membuat orang merasa itu penting”

Saya juga mempelajari beberapa hal yang telah diilhami oleh beberapa tamu. Salah satunya adalah Anda tidak pernah salah untuk melakukan hal yang benar. Dalam setiap situasi sulit, saya seperti, “Nah, apa hal yang benar? Oke, itu sulit. Tapi aku tidak salah melakukannya.” Saya juga diajari – saya tidak ingat apakah itu Howard Marks atau Bill Gurley atau Michael Eisenberg – bahwa tidak ada yang sebaik atau seburuk kelihatannya. Ini juga akan berlalu. Mereka berbicara tentang pasar dan penurunan pasar, yang sering saya pikirkan. Ada banyak informasi menarik yang benar-benar menginformasikan cara berpikir saya.

Salah satu mentor terdekat saya, Mark Evans, mengajari saya satu hal. Ini bukan dari pertunjukan, tapi aku menyukainya. Ini adalah kutipan Maya Angelou, “Bukan itu yang Anda katakan. Bukan itu yang Anda lakukan. Begitulah cara Anda membuat orang merasa itu penting. Dan sebenarnya, Liam, di setiap pertemuan, saya ingin Anda pergi dan berkata, “Wow, itu menarik. Itu tadi menyenangkan. Saya akan mengingat pertemuan itu.” Begitulah cara Anda membuat orang merasa itu penting.

Liam: Sesuatu yang Anda sebutkan di sana, “ini juga akan berlalu,” membuat saya berpikir tentang lanskap teknologi – jelas berubah secara dramatis dalam beberapa bulan terakhir. Bagaimana penurunan mempengaruhi ruang VC?

Harry: Itu tergantung, sejujurnya. Itu tergantung pada tahap apa Anda berada, dan itu tergantung pada struktur LP Anda. Jika Anda berada di merek tingkat satu atau memiliki LP tingkat satu, Anda akan terus menyebarkan seperti yang selalu Anda lakukan karena Anda tidak takut untuk menggalang dana lagi. Anda tahu bahwa jika Anda kembali tahun depan, tidak peduli di lingkungan makro apa kita berada, Anda masih dapat meningkat. Anda akan menerapkan mungkin sedikit lebih hati-hati, tetapi Anda akan terus menerapkan. Sangat untungnya, di situlah 20VC berada. Kami memiliki investor hebat, jadi kami sangat beruntung. Penting untuk selalu diingat bahwa, pada dasarnya, investor harus terus berinvestasi sepanjang siklus pasar.

“Untuk seri C dan D, semua dana multi-tahap seperti, 'Kamu tahu? Saya tidak perlu 10x sekarang. Jika 2x hingga 3x lebih aman, saya lebih suka ini'”

Tapi kemudian ada kelas VC lain, yang terus terang, di mana Anda tidak yakin akan dapat mengumpulkan dana berikutnya. Itu adalah lingkungan yang sangat menantang, dan Anda menjeda penyebaran dengan banyak cara. Kami sudah sering melihatnya.

Anda melihat inflasi harga di beberapa area aneh. Banyak dana multi-tahap telah bergerak lebih awal dan lebih awal karena mereka masih ingin menggunakan modal, tetapi mereka tidak ingin menggunakan 25 juta seri A. Jadi, mereka kurang sensitif terhadap harga, mereka meningkatkan pasokan modal pada pra-benih dan benih, sehingga harganya benar-benar naik – membuat frustrasi dan menantang. Dengan Seri A dan B, itu sulit. Perusahaan terbaik mendapatkan putaran mereka dilakukan oleh investor internal yang sudah ada. Mereka yang membesarkan mungkin tidak mendapat dukungan dari internal mereka, dan mereka bukan 0,11% yang ingin kami investasikan. Kemudian, untuk seri C dan D, semua dana multi-tahap seperti, “Anda tahu apa? 2x, 3x, saya akan mengambil keselamatan itu. Saya tidak perlu 10x sekarang. Jika 2x hingga 3x lebih aman, saya lebih suka ini.” Kami melihat pelarian semacam ini ke tempat yang aman dari dana multi-tahap ke 2x hingga 3x, yang menyebabkan inflasi harga dari sana.

Ini adalah waktu yang menantang untuk berinvestasi. Suatu hari, saya berkata kepada tim kami bahwa menurut saya waktu terburuk untuk berinvestasi adalah enam bulan ke depan. Tapi saya pikir lima tahun ke depan akan menjadi yang terbaik. Kami tidak memiliki masalah global seperti yang kami alami hari ini, Liam, selama ratusan tahun. Dunia berada dalam situasi yang sangat, sangat menantang. Tetapi teknologi adalah satu-satunya penyelamat. Jika itu masalahnya, kita harus berada di posisi terbaik untuk berinvestasi di masa keemasan inovasi.

"Saya pikir orang-orang di sekitar Anda adalah siapa Anda dan menjadi siapa Anda"

Liam: Apa selanjutnya untukmu? Apakah Anda memiliki rencana atau proyek besar yang akan datang? Saya tahu Anda selalu memiliki sesuatu saat bepergian.

Menyerobot: Maksudku, itu sangat banyak. Sejujurnya, ini sangat sederhana. Saya ingin terus mencintai apa yang saya lakukan setiap hari seperti yang selalu saya lakukan dan terus bekerja dengan orang-orang luar biasa yang saya hormati dan kagumi. Saya pikir orang-orang di sekitar Anda adalah siapa Anda dan menjadi siapa Anda. Memastikan bahwa saya mencintai dan menghormati tim saya. Saya tidak terlalu menyukai teknik manajemen bangun zaman baru, tetapi sangat penting bagi tim saya untuk merasa aman. Mereka bisa datang kepada saya dengan apa saja. Saya suka memimpin mereka. Saya tidak berharap untuk menikmati kepemimpinan; Saya pikir itu membosankan dan menghalangi eksekusi. Saya ingin membangun tim terbaik dengan kinerja tertinggi. Saya pikir kita 1% dari jalan ke sana, dan Anda harus terus berjuang.

Liam: Brilian. Nah, dengar, Harry. Terima kasih banyak telah bergabung dengan saya hari ini. Itu menyenangkan.

Menyerobot: Astaga, ini luar biasa. Terima kasih banyak telah menerima saya, dan saya sangat menikmatinya.