Венчурный капиталист Гарри Стеббингс о вступлении в венчурный бизнес

Мир венчурного капитала может показаться неуловимым со стороны, поэтому сегодняшний гость, основатель The Twenty Minute VC, делится своими мыслями о том, как войти в дверь и выделиться из толпы.

Было довольно много памятных сцен из «Социальной сети» — фильма 2010 года, в котором рассказывается о создании Facebook — и последовавших судебных процессах. Есть первоначальный вихрь распада, который приводит к очень проблематичному Facemash.com, момент, когда Саверин противостоит Цукербергу за то, что его обманули с его акциями, прекрасно поставленное «бросьте«. Просто Фейсбук».

Но ни одна из этих сцен не задержалась в памяти Гарри Стеббингса. Нет. Будущий ведущий подкаста и венчурный капиталист вспоминает несколько забытую сцену, в которой Питер Тиль становится первым крупным инвестором Facebook. Это был первый раз, когда Гарри столкнулся с венчурным капиталом, и, по его словам, он сразу же попался на крючок. Он прочитал все, что мог, на венчурных капиталистах и ​​в 18 лет запустил The Twenty Minute VC , подкаст, который за последние восемь лет собрал мозги более 200 ведущих мировых венчурных капиталистов и основателей стартапов и скачали более 100 миллионов раз. Вскоре после запуска подкаста Гарри начал инвестировать сам, а в 2020 году он использовал успех своего шоу для запуска собственного венчурного фонда 20VC.

Еще в июле Гарри взял интервью у соучредителя Intercom и главного директора по стратегии Деса Трейнора о происхождении Intercom, распространенных мифах о стартапах, стратегии стартапов и его подходе к ангельскому инвестированию. Теперь мы пойдем наоборот.

В сегодняшнем выпуске мы поговорили с Гарри Стеббингсом о начале работы над новым проектом, создании контента и текущей ситуации с венчурным капиталом.

Если у вас мало времени, вот несколько быстрых выводов:

• Приступая к работе, привяжите финансовые обязательства к первому шагу. Как только вы войдете, это будет похоже на поход в спортзал — сначала вы будете ужасны, но со временем вам станет лучше.
• Распределение является ключевым. Создайте сообщество представителей бренда, чтобы продвигать свой контент и использовать сети интервьюируемых для более широкого охвата.
• Специализация канала важнее, чем когда-либо. Разные каналы имеют разную аудиторию, цели и особенности, и стратегии распространения должны это отражать.
• Когда дело доходит до подкастов, лучше начать с суперконкретности и создать настоящую фан-базу, зная, что вы всегда можете расшириться позже.
• Мы переживаем непростое время для венчурного капитала — от ценовой инфляции до многоэтапных игроков, стекающихся к более безопасным инвестициям.
• Нет правильного способа делать риск. Положитесь на свои сильные стороны — будь то аналитический взгляд или любовь к налаживанию связей — настройте свою сеть и выполняйте работу.

Если вам нравится наша дискуссия, посмотрите другие выпуски нашего подкаста. Вы можете подписаться на iTunes, Spotify, YouTube или получить RSS-канал в выбранном вами проигрывателе. Далее следует слегка отредактированная стенограмма эпизода.

Влюбиться в венчурный капитал

Лайам Джерати: Гарри, добро пожаловать на шоу. Рад, что ты есть.

Гарри Стеббингс: Да, хорошо быть здесь, Лиам. Спасибо, что ты есть у меня, мой друг.

Лиам: Итак, я хочу начать с того, что, когда мне было 12 или 13 лет, я смотрел специальный выпуск переиздания «Звездных войн», когда он снова вышел в кинотеатрах, и притворялся, что по пути домой устраиваю сражения на световых мечах. Этот фильм оказал на меня огромное влияние. Для вас самым большим источником вдохновения стал совершенно другой вид кино. Мне интересно, что это было.

«Я считаю, что люди становятся более важными, чем фирмы, и что дистрибуция важнее, чем когда-либо. Так почему же я не взял интервью у этих людей?»

Гарри: Я имею в виду, это звучит немного хитроумно, приятель. Мне было 12 или 13 лет, когда я увидел «Социальную сеть» — знаменитый фильм об истории роста Facebook. Я видел, как Питер Тиль инвестировал в Facebook из своего хедж-фонда Clarium Capital, сцена, которую все забывают, и она полностью забыта в фильме. Но такой маленький лондонский ребенок, как я, впервые увидел венчурный капитал. Я пошел домой, прочитал все, что мог на венчуре, у первых писателей — помните, это было, когда венчур не был крутым, когда писателей было очень мало, поэтому Брэд Фельд, Роджер Эренберг, Дэвид Хорник, Марк Састер — прочитал все их блоги. , и полюбил венчур еще больше.

Когда мне было 18, я столкнулся с перспективой поступления в юридическую школу и подумал: «Ну, я хочу быть венчурным капиталистом». Я верю в персонализацию капитала. Я считаю, что люди становятся более важными, чем фирмы, и что распределение важнее, чем когда-либо. Так почему же я не взял интервью у этих людей? Надеюсь, я буду достаточно очарователен, и тогда кто-нибудь из них даст мне работу. Я сделал это, и, поверите или нет, это сработало. Моя первая работа была предпринимателем в резиденции. Я не могу дождаться, чтобы однажды завести детей и сказать им об этом.

«Это дает вам эту широту обучения, а также людей, с которыми вы работаете, а не только сам материал»

Лиам: Если мы немного вернемся назад, что именно в венчурном капитале вам действительно нравится?

Гарри: Да, если честно, для меня это способность делать много дел за день. Мне становится скучно заниматься только одним делом. Раньше я руководил только медиакомпанией 20VC. Я люблю медиа, я люблю контент, и мне нравится здешняя команда. Но просто делая это, вы не учитесь с той же скоростью, что и я, когда я тоже инвестирую. Я изучаю медицинские технологии. Я узнаю о следующем поколении GPT-4. Это дает вам эту широту обучения, а также людей, с которыми вы работаете, а не только сам материал. Я учусь у основателей, в которых инвестирую. Надеюсь, они тоже учатся у меня. Но широта экспозиции, которую вы видите, не имеет себе равных. Я люблю инвестировать. Люди такие: «О, Гарри, подкастер, который тоже инвестирует». Нет, ты не понимаешь. Я принципиально использую средства массовой информации, чтобы быть лучшим инвестором. Я сделал СМИ, чтобы инвестировать. Я не стал заниматься инвестированием.

Преодоление первоначального горба

Лиам: Не могли бы вы помочь мне соединить точки между первоначальным вдохновением детства и решением создать подкаст?

Гарри: Ну, честно говоря, я прочитал все эти блоги и подумал: «Вау, на самом деле появилось поколение действительно замечательных инвесторов». Я упомянул некоторые из них там. Когда я захожу на Тима Ферриса или на любой из основных медиа-каналов, я вижу Бена Горовица или Марка Андриссена, и они фантастически умные и мудрые люди, но их гораздо больше. Почему мы не рассказываем об этом поколении очень интересных людей, переживших взлеты и падения и невероятный рост компаний, чего не было ни у меня, ни у многих других? Почему они не берут интервью? Есть поколение нелюбимых инвесторов — я знаю, что сейчас все по-другому — которые не получают никакого интереса или внимания, и мы можем многому у них научиться. Так что я пошел и думал, что я собираюсь сделать это. Честно говоря, я думаю, что самое главное — это первый шаг. Так много людей терпят неудачу в жизни, потому что не делают первый шаг. И важно привязать первый шаг к финансовым обязательствам. Я помню, как купил доменное имя, и оно стоило около 30 фунтов. Лиам, когда мне было 18, 30 фунтов не было…

Лиам: Да, это было много.

«Вы должны преодолеть этот горб и понять, что вы, вероятно, будете смущены своим первым V1, и со временем вы станете лучше»

Гарри: А потом я купил микрофон за 50 фунтов. Я имею в виду, теперь я в деле. Это действительно изменило меня. Самое большое разочарование для меня, Лиам, и это так раздражает, это люди, которые говорят: «О, Гарри, ты отлично разбираешься в контенте. Ты великолепен в шоу, но это не я. Я бы никогда не смог этого сделать». Нет, это абсолютно отговорка. Мне жаль. Это жалко. Правда в том, что я тоже был ужасен. Это было первое выступление, и я понятия не имел, что делаю. Я говорил, как читатель новостей Би-би-си из шестидесятых. Это как ходить в спортзал. Вы делаете повторения, вы становитесь все лучше и лучше, и вы продолжаете практиковаться и делать все больше и больше. Вы получаете вознаграждение на публике за то, что вы делаете наедине — просто важно вставить этих представителей.

Лиам: Да, ты абсолютно прав, потому что меня чаще всего спрашивают об этом. Вам становится плохо, когда вы слышите собственный голос. Но после определенного момента ты его уже даже не слышишь. Это не похоже на то, что было в детстве, когда ты записываешь себя и думаешь: «О, не могу поверить, что я так звучу». Как только вы преодолеете этот горб, плыть станет намного легче.

Гарри: Ага. Но вы должны преодолеть этот горб и понять, что вы, вероятно, будете смущены своим первым V1, и со временем вы станете лучше. Моя мама теперь работает инструктором по пилатесу, и она чертовски нервничает. Я такой, знаешь что? Вероятно, вам будет совсем плохо, когда вы начнете. Она такая: «Я не думала, что ты собираешься дать мне такой совет». А я такой: «Нет, но ты будешь становиться лучше, лучше и лучше, и ты оглянешься назад и поймешь, что ты вырос и развился, и мы такие. Просто продолжать идти."

«Каждый месяц присылайте им три предложения, соответствующие стадии и сектору, в который они инвестируют, с абзацем о каждом, почему вы считаете это интересным».

Лайам: Многие венчурные капиталисты, о которых мы слышали, попали в эту ловушку, но не могли бы вы порекомендовать людям относиться к этому более стратегически?

Гарри: Да, на одну вещь у меня также нет времени: «О, я действительно хочу заняться венчурным бизнесом, но я не знаю… Это действительно сложно». Нет, черт возьми, нет. Я открою вам секрет, как попасть в венчурный бизнес прямо сейчас. Я гарантирую вам, что никто этого не сделает. Я дам каждому слушателю работу, если он это сделает. Во-первых, просмотрите профили инвесторов, с которыми вы хотите работать. Найдите пять. Посмотрите на типы сделок, которые они сделали. Вы можете видеть этап, предпочтение сектора, лидерство, не лидерство, место в совете директоров, а не место в совете директоров. А затем, каждый месяц, посылайте им три сделки, соответствующие стадии и сектору, в который они инвестируют, с абзацем — я не прошу заметки — о каждой из них, почему вы считаете это интересным. Делайте это шесть месяцев подряд, 18 компаний. Я гарантирую вам — если вы сделаете это с этими пятью людьми, вы получите как минимум два предложения о работе. Если бы я получил это в течение шести месяцев, я бы дал кому-нибудь работу в конце. Я твитнул это. Я сказал людям. Никто этого не сделал. Люди не занимаются последующими действиями.

Лиам: Ну вот и все. Мы сейчас его выложим. Кто слушает, сейчас самое время сделать это. Каково было, когда вы начинали? Как проходило настоящее собеседование? Должно быть, было какое-то опасение говорить со всеми этими деятелями из мира технологий и венчурного капитала.

Гарри: Знаешь что? Я всегда находил гораздо более нервным общение со своей возрастной группой. Я не особо нервничал. Когда мне было 20, я боялся идти на вечеринку. О, я не мог этого сделать. На самом деле, я бы все еще немного опасался. Но разговор с Гаем Кавасаки, который был моим первым интервью, или любое другое раннее интервью… Честно говоря, у нас была повестка дня, у нас была общая страсть и темы, которые мы хотели обсудить – это было вроде как заранее. Думаю, я всегда боролся с неуверенностью. В молодости я был очень тучным и толстым, и у меня были расстройства пищевого поведения. Я всегда чувствовал себя недостаточно хорошо в общении со своей возрастной группой. Нет, я не нервничал там. Опять же, я думаю, что вы просто привыкли к повторениям.

Контент, который выделяется

Лиам: Да, конечно. Что касается подкастинга, я занимаюсь подкастингом с, ну, не знаю, с 2007 года. Кажется, что подкастингу потребовалось много времени, чтобы догнать остальной мир. Как вы думаете, почему это так сильно находит отклик в техническом пространстве?

Гарри: Ну, во-первых, это по своей сути связано с технологиями. Мы понимаем приложение. Мы понимаем каналы сбыта. Люди забывают, что все, кто занимается технологиями, просто всегда постоянно в Твиттере, в значительной степени. Большинство других отраслей на самом деле нет. Я думаю, это одно. Честно говоря, с подкастами и контентом в целом люди принципиально не понимают правильного соотношения распространения и создания. Я думаю, что если вы тратите час на создание контента, вы должны потратить три часа на его распространение. Что это значит? Вы берете у меня интервью сегодня, не так ли? Я на нескольких досках. Вы должны разослать его всем основателям, с которыми я состою в совете директоров, другим членам совета директоров, с которыми я состою, и многим членам моей команды в медиа-компании и фонде. Вы должны искать людей, которые заинтересованы в том, чтобы поделиться частью контента. Вы должны создать сообщество послов, которые будут продвигать ваш контент для вас.

«Специализация канала важнее, чем когда-либо»

Затем, когда он выходит в эфир, вы отправляете его им и персонализируете. Вы делаете 595. «Привет, Лиам, я надеюсь, что ты в порядке, и дети замечательные», бла-бла, личное, немного о шоу, а затем, в конце, вы говорите: «Передай мой привет Дезу». в Интерком. Он такой классный парень». Тогда ты такой, вау, фантастика. Вы только что добавили 40 человек, которые будут продвигать ваше шоу. Это очень, очень важно. Я не думаю, что люди правильно понимают соотношение между созданием и распространением.

Люди не понимают специализацию канала, особенно сегодня. Я вижу все эти компании с маркетинговыми командами, и у них есть человек в социальных сетях. Ну как смешно. То, что нужно для победы на TikTok, сильно отличается от того, что нужно для победы на LinkedIn или на Facebook. У нас есть отдельные команды, которые абсолютно все учёные. Я всегда шучу, что мы подкаст, и большинство наших людей должны работать в НАСА, что может быть неправильным распределением сегодняшних ярких умов и ресурсов. Но специализация канала важнее, чем когда-либо.

«Огромная проблема, которую создают люди, заключается в том, что они недостаточно конкретны. Так много людей говорят: «Я запускаю подкаст о предпринимательстве». Какая? Это ужасно"

Лиам: Был ли подкаст в космосе? Может быть, вы могли бы быть первым, кто это сделает.

Гарри: Я бы с удовольствием. Если Илон хочет сделать это со мной, я в игре.

Лиам: И, как вы сказали там, любой, кто запускает подкаст, кажется, мечтает мгновенно заработать на этом состояние, что, очевидно, намного сложнее, чем люди думают. Какой подход вы использовали для монетизации The Twenty Minute VC ?

Гарри: Ну, во-первых, если у вас нет существующего бренда или канала сбыта, как у некоторых… Я не зарабатывал два года. Думаю, потребовалось два года, прежде чем я набрал 2000 прослушиваний за шоу, что не так уж и много. Это около 300 показов. Люди принципиально сдаются слишком рано. Пройдет два года или 18 месяцев, прежде чем вы действительно сможете зарабатывать на этом деньги. Во-вторых, деньги, которые вы на этом заработаете, будут невелики. Я ненавижу ломать его вам. В-третьих, основная проблема людей заключается в том, что они недостаточно конкретны. Так много людей говорят: «Я запускаю подкаст о предпринимательстве». Какая? Это ужасно. Вы знаете, что это должно быть? Я запускаю подкаст с нуля до одного с точки зрения получения ваших первых 100 клиентов. Я собираюсь рассказать истории о величайших компаниях мира и о том, как они завоевывают своих первых 100 клиентов, или я собираюсь рассказать историю о том, как крупнейшие бренды D2C формируют партнерские отношения с крупнейшими традиционными ритейлерами. Супер конкретный.

«Я никогда не делал это из-за денег, Лиам. Я все еще делаю это не из-за денег. Я делаю это, потому что мне это нравится»

Если у вас будет 1000 настоящих поклонников в этом смысле, поверьте мне, вы сможете расширить ассортимент и добавить дополнительные продукты. Если вы посмотрите на нас, мы сделали 20VC. Теперь мы берем интервью у основателей. Сейчас у нас 20 продаж, 20 продуктов, 20 роста. Мы едим все больше и больше слабины оператора, и теперь у нас около 25 миллионов загрузок в месяц. Начните супер конкретно. Не ждите денег. Срок окупаемости долгий. Я очень хорошо дружу с первым спонсором. Компания по найму в Гонконге заплатила мне 5000 долларов, и я почувствовал себя самым богатым человеком в мире.

Лайам: Это забавно, потому что люди думают, что они собираются сделать свой первый эпизод, и «где я могу найти моего первого спонсора, который даст мне эти деньги?» И, как вы говорите, их идея такова: «Я просто собираюсь взять интервью у интересных людей». Это шаг. Нет ничего сверх этого.

Гарри: Я никогда не делал это из-за денег, Лиам. Я все еще делаю это не из-за денег. Я делаю это, потому что мне это нравится. Я думаю, важно понять причину своего существования. Не знаю, читали ли вы притчу о бизнесмене и рыбаках. На пляже лежит рыбак, он курит, у него есть пиво, и он смотрит на прекрасное море. Этот бизнесмен подходит к нему и говорит: «Что ты делаешь, лежа на пляже? Вы могли бы рыбачить и зарабатывать больше денег». А он говорит: «А что мне тогда делать?» И он продолжает: «И тогда вы могли бы нанять больше рыбаков, поймать больше рыбы и заработать еще больше денег». И рыбак говорит: «Ха. И что тогда мне делать?» А бизнесмен говорит: «А потом можно было купить большой корабль, поймать больше рыбы, чем когда-либо, IPO компании, заработать кучу денег, а потом можно было лежать на пляже, пить пиво и сигарету». И рыбак говорит: «И что, черт возьми, ты думаешь, я сейчас делаю?»

Смысл того, что я рассказываю эту историю, в том, что нет другого способа, которым я хотел бы провести время, кроме того, как я это сделал сегодня. Я просто пошла гулять с мамой. У меня было большое собрание правления ранее. У меня была отличная встреча с новыми инвестициями, которые мы делаем. У меня сейчас отличный разговор с тобой. Я даю интервью позже. Это причина моего существования, и это во многом помогает понять, как я провожу свое время.

Меняющийся ландшафт венчурного капитала

Лиам: Тем не менее, вы взяли интервью у безумного количества людей в своем шоу. Какие самые важные уроки вы извлекли из своих гостей? Как вы сказали, именно поэтому вы хотели поговорить с ними в первую очередь.

Гарри: Вау. «Чему вы научились за 3000 шоу и 90 000 минут?»

Лиам: Да, если бы вы могли сжать это в 30-секундный клип.

Гарри: Ирония в том, что ты узнаешь, что нет правильного способа рисковать. У каждого свой путь. Я сделал эту ошибку в начале своей венчурной карьеры. Я думал, что должен быть аналитическим. Я думал, что должен быть основан на числах. И знаешь, что? Я дерьмо в числах, и я дерьмо в когортном анализе. Но это не я. Я имею самую большую сеть в мире, лучший коммутатор для подключения нужных людей в нужное время, люблю настоящие взаимодействия, веду глубокие и содержательные беседы с людьми и завоевываю взгляды предпринимателей. Это я. Опирайтесь на свои сильные стороны. Я думаю, что это и с наймом тоже. Я ищу остроумие в людях. Меня не волнует, если ты дерьмовый в девяти из 10 вещей – в чем ты, черт возьми, настоящий мировой класс? Я собираюсь удвоить ставку на это. Правда в том, что не так много людей действительно в чем-то мирового класса. Это то, что я всегда высматриваю.

Чему я научился помимо этого? На самом деле никто не свободен. По-настоящему свободны только те, у кого нет начальника. Вы посмотрите на всех этих известных венчурных капиталистов. У них у всех есть босс. У них у всех есть пластинки, и они наши боссы. Затем вы посмотрите на таких людей, как Эмиль Майкл, бывший коммерческий директор Uber, который провел со мной потрясающее шоу. У него нет начальника. Это означало, что он мог говорить почти все, что хотел, и он был великолепен. У каждого есть босс.

«Я хочу, чтобы вы ушли и сказали: «Вау, это было интересно. Это было весело. Я запомню эту встречу». Важно то, как вы заставляете людей чувствовать себя».

Я также узнал пару вещей, которые мне внушили некоторые из гостей. Во-первых, вы никогда не ошибетесь, если поступите правильно. В каждой сложной ситуации я такой: «Ну, что правильно? Ладно, это тяжело. Но я не ошибаюсь, делая это». Меня также учили — я не могу вспомнить, был ли это Говард Маркс, или Билл Герли, или Майкл Айзенберг, — что нет ничего лучше или хуже, чем кажется. Это тоже пройдет. Они говорили о рынках и рыночных спадах, о которых я часто думаю. Есть много лакомых кусочков, которые действительно проинформировали меня о том, как я думаю.

Один из моих ближайших наставников, Марк Эванс, научил меня этому. Это не из сериала, но мне нравится. Это цитата Майи Энджелоу: «Дело не в том, что ты говоришь. Это не то, что вы делаете. Важно то, как вы заставляете людей чувствовать себя». И правда в том, Лиам, на каждой встрече я хочу, чтобы ты уходил и говорил: «Вау, это было интересно. Это было весело. Я буду помнить эту встречу». Важно то, как вы заставляете людей чувствовать.

Лиам: Что-то, что вы там упомянули, «это тоже пройдет», наводит меня на мысли о технологическом ландшафте — он явно сильно изменился за последние несколько месяцев. Как спад влияет на венчурное пространство?

Гарри: Это зависит, если честно. Это зависит от того, на каком этапе вы находитесь, и от того, какова ваша структура LP. Если вы находитесь в бренде первого уровня или у вас есть LP первого уровня, вы продолжите развертывание, как всегда, потому что вы не боитесь снова собирать средства. Вы знаете, что если вы вернетесь в следующем году, независимо от того, в какой макроэкономической среде мы находимся, вы все равно сможете поднять. Вы собираетесь развертывать, вероятно, немного более осторожно, но вы собираетесь продолжать развертывание. К счастью, именно там находится 20VC. У нас отличные инвесторы, так что нам очень повезло. Важно всегда помнить, что, по сути, инвесторы должны продолжать инвестировать в течение рыночных циклов.

«Для серий C и D все многоэтапные фонды говорят: «Знаете что? Мне не нужно 10x прямо сейчас. Если от 2x до 3x более безопасно, я бы предпочел это »”

Но есть еще один класс венчурного капитала, где, откровенно говоря, вы не уверены, что сможете собрать свой следующий фонд. Это очень сложная среда, и вы приостанавливаете развертывание разными способами. Мы видели это много.

Вы видите инфляцию цен в некоторых странных областях. Многие многоступенчатые фонды перемещались все раньше и раньше, потому что они все еще хотят размещать капитал, но не хотят развертывать 25-миллионную серию А. Таким образом, они гораздо менее чувствительны к цене, они увеличивают поставка капитала на предварительных и посевных этапах, поэтому цена на самом деле растет — это разочаровывает и бросает вызов. С сериями А и В это сложно. Лучшие компании получают свои заказы за счет внутренних, существующих инвесторов. Те, которые повышают, вероятно, не имеют поддержки своих внутренних органов, и они не те 0,11%, в которые мы хотим инвестировать. Затем, для серий C и D, все многоэтапные фонды такие: «Вы Знаешь что? 2x, 3x, я возьму эту безопасность. Мне не нужно 10x прямо сейчас. Если от 2x до 3x безопаснее, я бы предпочел это». Мы наблюдаем такого рода бегство в безопасное место от многоступенчатых фондов к 2x-3x, что вызывает взвинчивание цен оттуда.

Это сложное время для инвестирования. На днях я сказал нашей команде, что я думаю, что худшее время для инвестирования будет в следующие шесть месяцев. Но я думаю, что следующие пять лет будут лучшими. У нас не было таких глобальных проблем, как сегодня, Лиам, сотни лет. Мир находится в очень, очень сложной ситуации. Но техника — единственное спасение. Если это так, у нас должны быть лучшие возможности для инвестиций в золотой век инноваций.

«Я думаю, что люди, которыми ты себя окружаешь, — это то, кто ты есть и кем ты становишься»

Лиам: Что ждет тебя дальше? Есть ли у вас какие-то большие планы или проекты? Я знаю, что у тебя всегда есть что-то на ходу.

Гарри: Я имею в виду, их так много. Честно говоря, это очень просто. Я хочу продолжать любить то, что я делаю каждый божий день, как всегда, и продолжать работать с замечательными людьми, которых я уважаю и которыми восхищаюсь. Я думаю, что люди, которыми ты себя окружаешь, это то, кто ты есть и кем ты становишься. Гарантия того, что я люблю и уважаю свою команду. Я не очень хорошо разбираюсь в новых методах управления пробуждением, но очень важно, чтобы моя команда чувствовала себя в безопасности. Они могут прийти ко мне с чем угодно. Я люблю их вести. Я не ожидал, что мне понравится лидерство; Я думал, что это скучно и мешает исполнению. Я хочу создать лучшую, высокоэффективную команду. Я думаю, что мы прошли 1% пути, и тебе просто нужно продолжать, черт возьми, сражаться.

Лиам: Великолепно. Ну, послушай, Гарри. Большое спасибо, что присоединились ко мне сегодня. Было приятно.

Гарри: Чувак, это было здорово. Большое спасибо за то, что вы у меня есть, и мне очень понравилось.