벤처 캐피탈리스트 Harry Stebbings가 벤처에 뛰어들었습니다.

벤처 캐피털의 세계는 겉으로 보기에는 애매해 보일 수 있습니다. 그래서 오늘의 게스트인 The Twenty Minute VC의 설립자는 문을 통과하고 군중들 사이에서 눈에 띄는 것에 대한 자신의 생각을 공유합니다.

페이스북의 시작을 기록한 2010년 영화인 소셜 네트워크와 그에 따른 소송에서 기억에 남는 장면이 꽤 많이 있었습니다. 매우 문제가 많은 Facemash.com으로 이어지는 이별의 초기 회오리 바람이 있습니다. Saverin이 Zuckerberg가 자신의 주식에서 사기를 당한 것에 대해 대면하는 순간, 완벽하게 전달된 "'the'를 떨어뜨립니다." 그냥 페이스북.”

그러나 Harry Stebbings의 마음에 남아있는 장면은 없었습니다. 아니요. 곧 팟캐스트 진행자이자 벤처 자본가가 생각나는 것은 Peter Thiel이 Facebook의 첫 번째 주요 투자자가 되는 다소 잊을 수 없는 장면입니다. Harry가 벤처 캐피탈을 접한 것은 그때가 처음이었고 즉시 매료되었다고 말했습니다. 그는 VC에 대해 읽을 수 있는 모든 것을 읽었고 18세 때 The Twenty Minute VC 를 시작했습니다. 1억 회 이상 다운로드되었습니다. 팟캐스트를 시작한 지 얼마 되지 않아 Harry는 투자를 시작했고 2020년에는 쇼의 성공을 활용하여 자신의 벤처 캐피털 펀드인 20VC 펀드를 시작했습니다.

7월에 Harry는 Intercom의 공동 창립자이자 최고 전략 책임자인 Des Traynor를 인터뷰하여 Intercom의 기원, 일반적인 스타트업 신화, 스타트업 전략, 엔젤 투자에 대한 접근 방식에 대해 이야기했습니다. 이제 우리는 반대 방향으로 가고 있습니다.

오늘 에피소드에서는 Harry Stebbings와 함께 새로운 프로젝트 시작, 콘텐츠 제작, 벤처 캐피털의 현재 환경에 대해 이야기를 나눴습니다.

시간이 촉박한 경우 다음과 같은 몇 가지 간단한 요령이 있습니다.

• 시작할 때 재정적 약속을 첫 번째 단계에 연결하십시오. 일단 들어가면 체육관에 가는 것과 같습니다. 처음에는 끔찍하지만 시간이 지나면서 나아질 것입니다.
• 배포가 핵심입니다. 브랜드 앰배서더 커뮤니티를 구축하여 콘텐츠를 홍보하고 인터뷰 대상자의 네트워크를 활용하여 도달 범위를 넓히십시오.
• 채널 전문화는 그 어느 때보다 중요합니다. 다양한 채널은 다양한 청중, 목적 및 특성을 가지고 있으며 배포 전략은 이를 반영해야 합니다.
• 팟캐스트에 관해서는 나중에 항상 확장할 수 있다는 것을 알고 매우 구체적으로 시작하고 진정한 팬 기반을 구축하는 것이 좋습니다.
• 우리는 가격 인플레이션에서 더 안전한 투자를 위해 몰려드는 다단계 플레이어에 이르기까지 벤처 캐피탈에게 어려운 시기를 겪고 있습니다.
• 벤처를 할 올바른 방법은 없습니다. 분석적인 안목이든 연결 구축에 대한 열정이든 상관없이 자신의 강점에 기대어 네트워크를 설정하고 작업을 수행하십시오.

토론이 마음에 든다면 팟캐스트의 더 많은 에피소드를 확인하세요. iTunes, Spotify, YouTube에서 팔로우하거나 선택한 플레이어에서 RSS 피드를 가져올 수 있습니다. 다음은 에피소드의 약간 편집된 대본입니다.

벤처 캐피털과 사랑에 빠지다

Liam Geraghty: 해리, 쇼에 오신 것을 환영합니다. 만나서 반갑습니다.

Harry Stebbings: 네, 여기 오게 되어 좋습니다, Liam. 초대해주셔서 감사합니다, 친구.

Liam: 알겠습니다. 제가 12살이나 13살이었을 때 스타워즈 특별판 재출시 영화를 영화관에서 다시 보고 집에 가는 길에 광선검 전투를 하는 척하고 있었다는 점부터 말씀드리고 싶습니다. 그 영화는 나에게 엄청난 영향을 미쳤다. 당신에게는 매우 다른 종류의 영화가 큰 영감이었습니다. 나는 그것이 무엇인지 궁금합니다.

“저는 기업보다 사람이 더 중요해지고 분배가 그 어느 때보다 중요하다고 믿습니다. 그렇다면 왜 이 사람들을 인터뷰하지 않았습니까?”

Harry: 내 말은, 그건 좀 이상하게 들리는군요, 친구. 페이스북의 성장 스토리에 대한 찬사를 받은 영화인 소셜 네트워크를 보았을 때 나는 12~13세였습니다. 나는 Peter Thiel이 자신의 헤지펀드인 Clarium Capital에서 Facebook에 투자하는 것을 보았는데, 다른 사람들은 모두 잊고 있는 장면이며 영화에서는 완전히 잊혀졌습니다. 그러나 나 같은 런던의 어린 아이가 벤처 캐피탈을 본 것은 처음이었습니다. 나는 집에 가서 초기 작가들로부터 벤처에 관해 할 수 있는 모든 것을 읽었다. 그때는 벤처가 멋지지 않았고 작가가 거의 없었기 때문에 Brad Feld, Roger Ehrenberg, David Hornick, Mark Suster가 그들의 블로그를 모두 읽었다. , 벤처와 더욱 사랑에 빠졌습니다.

18살 때 로스쿨 진학 가능성에 직면했고 “음, VC가 되고 싶다”고 생각했습니다. 나는 자본의 개인화를 믿는다. 기업보다 사람이 중요해지고 분배가 그 어느 때보다 중요하다고 생각합니다. 그렇다면 왜 나는 이 사람들을 인터뷰하지 않았을까? 바라건대, 내가 충분히 매력적이면 그들 중 한 명이 나에게 직업을 줄 것입니다. 나는 그렇게 했고, 믿거나 말거나 효과가 있었다. 나의 첫 직업은 상주 기업가였습니다. 나는 언젠가 아이를 낳고 그들에게 그것을 말할 때까지 기다릴 수 없습니다.

"자료 자체뿐만 아니라 함께 일하는 사람들과 함께 폭 넓은 배움을 제공합니다."

Liam: 다시 돌아가서 VC에서 당신이 정말 좋아하는 것은 무엇입니까?

Harry: 네, 솔직히 제게는 하루에 많은 일을 할 수 있는 능력입니다. 나는 한 가지 일만 하는 것이 상당히 지루하다. 저는 미디어 회사인 20VC만 운영했습니다. 저는 미디어를 사랑하고 콘텐츠를 사랑하며 이곳의 팀을 사랑합니다. 하지만 그렇게만 하면 내가 투자할 때와 같은 속도로 배우지 못합니다. 나는 건강 기술에 대해 배우고 있습니다. 차세대 GPT-4에 대해 알아보고 있습니다. 이것은 자료 자체뿐만 아니라 함께 일하는 사람들과 함께 이러한 폭 넓은 학습을 제공합니다. 나는 내가 투자한 창업자들에게서 배웁니다. 그들이 나에게서 배우기를 바랍니다. 그러나 당신이 보는 노출의 폭은 타의 추종을 불허합니다. 나는 투자를 좋아합니다. 사람들은 "오, 투자도 하는 팟캐스터 해리." 아니, 당신은 그것을 이해하지 못한다. 저는 기본적으로 더 나은 투자자가 되기 위해 미디어를 활용합니다. 나는 투자를 위해 미디어를했다. 나는 투자에 뛰어들지 않았다.

초기 고비 극복하기

Liam: 초기 소년 시절의 영감과 팟캐스트를 시작하기로 결정한 것 사이의 점들을 연결하는 데 도움을 주실 수 있나요?

Harry: 음, 솔직히 저는 이 모든 블로그를 읽고 "와, 정말 대단한 투자자 세대가 있구나."라고 생각했습니다. 나는 거기에서 그들 중 일부를 언급했습니다. Tim Ferriss나 주류 미디어 채널에 가면 Ben Horowitz나 Marc Andreessen을 볼 수 있습니다. 나처럼 호황과 불황, 놀라운 회사 성장을 목격한 이 세대의 매우 흥미로운 사람들에 대해서는 왜 다루지 않습니까? 그들은 왜 인터뷰를 하지 않습니까? 사랑받지 못하는 이 세대의 투자자들이 있습니다. 지금은 매우 다르다는 것을 압니다. 그들은 관심이나 노출을 전혀 받지 못하고 있으며, 그들로부터 배울 수 있는 것이 많습니다. 그래서 가서 해봐야겠다고 생각했습니다. 솔직히 가장 중요한 것은 첫 단계라고 생각합니다. 많은 사람들이 인생에서 첫 발을 내딛지 않기 때문에 실패합니다. 그리고 첫 번째 단계를 재정적 약속에 연결하는 것이 중요합니다. 나는 도메인 이름을 구입한 것을 기억하는데, 그것은 30파운드 정도였습니다. 리암, 내가 18살이었을 때 30파운드는 아니었어...

Liam: 네, 많았어요.

"당신은 그 혹을 극복해야 하고 당신이 아마도 당신의 첫 번째 V1에 당황할 것이고 시간이 지남에 따라 나아질 것이라는 것을 감사해야 합니다."

Harry: 그리고 마이크를 50파운드에 샀어요. 내 말은, 이제 내가 들어왔단 말이야. 그게 나에게 정말 큰 변화를 가져왔어. Liam에게 가장 큰 좌절감은 정말 짜증나는 일입니다. 당신은 쇼에서 훌륭하지만 그것은 내가 아닙니다. 난 절대 그렇게 할 수 없어.” 아니요, 그건 완전히 경찰 아웃입니다. 죄송합니다. 한심하다. 사실은 나도 끔찍했다. 첫 공연이었고 내가 무엇을 하고 있는지 전혀 몰랐습니다. 나는 60년대의 BBC 뉴스 리더처럼 들렸다. 그것은 체육관에가는 것과 같습니다. 횟수를 늘리면 점점 더 좋아지고 계속해서 연습하고 더 많이 합니다. 비공개로 수행한 작업에 대해 공개적으로 보상을 받습니다. 담당자를 배치하는 것이 중요합니다.

Liam: 네, 제가 가장 많이 받는 질문이니까 당신 말이 맞아요. 자신의 목소리를 들으면 병이 난다. 그러나 특정 지점이 지나면 더 이상 들리지 않습니다. 어렸을 때 직접 녹음하고 "오, 내 목소리가 이렇게 들린다니 믿을 수가 없어." 고비를 넘으면 훨씬 더 순조로운 항해가 됩니다.

해리: 네. 그러나 당신은 그 고비를 극복하고 당신이 처음 V1에 당황할 것이고 시간이 지남에 따라 나아질 것이라는 점을 인식해야 합니다. 우리 엄마는 이제 필라테스 강사가 되셨고, 정말 존나 긴장하고 계셔. 나는 마치, 그거 알아? 당신이 시작할 때 당신은 아마 꽤 나쁠 것입니다. 그녀는 "그건 당신이 나에게 줄 것이라고 생각했던 조언이 아닙니다." 그리고 저는 “아니요, 하지만 당신은 점점 더 좋아질 것이고, 뒤를 돌아보면 당신이 성장하고 발전했다는 것을 깨닫게 될 것입니다. 그것이 우리의 모습입니다. 계속해."

"매월, 그들이 투자하는 단계와 부문에 맞는 3개의 거래를 보내십시오. 각 거래가 특히 흥미롭다고 생각하는 이유에 대한 단락을 포함하십시오."

Liam: 우리가 들은 많은 VC가 그것에 빠졌다고 들었는데, 사람들이 그것에 대해 좀 더 전략적으로 행동할 것을 권해 주시겠습니까?

Harry: 네, 저도 시간이 없는 한 가지는 "아, 벤처 사업을 정말 하고 싶은데 잘 모르겠어요... 들어가기가 정말 어렵네요."입니다. 아니, 그렇지 않아. 지금 바로 벤처에 뛰어드는 비결을 알려드립니다. 아무도 이것을하지 않을 것이라고 보장합니다. 듣는 사람에게 직업을 주겠습니다. 첫째, 함께 일하고 싶은 투자자의 프로필을 살펴보십시오. 5개를 찾으세요. 그들이 한 거래 유형을 살펴보십시오. 스테이지, 섹터 선호도, 리드가 아닌 리드, 보드 시트가 아닌 보드 시트를 볼 수 있습니다. 그런 다음 매월 그들이 투자하는 단계와 부문에 맞는 3개의 거래를 단락으로 보내십시오. 메모를 요청하는 것이 아닙니다. 구체적으로 왜 그것이 흥미롭다고 생각하는지 각각에 대해 설명합니다. 6개월 동안 18개 회사에서 그렇게 하세요. 장담합니다 – 만약 당신이 그 다섯 명에게 그렇게 한다면 당신은 적어도 두 개의 일자리 제안을 받게 될 것입니다. 내가 6개월 동안 그것을 얻는다면, 나는 마지막에 누군가에게 일자리를 줄 것입니다. 나는 그것을 트윗했다. 나는 사람들에게 말했다. 아무도 그것을하지 않았습니다. 사람들은 후속 조치를 취하지 않습니다.

리암: 음, 이게 다야. 지금 공개하겠습니다. 듣는 사람은 이제 할 시간입니다. 시작했을 때 어땠나요? 실제 면접은 어땠나요? 기술 및 VC의 세계에서 온 이 모든 인물들과 이야기하는 것에 대해 어느 정도 우려가 있었을 것입니다.

해리: 그거 알아? 나는 항상 내 또래 그룹과 이야기하는 것이 훨씬 더 신경이 쓰이는 것을 발견했습니다. 나는 별로 긴장하지 않았다. 20살 때 나는 파티에 가는 것이 두려웠다. 오, 나는 그것을 할 수 없었다. 사실 지금도 조금은 불안할 것입니다. 하지만 저의 첫 번째 인터뷰였던 Guy Kawasaki나 다른 초기 인터뷰에서 전화를 받았습니다… 나는 항상 불안과 씨름해 왔다고 생각한다. 나는 어렸을 때 매우 비만하고 뚱뚱했고 섭식 장애가있었습니다. 나는 항상 내 또래 집단과 사회적으로 충분히 좋지 않다고 느꼈습니다. 아니, 나는 긴장하지 않았다. 다시 말하지만, 나는 당신이 담당자에게 익숙해 졌다고 생각합니다.

눈에 띄는 콘텐츠

리암: 네, 물론이죠. 팟캐스팅 측면에서 저는 2007년부터 팟캐스팅을 해왔습니다. 팟캐스팅이 세계를 따라잡는 데 오랜 시간이 걸린 것 같습니다. 기술 분야에서 왜 그렇게 반향을 불러일으킨다고 생각하십니까?

Harry: 음, 하나는 본질적으로 기술에 맞춰져 있습니다. 우리는 앱을 이해합니다. 우리는 유통 채널을 이해합니다. 사람들은 기술 분야의 모든 사람이 거의 항상 트위터에 영구적으로 있다는 사실을 잊습니다. 대부분의 다른 산업은 실제로 그렇지 않습니다. 나는 그것이 한 가지라고 생각합니다. 하지만 솔직히 팟캐스트와 콘텐츠가 더 광범위하게 사용되면서 사람들은 근본적으로 생성에 대한 배포의 올바른 비율을 이해하지 못합니다. 콘텐츠를 만드는 데 1시간을 쓴다면 그것을 배포하는 데 3시간을 써야 한다고 생각합니다. 그게 무슨 뜻이야? 오늘 저를 인터뷰하시죠? 나는 여러 게시판에 있습니다. 내가 이사회에 있는 모든 창립자, 나와 함께 이사회에 있는 다른 이사회 멤버, 미디어 회사 및 펀드의 많은 팀원에게 보내야 합니다. 콘텐츠를 공유하도록 동기를 부여하는 사람들을 찾아야 합니다. 콘텐츠를 홍보할 대사 커뮤니티를 구축해야 합니다.

“채널 특화가 그 어느 때보다 중요”

그런 다음 라이브가 되면 그들에게 보내고 개인화합니다. 당신은 595를 합니다. "안녕, Liam, 난 당신이 건강하고 아이들이 훌륭하기를 바랍니다." 어쩌구 저쩌구, 개인적인, 쇼에 대한 약간의 말, 그리고 마지막에 당신은 "Des에게 내 사랑을 보내세요. 인터콤에서. 그는 정말 대단한 사람이야.” 그럼 당신은 마치, 와우, 환상적입니다. 이제 쇼를 홍보할 40명을 추가했습니다. 정말, 정말 중요합니다. 저는 사람들이 생성과 분배의 비율에 대해 올바른 생각을 하지 못한다고 생각합니다.

사람들은 특히 오늘날 채널 전문화를 이해하지 못합니다. 저는 마케팅 팀이 있는 모든 회사를 보고 소셜 미디어 담당자가 있습니다. 글쎄요. TikTok에서 우승하는 데 필요한 것은 LinkedIn에서 우승하는 데 필요한 것 또는 Facebook에서 우승하는 데 필요한 것과 매우 다릅니다. 우리는 그들 모두에서 절대적인 과학자인 개별 팀을 가지고 있습니다. 저는 항상 우리가 팟캐스트이고 대부분의 사람들이 NASA에서 일해야 한다고 농담을 합니다. 이는 오늘날의 명석한 정신과 자원을 잘못 할당한 것일 수 있습니다. 그러나 채널 전문화는 그 어느 때보다 중요합니다.

“사람들이 만드는 엄청난 문제는 그들이 충분히 구체적이지 않다는 것입니다. 그래서 많은 사람들이 '창업에 관한 팟캐스트를 시작하려고 합니다.'라고 말합니다. 뭐? 끔찍하다”

Liam: 우주에서 팟캐스트가 있었나요? 아마도 당신은 그렇게 하는 첫 번째 사람이 될 수 있습니다.

해리: 그러고 싶어요. Elon이 나와 함께하고 싶다면 게임입니다.

Liam: 그리고 당신이 거기에서 말했듯이, 팟캐스트를 시작하는 사람은 누구나 그것으로 즉시 돈을 버는 꿈을 꾸는 것 같습니다. 그것은 분명히 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 더 어렵습니다. The Twenty Minute VC 를 수익화하기 위해 어떤 접근 방식을 취하셨습니까?

Harry: 음, 첫째, 기존 브랜드나 유통 채널이 없는 한... 저는 2년 동안 돈을 벌지 못했습니다. 쇼당 2000개의 연극을 얻기까지 2년이 걸렸다고 생각하는데, 그다지 많지는 않습니다. 약 300회 공연입니다. 사람들은 근본적으로 너무 빨리 포기합니다. 실제로 돈을 벌 수 있으려면 2년 또는 18개월이 걸릴 것입니다. 둘째, 당신이 버는 돈은 크지 않을 것입니다. 나는 당신에게 그것을 깨뜨리는 것을 싫어합니다. 세 번째, 사람들이 만드는 큰 문제는 그들이 충분히 구체적이지 않다는 것입니다. 그래서 많은 사람들이 “기업가 정신에 관한 팟캐스트를 시작하려고 합니다.”라고 말합니다. 뭐? 끔찍하다. 그것이 무엇인지 아십니까? 처음 100명의 고객을 확보한다는 점에서 0대1로 팟캐스트를 시작하겠습니다. 저는 세계 최고의 기업들의 이야기와 그들이 어떻게 첫 100명의 고객을 확보했는지, 또는 가장 큰 D2C 브랜드가 어떻게 가장 큰 전통적인 소매업체와 파트너십을 형성했는지 이야기할 것입니다. 매우 구체적입니다.

“난 돈 때문에 한 적이 없어, 리암. 나는 여전히 돈을 위해 그것을하지 않습니다. 사랑하니까 하는거야」

그런 의미에서 1,000명의 진정한 팬을 얻으면 저를 믿으세요. 확장하고 보조 제품을 추가할 수 있습니다. 우리를 보면 20VC를 했습니다. 이제 우리는 창업자들을 인터뷰합니다. 이제 판매 20개, 제품 20개, 성장 20개가 있습니다. 우리는 운영자의 여유를 점점 더 많이 먹고 있으며 이제 한 달에 약 2,500만 다운로드를 얻습니다. 매우 구체적으로 시작하십시오. 돈을 기대하지 마십시오. 회수 기간이 길다. 나는 첫 번째 후원자와 아주 좋은 친구입니다. 홍콩의 한 고용 회사에서 5,000달러를 지불했고, 나는 세상에서 가장 부자가 된 기분이었습니다.

Liam: 사람들이 첫 번째 에피소드를 할 것이라고 생각하고 "그 돈을 줄 첫 스폰서를 어디에서 구할 수 있습니까?"라고 생각하기 때문에 재미있습니다. 그리고 당신이 말했듯이, 그들의 아이디어는 "나는 단지 흥미로운 사람들을 인터뷰할 것입니다."와 같습니다. 그것이 피치입니다. 그 이상은 없습니다.

Harry: 난 돈 때문에 한 적이 없어, Liam. 나는 여전히 돈을 위해 그것을하지 않습니다. 나는 그것을 사랑하기 때문에 그것을 한다. 자신의 존재 이유를 이해하는 것이 중요하다고 생각합니다. 장사꾼과 어부의 비유를 읽어보셨는지 모르겠습니다. 한 어부가 해변에 누워 담배를 피우고 맥주를 마시며 아름다운 바다를 바라보고 있습니다. 이 사업가가 그에게 와서 말했습니다. “해변에 누워서 뭐하고 있니? 당신은 낚시를 하고 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.” 그리고 그는 "그럼 내가 무엇을 할까요?" "그러면 더 많은 어부를 고용하고 더 많은 물고기를 잡고 더 많은 돈을 벌 수 있습니다." 그리고 어부는 “허. 그리고 나서 나는 무엇을 할 것인가?” 그리고 그 사업가는 말합니다. "그러면 큰 배를 사고, 가장 많은 물고기를 잡고, 회사를 상장하고, 엄청난 돈을 벌고, 해변에 누워 맥주와 담배를 마실 수 있습니다." 그러자 어부가 말했습니다. "내가 지금 뭘 하고 있는 것 같아?"

내가 그 이야기를 하는 요점은 내가 오늘 한 방식보다 내 시간을 보내는 다른 방법이 없다는 것입니다. 나는 방금 어머니와 함께 산책을 나갔다. 나는 이전에 훌륭한 이사회를 가졌습니다. 나는 우리가 만들고 있는 새로운 투자와 좋은 만남을 가졌습니다. 나는 지금 당신과 좋은 대화를 나누고 있습니다. 나중에 인터뷰를 해요. 그것이 나의 존재 이유이고, 내가 어떻게 시간을 보내는지 알려주는 데 많은 도움이 됩니다.

변화하는 VC 환경

Liam: 그렇긴 한데, 당신은 쇼에서 정말 많은 사람들을 인터뷰했어요. 손님으로부터 배운 가장 큰 교훈은 무엇입니까? 당신이 말했듯이, 그것이 당신이 처음에 그들과 이야기하고 싶었던 이유입니다.

해리: 와. "3,000개의 쇼와 90,000분 동안 무엇을 배웠습니까?"

Liam: 네, 30초짜리 클립으로 압축할 수 있다면요.

Harry: 음, 아이러니하게도 당신은 모험을 하는 데 올바른 방법이 없다는 것을 알게 됩니다. 누구나 자신의 방식이 있습니다. 나는 벤처 경력 초기에 이 실수를 저질렀습니다. 분석적이어야 한다고 생각했다. 숫자에 기반을 두어야 한다고 생각했습니다. 그리고 그거 알아? 나는 숫자에 똥이고 코호트 분석에 똥입니다. 그러나 그것은 내가 아닙니다. 나는 세계에서 가장 큰 네트워크를 가지고 있고, 적시에 적절한 사람들을 연결할 수 있는 최고의 교환대를 가지고 있고, 진정한 상호 작용을 사랑하고, 사람들과 깊고 의미 있는 대화를 나누고, 기업가의 시선을 사로잡습니다. 그게 나야. 당신의 강점에 의지하십시오. 채용도 마찬가지라고 생각합니다. 나는 사람들에게서 뾰족함을 찾습니다. 난 당신이 10개 중 9개에 똥이 있든 상관없어요 - 당신이 진짜로 세계 최고 수준인 게 뭐죠? 나는 그것에 대해 두 배로 줄일 것입니다. 진실은 많은 사람들이 어떤 분야에서 진정으로 세계적인 수준이 아니라는 것입니다. 그것이 내가 항상 찾는 것입니다.

그 이상으로 무엇을 배웠습니까? 정말 자유로운 사람은 없습니다. 정말로 자유로운 사람은 상사가 없는 사람뿐이다. 이 모든 유명한 VC를 보게 될 것입니다. 그들은 모두 보스가 있습니다. 그들은 모두 LP를 가지고 있고 그들은 우리의 보스입니다. 그런 다음 나와 함께 놀라운 쇼를 펼친 Uber의 전 최고 비즈니스 책임자인 Emil Michael과 같은 사람들을 봅니다. 그는 상사가 없습니다. 그것은 그가 원하는 것은 무엇이든 거의 말할 수 있다는 것을 의미했고 그는 환상적이었습니다. 누구에게나 상사가 있습니다.

“나는 당신이 떠나서 '와우, 재미있었다. 재미있었어요. 나는 그 만남을 기억할 것이다.' 사람들이 중요하다고 느끼게 만드는 방법입니다.”

나는 또한 일부 손님이 나에게 스며든 몇 가지 사실을 배웠습니다. 하나는 당신이 옳은 일을 하는 것이 결코 잘못이 아니라는 것입니다. 모든 힘든 상황에서 나는 “글쎄, 옳은 게 뭐지? 네, 어렵습니다. 하지만 제가 잘못한 것은 아닙니다.” 나는 또한 – 그것이 Howard Marks였는지 Bill Gurley였는지 또는 Michael Eisenberg였는지 기억이 나지 않습니다 – 보이는 것만큼 좋은 것도 나쁜 것도 없다는 것을 배웠습니다. 이 또한 지나가 리라. 그들은 내가 자주 생각하는 시장과 시장 침체에 대해 이야기하고 있었습니다. 내 생각을 실제로 알려주는 많은 정보가 있습니다.

가장 가까운 멘토 중 한 명인 Mark Evans가 저에게 하나를 가르쳐주었습니다. 쇼에서 나온 건 아니지만 좋아해요. Maya Angelou의 인용문입니다. “당신이 말하는 것이 아닙니다. 그것은 당신이 하는 일이 아닙니다. 사람들이 중요하다고 느끼게 만드는 방법입니다.” 그리고 사실은, Liam, 모든 회의에서 나는 당신이 나가서 “와, 그거 재미있었어요. 재미있었어요. 그 만남을 기억하겠습니다.” 사람들이 중요하다고 느끼게 만드는 방법입니다.

Liam: 거기에서 언급하신 "이 또한 지나가리라"는 기술 환경을 생각하게 합니다. 지난 몇 달 동안 극적으로 변화한 것이 분명합니다. 경기 침체가 VC 공간에 어떤 영향을 미치나요?

Harry: 솔직히 말해서 상황에 따라 다릅니다. 그것은 당신이 어떤 단계에 있는지에 달려 있으며, 당신의 LP 구조가 무엇인지에 달려 있습니다. 1단계 브랜드에 속해 있거나 1단계 LP가 있는 경우 다시 자금 조달에 대한 두려움이 없기 때문에 항상 하던 대로 배포를 계속할 수 있습니다. 내년에 돌아오면 우리가 어떤 거시적 환경에 있더라도 여전히 레이즈를 할 수 있을 것입니다. 아마도 조금 더 조심스럽게 배포할 것이지만 계속해서 배포할 것입니다. 운 좋게도 20VC가 있습니다. 우리에게는 훌륭한 투자자가 있으므로 매우 운이 좋습니다. 근본적으로 투자자는 시장 주기 전반에 걸쳐 투자를 계속해야 한다는 점을 항상 기억하는 것이 중요합니다.

“시리즈 ​​C와 D의 경우 모든 다단계 펀드는 '그거 알아? 지금 당장은 10배가 필요하지 않습니다. 2배에서 3배가 더 안전하다면 차라리 이걸로 하겠습니다'”

그러나 VC의 또 다른 부류가 있습니다. 즉, 직설적으로 다음 자금을 조달할 수 있을지 확신이 서지 않는 곳입니다. 이는 매우 어려운 환경이며 여러 가지 방법으로 배포를 일시 중지합니다. 우리는 그것을 많이 보았습니다.

일부 이상한 영역에서 가격 인플레이션을 볼 수 있습니다. 많은 다단계 펀드는 여전히 자본을 배치하기를 원하지만 2,500만 시리즈 A를 배치하기를 원하지 않기 때문에 점점 더 일찍 움직였습니다. 사전 시드 및 시드에서 자본 공급, 그래서 가격은 실제로 올라가고 있습니다 – 실망스럽고 도전적입니다. 시리즈 A와 B는 어렵습니다. 최고의 회사는 내부의 기존 투자자가 라운드를 완료하고 있습니다. 모금하는 사람들은 아마도 내부 지원을 받지 못할 것이고 그들은 우리가 투자하고 싶은 0.11%가 아닙니다. 그런 다음 시리즈 C와 D의 경우 모든 다단계 펀드는 다음과 같습니다. 무엇을 알고? 2x, 3x, 그 안전은 제가 가져가겠습니다. 지금 당장은 10배가 필요하지 않습니다. 2배에서 3배가 더 안전하다면 차라리 이걸로 하겠습니다.” 우리는 다단계 펀드에서 2x에서 3x로 안전을 향한 이런 종류의 비행을 보고 있으며, 이로 인해 가격 인플레이션이 발생하고 있습니다.

투자하기 힘든 시기입니다. 얼마 전에 저는 우리 팀에게 투자하기 가장 나쁜 시기는 다음 6개월이 될 것이라고 말했습니다. 하지만 저는 앞으로 5년이 최고일 것이라고 생각합니다. 리암, 수백 년 동안 우리는 오늘날과 같은 세계적인 문제를 겪지 않았습니다. 세상은 정말 정말 어려운 상황에 처해 있습니다. 그러나 기술은 유일한 구원입니다. 그렇다면 우리는 혁신의 황금기에 투자할 수 있는 최적의 위치에 있어야 합니다.

"나는 당신을 둘러싼 사람들이 당신이 누구인지, 당신이 누구인지 생각합니다."

리암: 다음은 뭐야? 큰 계획이나 프로젝트가 있습니까? 나는 당신이 항상 이동 중에 무언가를 가지고 있다는 것을 압니다.

해리: 내 말은, 너무 많다는 거야. 솔직히 아주 간단합니다. 늘 그래왔듯이 매일 하는 일을 계속 사랑하고 싶고 존경하고 존경하는 멋진 사람들과 계속 일하고 싶습니다. 나는 당신을 둘러싼 사람들이 당신이 누구이며 당신이 누구인지 생각합니다. 내가 내 팀을 사랑하고 존중하도록 보장합니다. 나는 새로운 시대의 각성 관리 기술에 관심이 없지만 우리 팀이 안전하다고 느끼는 것이 정말 중요합니다. 그들은 무엇이든 가지고 나에게 올 수 있습니다. 나는 그들을 이끄는 것을 좋아합니다. 나는 리더십을 기대하지 않았습니다. 지루하고 실행에 방해가 된다고 생각했다. 최고의 성과를 내는 팀을 만들고 싶습니다. 내 생각에 우리는 거기까지 1%이고 당신은 계속 싸워야 합니다.

리암: 훌륭해. 잘 들어, 해리. 오늘 저와 함께해주셔서 정말 감사합니다. 즐거웠습니다.

Harry: 이봐, 정말 좋았어. 저를 초대해주셔서 정말 감사했고, 정말 즐거웠습니다.